Vos webinaires sont-ils figés dans le passé ?
En continuant à répéter les mêmes vieilles tactiques de marketing B2B, nous empêchons nos résultats de progresser.
Poursuivez votre lecture pour découvrir le plan en 6 étapes qui vous permettra de changer votre façon de vous engager et de vous préparer à faire entrer vos prospects et vos clients - ainsi que vos webinaires - dans l'avenir.
Suivez ces 6 étapes pour changer votre façon de vous engager
Recentrez vos objectifs sur la qualité plutôt que sur la quantité
Pour faire plus avec moins, nous devons repenser nos critères de réussite. Arrêtez de compter les participants et commencez à mesurer l'impact commercial total de vos webinaires en comprenant le niveau d'engagement de l'audience, en trouvant les prospects les plus qualifiés et en suivant leur conversion en pipeline. Lorsque vous passez des activités réalisées aux résultats que vous obtenez, vous pouvez recentrer vos efforts sur des actions de marketing plus significatives.
Découvrez comment vous pouvez définir des mesures qui comptent
Calculez l'impact potentiel de votre pipeline
Passez des pistes froides aux conversations immédiates
L'espoir n'est pas une stratégie de croissance des revenus. Aidez les vendeurs à connaître vos acheteurs numériques avant qu'ils ne se rencontrent en débloquant le trésor de données de votre canal Webinaire . Capturez chaque interaction avec les clients et les prospects, diffusez immédiatement ces informations dans l'ensemble de l'entreprise et élaborez un plan d'action pour les ventes et le marketing.
Élaborer votre cahier des charges Webinaire
Transformer des événements génériques en expériences personnalisées
La différenciation vous permet de vous démarquer du bruit numérique. Ayez un impact significatif sur votre expérience et vos résultats en personnalisant votre site pour les publics les plus importants pour votre entreprise. Engagez différents segments d'audience avec des appels à l'action, des contenus et des enquêtes uniques, le tout à partir du même Webinaire, afin d'augmenter vos taux de conversion et vos performances.
Découvrez comment vous pouvez développer la personnalisation
Donnez à vos ventes et à votre marketing un avantage en matière d'IA
La fréquentation a augmenté de 50 %.
"Les webinaires eux-mêmes ont été l'une des trois activités les plus performantes que nous réalisons dans l'ensemble de notre organisation marketing. Les analyses de l'engagement donnent à notre équipe SDR les munitions dont elle a besoin pour mener des conversations stratégiques, et les enthousiasment en sachant qu'ils se sont engagés et ont interagi avec nous."
Brandy Rowden, Directeur, Génération de la demande ServiceNow
Augmentation de 92% des revenus Webinaire
"Passer d'une stratégie d'engagement en personne à une stratégie d'engagement numérique avec ON24 nous a permis d'économiser des mois de travail manuel et des centaines de milliers de dollars en organisation d'événements. Nous avons également été en mesure d'amplifier la portée de notre contenu, ce qui a généré plus de 58 millions de dollars de revenus pour notre entreprise."
Gene Lanzoni, vice-président, Enterprise Content Marketing chez Guardian
Le pipeline a augmenté de 2,3 millions de dollars
"Notre intégration entre ON24 et Salesforce Pardot fonctionne vraiment très bien et nous nous appuyons sur elle pour toutes nos stratégies de Webinaire et d'engagement numérique afin de gagner du temps, de déclencher des actions de vente et de disposer d'une source unique de vérité".
Sophie Neate, responsable mondial du marketing numérique et du contenu, division des services d'électrification, ABB
Des mois de travail économisés
"En tirant parti des intégrations et des automatisations avec ON24, nous avons obtenu des résultats significatifs en économisant des mois de travail manuel que nous pouvons consacrer à la stratégie et à l'amélioration de notre programme".
Allison Hale, spécialiste principale du marketing, RSM US LLP
Un suivi des prospects 80% plus rapide
"Nous avons constaté un retour sur investissement de 12 fois sur le pipeline en l'espace de 6 mois. Le suivi des prospects et les taux de conversion des réunions ont été accélérés de 80 %, ce qui a permis de réduire les cycles de vente de 10 %. Tout cela grâce à ON24.
Iris Chan, responsable de la demande et de la croissance APAC, Autodesk
Multiplication par 4 de l'échelle du programme
"Tout - les consoles d'événements, les outils d'engagement et de conversion, les sondages et les ressources supplémentaires - est personnalisable et facile à naviguer.
Mara Lopez-Sandoval, spécialiste du marketing des programmes fédéraux UnitedHealthcare
Mettre fin aux impasses et favoriser l'engagement continu
Le public attend des réponses à tout moment et en tout lieu. Répondez à leurs attentes et dépassez-les en proposant un parcours d'expériences - en direct, hybride ou à la demande - qui restent interactives, interconnectées et qui continuent à générer des prospects qualifiés même après la fin de l'événement. C'est l'engagement Webinaire qui est toujours actif, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et qui génère plus d'informations et de résultats, même pendant que vous dormez.
Découvrez les meilleures pratiques pour réinventer les événements
Réutiliser les webinaires pour dynamiser votre moteur de contenu
Les acheteurs d'aujourd'hui ont besoin de près de 60 % de points de contact supplémentaires pour prendre une décision - ce qui signifie que les spécialistes du marketing ont BEAUCOUP plus de contenu à créer. Compensez ce fardeau en utilisant l'IA pour transformer automatiquement chacun de vos webinaires en nouvelles vidéos et en ressources écrites - en multipliant par 10 votre création de contenu avec le même effort pour produire facilement des campagnes intégrées et multicanal. Travaillons plus intelligemment, pas plus durement.
Explorer de nouveaux moyens d'accélérer la création de contenu
Ne craignez pas l'IA, commencez à innover dès aujourd'hui
IDC prévoit que l'IA augmentera la productivité des équipes de vente et de marketing de plus de 40 % au cours des cinq prochaines années. Ne vous laissez pas distancer par vos concurrents - commencez votre voyage vers l'IA en apportant de petites modifications aux technologies, canaux et processus de marketing que vous avez déjà mis en place. Avec un état d'esprit de test et d'apprentissage, et des opportunités infinies pour l'IA d'augmenter les résultats et d'améliorer l'efficacité, la seule erreur que vous pouvez commettre est de NE PAS changer.
Planifiez votre feuille de route pour l'innovation en matière d'IA
Changez vos résultats avec ON24
Parlez à un expert ON24 dès aujourd'hui pour savoir comment vous pouvez le faire :
- Démarquez-vous : Captivez votre public en créant des expériences Webinaire interactives de marque qui s'étendent dans le monde entier.
- Gagnez du temps : Augmentez votre impact en transformant les événements en contenu écrit et vidéo grâce à l'IA générative.
- Soyez plus intelligent : mesurez et rapportez votre succès grâce à des analyses complètes sur chaque événement et chaque participant.
- Allez plus vite : Rationalisez et accélérez votre suivi grâce à des intégrations en temps réel avec les systèmes CRM et MAP.
- Simplifiez les étapes : Gérez tous vos flux de travail et opérations événementielles sur une seule plateforme et bénéficiez d'une assistance mondiale 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Préparez-vous à innover dans votre canal Webinaire - inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démonstration personnalisée de ON24 !
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