効果的なコンテンツ再利用戦略とフレームワーク
コンテンツの再利用とは、コンテンツを別のフォーマットやチャネルで再利用するプロセスのことです。しかし、コンテンツの種類によっては、より効果的なコンテンツ再利用が適している場合があります。
例えば、ウェビナーは追加コンテンツの優れた情報源です。さらに良いのは、ウェビナーシリーズを開催することです。
ウェビナーシリーズのコンテンツを再利用することで、マーケターは可視性とリーチを拡大できます。なぜ再利用すべきか、どこで、どのように利用すべきかを見てみましょう。
なぜコンテンツの再利用がブランドの関連性を保つか

トレンドは移り変わりますが、再利用コンテンツの力は最新のトレンドや情報に常に対応できる能力にあります。うまく実施すれば、コンテンツ再利用プログラムはブランドに以下のような支援をもたらします:
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- 業界リーダーとしての地位を強化する
- 貴重なリソースのライブラリーを作る
- 持続的なエンゲージメントとブランドロイヤルティの推進
その他の重要な利点には以下があります:
複数の接点にわたるオーディエンスエンゲージメント
顧客や見込み客は多くのチャネルと交流します。ブランドのメッセージを彼らが利用するすべてのチャネルで届けることが不可欠です。ただし、これを実現するには、素早く作成できる必要があります:
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- ブログ記事
- ビデオクリップ
- オンラインコース
- ポッドキャスト
- インフォグラフィック
- トランスクリプト
コンテンツの価値と持続性を高めましょう。コンテンツの再利用は、時間をかけて複数の発見機会を生み出すことで、コンテンツの寿命を延ばし、より広いオーディエンスを巻き込み、新たなフォロワーを引きつけます。
オンラインプレゼンスを高める:再利用されたコンテンツは、ビジネスに関連するキーワードでウェブサイトの検索エンジン最適化(SEO)を向上させるのに役立ちます。たとえば、ビデオを最適化されたタイトルと説明を含むブログ投稿に変換すると、Google などの検索エンジンと YouTube などのビデオ専用のプラットフォームの両方での表示が向上します。
会社のリーチと認知度を高める – 同じコンテンツの好みを持つ観客は一人もいません。一部の訪問者はブログ記事や電子書籍で情報を見つけたいと考えるかもしれません。ビデオやポッドキャストを好む人もいるかもしれません。コンテンツの再利用は、多様な視聴者のニーズに応えるのに役立ちます。
重要なメッセージを強化し、ブランドを常に意識し続けましょう。「一度きりで終わる」という考え方でコンテンツに取り組むのではなく、リオーパスすることで、異なるプラットフォームやフォーマットでコアメッセージやブランド価値を一貫して伝えることができます。
オーディエンスの好みやトレンドに適応できるようにします。オーディエンスとブランドの交流の仕方は常に進化しています。録画されたウェビナーの動画を短縮するなど、コンテンツを再利用することで、トレンドや消費習慣を把握し、コンテンツの関連性を保つことができます。
コンテンツの再利用は時間を節約し、資源を節約し、コンテンツの寿命を延ばします。また、インバウンドとアウトバウンドのコンテンツをキャンペーンメッセージと整合させる優れた方法でもあります。
ウェビナーがコンテンツ再利用戦略の中心となる理由
コンテンツ再利用戦略にはシードコンテンツが必要です。これが、再利用されたコンテンツの元となる主要な資産です。多くの場合、これはキャンペーン戦略の中心となる大規模なレポート、電子書籍、またはウェビナーになります。
しかし、コンテンツの再利用に適したコンテンツ形式もあります。最適な形式は通常、ウェビナーです。
ウェビナーを利用すると、マーケティング担当者は次のことが可能になります。
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- トランスクリプトを作成し、ブログ、電子書籍、主要な要約の作成を自動化します。
- ウェビナーの重要なセクションを特定し、短い動画クリップを抽出してソーシャルメディアで共有しましょう。
- デジタル体験やコンテンツのセグメンテーションとパーソナライズのためにファーストパーティデータを収集します。
しかし、ウェビナーをコンテンツ再利用戦略の中心に据えるには、考え方の転換が必要です。B2Bマーケターは「ワン・アンド・ダン」の考え方から脱却し、ウェビナーやバーチャルイベントなどのインタラクティブなデジタルイベントを導入する必要があります。
もう 1 つのハードルは、チーム メンバーがこのシード コンテンツをどのように作成し、再利用するかという役割と責任を明確に定義することです。特に「少ない資源でより多くのことを成し遂げる」任務を負ったチームが人手不足の場合、これは当てはまります。役割を明確に定義しておくと、たとえ小規模なチームであっても、イベント後の活動を拡大することができます。
最後に、最大の障害の一つはコンテンツを大規模に再利用することです。つまり、ウェビナーから収集された実用的なデータに基づいて主要な視聴者をセグメント化してターゲティングするのではなく、一般視聴者向けにコンテンツを再利用するだけです。これはマーケターにとって大きな機会の損失です。なぜなら、ウェビナーで収集されたファーストパーティデータが、生成AIマーケティングツールが生産を加速できるなら、大規模なセグメンテーションやパーソナライズが容易になるからです。
ウェビナーコンテンツの再利用における4つの構成要素
幸いなことに、ウェビナーをコンテンツ再利用戦略の中心にするのは簡単です。必要なのは、プロセスを管理可能な部分に分割することだけです。ウェビナー コンテンツの再利用の 4 つの構成要素を検討してください。
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- 目標
- 観客
- コンテンツタイプ
- チャネル
目標を設定する
コンテンツ再利用戦略を作成する最初のステップは、何を達成したいかを特定することです。ブランド認知度を高めたいですか?製品リリースについて視聴者に説明する必要がありますか?業種や価値の高いアカウントなど、特定のオーディエンスと関わりたいですか?
