ON24でキャリアアップ
私たちは、企業がデジタルの世界でオーディエンスとの関係を深め、理解し、構築することを支援するというビジョンを共有する、才能と情熱にあふれた人材を求めています。デジタル・エンゲージメントのリーディング・セールス＆マーケティング・プラットフォームで、あなたの仕事は、グローバル企業が企業全体で収益拡大を推進する方法に影響を与えることでしょう。今すぐご応募ください！
従業員福利厚生
現在の募集状況
カスタマーサクセス
プロフェッショナルサービス部門バイスプレジデント
米国 - リモート
プロフェッショナル・サービス担当副社長
アメリカ - リモート
- 会社の目標に沿った部門の戦略的ビジョンとロードマップを策定し、実行する。 目標.
- 特定市場動向、顧客ニーズ、成長機会を把握し、サービス提供に反映させる。
- 部門内の革新と継続的改善のイニシアチブを推進する。
- プロジェクト管理、導入、トレーニング、サポートなど、エンドツーエンドのサービス提供を監督する。
- 構築と維持 維持する顧客との強い関係を築き、ニーズを理解し、積極的なソリューションを提供する。
- 各地域の経営幹部や顧客と定期的に交流し、その育成と維持に努める。 維持する。重要な顧客スポンサーとの関係を育成・維持し、信頼に基づくパートナーシップを培う。
- 外部ベンダー、パートナー、請負業者と緊密に連携し、サービス品質、顧客満足度、SLAの遵守を確保する。
- プロフェッショナル・サービス・チームに対する指導、助言、助言を行う。
- 高い業績、説明責任、継続的な学習の文化を育む。
- リソース配分を最適化し、スタッフのニーズを効果的に管理する。
財務管理、収益成長と予測：
- 価格戦略の策定、プロジェクト予算の管理、および 最適化リソースの 活用.
- 効果的な顧客管理とプロジェクトデリバリーを通じて、収益の拡大と収益性を促進する。
- 財務実績を監視し、差異を分析し、必要に応じて是正措置を講じる。
- 予想収益と年間経常収益（ARRを予測し目標達成のための戦略立案
- 協力営業、商品開発、その他の部門と協力して シナジーを シナジー機会を見出す。
- 規制、基準、ベストプラクティスを確実に遵守する。
- サービス提供に関するリスクを管理し、軽減策を実施する。
- 実績 実績ハイテクおよびマーケティング・テクノロジー環境において7年以上の経験を有し、プロフェッショナル・サービスの実務を専門家レベルで理解していること
- 5年以上のピープルマネジメント経験、10名以上のチームマネジメント経験
- 少なくとも3年間のセカンドラインリーダー経験
- エグゼクティブ・レベルのコミュニケーションおよびプレゼンテーション・スキル
- 卓越した変更管理、顧客サービス、営業サポート、人材、プロジェクト管理スキル。
- 事業開発活動の経験
- Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointの専門的な使用経験。
- 優れた組織能力、企画能力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力。 組織のあらゆる階層と効果的に仕事をする能力、期限を守る能力。
- A ビジネスビジネス、コンピュータ・サイエンス、情報システムの学士号、または同等の学歴、経験、研修を有し、必要な知識、スキル、能力を有すること。
- 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
- 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ
- 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
- 従業員株式購入プラン
- 雇用主マッチによる401Kプラン
- ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。
- フィットネスとウェルネス 特典24時間フィットネス会員割引など
#LI-リモート
#LI-アメリカ
マーケティング
シニアデジタルマーケティングマネージャー
米国 - リモート
シニア・デジタル・マーケティング・マネージャー
アメリカ - リモート
ON24では、マーケティングチームの一員として、意欲的なシニアデジタルマーケティングマネージャーを募集しています。オーガニックおよび有料デジタル戦略、ウェブ最適化、デジタルプログラムをリードし、実行します。マーケティングチームの様々な役割と密接に連携し、グローバル規模で需要を喚起し、ウェブコンバージョンを促進します。
SEOと複数の広告プラットフォームにおける日々の継続的な取り組みを計画・調整し、将来に向けて高度な成長戦略を策定する、経験豊富なプロフェッショナルを募集しています。日々の戦術的な入札調整からキーワード構築や監査まで、あらゆることを行ってきた方。検索広告（SEM）とディスプレイ広告のすべてのフォーマットにおいて、専門家に近いレベルの知識をお持ちの方。SEOの柱を熟知しており、B2B企業においてキーワードの1ページ目表示やオーガニックトラフィックの増加をどのように達成したかを説明できる。シニアレベルのプランニングサポートや経営幹部へのコミュニケーションができ、データからインサイトを引き出してストーリーを語る方法を知っている方。戦略を練りながら、日々実行に移すことのできる、即戦力として活躍できるユニークな機会です。
責任：
戦略
- 包括的なデジタルマーケティング戦略の策定と監督
