B2BマーケターがどのようにAIに適応し、将来に備えているのか、当社の「AIの現状」レポートでご覧ください。すぐ読む

あなたのウェビナーは過去にとらわれていませんか?

昔と同じB2Bマーケティング戦術を繰り返し続けることで、私たちは成果を前進から遠ざけてしまう。

あなたの見込み客や顧客、そしてウェビナーを未来へと導く準備をしましょう。

次の6つのステップに従って、関わり方を変えよう

ステップ1

目標を量より質に絞る

より少ない人数でより多くのことを行うには、成功のための指標を見直す必要があります。参加者数を数えるのをやめ、聴衆のエンゲージメントレベルを理解し、最も適格なリードを見つけ、パイプラインへの転換を追跡することで、ウェビナーの総合的なビジネスインパクトを測定し始めましょう。完了した活動から得られた成果へと目標を切り替えれば、より有意義なマーケティングに力を注ぐことができます。

重要な指標を設定する方法を学ぶ

潜在的なパイプラインへの影響を計算する

ステップ2

コールドリードから即座の会話へ

希望は収益拡大の戦略ではありません。ウェビナー・チャネル内のデータの宝庫を解き放つことで、売り手がデジタル・バイヤーを事前に知ることができます。顧客や見込み客とのやり取りをすべて把握し、その洞察を即座にビジネス全体に提供し、営業とマーケティングが行動するためのプレイブックを構築します。

ウェビナー後のプレイブックを作成する

ステップ3

一般的なイベントをパーソナライズされた体験に変える

差別化は、デジタルの雑音を打ち破る方法です。あなたのビジネスにとって最も重要な視聴者に合わせてパーソナライズすることで、体験と成果に大きな影響を与えます。同じウェビナーから、ユニークなコールトゥアクション、コンテンツ、アンケートを提供することで、さまざまな視聴者層に参加してもらい、コンバージョン率と業績を向上させましょう。

パーソナライゼーションを拡張する方法を見る

営業とマーケティングにAIのアドバンテージを

出席率50%増

「ウェビナーそのものは、マーケティング組織全体で行っている活動の中でもトップ3に入るパフォーマンスです。エンゲージメント分析によって、SDRチームは戦略的な会話をするために必要な武器を得ることができます。 

サービスナウ、デマンド・ジェネレーション・ディレクター、ブランディ・ローデン氏

ウェビナーによる収益が92%増加

"ON24を利用して、対面式からデジタル・ファーストのエンゲージメント戦略に切り替えたことで、手作業に費やす数ヶ月と、イベントの準備に費やす数十万ドルを節約することができました。また、コンテンツのリーチを拡大することができ、5800万ドル以上の収益につながっています。"

ガーディアン社エンタープライズ・コンテンツ・マーケティング担当バイスプレジデント、ジーン・ランゾーニ氏

パイプラインは230万ドル増加

「私たちのON24とSalesforce Pardotの統合は、実にうまく機能しています。私たちは、時間を節約し、営業活動を誘発し、真実の単一ソースを持つために、ウェビナーやデジタル・エンゲージメント戦略のすべてにおいて、間違いなくこれを頼りにしています。

ソフィー・ニート、ABB電化サービス部門グローバルデジタルマーケティング&コンテンツマネージャー

数ヶ月の仕事の節約

"ON24との統合と自動化を活用することで、数ヶ月に及ぶ手作業を省くことができ、戦略やプログラムの改善に還元できるため、大きな成果を上げることができました。"

RSM US LLP シニア・マーケティング・スペシャリスト、アリソン・ヘイル

リードフォローアップを80%高速化

「6ヶ月以内にパイプラインのROIが12倍になりました。リードのフォローアップとミーティングのコンバージョン率は80%加速され、営業サイクルは10%短縮されました。これはすべてON24のおかげです。"

オートデスク APAC デマンド&グロースヘッド アイリス・チャン氏

プログラム規模を4倍に拡大

「イベント・コンソール、エンゲージメント・ツール、コンバージョン・ツール、投票、追加リソースなど、文字通りすべてがカスタマイズ可能で、操作も簡単です。

マラ・ロペス・サンドヴァル、連邦プログラム・マーケティング・スペシャリスト、ユナイテッドヘルスケア

ステップ4

行き詰まりに終止符を打ち、継続的なエンゲージメントを促進する

オーディエンスは、いつでもどこでも答えが得られることを期待しています。ライブ、ハイブリッド、オンデマンドなど、さまざまな体験の旅を提供することで、視聴者の期待に応え、それを上回ることができます。ウェビナー・エンゲージメントは、24時間365日、常時開催され、あなたが眠っている間にも、より多くのインサイトと成果を生み出します。

イベントを刷新するベストプラクティスを発見する

ステップ5

ウェビナーを再利用してコンテンツエンジンを活性化させる

今日の購買層は、意思決定までに60%近くのタッチポイントを必要としています。この負担を軽減するために、AIを活用してウェビナーの各コンテンツを新しい動画や文章に自動変換しましょう。よりハードにではなく、よりスマートに働きましょう。

コンテンツ制作を加速させる新しい方法を探る

ステップ6

AIを恐れず、今日からイノベーションを起こそう

IDCは、AIが今後5年間で営業・マーケティングチームの生産性を40%以上向上させると予測している。競合他社に取り残されないように、すでに導入しているマーケティング・テクノロジー、チャネル、プロセスを少しずつ変えることからAIの旅を始めましょう。テストと学習のマインドセット、そしてAIが成果を上げ、効率を改善する無限の機会がある中で、あなたが犯しうる唯一の間違いは、変化しないことです。

AIイノベーションのロードマップを計画する

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  • 目立つ:ブランド化されたインタラクティブなウェビナー体験を世界中に提供することで、視聴者を魅了します。
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