ON24でキャリアアップ

あなたは、営業でキャリアを築くことに熱心で、やる気があり、意欲的な方ですか？ON24のエンタープライズアカウントエグゼクティブとして、当社のウェブキャスティングツール一式を新規指定アカウントに販売する役割を担っていただきます。あなたが賢く、意欲的で、ウェビナーでリードを生み出し顧客を惹きつける方法に革命を起こすマーケティングソリューションの販売に情熱を持っているなら、ぜひご応募ください。

職務内容 

• 主要な意思決定者との機会を特定することで、新規ビジネスの開拓、ミーティングの確保、クロージングを行う。意思決定者には、マーケティング、デマンドジェネレーション、コーポレートコミュニケーション、トレーニング、IT、調達、営業など幅広い職種が含まれます。
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成、提示し、契約を締結する。
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。
• セールスフォース・ドットコムに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録する。
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。
• 見込み客や顧客と対面するため、必要に応じて出張する。

スキルと経験： 

• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連する経験
• 4年以上のB2B SaaSの直接販売経験
• マーケティング、コーポレート・コミュニケーションへの営業経験者優遇
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。
• あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。
• 営業ノルマを達成しながら新規企業を開拓し、クロージングした経験。
• 強い技術的適性。
• 見込み客に機会を「売り込む」ために、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。
• 高度な組織力、企画力、管理能力
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。
• 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
• 変化するニーズや要件に対応しながら、速いペースでノルマをこなすことができる。

特典と福利厚生： 

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金 
• 無制限のPTOポリシーとウェルネス休暇（全社休日11日、フローティングホリデー、フローティングウェルネス休暇2日を含む）。
• 従業員株式購入プラン 
• 雇用主マッチによる401Kプラン 
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。 

このポジションの基本給は$135,000-$150,000です。

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています 。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。

サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に基づき、ON24 は、逮捕歴および前科のある有資格の応募者の雇用を検討します。

企業拡大担当のアカウント・エグゼクティブには、マーケティング、営業、オペレーション、ITなど、さまざまな人々と接することに抵抗がなく、それに応じてメッセージを調整できる、組織的でエネルギーにあふれた人材が求められます。

責任

• 担当する企業アカウントの既存顧客との関係を活用し、マーケティングやデマンドジェネレーション、コーポレートコミュニケーション、トレーニング、調達、営業など幅広い分野の意思決定者との新規取引機会を開拓し、クロージングする。
• ON24のクライアントサクセスチームと連携し、主要アカウントの既存ビジネスをまとめ、クライアントの支持者やリファレンスへの紹介を促進する。
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成、提示し、契約を締結する。
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。
• Salesforce.comに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。
• 見込み客や顧客と対面するため、必要に応じて出張。約10-15％の出張。

 必要条件

• 8-10年以上のB2B SaaS企業での直接営業経験。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニング業界での営業経験があれば尚可。
• あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。
• 強い技術的適性。
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連経験。

 参加資格

• 見込み客に販売機会を提供するため、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を成功させる能力。
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。
• 変化するニーズや要件に対応し、速いペースでノルマをこなすことができる。
• Salesforce.com、Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointの専門的な使用経験。
• 創造性、粘り強さ、誠実さ、好奇心、そして成功への意志。 

このポジションの基本給は130,000～145,000ドルです。この幅は実際に得られる報酬を保証するものではなく、また特定の従業員に対する特定の給与を約束するものでもありません。

#LI-MK
#LI-西
#LI-アメリカ

• 高成長企業の重要な意思決定者との機会を見極め、面談を確保し、新規ビジネスを成約させる。 DMには、マーケティング、デマンド・ジェネレーション、コーポレート・コミュニケーション、トレーニング、IT、調達、営業など幅広い職種が含まれます。  
• オンライン・プレゼンテーションと製品デモンストレーションの実施  
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。 ソリューションを提案し、提案書を作成、提示し、契約を締結する。  
• 個々の活動目標と収益目標を達成し、それを上回る。  
• Salesforce.comで営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。  
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。  
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。  

• 真の "ハンター "のメンタリティを持ち、クローズを目指して努力する。  
• 組織内のあらゆるレベルの人々と新規ビジネスを推進した経験を有すること。  
• ノルマを達成し、それを上回る実績を上げていること。  
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を実施し、推進する能力。  
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。  
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。  
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。  
• ニーズや要件が変化する、テンポが速く、ノルマに追われる環境で働くことを楽しめる。  
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連する経験  
• 1～3年の直接営業経験（ソフトウェア会社でのB2B営業が理想）。  
• SaaSの営業経験があれば尚可。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニングの営業経験があれば尚可。  

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金 
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ   
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
• 従業員株式購入プラン 
• 雇用主マッチによる401Kプラン 
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。 
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典  

• 担当する企業アカウントの既存顧客との関係を活用し、マーケティングやデマンドジェネレーション、コーポレートコミュニケーション、トレーニング、調達、営業など幅広い分野の意思決定者との新規取引機会を開拓し、クロージングする。
• ON24のクライアントサクセスチームと連携し、主要アカウントの既存ビジネスをまとめ、クライアントの支持者やリファレンスへの紹介を促進する。
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成、提示し、契約を締結する。
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。
• Salesforce.comに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。
• 見込み客や顧客と対面するため、必要に応じて出張。約10-15％の出張。

• 8-10年以上のB2B SaaS企業での直接営業経験。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニング業界での営業経験があれば尚可。
• あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。
• 強い技術的適性。
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連経験。