- 積極的な年間パイプラインと収益の目標を達成するためのデジタルロードマップを構築し、当社ブランドの認知度を高める。
- SEOロードマップを策定し、優先順位をつけ、実行する。
- キーワード戦略のオーナーとなり、コンテンツ、デマンドジェン、プロダクト、ブランドチームと協力してトラフィックとコンバージョンを促進する。
- 強力なデータ分析のバックグラウンドを活用し、デジタル施策のファネル全体への影響を把握する。
- 新しいデジタルマーケティングと獲得機会/技術を探求し、新しい方法でオーディエンスをターゲットにできるようにする。
- フィールドパートナーや戦略と連動し、継続的なフィードバックループとダウンファネルコンバージョンを推進する。
- 主要指標、オンページコンバージョン、ダウンファネルコンバージョンを含む、主要な高価値コンバージョンポイントのフルファネルコンバージョン率を所有する。
- 第三者機関を効果的に管理し、SEOとペイドメディアの成果を促進する。
エグゼキューション
- SEM、ディスプレイ、ソーシャル、その他のデジタルチャネルにおけるペイドマーケティングキャンペーンのデジタルマーケティング戦略の実行を管理する。
- オーディエンスのサイジング、予算配分、予算の最適化、ケイデンス、チャネルミックス、キャンペーンの全体的な優先順位付けについて決定する。
- 代理店やサードパーティのマーケティングプラットフォームと密接に連携し、新しい機能、技術、手法をテストする。
- ON24および当社キーワードのオーガニック検索での知名度／ランキングを向上させる、勝てるSEO戦術と戦略を開発する。
- メッセージング、ランディングページのデザイン、ウェブサイトツール、オファー、全体的なエクスペリエンスを最適化することで、ウェブサイトのユーザージャーニーの改善に貢献する。
- 主要なウェブサイト資産の最適化およびパーソナライゼーションプログラムの開発、拡大、実行
- ウェブコンバージョンとリードジェネレーションを促進するための短期および長期のキャンペーンを定義し、優先順位をつけるために、他のチームと部門横断的に協力する。
- ROASとデマンドジェンモデルを開発し、コンバージョン、セールスクオリファイドリード（SQL）、パイプライン、収益を予測・追跡する。
- SEOの成功指標を定義し、SEOの健全性を測るためのその他の分析を行う。
- データとアナリティクスを活用してインサイトを引き出し、キャンペーンを継続的に最適化する。
- 主なビジネスKPIは、レスポンスとエンゲージメント、純新規ネーム、パイプラインへの貢献、パイプラインの加速、収益成長といった観点からのプログラムの効率性と有効性である。
- 担当チャネル全体にわたる業務の正確な報告と監査を確実に行う。
資格：
- マーケティングまたは関連分野の学士号／文学士号
- 代理店またはB2B SaaS企業における5～8年のデジタル/ペイドメディアまたはパフォーマンスマーケティングの経験、B2B SaaS/Tech企業における3年以上のSEOの経験
- SEOのエコシステムと質の高いトラフィックを増やすための戦略についての確かな理解
- 検索（SEM）、ペイドソーシャル、プログラマティックディスプレイ広告、オークション形式、入札/投資効率とROIに関する実績があること
- コンテンツ、コピー、イメージ、ランディングページのメッセージングを活用し、コンバージョン率最適化戦略を推進した経験
- 最適化ツール（Optimizelyなど）、デマンドジェネレーションツール（Marketo、SFDC、6sense、Demandbase、Drift、Clearbit、Rollworksなど）、ウェブ解析ソフトウェア（Google Analytics、Google Search Consoleなど）、Wordpress、レポーティング/可視化ソフトウェア（Domoなど）の知識。
- SEOに関するさまざまな知識を持つ聴衆（初心者から技術専門家まで）に対して、SEOのアイデア、戦略、戦術を明確に説明する能力
- インクリメンタルテストをリードし、マーケティング効果を測定する能力
- 好奇心が旺盛で革新的 - テストして学ぶというメンタリティを持ち、最新のテクノロジーや手法を活用して成長を促進したいというハングリー精神があること
- 高い分析能力、問題解決能力、意思決定能力、データ重視のマインドセット
- やる気があり、セルフ・スターター的な態度を持ち、アイディアを持ってテーブルに着くことができる。
ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所において、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守しています。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。
サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。
メール＆データベースマーケティングマネージャー
アメリカ - リモート
メール＆データベースマーケティングマネージャー
アメリカ - リモート
- 自動化とセグメンテーションを活用し、ピンポイントの関連性と真のファネル効果を実現する、戦略的でパフォーマンスの高いEメール育成プログラムを作成する。
- セグメンテーションと分析を通じてデータベースの機会を積極的に特定し、ターゲットとするオーディエンスに対して非常に効果的でパーソナライズされたキャンペーンを実施する。
