ON24でキャリアアップ

ON24は、マーケティング担当者のマーケティング方法を変革することを使命としており、企業がエンゲージメントを創出し、データを提供し、需要を見つけ、収益を上げるために必要な、ライブ、常時接続、パーソナライズされた体験を提供します。ON24プラットフォームを通じて、マーケティング担当者はデータリッチでインタラクティブなウェビナーやコンテンツ体験を構築し、オーディエンスの行動を理解し、そのインテリジェンスを行動に移すことができます。1,200万件の投票、130万件のアンケート、150万件の会話、1,700万件以上のリソースのコンバージョンを含む、10億分以上のエンゲージメントに基づき、マーケティング担当者はON24の体験から、他のどのデジタルチャネルよりも多くの収益を上げることができます。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、ミュンヘン、シンガポール、ストックホルム、シドニーなど主要地域に8つのオフィスを構え、グローバルに事業を展開しています。

役割の概要

ON24におけるこのミッションクリティカルな役割は、ON24ブランドを高め、市場の認知度を拡大し、業界リーダーとしての地位を強化する戦略を策定し、実行することにあります。

理想的な候補者は、クリエイティブなマインドと強いリーダーシップ能力を備えた戦略的思考の持ち主です。ダイナミックな市場でON24の物語を進化させる陣頭指揮を執り、影響力のあるチームを率いて測定可能な結果を出します。有意義な変化を推進し、ON24の成長と評判に大きな影響を与えるまたとないチャンスです。

創造性、データに基づく洞察力、戦略的ビジョンを兼ね備えたマーケティング担当副社長は、ターゲット層や業種を問わず、一貫性のある説得力のあるメッセージングを実現します。B2B環境において、価値、具体的なメリット、革新性を示すナラティブを作成した実績を持つリーダーを求めています。

責任

• 戦略的ビジョンとリーダーシップ：ON24のビジョンとビジネス目標に沿った強固なブランド戦略を策定し、実行する。
• ポジショニングとメッセージングブランド・ポジショニングを洗練させ、主要な業種やユースケースに対するGo-to-Marketメッセージングを強化し、外部チャネルや社内チーム間での一貫性を確保する。
• ソートリーダーシップ：エグゼクティブチームと協力し、データ、AI、エンゲージメントの未来について先見的な洞察を展開し、ON24を業界のソートリーダーとして位置づける。
• マーケットインサイトON24のマーケティング戦略が革新的であり続け、市場での差別化を強調するために効果的であるよう、業界のトレンドや競争環境を常に先取りします。
• ブランド・アイデンティティとビジュアル・デザイン：ON24のブランド・アイデンティティを磨き、維持し、すべてのマーケティング資料、デジタル・プラットフォーム、イベントにおいて、会社のリーダーシップと革新性を反映したビジュアル・デザインを確保する。
• 戦略的コミュニケーションPR、AR、IR、社内チャネルにまたがるコミュニケーション戦略を統括し、すべてのタッチポイントにおいて一貫性のある説得力のあるメッセージを発信する。
• イベント戦略：重要なイベントの計画と実行をリードし、ビジネス目標に沿ったインパクトのあるON24の表現を確保する。魅力的なエグゼクティブ基調講演を開発し、イベントでのON24の伝道活動に積極的に参加する。
• チームリーダーシップ：高業績のグローバルマーケティングチームを管理、指導し、コラボレーション、イノベーション、卓越性の文化を醸成する。高成長環境において、チームのスケールを拡大し、成果を出す能力を構築する。

参加資格

• 実証済みのマーケティング専門知識：10年以上のマーケティングリーダー経験（クラウドやマーケティングソリューションなどのテクノロジー部門が望ましい）。売上2億5,000万ドルを超える組織でマーケティング業務を拡大した経験が必要。
• 戦略的ビジョン：成長を促進し、市場でのリーダーシップを強化するマーケティング戦略を開発し、実施してきた実績。
• 卓越したコミュニケーション能力：多様な聴衆に合わせた説得力のある語りを作成する能力を備えた、強力な文書および口頭でのコミュニケーション能力。
• 卓越したリーダーシップ：高業績で多様性のあるマーケティングチームを率い、成長させ、鼓舞した実証的な成功。
• 部門を超えたコラボレーション：複雑なプロジェクトを管理し、ペースの速いマトリックス環境で部門横断チームを率いる能力。
• 業界知識：テクノロジー、AI、デジタルマーケティングのトレンドを深く理解し、イノベーションを推進する情熱を持っていること。
• クリエイティブ志向：革新的なアイデアを実現できる創造的思考の持ち主。
• 適応力：プレッシャーの中で成長し、変化する優先順位に適応し、競争の激しい環境で成功するための実証済みの能力。

