Comment réutiliser le contenu de votre série de webinaires

Stratégies et cadres efficaces de réutilisation du contenu

La réutilisation du contenu est le processus de réutilisation du contenu dans un format ou un canal différent. Mais certains types de contenu se prêtent à des efforts de réorientation de contenu plus efficaces que d’autres. 

Les webinaires, par exemple, sont d’excellentes sources de contenu additionnel. Encore mieux, organisez une série de webinaires.

La réaffectation du contenu de la série de webinaires aide les spécialistes du marketing à augmenter leur visibilité et leur portée. Jetons un coup d’œil aux raisons pour lesquelles vous devriez réaffecter, où et comment:

Pourquoi réaffecter du contenu aide les marques à rester pertinentes



Les tendances vont et viennent, mais la puissance du contenu réutilisé réside dans sa capacité à rester à jour avec les dernières tendances et informations. Bien fait, un programme de réaffectation de contenu peut aider les marques:

• • Renforcer leur position de leaders du secteur
  • Créer une bibliothèque de ressources précieuses
  • Favoriser un engagement soutenu et la fidélité à la marque

D’autres avantages importants comprennent :

Engagement du public sur plusieurs points de contact

Vos clients et prospects interagissent avec de nombreux canaux. Il est essentiel de leur transmettre le message de votre marque sur tous les canaux qu’ils utilisent. Pour ce faire, vous devrez cependant être capable de créer rapidement:

• • Articles de blog
  • Clips vidéo
  • Cours en ligne
  • Podcasts
  • Infographies
  • Transcriptions

Augmentez la valeur et la longévité de votre contenu. La réaffectation de contenu prolonge la durée de vie de votre contenu en créant de multiples opportunités à découvrir au fil du temps, engageant ainsi un public plus large et attirant de nouveaux adeptes.

Améliorez votre présence en ligne: Le contenu réutilisé peut améliorer l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) de votre site Web en l’aidant à se classer pour les mots clés pertinents pour votre entreprise. Par exemple, transformer une vidéo en un article de blog avec des titres et des descriptions optimisés peut améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche comme Google et sur les plateformes spécifiques aux vidéos comme YouTube.

Améliorez la portée et la visibilité de votre entreprise – Il n’y a pas deux auditeurs qui partagent les mêmes préférences en matière de contenu. Certains visiteurs peuvent préférer trouver des informations dans les articles de blog et les livres électroniques. D’autres préfèrent peut-être les vidéos et les podcasts. La réutilisation de contenu peut vous aider à répondre à un public diversifié.

Renforcez vos messages clés et gardez votre marque en tête. Plutôt que d’aborder le contenu avec une mentalité « one and done », la réaffectation vous assure de communiquer de façon cohérente vos messages de base et vos valeurs de marque sur différentes plateformes et formats.

Vous permettre de vous adapter aux préférences et tendances du public. La façon dont les publics et les marques interagissent est en constante évolution. La réorientation du contenu, comme le raccourcissement des vidéos des webinaires enregistrés, vous aide à rester à jour avec les tendances et les habitudes de consommation, garantissant ainsi que votre contenu reste pertinent. 

La réaffectation du contenu permet de gagner du temps, de préserver les ressources et d’augmenter la durée de vie du contenu. C’est également un excellent moyen d’aligner le contenu entrant et sortant avec la messagerie de campagne.

Pourquoi les webinaires sont au cœur d’une stratégie de réutilisation de contenu

Les stratégies de réaffectation du contenu exigent un contenu de semences. C’est l’actif principal à partir duquel le contenu réutilisé est dérivé. Souvent, il s’agit d’un grand rapport, d’un livre électronique ou d’un webinaire qui est au centre d’une stratégie de campagne.

Cependant, certains formats de contenu sont mieux adaptés que d’autres à la réaffectation de contenu. Le meilleur format est généralement un webinaire.

Avec les webinaires, les spécialistes du marketing peuvent :

• • Créer des transcriptions et automatiser la production de blogs, de livres électroniques et de résumés clés.
  • Identifiez les sections clés d’un webinaire et extrayez de courts clips vidéo à partager sur les réseaux sociaux.
  • Collectez des données de première partie pour segmenter et personnaliser les expériences et contenus numériques.

Mais mettre les webinaires au centre d’une stratégie de réutilisation du contenu nécessite un changement d’état d’esprit. Les spécialistes du marketing B2B doivent sortir de la mentalité « one-and-done » et adopter des événements numériques interactifs, tels que des webinaires et des événements virtuels.