- バイヤージャーニーにおけるステージに基づき、購買者を育成し、エンゲージし、次の関連ステージに移行させるための戦術を戦略化し、テストし、実施する。
- 総合的なEメールカレンダーを管理し、最適な配信時間、Eメールのベストプラクティス、データベースの健全性をプログラムオーナーに指導する。
- リードファネル、ダウンファネル両方のEメールチャネルの指標を分析、報告し、一貫してパフォーマンスを向上させるための戦略を立案、実行する。
- MarketoとOutreachを通じて、顧客対応チームのメールマーケティングの専門家として活動する。
- すべてのEメールとナーチャープログラムの徹底的な品質保証を行い、エラーのない配信を保証する。
- メールマーケティングのトレンドやベストプラクティスを常に把握し、定期的に実施し、チーム全体に伝える。
- データベースセグメンテーションの専門家となり、マーケティングチームの他のプログラムオーナーに戦略的パートナーとしてこの知識を提供する。
- ベストプラクティスをチーム全体に浸透させるため、テストの機会を特定し、実施し、結果を報告する。
- MarketoとSFDCのデータを使用してチャネルの成功を測定し、報告する。
- 適用される規制（GDPR、CAN-SPAMなど）に対するEメールマーケティングのコンプライアンス確保
- ON24をMarketoに統合するためのサブジェクト・マター・エキスパートおよびベスト・プラクティス・エンジニアとなり、ON24のエンゲージメントデータを活用してEメールプログラムを強化する。
- メールマーケティングに特化したB2Bマーケティングプログラムの設計と実行に3～4年以上の実績があること
- ライフサイクルステージに基づいた購買層や顧客をターゲットとしたキャンペーン設計の経験
- 複数のプロジェクトを管理し、優先順位を設定し、期限を守る実証済みの能力を持つ自発的な戦略的思考者。
- 部門横断的な業務、効果的なコミュニケーション、業務上の勤勉さにおいて優れた経歴を持つ。
- マーケティング・オペレーションとのパートナーシップを成功させる実証された能力
- Marketoの使用経験、資格取得者優遇
- ON24/Marketoとの統合経験者優遇
- 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
- PTO制度やウェルネス休暇が充実している。
- 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
- 従業員株式購入プラン
- 雇用主マッチによる401Kプラン
- ホームオフィス費用、携帯電話使用料、週1回のチームランチ、プロフェッショナルおよび個人的な能力開発のための授業料が支給される。
コンテンツ・マーケティング・ディレクター
米国 - リモート
コンテンツ・マーケティング・ディレクター
アメリカ - リモート
ON24は、マーケティング担当者のマーケティング方法を変革することを使命としており、企業がエンゲージメントを創出し、データを提供し、需要を見つけ、収益を上げるために必要な、ライブ、常時接続、パーソナライズされた体験を提供します。ON24プラットフォームを通じて、マーケティング担当者はデータリッチでインタラクティブなウェビナーやコンテンツ体験を構築し、オーディエンスの行動を理解し、そのインテリジェンスを行動に移すことができます。1,200万件の投票、130万件のアンケート、150万件の会話、1,700万件以上のリソースのコンバージョンなど、10億分以上のエンゲージメントから情報を得て、マーケティング担当者はON24の体験から他のどのデジタルチャネルよりも多くの収益を上げることができます。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、ミュンヘン、シンガポール、ストックホルム、シドニーなど主要地域に8つのオフィスを構え、グローバルに展開しています。詳しくは、https://www.on24.com をご覧ください。
コンテンツ・マーケティングの仕事は世の中にたくさんありますが、あなたが一番よく知っていること...マーケティングについて書ける仕事はどれくらいあるでしょうか？ON24は、魅力的なデジタル体験を創造することで、企業が見込み客や顧客とつながる方法を変革することを使命としています。
私たちは、コンテンツマーケティングマシンを成長させるために、コンテンツマーケティングマネージャーを募集しています。マーケティング担当副社長の直下で、コンテンツ運用の指導と、複数のマーケティング機能をサポートするコンテンツ制作の推進を担当していただきます。
担当業務
- ホワイトペーパー、電子書籍、ブログコピー、プロモーションEメールコピー、デジタル広告コピーなど、需要創出プログラムをサポートするコンテンツの作成
- キャンペーン、プログラム、エグゼクティブコミュニケーションをサポートするエディトリアルコンテンツの作成
- すべてのマーケティングコンテンツクリエイターへのコピー編集サービスの提供
- チームの機能を超えたコンテンツ運用の共同管理
- コンテンツのアイデア出しやプランニングにおいて、部門横断的にコアチームをサポートする。
- コンテンツ・カレンダーとコンテンツ・パフォーマンス・メトリクスの管理
- 外部の執筆請負業者の管理および雇用
スキルと経験
- クリエイティブライター、ストーリーテラー。人間的な文章を書ける方