達成したい目標のリストを作り、それを戦術的か戦略的かに分類しましょう。以下に、その例を 2 つ示します。
戦術:
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- 将来使用するために新しい視点とコンテンツをキャプチャする（常緑コンテンツを考える）
- 実用的なコンテンツのライブラリを構築する
- 時間、お金、その他のリソースを節約（または削減）する
- コンテンツチームの価値を高める
戦略的:
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- オリジナルコンテンツのリーチ拡大
- コンテンツを他のチャネルに統合する
- ウェビナーをより広範なキャンペーンに変える
- 対象オーディエンスに合わせてウェビナーコンテンツを独自の方法で活用する
- 将来のキャンペーンへの情報提供
オーディエンスの特定
ウェビナーはファーストパーティデータを収集・分析する優れた方法であり、それを活用してファーストパーティのエンゲージメントを促進し、マーケティングパイプラインを推進します。この情報は、人口統計データや企業統計データと組み合わせて、特定の対象者向けのコンテンツを識別、セグメント化、およびパーソナライズするために使用できます。
コンテンツタイプの決定
シード コンテンツは、さまざまなコンテンツ タイプに変換できます。しかし、アセットによっては異なるフォーマットに適しているものもあります。たとえば、技術デモを詳しく説明したウェビナーを、1 ページの資料や製品の「ハウツー」ガイドとして再利用できます。同様に、業界のトレンドを議論するハイレベルのイベントを利用して、思想的リーダーシップのブログや電子書籍を作成することもできます。
どのコンテンツを制作するかは、使用するシードコンテンツとリーチしたいオーディエンスによって異なります。
チャネルの決定
最後に配布があります。どうやって 再利用されたコンテンツを適切な視聴者の手に届けることができるでしょうか?どのチャンネルでどのコンテンツを宣伝するかは、あなたが作成したコンテンツで誰に届けたいのかを理解することに依存します。
以下の表は、目的に応じて再利用されたコンテンツを公開する方法の例を示しています。
| コンテンツタイプ | コンテンツステージ | パーソナライズ? | チャネル |
| プロモーションコピー | ファネルの上部 | いいえ | メールとソーシャルメディア |
| ブログ | ファネルの底 | はい | コンテンツハブ、ナーチャリングページ、ニュースレター、セグメント化されたメール |
| 電子書籍 | ファネルの上部 | いいえ | ウェビナー、ランディングページ、コンテンツハブ |
| ビデオ | ファネルの底 | はい | ウェビナー、パーソナライズされたランディングページ、コンテンツハブ |
ウェビナーをキャンペーンコンテンツとして素早く再利用する方法
目標の特定、オーディエンスのセグメント化、コンテンツ開発、チャネル間の配信という4つの基本要素の実装は圧倒されるかもしれませんが、最新のツールがそのプロセスを容易にします。これは特に生成 AI に当てはまります。
AIがすべてを完璧にこなすわけではありませんが、コンテンツ制作の加速に役立ちます。AIツールは下書き作成などの雑用を手伝い、あなたのようなコンテンツクリエイターは公開前に資産を洗練させます。
コンテンツ再利用戦略で AI を活用する方法の 1 つは、4 つの R を覚えておくことです。
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- 再利用 – オンデマンドでウェビナーを開催し、聴衆の条件で再放送する
- 再フォーマット – ウェビナーを電子書籍に変える
- リメイク – ウェビナークリップから短いビデオを作成する
- 改善 – ウェビナーのアンケートを使用して、視聴者のフィードバックに基づいて新しいコンテンツを作成します。
コンテンツ再利用の戦術
しかしまずは、実際にこれらすべてのコンテンツを作成する細かい部分があります。ここでは、ウェビナーシリーズのコンテンツを再利用するために使えるいくつかの戦術をご紹介します。
一口サイズの動画クリップを作成してください
ウェビナーのコンテンツを再利用する効果的な戦略の一つは、元のウェビナーの重要な洞察やハイライトを捉えた一口サイズの動画クリップを作成することです。これらの動画の断片はソーシャルメディアで共有され、注目を集めることでウェビナーの全録画へのトラフィックを呼び戻し、ブランド全体のエンゲージメントと視聴者数を向上させます。
ウェビナーをブログや電子書籍に変えましょう
ウェビナーの内容をブログ記事や電子書籍に変換することは、イベントで議論された重要なトピックをさらに深める貴重な機会を提供します。ウェビナーの資料を文章記事に再利用することで、ブランドは以下のことが可能になります。
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- SEOの強化
- ウェブサイトへのオーガニックトラフィックを引き寄せましょう