Un autre obstacle est d’avoir des rôles et des responsabilités clairement définis pour la manière dont les membres de l’équipe vont créer et réutiliser ce contenu de base. Cela est particulièrement vrai lorsque les équipes, chargées de « faire plus avec moins », manquent de personnel. Avoir des rôles clairement définis peut aider même l’équipe la plus petite à gérer l’activité post-événement.

Enfin, un des obstacles les plus importants est la réaffectation du contenu à grande échelle. C’est-à-dire, réutiliser le contenu uniquement pour un public général plutôt que de segmenter et cibler les publics clés en fonction des données exploitables collectées à partir des webinaires. Il s’agit d’une occasion manquée pour les spécialistes du marketing, car les données de première partie collectées lors des webinaires facilitent la segmentation et la personnalisation à grande échelle, en particulier lorsque les outils marketing d’IA générative peuvent accélérer la production.

Les quatre éléments constitutifs de la réutilisation du contenu des webinaires

Heureusement, faire des webinaires le centre d’une stratégie de réorientation de contenu est simple. Il suffit de décomposer votre processus en parties gérables. Considérez les quatre éléments constitutifs de la réutilisation du contenu des webinaires :

• • Objectifs
  • Public cible
  • Types de contenu
  • Canal

Définir des objectifs

La première étape pour créer une stratégie de réutilisation de contenu est d’identifier ce que vous souhaitez accomplir. Voulez-vous accroître la notoriété de la marque ? Sensibiliser le public à la sortie d’un produit ? Impliquer des publics spécifiques, comme des secteurs verticaux ou même un compte à forte valeur ajoutée ?

Créez une liste d’objectifs que vous aimeriez atteindre, puis classez-les dans une catégorie tactique ou stratégique. Voici deux exemples de ce à quoi cela peut ressembler :

Tactique :

• • Capturer de nouvelles perspectives et du contenu pour une utilisation future (Pensez : contenu intemporel)
  • Créer une bibliothèque de contenu applicable 
  • Économiser (ou réduire) du temps, de l’argent et d’autres ressources
  • Augmenter la valeur des équipes de contenu

Stratégique :

• • Augmenter la portée du contenu original
  • Intégrer le contenu dans des canaux supplémentaires 
  • Transformer les webinaires en campagnes plus larges 
  • Tirer parti du contenu des webinaires de manière unique pour les publics cibles
  • Informer les campagnes futures 

Identifier les publics

Les webinaires sont un excellent moyen de collecter et d’analyser des données de première partie, qui peuvent être utilisées pour stimuler l’engagement de la première partie et propulser le pipeline marketing. En combinaison avec des données démographiques et firmographiques, ces informations peuvent être utilisées pour identifier, segmenter et personnaliser le contenu pour des publics spécifiques.

Déterminer les types de contenu

Le contenu de base peut être transformé en de nombreux types de contenu différents. Cependant, certains actifs sont mieux adaptés à des formats différents que d’autres. Par exemple, un webinaire qui plonge dans une démonstration technique pourrait être réutilisé sous forme d’une page unique ou d’un guide « mode d’emploi » du produit. De même, les événements de haut niveau qui discutent des tendances de l’industrie pourraient être utilisés pour produire des blogs de leadership d’opinion et des livres électroniques.

La détermination du contenu à produire dépend donc du contenu initial que vous utilisez et du public que vous essayez de toucher.

Déterminer les canaux

Enfin, il y a la distribution. Comment exactement allez-vous faire en sorte que le contenu réutilisé parvienne au bon public ? Déterminer quel canal promouvoir quel contenu dépend de la compréhension des personnes que vous essayez d’atteindre avec le contenu que vous avez créé.

Le tableau ci-dessous vous donne un exemple de la manière dont vous pouvez publier du contenu réutilisé avec un objectif :

Type de contenu	Étape du contenu	Personnalisé ?	Canal
Texte promotionnel	Haut du entonnoir	Non	Courriel et médias sociaux
Blogue	Bas du entonnoir	Oui	Centres de contenu, Pages de fidélisation, Newsletters, Courriel segmenté
E-books	Haut du entonnoir	Non	Webinaires, Pages de destination, Centres de contenu
Vidéo	Bas du entonnoir	Oui	Webinaires, pages de destination personnalisées, centres de contenu

Comment transformer rapidement les webinaires en contenu de campagne

La mise en œuvre des quatre éléments constitutifs – identifier les objectifs, segmenter les publics, développer le contenu et distribuer entre les canaux – peut sembler écrasante, mais les outils modernes facilitent le processus. Cela est particulièrement vrai pour l’IA générative.