- 3～7年のB2Bコンテンツマーケティング経験
- コンテンツ運用の管理・スケジュール管理経験
- パフォーマンスメトリクスの集計・報告経験
- 長文ライティングの経験：ホワイトペーパー、電子書籍、リサーチ
- ショートフォームのライティング経験：プロモーションメール、ブログ記事、ソーシャル
- 高度な文法およびコピー編集スキル
- SEOとコンテンツ最適化の理解
- PowerPointのスキルがあれば尚可
- あなたは速く、楽しく、いつもフレーズを回すより良い方法を見つける。
- あなたの文章はマーケティングとは思えない
- 大量のコンテンツプロジェクトを管理できる
- 協調性が高く、ドラマチックでないこと
ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、雇用のあらゆる条件に適用されます。
サンフランシスコ・フェアチャンス条例に基づき、ON24 は逮捕歴や前科のある有資格者の採用を検討します。
#LI-MK
#LI-米国
コンテンツマーケティングマネージャー
アメリカ - リモート
コンテンツ・マーケティング・マネージャー
アメリカ - リモート
ON24は、マーケティング担当者のマーケティング方法を変革することを使命としており、企業がエンゲージメントを創出し、データを提供し、需要を見つけ、収益を上げるために必要な、ライブ、常時接続、パーソナライズされた体験を提供します。ON24プラットフォームを通じて、マーケティング担当者はデータリッチでインタラクティブなウェビナーやコンテンツ体験を構築し、オーディエンスの行動を理解し、そのインテリジェンスを行動に移すことができます。1,200万件の投票、130万件のアンケート、150万件の会話、1,700万件以上のリソースのコンバージョンなど、10億分以上のエンゲージメントから情報を得て、マーケティング担当者はON24の体験から他のどのデジタルチャネルよりも多くの収益を上げることができます。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、ミュンヘン、シンガポール、ストックホルム、シドニーなど主要地域に8つのオフィスを構え、グローバルに展開しています。詳しくは、https://www.on24.com をご覧ください。
コンテンツ・マーケティングの仕事は世の中にたくさんありますが、あなたが一番よく知っていること...マーケティングについて書ける仕事はどれくらいあるでしょうか？ON24は、魅力的なデジタル体験を創造することで、企業が見込み客や顧客とつながる方法を変革することを使命としています。
私たちは、コンテンツマーケティングマシンを成長させるために、コンテンツマーケティングマネージャーを募集しています。マーケティング担当副社長の直下で、コンテンツ運用の指導と、複数のマーケティング機能をサポートするコンテンツ制作の推進を担当していただきます。
担当業務
- ホワイトペーパー、電子書籍、ブログコピー、プロモーションEメールコピー、デジタル広告コピーなど、需要創出プログラムをサポートするコンテンツの作成
- キャンペーン、プログラム、エグゼクティブコミュニケーションをサポートするエディトリアルコンテンツの作成
- すべてのマーケティングコンテンツクリエイターへのコピー編集サービスの提供
- チームの機能を超えたコンテンツ運用の共同管理
- コンテンツのアイデア出しやプランニングにおいて、部門横断的にコアチームをサポートする。
- コンテンツ・カレンダーとコンテンツ・パフォーマンス・メトリクスの管理
- 外部の執筆請負業者の管理および雇用
スキルと経験
- クリエイティブライター、ストーリーテラー。人間的な文章を書ける方
- 3～7年のB2Bコンテンツマーケティング経験
- コンテンツ運用の管理・スケジュール管理経験
- パフォーマンスメトリクスの集計・報告経験
- 長文ライティングの経験：ホワイトペーパー、電子書籍、リサーチ
- ショートフォームのライティング経験：プロモーションメール、ブログ記事、ソーシャル
- 高度な文法およびコピー編集スキル
- SEOとコンテンツ最適化の理解
- PowerPointのスキルがあれば尚可
- あなたは速く、楽しく、いつもフレーズを回すより良い方法を見つける。
- あなたの文章はマーケティングとは思えない
- 大量のコンテンツプロジェクトを管理できる
- 協調性が高く、ドラマチックでないこと
ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、雇用のあらゆる条件に適用されます。
サンフランシスコ・フェアチャンス条例に基づき、ON24 は逮捕歴や前科のある有資格者の採用を検討します。
#LI-MK
#LI-米国
売上高
アカウント・エグゼクティブ、エンタープライズ（APAC）
オーストラリア - シドニー
アカウント・エグゼクティブ、エンタープライズ（APAC）
オーストラリア - シドニー
職務内容
- 主要な意思決定者との機会を特定することで、新規ビジネスの開拓、ミーティングの確保、クロージングを行う。意思決定者には、マーケティング、デマンドジェネレーション、コーポレートコミュニケーション、トレーニング、IT、調達、営業など幅広い職種が含まれます。
- プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。
- 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成、提示し、契約を締結する。