特典

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
• 従業員株式購入プラン
• 雇用主マッチによる401Kプラン
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典

ベース 基本給 このポジションの基本給の範囲は$200,000-250,000です。この給与範囲は、実際に得られる可能性のある報酬を保証するものではなく、また特定の従業員に対する特定の給与を約束するものでもありません。

EEOC：

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢を問わず、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りに思います、 障害または遺伝を問いません。連邦法の要件に加え、ON24は以下を遵守しています。 は、連邦法の要件に加えて連邦法の要件に加え、ON24 は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別について適用される州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職を含む、雇用のすべての条件に適用されます、 報酬および研修を含むすべての雇用条件に適用されます。

サンフランシスコ・フェア・チャンス条例サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に基づき、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。

#LI-MK
#LI-Remote

• 米州におけるライフサイエンス分野の営業戦略の策定と実行。 
• コマーシャルおよびメディカルアフェアーズを通じ、アカウント内でトップラインのブッキングおよび収益目標を達成する。 
• 戦略的なアカウントプランを作成し、実施することで、あらゆるレベルの利害関係者との営業範囲とエンゲージメントを最大化する。 
• ターゲットアカウントにおける主要なステークホルダーを特定し、マッピングする。 
• 見込み顧客にサービスとソリューションを提示、促進、販売し、関連するすべてのRFIとRFPへの参加を確保する。 
• Cレベルのエグゼクティブや部門リーダーとの資格認定コールを実施することにより、新規商談を成立させ、アカウントを拡大し、ノルマを達成または超過する。 
• インバウンドリードと自己調達機会から新規見込み客を特定する。 
• ビジネスユニットのリーダーやオペレーションチームと提案書を作成し、ピッチを行うことで、ビジネスチャンスをビジネスにつなげる。 
• 優れたコミュニケーション能力と対人能力を通じて、長期的な関係を築き、維持する。 
• 年間、四半期、月次のテリトリー事業計画を策定し、管理する。 

• B2B SaaS企業での7年以上の経験 
• ライフサイエンス業界における5年以上の営業・事業開発経験（特に大手製薬企業に重点を置く）。オムニチャネルアプローチ、データアナリティクス、メディカルマーケティングにおける実績ある経験  
• 複雑なプロジェクトを管理し、戦略的目標との整合性を確保する能力を実証。 
• 製薬会社やライフサイエンス企業の主要なビジネス意思決定者との既存の強い関係により、市場への浸透やパートナーシップの機会が容易になる。 
• 戦略的・分析的思考：包括的な販売戦略とアカウントプランの開発を可能にする、構造化された思考と強固なビジネス洞察力。 
• ライフサイエンス分野における新たな技術トレンドとその製品化への潜在的な影響を認識し、競争上の優位性を確保するために新技術に適応し、活用する能力を有すること。 
• 営業目標や売上目標を達成し、それを上回る実績を持ち、事業の成長を推進する強力な能力を実証していること。 
• マーケティング、製品開発、カスタマーサクセスの各チームと協働し、まとまりのある効果的な戦略を提供した経験 
• 多様で複雑なグローバル市場をナビゲートし、成功させる能力、地域のニュアンスを理解し、戦略的優位性のためにそれらを活用する能力。 

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金  
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ   
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日 
• 従業員株式購入プラン  
• 雇用主マッチによる401Kプラン  
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典  

• 顧客の更新を成功裏に管理し、新たなアップセルや拡張の機会を生み出すことで、指定された既存のエンタープライズアカウントのARR（年間経常収益）を成長させる。
• テリトリー内のアカウントとホワイトスペースをマッピングし、プロスペクトし、ミーティングを確保し、主要な意思決定者とのオポチュニティをクオリファイして新規ビジネスを成約します。意思決定者には、マーケティング、デマンドジェネレーション、コーポレートコミュニケーション、トレーニング、IT、調達など幅広い職種が含まれます。
• ON24のSDRチームと密接に協力し、戦略的に新しいビジネスユニットを開拓する。
• ON24のクライアントサクセスチームと連携し、主要アカウントの既存ビジネスをまとめ、クライアントの支持者やリファレンスへの紹介を促進する。
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成、提示し、契約を締結する。
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。
• Salesforce.comに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。
• 必要に応じて出張し、EMEA全域の見込み客や顧客と直接面会する。