Bien que l’IA ne puisse pas tout faire parfaitement, elle peut vous aider à accélérer la production de contenu. Les outils d’IA peuvent aider au travail de grognement, comme la création de brouillons, tandis que les créateurs de contenu comme vous affinent les actifs avant publication.

Une manière d’aborder l’IA dans votre stratégie de réutilisation du contenu est de se rappeler des quatre R :

• • Réutiliser – Organiser un webinaire à la demande et le rejouer pour le public selon ses propres conditions
  • Reformuler – Transformer un webinaire en livre numérique
  • Réédition – Créez de courtes vidéos à partir de clips de webinaires
  • Raffinement – Utilisez un sondage de webinaire pour créer du nouveau contenu en fonction des commentaires du public

Tactiques de réutilisation du contenu

Mais d’abord, il y a les minuties de la création de tout ce contenu. Voici quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour réutiliser le contenu de la série de webinaires:

Créer des clips vidéo de la taille d’une bouchée

Une stratégie efficace pour redéfinir le contenu du webinaire consiste à créer des clips vidéo de la taille d’une bouchée, ou grignotables, qui capturent les points saillants et les idées clés du webinaire original. Ces extraits vidéo peuvent être partagés sur les plateformes de médias sociaux pour attirer l’attention, ce qui permet de ramener le trafic vers l’enregistrement complet du webinaire, augmentant ainsi l’engagement global de la marque et l’audience.

Transformer les webinaires en blogs, e-books

La transformation du contenu des webinaires en articles de blog et en livres électroniques offre une occasion précieuse d’approfondir les sujets clés abordés pendant l’événement. En réaffectant du matériel de webinaire dans des articles écrits, les marques peuvent:

• • Enhance SEO efforts
  • Attirer du trafic organique sur leur site Web
  • Fournir un format plus digeste aux publics pour les consommer et les partager

Comment reprendre le contenu d’un événement virtuel et le transformer en forme écrite ? Décider du contenu à utiliser à partir du webinaire peut sembler une tâche ardue, mais l’IA générative peut aider à déplacer votre contenu d’un webinaire à un blog ou un livre électronique. 

Par exemple, imaginez savoir exactement quelle partie de l’événement virtuel a eu le plus d’écho auprès de votre public. L’IA peut vous aider à faire exactement cela, en vous donnant les moyens de sélectionner des surbrillances de contenu pour les transformer en articles et en livres électroniques. 

Une façon de le faire est de voir quelles parties de votre contenu ont reçu le plus d’engagement, telles que les réactions emoji ou les questions. Vous pouvez ensuite utiliser les parties les plus populaires de votre webinaire comme centre d’intérêt pour votre contenu.

Vous pouvez également déterminer quel type de contenu vous devez créer. Par exemple, un e-book ou un billet de blog long peut être mieux adapté pour répondre aux questions d’un webinaire. Ou, vous pourriez faire un article de blog connexe qui fournit une explication plus haut niveau du même sujet. Lier les deux ensemble peut pousser votre audience plus profondément dans votre bibliothèque de contenu.

Utilisez votre programme de webinaires pour créer un cours en ligne

Réaffecter du contenu de webinaire en cours en ligne peut aider les marques à offrir des crédits de formation professionnelle continue tout en élargissant leur bibliothèque de contenu à la demande. Les téléspectateurs sont impatients d’avoir l’occasion d’obtenir des certifications et des titres d’apprentissage tout en regardant du contenu informatif et requis. 

En fait, certaines marques rapportent que 81 % des participants à l’événement ont d’abord participé à leur webinaire pour obtenir des crédits de formation professionnelle continue (FPC).

Les cours en ligne sont gagnants-gagnants pour les marques et les publics. Les marques génèrent d’autres données d’engagement et s’imposent comme des leaders du secteur tandis que les publics poursuivent leur éducation via une expérience dynamique en ligne.

Utiliser du contenu réutilisé pour s’engager sur les médias sociaux

Réaffecter le contenu des webinaires à l’engagement sur les médias sociaux implique de créer du contenu visuellement attrayant et partageable qui parle aux abonnés d’une marque. 