- 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。
- セールスフォース・ドットコムに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録する。
- 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。
- ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。
- 見込み客や顧客と対面するため、必要に応じて出張する。
- コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連する経験
- 5年以上のB2B SaaSの直接販売経験
- マーケティング、コーポレート・コミュニケーションへの営業経験者優遇
- オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。
- あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。
- 営業ノルマを達成しながら新規企業を開拓し、クロージングした経験。
- 強い技術的適性。
- 見込み客に機会を「売り込む」ために、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。
- 高度な組織力、企画力、管理能力
- 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 変化するニーズや要件に対応しながら、速いペースでノルマをこなすことができる。
ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。
サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。
営業開発担当者（フランス語）
イギリス - ロンドン
営業開発担当者（フランス語）
イギリス - ロンドン
役割の概要
営業開発担当者(SDR)は、営業組織のアカウントエグゼクティブのためにリードや機会を生み出すプロスペクティングを担当します。これは、ON24の営業組織に参加し、アカウントエグゼクティブへの道を歩み始める絶好の機会です。市場をリードするウェビナーベースのマーケティングソリューションを販売するためのトレーニングを受け、ON24のトップセールスマンから学べるメンターシッププログラムも利用できます。
SDRとして成功した方には、ノルマを達成するアカウントエグゼクティブになるチャンスがあります。成功するためには、成功への情熱、目標とキャリアパスについての明確なビジョン、そしてダイナミックなチーム環境の一員になりたいという意欲が必要です。
ON24セールスは、各SDRがプロフェッショナルとしてビジネスを管理し、ノルマを達成するために継続的に努力することを期待される、ハイパフォーマンスな環境です。活動、戦略、アプローチ、営業成績目標の達成に一貫性を持つチームメンバーには、十分な報酬が支払われます。
このポジションはキングス・クロスオフィスで週2～3日勤務するハイブリッドのポジションです。
責任：
- 英国地域における営業機会の発掘、選別、育成、パイプラインの構築。
- 主に1億ドル以上の顧客に対して、マーケティングによって創出された（インバウンドの）リードに電話をかけ、営業担当者の資質を確認し、ミーティングの日程を決める。
- 企業およびSMBのアクイジション・セールスチームのミーティングの日程調整のため、企業に電話をかける（アウトバウンド）。
- Eメールキャンペーン、ウェブサイトのチャット管理などの雑務。
スキルと経験：
- 新しいビジネスを見つけ、開拓するハンター精神。
- 学位または同等の経験年数があることが望ましい。
- 電話による見込み客開拓と販売の経験と実績。
- 2年間のデマンドジェネレーションまたは インサイド技術営業または関連組織での営業経験者優遇
- フランス語堪能
- 週次、月次、四半期ごとの目標達成に貢献した実績のある方
- 目標に向かって自走できるセルフスターターであること。
- 電話で迅速に人間関係を構築する能力が高い。
- ON24ソリューションのニーズを発見し、新規ビジネスを開拓することに長けている。
- ビジネスレベルでも技術レベルでも、詳細な会話に慣れていること。
- 強い組織力と時間管理能力
- 優れたコミュニケーション能力と対人スキルを有し、ON24社内および社外の見込み客や顧客との関係を迅速に構築する能力とスキルを有すること。
- 文書および口頭でのコミュニケーション能力、時間管理能力、チームワークを重視する。
- 部門横断的な関係を構築する能力
- SalesForce.comや「標準的な」インサイドセールスツールなどのツールの使用経験。
現在提供しているもの
- 速いスピードで進化するハイテク・ビジネスは、「新興企業」のメンタリティの最良の側面を日々提供するが、実績のある製品を持つ、確立された多様な多国籍企業の一員でもある。
- 主体性を発揮する機会 - 明確な戦略や仕組みの一部として、自分の役割を成功に導くための自主性が与えられている。
- 起業家精神にあふれた環境 - 新しいアイデア、働き方、革新のためのオープンな対話を奨励する。
- 近代的なキングス・クロスオフィス（コーヒーメーカー、スナック、ドリンク冷蔵庫、スタンディングデスクなどを完備）で、グループとして一緒に働くハイブリッド・ワーキング・モデル。