- 視聴者が消費し共有しやすいより分かりやすいフォーマットを提供すること
バーチャルイベントのコンテンツをどうやって文章に変えるのですか?ウェビナーでどのコンテンツを使うか決めるのは大変に思えるかもしれませんが、生成AIはウェビナーからブログや電子書籍へとコンテンツを移行させる手助けをしてくれます。
例えば、バーチャルイベントのどの部分が最もあなたの聴衆に響いたかを正確に知ることを想像してみてください。AIはまさにそれを実現し、記事や書籍に変換するコンテンツのハイライトを選んでくれます。
その一つの方法は、絵文字の反応や質問など、コンテンツのどの部分が最も反応したかを確認することです。その後、ウェビナーの人気のある部分をコンテンツの中心に据えることができます。
また、どのようなコンテンツを作るべきかも決められます。例えば、長文の電子書籍やブログ記事は、ウェビナーの質問に答えるのにより適している場合があります。あるいは、同じテーマについてよりトップレベルの説明を提供する関連ブログ記事を作成するのも良いでしょう。この二つを結びつけることで、さらにオーディエンスをコンテンツライブラリに深く引き込むことができます。
ウェビナープログラムを使ってオンラインコースを作成しましょう
ウェビナーの内容をオンラインコースに再利用することで、ブランドは継続的専門教育単位を提供しつつ、オンデマンドコンテンツライブラリの拡充に役立ちます。視聴者は、有益で必須のコンテンツを視聴しながら、認定資格や学習資格を取得する機会を熱望しています。
実際、一部のブランドは、参加者の81%がウェビナーに参加した主な理由が継続専門教育(CPE)単位取得だったと報告しています。
オンラインコースはブランドとオーディエンスの双方にとってウィンウィンです。ブランドはさらなるエンゲージメントデータを生み出し、業界リーダーとしての地位を確立し、オーディエンスは動的なオンライン体験を通じて教育を続けます。
再利用したコンテンツを使ってソーシャルメディアでの交流を活用しましょう
ソーシャルメディアのエンゲージメントのためにウェビナーのコンテンツを再利用するには、ブランドのフォロワーに響く視覚的に魅力的で共有しやすいコンテンツを作成する必要があります。
この再利用方法は、ユーザーの日々のスクロールにブランドを挿入する素晴らしい方法です。ウェビナーの資料をソーシャルメディア投稿に再構成することで、マーケターはリーチを拡大し、コミュニティの関与を促進し、ウェブサイトへのトラフィックを誘導できます。
再利用したコンテンツを戦略と整合させましょう
再利用されたコンテンツは目的を持ち、全体のマーケティング目標と整合しているべきなので、戦略的に活用しましょう。検討すべき戦略には以下のようなものがあります:
Engageウェビナー欠席者
一定数の登録者はライブウェビナーに参加しません。忙しいからか、単に忘れてしまったのかもしれません。何をするにしても、諦めないでください。
代わりに、ウェビナーのノーショーに参加し、登録したイベントに関連する追加資産を提供して対応しましょう。例えば、参加予定者のビデオクリップやブログ記事、欠席したイベントの要約などを再利用して再エンゲージメントさせることができます。
世界へのリーチ
グローバルにサービスを拡大する計画があるなら、ローカライズされたコンテンツを作成する必要があります。つまり翻訳だ。コンテンツをローカライズする簡単な方法の一つは、ウェビナーにクローズドキャプションを追加することです。
そうすることで、素材を完全に作り直すことなく、質の高いコンテンツを国際的なオーディエンスに届けることができます。
オーガニックトラフィックの増加
通常、ウェビナーやシリーズは特定のターゲット層をターゲットにしています。しかし、その対象にはメールデータベースにいる人たち以上のものが含まれます。また、あなたのブランドに馴染みのない多くの専門家も含まれています。
どうやって彼らに連絡を取ればいいのでしょうか?ソーシャルメディアやSEOといったオーガニックな戦略を通じて。
いくつかの簡単な最適化をすれば、ウェビナーの書き起こしを生成AIツールを使って、視聴者の関心を引きつけるブログを草稿化できます。また、ウェビナー動画でブログ記事を強化し、ソーシャルメディアプラットフォーム全体でコンテンツを宣伝することもできます。
コンテンツの再利用について話すのは一つのことです。しかし、どんなに理論でも実際にやらなければ意味がありません。コンテンツ再利用フレームワークをワークフローに導入する際に覚えておくべきいくつかのポイントをご紹介します。
ステップ1:既存のコンテンツを分析しましょう
コンテンツ再利用ワークフローを作成または最適化する前に、コンテンツライブラリを監査してください。
監査は、何が生成され、何が関連性、タイムリーさ、適応性、マーケティング目標との整合性に基づいて更新または再利用可能かを理解するのに役立ちます。
コンテンツ監査の一環として、以下のことが必要です:
過去に好成績を収めたコンテンツを特定しましょう…
…そして、どのコンテンツがあなたの望むほど反響が良くなかったのか。
コンテンツのパフォーマンスを評価する最も簡単な方法は、Google Analytics、SEMRush、Ahrefsなどのサードパーティツールで指標を確認することです。