Cette méthode de réutilisation est un excellent moyen d’insérer une marque dans le défilement quotidien de l’utilisateur. En reconditionnant le matériel du webinaire dans des publications sur les réseaux sociaux, les spécialistes du marketing peuvent accroître la portée, favoriser l’engagement communautaire et générer du trafic sur leur site Web.

Aligner votre contenu réutilisé sur une stratégie

Le contenu réaffecté doit servir à quelque chose et s’aligner sur vos objectifs marketing globaux, alors utilisez-le stratégiquement. Voici quelques stratégies à envisager :

Engager webinaire no-shows

Un certain nombre d’inscrits n’assisteront pas à un webinaire en direct. C’est peut-être parce qu’ils sont occupés ou qu’ils ont tout simplement oublié. Quoi que vous fassiez, ne les abandonnez pas. 

Engagez plutôt des no-shows de webinaires en leur donnant des atouts supplémentaires pertinents à l’événement auquel ils se sont inscrits. Par exemple, vous pouvez réengager ces participants potentiels avec des clips vidéo, des articles de blog ou des résumés de l’événement qu’ils ont manqué.

Atteindre un public mondial

Si vous envisagez d’étendre vos services à l’échelle mondiale, vous devrez produire du contenu localisé. Ça veut dire traduction. Une façon facile de localiser le contenu est d’ajouter des sous-titres codés aux webinaires. 

Ce faisant, vous pouvez proposer votre contenu de qualité à un public international sans avoir à retravailler complètement du matériel.

Traffic organique croissant

En règle générale, votre webinaire ou série de webinaires ciblera un sujet d’audience spécifique. Mais cette audience comprend plus que ceux qui sont dans votre base de données de courriels. Il comprend également de nombreux professionnels qui ne connaissent pas votre marque. 

Comment pouvez-vous les joindre ? Grâce à des stratégies organiques telles que les médias sociaux et le référencement. 

Avec quelques optimisations simples, vous pouvez prendre une transcription de webinaire et – grâce à des outils d’IA générative – rédiger des blogs conçus pour capter l’intérêt du public. Vous pouvez également améliorer les articles de blog avec des vidéos de webinaires et promouvoir le contenu sur les plateformes de médias sociaux.

Parler de la réutilisation du contenu est une chose. Mais toute la théorie du monde n’aboutira à rien si vous ne le faites pas. Voici quelques conseils à garder à l’esprit lorsque vous implémentez un framework de réaffectation de contenu dans votre workflow :

Étape 1: Analysez votre contenu existant

Auditez votre bibliothèque de contenu avant de créer ou d’optimiser votre flux de travail de réaffectation de contenu.

Un audit vous aidera à comprendre ce qui a été produit et ce qui peut être mis à jour ou réaffecté en fonction de la pertinence, de l’actualité, de l’adaptabilité et de l’alignement avec les objectifs marketing. 

Dans le cadre de votre audit de contenu, vous devrez :

Identifiez quel contenu a bien fonctionné dans le passé…

…Et quel contenu n’a pas été reçu aussi bien que vous l’auriez souhaité. 

Le moyen le plus simple d’évaluer les performances de votre contenu est de revoir les mesures dans des outils tiers tels que Google Analytics, SEMRush ou Ahrefs. 

Les indicateurs de rendement clés suivants démontreront la popularité ou la valeur du contenu :

• • Trafic: Combien de trafic a été généré vers la page / actif – cela indique l’appétit pour le contenu
  • Vues: Combien de fois la page/le document a-t-il été consulté – cela démontre l’attention que la pièce a reçue
  • Heure sur la page: Combien de temps vos visiteurs passent sur la page / actif – cela reflète l’intérêt que les utilisateurs avaient pour le contenu
  • Taux de rebond/engagement : Reflète si la page adressée ou engagée avec les besoins d’un visiteur.
  • Parrainage : combien de partages la publication génère – cela reflète la portée potentielle du contenu
  • Combien de conversions a le contenu produit ? Cela reflète la valeur directe du contenu pour l’entreprise 

Quel type de contenu ramène les gens

Le contenu précieux comprend tout ce que vos clients ou vos pairs pourraient considérer comme une ressource utile aujourd’hui et à l’avenir, qu’ils soient au sommet de l’entonnoir des ventes ou qu’ils soient à quelques centimètres d’effectuer un achat. 