- 学びの場 - 業界のトップクラスから知識を吸収し、自分自身のキャリアを築くことができるよう、個人的かつ専門的な能力開発に重点を置いています。
- 株式と包括的な福利厚生を含む、競争力のある報酬パッケージ
- 現在、妥当なホームオフィス設備費、携帯電話使用料、オフィスで提供される週1回の昼食など、役立つ余分な経費をカバーしている。
- 標準休暇25日（銀行振り替え休日を含む）、その他変動休暇、ウェルネス休暇を自由に取得可能
- ハイブリッドな職場でも社交の重要性を忘れないよう、社内の素晴らしい「カルチャー・クラブ」がオフィス全体のイベントを企画、組織し、専門的に実施しています！
ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝を問わず、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は以下を遵守しています。 適用される地域のこのポリシーは、すべての雇用条件に適用されます。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。
ソリューション・コンサルタント、EMEA（英国、ロンドン）
イギリス - ロンドン
ソリューション・コンサルタント、EMEA（英国、ロンドン）
イギリス - ロンドン
- 見込み客のニーズに合わせたON24スイートのカスタムデモンストレーションを開発し、提供する。
- 組織全体で効果的にチームを組み、必要に応じてリソースを投入し、ノルマ達成につながる価値ベースの営業アプローチを確実に位置づけ、提供する。
- 見込み客のビジネス要件をスコープ、発見、明らかにし、それらのニーズを満たすために必要なソリューションの要素を定義します。
- 見込み客のビジネス要件をON24の製品にマッピングし、ソリューションの紹介やデモンストレーションに使用する。
- 販売見込み客との仮想および現場での概念実証の調整、管理、実行。
- RFPチームと社内で協力し、営業と一緒に提案書への回答を作成・完成させ、推奨ソリューションに意見を提供する。
- 営業チームと協力して収益目標を達成する。
- すべてのトレーニングプログラムの認定を受け、ON24の提供するサービスの詳細な理解を深め、見込み顧客に差別化された価値提案とソリューションを提供する。
- 営業担当者のための教育・研修の拠点となる。
- 販売戦略やポジショニングに関するミーティングやトレーニングに積極的に参加する。
- 顧客、見込み客、チームメンバーとの一貫した定期的なロードマップレビューの実施。
- ロードマップを検討するために、見込み客の要件、競合他社の洞察、製品のフィードバックなどの知識を社内チームやプロダクトマネージャーと共有する。
- 必要に応じ、RFP、RFI、見込み客アンケートへの技術的回答を行う。
- 概念実証を管理し、ON24プラットフォームを評価する見込み客/クライアントにガイダンスを提供する。
- 必要に応じて、顧客や見込み客とともに、サービスのあらゆる側面に関するプラットフォームテストやストリーミングテストを計画、管理、実行する。
- 必要に応じて営業、アカウントマネージャー、カスタマーサポートに製品や技術的な支援を提供し、既存顧客への新製品やサービスのアップセル・クロスセルを支援するとともに、顧客維持活動を支援する。
- 製品の要件定義、ベータテストプログラム、その他必要に応じて、製品開発およびエンジニアリンググループを支援する。
- クライアントへのソフトウェア販売、アカウント管理、クライアントサポートが必須。
- 最低3年以上の営業担当者、テクニカルセールス/アカウントマネージャー、ソリューションコンサルタント、セールスエンジニア、セールスコンサルタントの経験。
- 学士／文学士号、またはそれに相当する学歴、経験、訓練を組み合わせたもので、必要な知識、技能、能力を提供するもの。
- SaaS（Software-as-a-Service）、CRM、マーケティングオートメーションシステムのサポート/販売経験があることが望ましい。
- 卓越した英語力、文章力、口頭でのコミュニケーション能力
- 優れたプレゼンテーション能力
- 複雑な顧客ニーズとそれに対応する機能を文章で表現する能力。
- ビジネス要件を理解し、それをソリューションにマッピングし、適切で説得力のある価値ベースのデモンストレーションを提供する能力。
- データベース・マーケティング、オンライン・マーケティング、ウェブ解析の経験、および/またはドメインに関する知識があれば尚可。
- チームプレーヤーとして良好な態度で仕事に取り組む意欲のある方。
- 知識と経験を最大限に拡大するための学習／研修への意欲。
- 常に知識を深め、業界や市場のトレンドなどに敏感であること。
- 企業規模のソリューションに関する数年間の営業経験またはプリセールス経験が必要。
- 幅広い顧客や見込み客との協働に優れている：Cレベルエグゼクティブ、マーケティングマネージャー、ITプロフェッショナル。
- テンポが速く、期限に追われる環境での仕事に慣れていること。
- チーム環境を育てる。
- 速いスピードで進化するハイテク・ビジネスは、「新興企業」のメンタリティの最良の側面を日々提供するが、実績のある製品を持つ、確立された多様な多国籍企業の一員でもある。
- 主体性を発揮する機会 - 明確な戦略や仕組みの一部として、自分の役割を成功に導くための自主性が与えられている。