以下の主要業績評価指標は、そのコンテンツがどれほど人気があり、価値があったかを示します。
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- 交通:ページやアセットへのトラフィック量 – これはコンテンツへの需要を示します
- 表示モード：ページや資産が何回閲覧されたか――これはその作品がどれだけ注目を集めたかを示しています
- ページでの時間:訪問者がページやアセットにどれだけ時間を費やすか―これはユーザーがコンテンツに持っていた関心を反映しています
- 直送率/エンゲージメント率:ページが訪問者のニーズに対応し、関与しているかどうかを反映します。
- 紹介:投稿がどれだけシェアされるか – これはコンテンツの潜在的なリーチを反映しています
- 生成されたコンテンツのコンバージョン数はどれくらいありますか?これはコンテンツがビジネスに直接的な価値をもたらすことを意味します 
どんなタイプのコンテンツが人々を何度も引き戻すのです
価値あるコンテンツとは、顧客や同業者が現在および将来に役立つリソースとして扱う可能性のあるもの、販売ファネルの上位にいる場合でも、購入に近づいている場合でも含まれます。
何度も観客を引き戻すコンテンツの種類を考えてみてください。通常、彼らはあなたの製品やサービスの仕組みを教育するものを求めています。これは、自社が提供するものが競合他社よりも優れていることを示す機会です。
ハウツーガイド、ホワイトペーパー、ケーススタディ、体験談、製品デモはすべて価値があり実践的な情報を提供します。そして、関連性を確認する必要があるものの、メッセージの大部分は時間が経っても変わらず、時代を超えた価値があります。もし年次ON24ウェビナーベンチマークレポートのような長いレポートを作成している場合、その多くをウェビナー、インフォグラフィック、ブログ、ソーシャルメディア投稿など、データを魅力的で分かりやすく伝える形式に再利用できます。
どのコンテンツが大きな再利用の可能性を持っているか
もしかすると、作品が作られてから業界の発展が起きて、更新が必要になったのかもしれません。あるいは、あるテーマについてより深い洞察を得て、最近の体験を共有したいと思ったかもしれません。いずれにせよ、古いコンテンツを新しい情報で更新することで価値が高まります。
インスピレーションが足りない?新入社員や外部の関係者に、特定のアーカイブされたコンテンツをどう改善・再活用できるかについて意見を聞いてみてください。彼らはまだ考慮されていないアイデアを持っているかもしれません。
どのコンテンツが簡単に異なるフォーマットに変換できるか
特定のコンテンツフォーマットは再利用しやすいです。例えば、1つのウェビナーで動画クリップ、ソーシャルメディア投稿、投票、アンケート、販売スライドなどが生成できます。しかも生成AIを使い始める前の話です。
ステップ2:適切なフォーマットとチャンネルを選びましょう
あるコンテンツがある形式で公開されている場合、それは別のフォーマットで再利用・再公開されるべきです。これは先ほどのポイントに戻りますが、メッセージをできるだけ多くの人に届けるために、彼らの好みのフォーマットに合わせてコンテンツをカスタマイズしてください。
コンテンツ再利用のワークフローの一環として、以下のことを検討してみてください:
長文コンテンツを一口サイズの小さな塊に分解する
まずは、長文のブログ記事、電子書籍、ホワイトペーパーから重要なセクション、引用、統計を特定しましょう。次に、これらのポイントをより分かりやすくするために、一連のソーシャルメディア投稿やインフォグラフィック、短い動画を作成しましょう。
短編コンテンツをより深い作品へと拡張する
人気のあるソーシャルメディア投稿――例えば多くのエンゲージメントを生んだ投稿やアンケート――を、より包括的な記事、動画、ポッドキャストのエピソードに拡大してみましょう。このアプローチにより、テーマをより深く掘り下げ、聴衆に価値を提供できます。
書かれたコンテンツから視覚コンテンツへの変換
動画やスライドショーは、文章よりも視覚情報を好むターゲット顧客にアピールします。CamtasiaやLumen5のようなツールを使って、テキストコンテンツを音声や動画に変換するのも簡単です。
類似コンテンツをバンドルする
多くのデジタルマーケティング活動は、オーディエンスにコンテンツへの関与を促し、継続的に関与させることを目的としています。だからこそ、コンテンツを再利用する際には、オーディエンスのコンテンツの次のステップも考慮し、似たようなコンテンツをまとめてまとめるべきです。
例えば、ウェビナーマーケティングの基礎を学んでいる人なら、コンテンツハブを用意しておくべきです。このハブは多様なコンテンツ形式や経験レベルに応じたコンテンツで満たされるべきです。
コンテンツを適切なチャンネルにマッチングしましょう
次に、新たに作成したコンテンツが適切な人と適切な場所で共有されていることを確認する必要があります。そうでなければ、期待したリーチやエンゲージメントを達成できない可能性があります。これはメールからブログ投稿、ソーシャルメディアの投稿に至るまで、あなたが作成するすべてのものに当てはまります。