Réfléchissez aux types de contenu qui ramènent le public à maintes reprises. Généralement, ils recherchent tout ce qui les renseigne sur le fonctionnement de vos produits ou services. C’est l’occasion de démontrer que ce que vous proposez est supérieur à celui de vos concurrents.

Les guides pratiques, les livres blancs, les études de cas, les témoignages et les démonstrations de produits fournissent tous des informations précieuses et exploitables – et ils sont souvent intemporels dans le sens où, même s’ils doivent être examinés pour en vérifier la pertinence, l’essentiel de leur message restera le même au fil du temps. Si vous avez créé un rapport plus long – comme notre rapport annuel sur les points de repère du webinaire ON24 – vous pouvez réutiliser une grande partie de ce contenu en webinaires, infographies, blogues, publications sur les réseaux sociaux et tout autre format qui transmet les données d’une manière attrayante et facile à digérer.

Dont le contenu a un fort potentiel de réutilisation

Peut-être un développement de l’industrie s’est-il produit depuis la création de la pièce, et elle doit être mise à jour. Ou peut-être avez-vous acquis plus de connaissances sur un sujet et souhaitez-vous partager vos dernières expériences. Quoi qu’il en soit, la mise à jour d’anciens contenus avec de nouvelles informations peut améliorer leur valeur. 

Coincé pour l’inspiration ? Demandez aux nouvelles recrues ou aux intervenants externes leur avis sur la façon dont un élément de contenu archivé spécifique peut être amélioré et réutilisé — ils peuvent avoir des idées qui n’ont pas été prises en considération.

Quel contenu peut être facilement transformé en différents formats

Certains formats de contenu sont plus faciles à réutiliser. Par exemple, un seul webinaire peut générer des clips vidéo, des publications sur les réseaux sociaux, des sondages, des sondages, des diapositives pour les ventes, et plus encore — et ce, avant même que vous ne commenciez à utiliser l’IA générative.

Étape 2: Choisissez les bons formats et canaux

Si un contenu est publié dans un format, il doit être réutilisé et republié dans un autre. Cela revient à notre point précédent: assurez-vous que votre message touche le plus grand nombre en adaptant votre contenu aux formats qu’ils préfèrent. 

Dans le cadre de votre workflow de réaffectation de contenu, vous pouvez envisager :

Décomposer le contenu long en morceaux de la taille d’une bouchée

Commencez par identifier les sections clés, les citations ou les statistiques d’un article de blog long, d’un livre électronique ou d’un livre blanc. Ensuite, créez une série de publications sur les réseaux sociaux, d’infographies ou de courtes vidéos qui rendent ces points plus accessibles.   

Extension du contenu abrégé en morceaux plus approfondis

Prenez une publication populaire sur les réseaux sociaux – comme une publication qui a suscité beaucoup d’engagement ou un sondage – et développez-la en un article, une vidéo ou un épisode de podcast plus complet. Cette approche vous permettra d’approfondir le sujet et d’apporter de la valeur à votre audience.

Conversion de contenu écrit en contenu visuel

Les vidéos ou diaporamas séduisent les clients cibles qui préfèrent l’information visuelle au contenu écrit. Vous pouvez facilement utiliser des outils tels que Camtasia ou Lumen5 pour convertir du contenu texte en audio ou vidéo.

Contenu similaire groupé

De nombreuses activités de marketing numérique sont conçues pour inciter les auditoires à s’engager avec le contenu – et à continuer de s’engager. C’est pourquoi, lorsque vous réutilisez du contenu, vous devez également considérer la prochaine étape de l’audience dans son parcours de contenu et regrouper du contenu similaire. 

Par exemple, si quelqu’un apprend les bases du marketing par webinaire, vous devriez avoir un hub de contenu prêt. Ce hub devrait être rempli avec une variété de formats de contenu et de contenu pour différents niveaux d’expérience.

Ajustez votre contenu au bon canal

Ensuite, vous devrez vous assurer que votre contenu nouvellement conçu est partagé avec les bonnes personnes aux bons endroits – sinon, il pourrait ne pas atteindre la portée ou l’engagement que vous espériez. Cela s’applique à tout ce que vous créez, des e-mails aux articles de blog en passant par les messages sur les réseaux sociaux. 

