Découvrez comment les spécialistes du marketing B2B s'adaptent à l'IA - et se préparent à l'avenir - dans notre rapport sur l'état de l'IA. 🙌 Lisez maintenant

Vos webinaires sont-ils figés dans le passé ?

En continuant à répéter les mêmes vieilles tactiques de marketing B2B, nous empêchons nos résultats de progresser.

Poursuivez votre lecture pour découvrir le plan en 6 étapes qui vous permettra de changer votre façon de vous engager et de vous préparer à faire entrer vos prospects et vos clients - ainsi que vos webinaires - dans l'avenir.

Suivez ces 6 étapes pour changer votre façon de vous engager

Étape 1

Recentrez vos objectifs sur la qualité plutôt que sur la quantité

Pour faire plus avec moins, nous devons repenser nos critères de réussite. Arrêtez de compter les participants et commencez à mesurer l'impact commercial total de vos webinaires en comprenant le niveau d'engagement de l'audience, en trouvant les prospects les plus qualifiés et en suivant leur conversion en pipeline. Lorsque vous passez des activités réalisées aux résultats que vous obtenez, vous pouvez recentrer vos efforts sur un marketing plus significatif.

Découvrez comment vous pouvez définir des mesures qui comptent

Calculez l'impact potentiel de votre pipeline

Étape 2

Passez des pistes froides aux conversations immédiates

L'espoir n'est pas une stratégie de croissance des revenus. Aidez les vendeurs à connaître vos acheteurs numériques avant qu'ils ne se rencontrent en débloquant le trésor de données de votre canal Webinaire . Capturez chaque interaction avec les clients et les prospects, diffusez immédiatement ces informations dans l'ensemble de l'entreprise et élaborez un plan d'action pour les ventes et le marketing.

Élaborez votre manuel de jeu postWebinaire

Étape 3

Transformez des événements génériques en expériences personnalisées

La différenciation vous permet de vous démarquer du bruit numérique. Ayez un impact significatif sur votre expérience et vos résultats en personnalisant votre site pour les publics les plus importants pour votre entreprise. Engagez différents segments d'audience avec des appels à l'action, des contenus et des enquêtes uniques, le tout à partir du même site Webinaire, afin d'augmenter vos taux de conversion et vos performances.

Découvrez comment vous pouvez développer la personnalisation

Donnez à votre équipe de vente et marketing un avantage en matière d'IA

La participation a augmenté de 50%

"Les webinaires figurent parmi les trois activités les plus efficaces de notre département marketing. Les analyses de l'engagement du public fournissent à notre équipe SDR les outils nécessaires pour engager des conversations stratégiques, en révélant comment et quels participants ont interagi pendant le webinaire." 

Brandy Rowden, Directeur, Génération de la demande ServiceNow

Augmentation de 92 % du chiffre d'affaire attribués aux webinaires

"Passer d'une stratégie d'engagement en personne à une stratégie d'engagement numérique avec ON24 nous a permis d'économiser des mois de travail manuel et des centaines de milliers de dollars en organisation d'événements. Nous avons également été en mesure d'amplifier la portée de notre contenu, ce qui a généré plus de 58 millions de dollars de revenus pour notre entreprise."

Gene Lanzoni, vice-président, Enterprise Content Marketing chez Guardian

Le pipeline a augmenté de 2,3 millions de dollars

"Notre intégration entre ON24 et Salesforce Pardot est vraiment efficace, et nous la considérons comme fondamentale pour toutes nos stratégies de webinaires et d'engagement en ligne, nous permettant ainsi de gagner du temps, d'initier des actions commerciales et de bénéficier d'une source unique de vérité."

Sophie Neate, responsable mondial du marketing numérique et du contenu, division des services d'électrification, ABB

Des mois de travail économisés

"En tirant parti des intégrations logicielles et des automatisations avec ON24, nous avons obtenu des résultats significatifs en économisant des mois de travail manuel que nous pouvons consacrer à la stratégie et à l'amélioration de notre programme".

Allison Hale, spécialiste principale du marketing, RSM US LLP

Un suivi des prospects 80% plus rapide

"Nous avons constaté un retour sur investissement de 12 fois sur le pipeline en l'espace de 6 mois. Le suivi des prospects et les taux de conversion des réunions ont été accélérés de 80 %, ce qui a permis de réduire les cycles de vente de 10 %. Tout cela grâce à ON24.

Iris Chan, responsable de la demande et de la croissance APAC, Autodesk

Multipliez vos programmes X4

"Tout - les consoles d'événements, les outils d'engagement et de conversion, les sondages et les ressources supplémentaires - est personnalisable et facile à naviguer.

Mara Lopez-Sandoval, spécialiste du marketing des programmes fédéraux UnitedHealthcare

Étape 4

Mettez fin aux impasses et favorisez l'engagement continu

Le public attend des réponses à tout moment et en tout lieu. Répondez à leurs attentes et dépassez-les en proposant un parcours d'expériences - en direct, hybride ou à la demande - qui restent interactives, interconnectées et qui continuent à générer des prospects qualifiés même après la fin de l'événement. Il s'agit de l'engagement Webinaire qui est toujours actif, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et qui génère plus d'informations et de résultats, même pendant que vous dormez.

Découvrez les meilleures pratiques pour réinventer les événements

Étape 5

Réutiliser les webinaires pour dynamiser votre moteur de contenu

Les acheteurs d'aujourd'hui ont besoin de près de 60 % de points de contact supplémentaires pour prendre une décision - ce qui signifie que les spécialistes du marketing ont BEAUCOUP plus de contenu à créer. Compensez ce fardeau en utilisant l'IA pour transformer automatiquement chacun de vos webinaires en nouvelles vidéos et en ressources écrites - en multipliant par 10 votre création de contenu avec le même effort pour produire facilement des campagnes intégrées et multicanal. Travaillons plus intelligemment, pas plus durement.

Explorer de nouveaux moyens d'accélérer la création de contenu

Étape 6

Ne craignez pas l'IA, commencez à innover dès aujourd'hui

IDC prévoit que l'IA augmentera la productivité des équipes de vente et de marketing de plus de 40 % au cours des cinq prochaines années. Ne vous laissez pas distancer par vos concurrents - commencez votre voyage vers l'IA en apportant de petites modifications aux technologies, canaux et processus de marketing que vous avez déjà mis en place. Avec un état d'esprit de test et d'apprentissage, et des opportunités infinies pour l'IA d'augmenter les résultats et d'améliorer l'efficacité, la seule erreur que vous pouvez commettre est de NE PAS changer.

Planifiez votre feuille de route pour l'innovation en matière d'IA

Changez vos résultats avec ON24

Parlez à un expert ON24 dès aujourd’hui pour savoir comment vous pouvez :

  • Démarquez-vous : Captivez votre public en créant des expériences interactives de marque sur Webinaire qui s'étendent dans le monde entier.
  • Gagnez du temps : Augmentez votre impact en transformant les événements en contenu écrit et vidéo grâce à l'IA générative.
  • Soyez plus intelligent : mesurez et rapportez votre succès grâce à des analyses complètes sur chaque événement et chaque participant.
  • Allez plus vite : Rationalisez et accélérez votre suivi grâce à des intégrations en temps réel avec les systèmes CRM et MAP.
  • Simplifiez les étapes : Gérez tous vos flux de travail et opérations événementielles sur une seule plateforme et bénéficiez d'une assistance mondiale 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.

Prépare-toi à innover sur ton canal Webinaire - inscris-toi dès aujourd'hui à une démonstration personnalisée de ON24 !

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