各リソースには独自のフォーマットルールがあり、特定のタイプのコンテンツは一般的にソーシャルプラットフォーム全体でより高いエンゲージメントを得ます。例えば、LinkedInのようなプラットフォームでは、ユーザーが短いコンテンツを好むため、1時間の動画を公開してもあまり成功しません。しかし、30秒のトレーラーは動画の発信元へのトラフィック誘導に役立ち、LinkedInは最新作のプロモーションに引き続き貢献できます。
これらのプラットフォームは進化に伴い、要件やベストプラクティスは常に変化するため、新しいアプローチにコミットする前に必ず調査を行ってください。
ステップ3:コンテンツ再利用計画を作成・実施する
既存のコンテンツを見直し、利用しているプラットフォーム間でどのように再利用するかを決めました。今後数ヶ月から数年にわたってチーム全員が従える構造化されたコンテンツ再利用計画を策定し実行する時です。
コンテンツカレンダーを作成しましょう
ビジネスごとにコンテンツカレンダーは少しずつ異なりますが、テンプレートを作成する際には以下の点を考慮する必要があります。
主要日付
国民の祝日や人気啓発日から業界特有の会議やチームビルディングデーまで、コンテンツの出力が会社のカレンダーのマイルストーンに合致するようにする必要があります。また、総選挙など自分のコントロール外の出来事にも注意を払い、時事問題に基づき不適切なタイミングで事前配信されたコンテンツが出ていないかも確認する必要があります。
コンテンツの入手可能性
特定のコンテンツを再利用するのに時間がかかるなら、自分とチームに十分な猶予を与えて納品しましょう。寄稿者に不必要なプレッシャーをかけず、全員がローンチの準備を十分にする時間を与えましょう。
関与パターン
特定のタイプのコンテンツは特定のプラットフォームで最も効果的ですが、そのプラットフォームの消費パターンを知る必要があります。コンテンツの投稿時間帯はパフォーマンスに影響を与え、更新の頻度はコンテンツの成功にも影響します。
役割と責任を割り当てる
一貫性はコンテンツ再利用戦略を実現する鍵です。タスクを効率的に管理し、締め切りを確実に守り、チャンスを逃さないためには、マーケティングチーム全体の賛同を得て、それぞれがプロセスで役割を果たす必要があります。
適切なスキルを持つ従業員や契約社員に役割を委任し、各項目についてフィードバックや最終承認を求める相手をスタッフに明確にしてください。Trello、Asana、Mondayなどの協働ツールは、各再利用プロジェクトの進捗を追跡するのに役立ちます。コンテンツのパフォーマンスを監視する責任者を確保し、あなたのアプローチから学び、成果を報告できるようにしましょう。
コンテンツ再利用フレームワークが必要な理由
コンテンツを再利用するには何が必要か、よく理解しているはずです。しかし、最も成功しているマーケティング担当者は、コンテンツの再利用に体系的なアプローチを採用しています。
組織内の誰もが理解し従えるカスタムコンテンツ再利用フレームワークの開発方法を詳しく見ていきましょう。
フレームワークコンポーネント
コンテンツ再利用フレームワークに次の要素が含まれていることを確認することで、コンテンツの可能性を最大限に活用できます。
包括的なコンテンツ監査
既存のコンテンツをインベントリし、タイプとトピックごとにカタログ化します。これを行うには、単純なスプレッドシートではなく、コンテンツ管理システム (CMS) を使用することをお勧めします。そして、何を持っているか、どこにあるかが分かったら、永続的な要素、つまり時間をかけて関連性を保つ資産を特定し、トラフィック、エンゲージメント、コンバージョン、ソーシャルシェアなどの指標を分析してオンラインでのパフォーマンスを掘り下げましょう。パフォーマンスの高いコンテンツは2回目でも良い成績を収める可能性が高いので、これを最優先にすべきです。
慎重に検討されたコンテンツマップ
コンテンツ タイプを特定の形式にマップします。例えば、データ豊富なブログ記事はインフォグラフィックに適しているかもしれません。同時に、5,000語のホワイトペーパーはブログ記事、ソーシャルメディアの更新、動画のシリーズに分割できます。
この段階では、ターゲットオーディエンスに好評を呼びそうなコンテンツタイプや、エンゲージメントを最大化するのに最適なプラットフォームも考慮する必要があります。効果的なコンテンツ マップを作成するにはある程度の時間がかかりますが、その努力は十分に価値があります。
明確な目標とタイムライン
何をいつ行う必要があるかを概説したスケジュールを作成して、コンテンツ再利用戦略を順調に進めましょう。どのチームメンバーや契約者が各プロセスの責任者かを明確にし、生産が円滑に進むように締め切りを設定しましょう。
また、各コンテンツに対してKPI(主要業績評価指標)を設定し、どのデータを追跡すべきかを把握し、そのコンテンツがビジネスでどれだけ良いパフォーマンスをしているか正確に把握できるようにしましょう。もしかすると、より多くのウェブサイトトラフィックを生み出すことがあなたにとって重要かもしれませんし、InstagramやLinkedInでの「いいね」やシェアをもっと得たいと思っているかもしれません。いずれにしても、リリース後に追跡する必要がある情報をメモしておきます。