必要条件

• 8-10年以上のB2B SaaS企業での直接営業経験。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニング業界での営業経験があれば尚可。
• あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。
• 強い技術的適性。
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連経験。

参加資格

• 見込み客に販売機会を提供するため、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を成功させる能力。
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。
• 変化するニーズや要件に対応し、速いペースでノルマをこなすことができる。
• Salesforce.com、Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointの専門的な使用経験。
• 創造性、粘り強さ、誠実さ、好奇心、そして成功への意志。 

• ご本人とご家族のニーズに合わせて設計された医療保障
• PTOポリシーとウェルネス休暇が充実している（全社休日11日、フローティングホリデー、フローティングウェルネス休暇2日を含む）
• 従業員株式購入プラン 
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。 

ON24は、マーケティング担当者のマーケティング方法を変革することを使命としており、企業がエンゲージメントを創出し、データを提供し、需要を見つけ、収益を上げるために必要な、ライブ、常時接続、パーソナライズされた体験を提供します。ON24プラットフォームを通じて、マーケティング担当者はデータリッチでインタラクティブなウェビナーやコンテンツ体験を構築し、オーディエンスの行動を理解し、そのインテリジェンスを行動に移すことができます。1,200万件の投票、130万件のアンケート、150万件の会話、1,700万件以上のリソースのコンバージョンを含む、10億分以上のエンゲージメントに基づき、マーケティング担当者はON24の体験から、他のどのデジタルチャネルよりも多くの収益を上げることができます。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、ミュンヘン、シンガポール、ストックホルム、シドニーなど主要地域に8つのオフィスを構え、グローバルに事業を展開しています。

チャンスの概要

ON24ではEMEA地域を統括するVP/MD EMEAを募集しています。この人材は、オペレーションとセールスのリーダーシップの橋渡しができる、収益重視のジェネラルマネージャーとなります。積極的な収益目標を達成するためにEMEAビジネスを推進し、米国外での事業拡大を継続できる人材を求めています。同様に重要なこととして、ON24の文化に貢献し、チームの成長に投資し、エグゼクティブチームレベルで高い貢献ができる人材を求めています。

経営・業務全般

• 会社の価値観を「実践」し、EMEAの他のグローバル・ビジネスと一貫した企業文化を推進する。
• 地域のファンタスティック・チームを指導し、個人の能力開発を優先させ、トップ・パフォーマーのキャリア・プランを構築する。
• EMEAにおけるON24のビジネスプランの実行をリードする。
• 計画を実行するための一流の人材を評価し、採用し、維持する。
• EMEAビジネスが一貫したKPIに基づいて正しく運営されていることを確認する。

収益リーダーシップ

• ON24 EMEAの商業機能に予測可能性と卓越性をもたらす
• すべての収益および財務目標を達成するために、地域のリーダーシップチーム全体で部門横断的な協力体制を育成する。
• ON24が収益成長を続けるための適切なチームを確保すること。
• 戦略的アカウントやパートナーシップにおいて、エグゼクティブ・スポンサーとして現地の営業スタッフをサポートする。
• EMEAにおけるON24のGo-to-Market計画を、直接および主要パートナーを通じて成功させる。
• 経営全般への実践的アプローチ

経営貢献と戦略

• 上級役員としてON24を公に代表する
• 経営陣の一員として戦略に大きく貢献し、ベストプラクティスを共有する。
• 世界各地の主要なステークホルダーと協力し、現場での成功事例やベストプラクティスを抽出し、ON24のチームに伝える。
• EMEAにおけるON24の市場戦略と事業計画の構築において主導的な役割を果たす。

スキルと経験：

• 米国を拠点とする企業において、同規模の地域を統括した経験（P&Lのオーナーシップ）を有し、クロスファンクショナルなステークホルダーを管理することの重要性を理解している。
• 多様で包括的な職場環境づくりの提唱者
• SaaSにおける強力なバックグラウンド（マーケティングテック/アナリティクスがあれば尚可） - 高パフォーマンスの営業チームの構築、拡大、指導の実績
• 担当する従業員に対して効果的な評価制度を導入した実績と能力
• 定量的・定性的アプローチを駆使し、厳格な営業活動を行った経験
• 地域枠を超過達成した強力なトラクト・レコード
• 優れたコミュニケーション能力。
• 財務およびビジネスに関する高い見識
• プレス、投資家、アナリストとの折衝経験
• 卓越性と革新性の文化を構築する実証済みの能力