• 見込み客に販売機会を提供するため、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を成功させる能力。
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。
• 変化するニーズや要件に対応し、速いペースでノルマをこなすことができる。
• Salesforce.com、Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointの専門的な使用経験。
• 創造性、粘り強さ、誠実さ、好奇心、そして成功への意志。 

• ご本人とご家族のニーズに合わせて設計された医療保障
• PTOポリシーとウェルネス休暇が充実している（全社休日11日、フローティングホリデー、フローティングウェルネス休暇2日を含む）
• 従業員株式購入プラン
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。

• 担当する既存顧客との関係を活用し、マーケティングやデマンド・ジェネレーション、コーポレート・コミュニケーション、トレーニング、調達、営業など、幅広い分野の意思決定者との新規取引機会を開拓し、クロージングする。 
• ON24のクライアントサクセスチームと連携し、主要アカウントの既存ビジネスをまとめ、クライアントの支持者やリファレンスへの紹介を促進する。 
• 保留中の多数の更新機会を追跡、整理し、クローズする。 
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成、提示し、契約を締結する。 
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。 
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。 
• Salesforce.comに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。 
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。 
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。 

• 見込み客に販売機会を提供するため、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。 
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を成功させる能力。 
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。 
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。 
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。 
• 変化するニーズや要件に対応し、速いペースでノルマをこなすことができる。 
• Salesforce.com、Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointの専門的な使用経験。 
• 創造性、粘り強さ、誠実さ、好奇心、そして成功への意志。 
• 2-5年以上のダイレクトセールス経験（ソフトウェア会社でのB2Bセールスが理想）。SaaSの営業経験があれば尚可。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニングへの営業経験もあれば尚可。 
• 新たな取引関係を構築し、他部門に進出した経験を示すこと 
• クローズを目指して努力する真のハンター精神。 
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。 
• 強い技術的適性。 
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連経験。 

• ご本人とご家族のニーズに合わせて設計された医療保障
• PTOポリシーとウェルネス休暇が充実している（全社休日11日、フローティングホリデー、フローティングウェルネス休暇2日を含む）
• 従業員株式購入プラン
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。

デジタル・エンゲージメントのリーディング・セールス＆マーケティング・プラットフォームを通じて、企業は当社のウェビナー、バーチャル・イベント、コンテンツ体験のポートフォリオを利用して、エンゲージメントを促進し、ファーストパーティデータを生成します。 データを生成しデマンドジェネレーションからカスタマーサクセス、パートナーイネーブルメントに至るまで、企業全体の収益成長を実現します。 ON24のプラットフォームにより、企業は月間数百万人のプロフェッショナルに、年間数十億分のエンゲージメントを提供することができ、すべてのファーストパーティデータは1つの場所で取得、生成、統合されます。ON24はサンフランシスコに本社を置き、北米、EMEA、APACにグローバルオフィスを構えています。詳細については www.ON24.com.

役割の概要

営業開発担当者は、営業チームのために新しいビジネスチャンスを生み出す役割を担っています。SDRは、市場をリードする当社のデジタル・エクスペリエンス・プラットフォームについて、顧客や見込み客に宣伝し、教育するよう訓練されています。

成功した営業開発担当者には、12～18ヶ月でノルマを達成するアカウント・エグゼクティブになるチャンスがあります。成功するためには、成功への情熱、目標とキャリアパスについての明確なビジョン、ダイナミックなチーム環境の一員になりたいという意欲が必要です。

責任：

• 潜在顧客を特定し、ターゲット・リストを作成し、主要アカウントに浸透させることで、会社の新しいパイプライン／ビジネスチャンスを生み出す。
• 毎日のアウトバウンドコール、Eメール、LinkedInメッセージの作成
• 大量のインバウンドコミュニケーション（電話、Eメール）を効率的に管理する。
• SalesforceとOutreachを使用して、すべての活動と結果を管理、追跡、報告する。
• 営業と協力し、顧客の選別、パイプラインの構築、取引の推進を行う。
• 適格なリードと営業チームとの電話やミーティングをスケジュールする。
• セールスおよびマーケティングとの部門横断的なコラボレーション

スキルと経験：

• 整理整頓ができ、時間管理能力の高いセルフスターター。
• 口頭および書面による強力なコミュニケーションスキルに加え、優れたリスニングスキルと積極的で魅力的な電話応対。
• 学士号または同等の営業経験年数が必要。
• 電話、電子メール、またはプロスペクティング・ターゲットを含む職務経験。
• 組織全体のさまざまな仲間と協力する能力（チームプレーの姿勢）
• 新規収入において、前年比ノルマ達成をコンスタントに達成する。
• 反論を予測し、それに備える方法を学ぶ
• 成長し続ける営業組織の一員として、適応力と柔軟性を発揮する。
• アカウントと時間の優先順位付けを戦略的に行い、大量のアカウントを管理する。
• SalesForce.com、Outreach、ZoomInfo、Office365、6Sense、Regieなどのツールの使用経験があれば尚可。

特典と福利厚生：

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
• 従業員株式購入プラン
• 雇用主マッチによる401Kプラン
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典

このポジションの基本給の範囲は45,000ドルから50,000ドルです。この幅は、実際に得られる報酬を保証するものではなく、また特定の従業員に対する特定の給与を約束するものでもありません。

EEOC：

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所において、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守しています。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。

サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。

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#LI-シャーロット