コンテンツに対して具体的で測定可能な目標を設定することで、皆がより広い目標に向かって取り組むきっかけになります。たとえば、3 か月以内にブログへのトラフィックを 20% 増加させたい場合や、6 か月の期間内に、コンテンツ再利用プランに直接結び付けられるウェブサイトのコンテンツ経由で 10 件のコンバージョンを生み出したい場合などが考えられます。
ボトルネックの減少、帯域幅の増加、そしてパフォーマンスの向上
コンテンツの再利用戦略は、「少ないリソースでより多くの成果を上げる」という任務を負っているマーケティング担当者にとって重要です。ただし、コンテンツを効果的に再利用するには、コンテンツの形式と可用性を、視聴者が求めているものと組み合わせる必要があります。
つまり、エンゲージメントを促進し、洞察を収集し、大規模なアクションを実行する権限が与えられるということです。ON24 Intelligent Engagement Platform と ON24 ACE をテクノロジー スタック内の他のツールと組み合わせることで、まさにそれが実現できます。
適切なコンテンツ再利用戦略を導入することで、コンテンツ制作のボトルネックを解消し、チームが影響力のあるアクションを取れるよう帯域幅を広げ、視聴者と直接関わることでパフォーマンスとパイプラインの成長を向上させることができます。
ウェビナーのコンテンツを再利用するための5つのクイックウィン戦術
ウェビナーの内容は多様な形式に再利用でき、メッセージのリーチを広げ、効果を最大化できます。ソーシャルメディアでのエンゲージメントを高めるのに最適な短い動画クリップから、オーディエンスの連絡先情報を取得するためのホワイトペーパーまで、ウェビナーのコンテンツ戦略を最大限に活用するためのインパクトの高い方法はたくさんあります。
ウェビナーの内容を再利用する5つの方法をご紹介します。
1.ウェビナーの録画を短いビデオクリップに変換する
フルウェビナーは1時間以上続くこともあります。これにより、ソーシャルメディアなど他のチャネルでの展開のために短い動画クリップとして再利用を検討する十分な素材が得られます。
このようにウェビナーを再利用することで、既存の動画コンテンツをより価値あるものにすることができます。追加の手間はほとんど必要ありません。録音を小さな区間にカットするだけです。
ウェビナーを短い動画クリップに変える最良の方法を2つご紹介します。
ハイライトリールの作成
3分から5分のハイライトリールを作成することは、ウェビナーの概要を共有する効果的な方法です。導入部のクリップを含めて、文脈や重要なポイント、そして「最終的な言葉」の要約を確立しましょう。
YouTube、LinkedIn、Instagramなどのプラットフォームで短編動画を共有し、メッセージへの関心を増やし、結果的にオンデマンドウェビナーが開催されているページへのトラフィックを増やしましょう。
重要な瞬間をソーシャルメディアで共有
ウェビナーの録画の重要な場面は、短いビデオクリップの理想的な候補です。重要なデータを紹介するスピーチであれ、革新的な製品デモであれ、コンテンツの中で最も印象的な瞬間のクリップを作成することは、エンゲージメントを高める素晴らしい方法です。
オンデマンドウェビナーの宣伝には、X(旧Twitter)、Facebook、LinkedIn、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームでこれらのクリップを共有することができます。ただし、各プラットフォームのオーディエンスに合わせてコンテンツ配信戦略をカスタマイズすることを忘れないでください。
2.ウェビナーのコンテンツをブログ記事に変換する
あなたのウェビナーには多くの素晴らしいアイデアが含まれている可能性が高く、その中にはブログ記事に適したものもあります。ウェビナーのコンテンツを動画形式からブログ記事に変えるのは難しくなく、SEOによるオーガニックトラフィックの増加など多くの利点があります。
ウェビナーのコンテンツをブログ記事に変えるには、どのトピックやテーマが読者に最も共感できるかを特定する必要があります。ブログ記事の実用的な課題や内容を素早く特定する方法を2つご紹介します。
ウェビナーの内容からブログ記事を作成する方法はたくさんありますが、その中でも特に優れた方法は以下の2つです。
ウェビナーのトランスクリプトをご利用ください
ウェビナーの全稿には、素早くブログを作成するのに役立つセクションを含めるべきです。文字起こしのテキストを取り出し、ブログ投稿のフォーマットに適しているかを狙った編集を行い、SEO目的で最適化するための関連キーワードを検索してください。これにより、ブログ制作を一から始める必要がなくなります。
トランスクリプトをそのまま使わないでください。サブヘッドを使ってテキストを明確なセクションに再構成し、段落にフォーマットし、結論を下書きする前に個人的な色彩や逸話、事実を加えましょう。
聴衆からの質問