• 包括的なグローバル・パートナー戦略を策定・実行し、収益の成長と拡大を推進する。 
• 再販業者、代理店、コンサルタント、技術パートナーを含む戦略的パートナーを特定し、採用し、加入させる。 
• 主要パートナーと強固な関係を築き、緊密に連携して共同事業計画や市場参入戦略を策定する。 
• 営業、マーケティング、製品、カスタマーサクセスを含む部門横断的なチームと協力し、連携を図り、パートナーの成功を最大化する。 
• トレーニング、リソース、共同マーケティングイニシアティブのサポートなど、パートナーへの継続的なサポートとイネーブルメントを提供する。 
• パートナーのパフォーマンスを監視・分析し、改善点を特定し、パートナーの成果を最適化するための戦略を実施する。 
• 業界のトレンド、競合他社の活動、市場の動向について常に情報を入手し、新たなパートナーシップの機会を見極め、常に時代の先端を行く。 

• ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号。 
• SaaS業界におけるパートナーシップ戦略の構築、ビジネス開発、パートナー管理における実績。 
• ウェビナー・マーケティング、デジタル・マーケティング、および/またはB2B営業プロセスに関する深い理解。 
• 優れたコミュニケーション能力、交渉能力、人間関係構築能力 
• テンポの速いダイナミックな環境において、戦略的に考え、戦術的に実行する能力。 
• グローバル・パートナーとの協働経験や文化の違いを乗り越えた経験があれば尚可。 
• 結果志向のマインドセットを持ち、ビジネスの成長を推進する情熱を持ったセルフスターター。 

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金      
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ       
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日  
• 従業員株式購入プラン      
• 雇用主マッチによる401Kプラン      
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。      
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典      

• EMEAにおけるライフサイエンス分野の営業戦略の策定と実行。 
• コマーシャルおよびメディカルアフェアーズを通じ、アカウント内でトップラインのブッキングおよび収益目標を達成する。 
• 戦略的なアカウントプランを作成し、実施することで、あらゆるレベルの利害関係者との営業範囲とエンゲージメントを最大化する。 
• ターゲットアカウントにおける主要なステークホルダーを特定し、マッピングする。 
• 見込み顧客にサービスとソリューションを提示、促進、販売し、関連するすべてのRFIとRFPへの参加を確保する。 
• Cレベルのエグゼクティブや部門リーダーとの資格認定コールを実施することにより、新規商談を成立させ、アカウントを拡大し、ノルマを達成または超過する。 
• インバウンドリードと自己調達機会から新規見込み客を特定する。 
• ビジネスユニットのリーダーやオペレーションチームと提案書を作成し、ピッチを行うことで、ビジネスチャンスをビジネスにつなげる。 
• 優れたコミュニケーション能力と対人能力を通じて、長期的な関係を築き、維持する。 
• 年間、四半期、月次のテリトリー事業計画を策定し、管理する。 

• B2B SaaS企業での7年以上の経験 
• ライフサイエンス業界における5年以上の営業・事業開発経験（特に大手製薬企業に重点を置く）。オムニチャネルアプローチ、データアナリティクス、メディカルマーケティングにおける実績ある経験  
• 複雑なプロジェクトを管理し、戦略的目標との整合性を確保する能力を実証。 
• 製薬会社やライフサイエンス企業の主要なビジネス意思決定者との既存の強い関係により、市場への浸透やパートナーシップの機会が容易になる。 
• 戦略的・分析的思考：包括的な販売戦略とアカウントプランの開発を可能にする、構造化された思考と強固なビジネス洞察力。 
• ライフサイエンス分野における新たな技術トレンドとその製品化への潜在的な影響を認識し、競争上の優位性を確保するために新技術に適応し、活用する能力を有すること。 
• 営業目標や売上目標を達成し、それを上回る実績を持ち、事業の成長を推進する強力な能力を実証していること。 
• マーケティング、製品開発、カスタマーサクセスの各チームと協働し、まとまりのある効果的な戦略を提供した経験 
• 多様で複雑なグローバル市場をナビゲートし、成功させる能力、地域のニュアンスを理解し、戦略的優位性のためにそれらを活用する能力。