- 起業家精神にあふれた環境 - 新しいアイデア、働き方、革新のためのオープンな対話を奨励する。
- 近代的なキングス・クロスオフィス（コーヒーメーカー、スナック、ドリンク冷蔵庫、スタンディングデスクなどを完備）で、グループとして一緒に働くハイブリッド・ワーキング・モデル。
- 学びの場 - 業界のトップクラスから知識を吸収し、自分自身のキャリアを築くことができるよう、個人的かつ専門的な能力開発に重点を置いています。
- 株式と包括的な福利厚生を含む競争力のある報酬パッケージ
- 現在、妥当なホームオフィス設備費、携帯電話使用料、オフィスで提供される週1回の昼食など、役立つ余分な経費をカバーしている。
- 標準休暇25日（銀行振り替え休日を含む）、その他変動休暇、ウェルネス休暇を自由に取得可能
- ハイブリッドな職場であっても社交の重要性を忘れないようにするため、社内の素晴らしい「カルチャー・クラブ」がオフィス全体のイベントを企画、組織し、専門的に実施しています！
製品開発
プロダクトマネジメントディレクター
アメリカ - リモート
プロダクト・マネジメント・ディレクター
アメリカ - リモート
ON24は、グローバル・テクノロジー企業5社のうち3社、グローバル資産運用企業5社のうち3社、グローバル・ヘルスケア企業5社のうち3社、グローバル産業企業5社のうち3社を含む業界トップクラスの企業に対し、営業・マーケティング革新の推進、効率性の改善、業績向上のための貴重なファーストパーティデータを提供しています。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、シンガポール、シドニーを含む主要地域にオフィスを構え、グローバルに事業を展開しています。詳細はwww.ON24.com。
役割概要
ON24では、ON24の製品戦略と収益目標の推進を支援するプロダクト・マネジメント・ディレクターを募集しています。この人材は、新製品および既存製品、製品機能の計画、作成、提供を担当します。これには、製品要件の収集と優先順位付け、製品ビジョンの磨き上げ、新規および拡張ソリューションをタイムリーに提供するためのクロスファンクショナルチームとの緊密な連携が含まれます。SaaSソフトウェアの製品開発経験があり、文章と口頭でのコミュニケーション能力が高く、アジャイル開発プロセスに精通している方が理想的です。
責任
- 市場動向、競合データ、顧客からのインプットの分析を通じて、担当分野の製品ロードマップを進化させる。
- 担当分野の製品バックログを管理し、優先順位をつける
- 新製品や新機能の定義と開発
- 製品のビジョンと優先順位を詳細な製品要件に変換する。
- クロスファンクショナルチームに参加し、製品カタログの作成を支援し、関係者にトレーニングやコミュニケーションを行うことで、製品のロールアウトを管理する。
- 製品の利用状況を追跡し、それに応じてロードマップ/バックログを適応させる。
- エンジニアリング、デザイン、デリバリーチームとの効果的なコラボレーション。
- 製品の専門知識を提供し、販売およびカスタマーサービスチームにコンサルティングを行う。
スキルと経験
- ハイテク企業での7～10年以上の製品管理経験
- B2B製品/サービスを市場に送り出した実証済みの実績。
- 抽象的な要件を出荷可能な製品に変換する実証済みの能力。
- クロスファンクショナルチームでの業務経験
- 様々な職務（技術職、非技術職）との効果的なコミュニケーションに強いバックグラウンドを持つこと
- 戦術的・戦略的レベルでの実行力
- セールスおよびマーケティングソフトウェア製品、プロセス、マーケティング／セールス生成データの理解
- UI/UXデザインチームや顧客と協力し、最高の体験を提供した経験
- 製品マーケティングの経験があれば尚可
- SaaSソフトウェア開発とアジャイルプロセスに関する専門知識。
- セールスおよびマーケティングソフトウェア製品、プロセス、マーケティング／セールス生成データの理解
- ウェブマーケティング、オンラインアプリケーション、インターネットサービス市場に関する技術的理解を持つ技術への情熱。
- 複数のプロジェクトを管理し、優先順位を設定し、期限を守る実証済みの能力を持つ自発的な戦略的思考者。
- コミュニケーション能力が高く、企業幹部や上級管理職との協働経験があること。
- ビデオストリーミング/ホスティングプラットフォームの経験と理解があれば尚可。
特典と福利厚生：
- 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
- PTO制度やウェルネス休暇が充実している。
- 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
- 従業員株式購入プラン
- 雇用主マッチによる401Kプラン
- ホームオフィス費用、携帯電話使用料、週1回のチームランチ、プロフェッショナルおよび個人的な能力開発のための授業料が支給される。
このポジションの基本給の範囲は180,000ドルから200,000ドルです。この幅は、実際に得られる報酬を保証するものではなく、また特定の従業員に対する特定の給与を約束するものでもありません。
ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所において、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守しています。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。
サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。
シニアプロダクトマネージャー
アメリカ - リモート
シニア・プロダクト・マネージャー
アメリカ - リモート
ON24は、企業がGo-to-Market戦略をAI時代に移行させ、費用対効果の高い収益成長を推進できるよう支援することを使命としています。最先端のインテリジェント・エンゲージメント・プラットフォームを通じて、ON24はお客様がクラス最高のエクスペリエンスをパーソナライゼーションとコンテンツと組み合わせることを可能にし、コネクテッド・インサイトの獲得と活用をスケールアップします。
ON24は、グローバル・テクノロジー企業5社のうち3社、グローバル資産運用企業5社のうち3社、グローバル・ヘルスケア企業5社のうち3社、グローバル産業企業5社のうち3社を含む業界トップクラスの企業に対し、営業・マーケティング革新の推進、効率性の改善、業績向上のための貴重なファーストパーティデータを提供しています。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、シンガポール、シドニーを含む主要地域にオフィスを構え、グローバルに事業を展開しています。詳細はwww.ON24.com。
役割概要
ON24では、ON24の製品戦略と収益目標を推進するプロダクトマネージャーを募集しています。この人材は、新製品および既存製品、製品機能の計画、作成、提供を担当します。これには、製品要件の収集と優先順位付け、製品ビジョンの磨き上げ、新しいソリューションや強化されたソリューションをタイムリーに提供するためのクロスファンクショナルチームとの緊密な連携が含まれます。SaaSソフトウェアの製品開発経験があり、文章と口頭でのコミュニケーション能力が高く、アジャイル開発プロセスに精通している方が理想的です。
責任
- 市場動向、競合データ、顧客からのインプットの分析を通じて、担当分野の製品ロードマップを進化させる。
- 担当分野の製品バックログを管理し、優先順位をつける
- 新製品や新機能の定義と開発
- 製品のビジョンと優先順位を詳細な製品要件に変換する。
- クロスファンクショナルチームに参加し、製品カタログの作成を支援し、関係者にトレーニングやコミュニケーションを行うことで、製品のロールアウトを管理する。
- 製品の利用状況を追跡し、それに応じてロードマップ/バックログを適応させる。
- エンジニアリング、デザイン、デリバリーチームとの効果的なコラボレーション。
- 製品の専門知識を提供し、販売およびカスタマーサービスチームにコンサルティングを行う。
スキルと経験
- ハイテク企業での5-7年以上の製品管理経験。
- B2B製品/サービスを市場に送り出した実証済みの実績。
- 抽象的な要件を出荷可能な製品に変換する実証済みの能力。
- クロスファンクショナルチームでの業務経験
- 様々な職務（技術職、非技術職）との効果的なコミュニケーションに強いバックグラウンドを持つこと
- 戦術的・戦略的レベルでの実行力
- セールスおよびマーケティングソフトウェア製品、プロセス、マーケティング／セールス生成データの理解
- UI/UXデザインチームや顧客と協力し、最高の体験を提供した経験
- 製品マーケティングの経験があれば尚可
- SaaSソフトウェア開発とアジャイルプロセスに関する専門知識。
- セールスおよびマーケティングソフトウェア製品、プロセス、マーケティング／セールス生成データの理解
- ウェブマーケティング、オンラインアプリケーション、インターネットサービス市場に関する技術的理解を持つ技術への情熱。
- 複数のプロジェクトを管理し、優先順位を設定し、期限を守る実証済みの能力を持つ自発的な戦略的思考者。
- コミュニケーション能力が高く、企業幹部や上級管理職との協働経験があること。
- ビデオストリーミング/ホスティングプラットフォームの経験と理解があれば尚可。
特典と福利厚生：
- 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
- PTO制度やウェルネス休暇が充実している。
- 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
- 従業員株式購入プラン
- 雇用主マッチによる401Kプラン
- ホームオフィス費用、携帯電話使用料、週1回のチームランチ、プロフェッショナルおよび個人的な能力開発のための授業料が支給される。
このポジションの基本給の範囲は175,000ドルから185,000ドルです。この給与範囲は、実際に得られる報酬を保証するものではなく、また特定の従業員に対する特定の給与を約束するものでもありません。
ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所において、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守しています。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。
サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。
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