Q&Aセクションでのオーディエンス質問は、オーディエンスの苦痛を直接反映するため、ブログ投稿の良い素材となり得ます。また、これらは重要なSEOの機会でもあります。
例えば、Q&Aセッションで出されたいくつかの質問をGoogle検索やGoogleトレンドに入力して、この質問の頻度を評価できます。多くの人が特定の質問の答えを探しているなら、ブログ記事を作成し、オーガニックトラフィックのランキングを始めることができます。
3.デザイン魅力的なインフォグラフィック
インフォグラフィックはソーシャルメディアプラットフォーム間でのエンゲージメントを生み出すのに優れており、メールキャンペーンやウェブページでも効果的に活用できます。ウェビナーの内容から刺激的なセクションを探し出すことで、何を中心に作るかのインスピレーションを得ることができます。
インフォグラフィックは、視覚的およびテキストベースのコンテンツから恩恵を受けられるアイデアを説明します。したがって、統計や数値を含むデータ主導のコンテンツはインフォグラフィックに適しています。
ウェビナーからインフォグラフィックを作成する機会を見つけるために、以下の2つの戦略を活用しましょう:
重要なデータと洞察を強調する
ウェビナーに専用のデータ主導セクションがあるか、多数の個別データポイントが点在しているかにかかわらず、それらを特定することがインフォグラフィック作成の第一歩です。統計や数字に焦点を当てて重要なデータを特定し、それらを組み合わせて物語を語りましょう。
その後、CanvaやPiktochartなどのツールを使ってインフォグラフィックをデザインしましょう。最も影響力のあるデータポイントを強調し、それぞれに簡単な説明を添えましょう。タイトルと要約を下部に追加すれば、ソーシャル、メール、オーガニックキャンペーンでインフォグラフィックを活用できるようになります。
ソーシャルメディアにマイクログラフィックスを使う
貴重なリソースであるだけでなく、実物大のインフォグラフィックスはより小さな「マイクログラフィックス」に切り分けてその用途を広げることができます。マイクログラフィックスは特定の統計を強調することで、ソーシャルキャンペーンで活用するためのより焦点を絞った資産となります。
フルサイズのインフォグラフィックスと小型マイクログラフィックの両方で、ウェビナーのコア要素を別の視覚形式に再利用でき、エンゲージメントを高めるのに最適です。さまざまなキャンペーンを支援するために独立して活用することも、オンデマンドウェビナーへの関心を高めるために特に活用することもできます。
4.ダウンロード可能なリソースを作成する
ウェビナーの内容が扱うトピックによっては、ホワイトペーパー、電子書籍、詳細なガイドなど、他の形式に再利用してダウンロード可能なリソースとして活用する機会を活かすことができます。
これらはすべて、ウェビナーよりも詳しく焦点を掘り下げる価値あるコンテンツ形式です。ダウンロード可能にすることで、オーディエンスの連絡先情報を集めることができ、それを他のターゲットキャンペーンで活用できます。
ウェビナーの内容をダウンロード可能なリソースに再利用するための2つの戦術があります。
電子書籍やホワイトペーパーの作成
電子書籍やホワイトペーパーは強力なB2Bリード獲得ツールです。これらは詳細なコンテンツにぴったり合うフォーマットであり、価値ある権威ある情報を配信するために利用できます。ゲーテッドフォームの後ろにロックすることで、オーディエンスのメールアドレスを収集し、後で他のターゲットキャンペーンで使うことができます。
ウェビナーの内容に基づいて電子書籍やホワイトペーパーを作成する際は、十分な努力を注ぐようにしてください。ウェビナーの内容を出発点として扱いつつ、データやケーススタディ、事例などの形で大きな価値を加え、あなたの権威を効果的に示しましょう。
オファーガイドとチェックリスト
ウェビナーが特定の成果の達成や技術の活用などのトピックを扱っている場合、その内容をダウンロード可能なガイドやチェックリストに再利用できます。これらのリソースは、ウェビナー視聴後に実践的な行動を取る手助けをし、聴衆に継続的な価値を提供します。
5.ポッドキャストシリーズを立ち上げる
ウェビナーは視覚的な形式ですが、当然ながら音声トラックもあります。つまり、それらをポッドキャストに再利用でき、人気のあるコンテンツ形式を通じて聴衆を惹きつける機会を活かせるということです。
ウェビナーを基にポッドキャストシリーズを作成する際の主な考慮点は2つあります。内容へのアプローチ方法と、ポッドキャストを聴衆に届けるためのマーケティング方法です。
以下は、両方をうまく対処するためのトップポイントです:
音声コンテンツの編集と最適化
まず最初に考慮すべきは、ウェビナーの音声をどのようにポッドキャストに変換するかです。最も迅速かつ簡単な方法は、ウェビナーの音声トラック全体を音声のみのバージョンとしてポッドキャストとして扱うことです。あるいは、特定のセクションをカットして、音声のみに翻訳できないと思われる部分は削除して、より簡潔なポッドキャストにすることもできます。
どちらを選ぶにせよ、ウェビナーをポッドキャストに変えることで、より広い聴衆にリーチできます。すべての人が動画コンテンツを好むわけではなく、通勤中にポッドキャストの方が聴きやすいです。
プラットフォーム間でのプロモーション
ポッドキャストシリーズを最大限に活かすには、マーケティングが必要です。ローンチ時には、ソーシャルチャネルやメールキャンペーン全体で大規模なマーケティング活動を行いましょう。そして新しいエピソードが公開されるたびに、クリップやグラフィックを使って関心を引き出します。
このアプローチで、ポッドキャストの聴取者は時間とともに増えていくはずです。最終的には、各エピソードで一貫した熱意のある視聴者が生まれ、ウェビナープログラムの影響力が高まります。
コンテンツ再利用におけるAIの役割
目標、オーディエンス、コンテンツ、チャネルを特定する全過程で、AIがサポートします。AIは雑用作業をしている間、コンテンツクリエイターがコンテンツを公開前に洗練していると考えてください。AIがコンテンツ再利用の4Rにどのように役立つかをご紹介します:
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- 再利用。例:オンデマンドでウェビナーを開催し、聴衆の条件で再放送しましょう。
- 再フォーマット。例:ウェビナーを電子書籍に変えましょう。
- リメイク。例:ウェビナーのクリップから短い動画を作成しましょう。
- 洗練。例:ウェビナー投票を使って、オーディエンスのフィードバックをもとに新しいコンテンツを作成しましょう。
「リメイク」の例を見てみましょう。ウェビナー終了後は、聴衆の反応やエンゲージメントに基づいて全体の体験をヒートマップ化できます。これによりAIは潜在的なトピックを特定し、コンテンツマーケターに警告を発します。
これらの重要な瞬間は、短い動画やブログ記事、インフォグラフィックなどのコンテンツに再利用できます。このプロセスにより、B2Bマーケターは重要な瞬間をウェビナー全体を手動で探す手間を省きます。
ON24 ACEが力の倍増器である理由
一部のツールは他のツールとは一線を画しています。通常、B2B マーケティング担当者にとって、これらのツールは、技術スタックとワークフローに統合され、チームの戦力増強に役立つプラットフォームです。
ウェビナーの前に
参入しようとしている業界で価値の高いアカウントを特定したいとします。これを実現するために、チームはその業界の一般視聴者向けにカスタマイズされたハイレベルなウェビナーを作成します。
今では、幅広いプロモーションで網を張り、時間をかけて貴重な連絡先の興味を引くことができます。あるいは、ON24インテリジェントエンゲージメントプラットフォームでパーソナライズしセグメント化することで、最初から関心を高め、パイプラインを推進することも可能です。
ON24プラットフォームのAI搭載分析・コンテンツエンジン(ACE)を搭載したSegment BuilderやSmartTextなどのツールを使い、ファーモグラフィックデータに基づいてセグメントをターゲットにし、各セグメントごとにプロモーションを拡大できます。
それだけでなく、ウェビナーのエクスペリエンスを特定の視聴者セグメントに合わせてカスタマイズすることもできます。例えば、単一のウェビナーから、参加者を舞台、職務内容、業界、関係性、地理、ビジネスの関心などでターゲットにすることで、参加者に合わせた体験を作成できます。
この例では、ウェビナーは購入段階と企業規模に応じてビジネスリーダーと実務者をターゲットにできるようになりました。今では、1つのウェビナーの代わりに、カスタムCTAやダウンロード可能なリソースを使った複数の体験を提供しています。また、オーディエンス別のアンケートを送り、彼らの課題や関心をよりよく理解することも可能です。
ウェビナー後
イベント終了後、お客様のチームと ON24 の ACE がコンテンツの再利用を実現します。ACEはトランスクリプト、ブログ、電子書籍、要点要約、ソーシャルコンテンツの作成を自動化でき、それらを編集・パーソナライズし、プロモーションやセグメント別の育成に活用できます。
例えば、ACEやON24インテリジェントエンゲージメントプラットフォームを使えば、イベント後に専門的なランディングページを素早く作成できます。これらのページには、関連する書面によるコンテンツ、他のイベントやオファーの CTA、ビデオ、オンデマンド ウェビナー自体を掲載できます。そして、このタイプのランディング ページは、わずか数日間で、さまざまな地域、ユース ケース、ペルソナ、購入段階にわたって再現できます。
これで、1 回限りのウェビナーではなく、関与しようとしている視聴者に合わせてパーソナライズされた本格的なマーケティング キャンペーンを実施できるようになります。そして、顧客がコンテンツにエンゲージすると、さらに多くのファーストパーティ データを取得でき、ファーストパーティ エンゲージメントの増加とパイプラインの推進につながります。
コンテンツの再利用はマーケティングチームの時間と労力の節約にもなります。定期的に再利用されたコンテンツを月間コンテンツカレンダーに統合することで、安定したコンテンツの流れを提供しつつ、オーディエンスの課題に対応し、検索エンジンからの信頼を築くことができます。