Chaque ressource a ses propres règles de mise en forme, et certains types de contenu obtiennent généralement un engagement plus élevé sur toutes les plateformes sociales. Par exemple, vous ne verrez pas beaucoup de succès dans la publication d’une vidéo d’une heure sur une plateforme comme LinkedIn, où les utilisateurs privilégient le contenu sous forme plus courte. Cependant, des bandes-annonces de 30 secondes aideront à diriger le trafic vers la source de la vidéo, afin que LinkedIn puisse encore jouer un rôle dans la promotion de votre dernier travail.

Rappelez-vous, les exigences et les meilleures pratiques changent constamment au fur et à mesure que ces plateformes évoluent, donc faites des recherches avant de vous engager dans une nouvelle approche.

Étape 3: Créer et mettre en œuvre un plan de réaffectation de contenu

Vous avez examiné votre contenu existant et décidé comment le réutiliser sur les plateformes que vous utilisez. Il est temps d’élaborer et d’exécuter un plan structuré de réaffectation du contenu que toute votre équipe pourra suivre au cours des mois et des années à venir.

Développer un calendrier de contenu

Le calendrier de contenu de chaque entreprise semble légèrement différent, mais vous devrez tenir compte des éléments suivants lors de la création de votre modèle :

Dates clés

Des jours fériés nationaux et des journées de sensibilisation populaire aux conférences spécifiques à l’industrie et aux journées de team building, vous devrez vous assurer que votre sortie de contenu complète les jalons du calendrier de votre entreprise. Vous devrez également être au courant de tout événement indépendant de votre volonté – comme les élections générales – et vous assurer que tout contenu préprogrammé n’est pas diffusé à un moment insensible en fonction de l’actualité.

Disponibilité du contenu

S’il faut du temps pour réutiliser un contenu en particulier, donnez-vous et à votre équipe suffisamment de piste pour le diffuser. Évitez de mettre une pression inutile sur les contributeurs et donnez à chacun suffisamment de temps pour préparer son lancement.

Modalités d’engagement

Certains types de contenu seront plus performants sur des plateformes spécifiques – mais vous devez connaître les habitudes de consommation de ces plateformes. Le moment de la publication du contenu peut affecter les performances, et la fréquence des mises à jour peut avoir un impact sur le succès du contenu.

Attribuer les rôles et responsabilités

La cohérence est essentielle à la mise en œuvre d’une stratégie de réorientation du contenu. Pour gérer efficacement les tâches, respecter les échéances sans faillir et ne rater aucune occasion, vous devrez obtenir l’adhésion de toute votre équipe marketing et vous assurer qu’elle joue son rôle dans le processus. 

Déléguez des rôles à des employés ou à des entrepreneurs ayant les compétences requises et assurez-vous que votre personnel sait à qui s’adresser pour obtenir des commentaires ou l’approbation finale de chaque pièce. Des outils collaboratifs tels que Trello, Asana et Monday peuvent aider à suivre l’état de chaque projet de réaffectation. Assurez-vous que quelqu’un est responsable de la surveillance des performances du contenu afin que vous puissiez apprendre de votre approche et signaler les victoires.

Pourquoi avez-vous besoin d’un cadre de réutilisation du contenu

Vous avez probablement une bonne compréhension de ce qu’il faut pour réutiliser le contenu. Les spécialistes du marketing les plus performants adoptent cependant une approche systématique de la réutilisation du contenu.

Voyons de plus près comment développer un cadre de réorientation de contenu personnalisé que tout le monde dans votre organisation peut comprendre et suivre.

Composants du cadre

Tirez le meilleur parti de votre contenu en vous assurant que votre cadre de réutilisation du contenu contient les éléments suivants :

Un audit de contenu complet

Faites l’inventaire de votre contenu existant et classez-le par type et par sujet. Nous vous recommandons d’utiliser un système de gestion de contenu (CMS) pour ce faire, plutôt qu’une simple feuille de calcul. Ensuite, une fois que vous savez ce que vous avez et où il vit, identifiez vos éléments persistants — c’est-à-dire les actifs qui resteront pertinents au fil du temps — et plongez dans leur performance en ligne en analysant des mesures telles que le trafic, l’engagement, les conversions et les partages sociaux. Les contenus performants sont susceptibles d’être performants une deuxième fois, ce devrait donc être votre priorité.

Une carte de contenu soigneusement réfléchie

Associez les types de contenu à des formats spécifiques. Par exemple, un article de blog riche en données pourrait bien convenir à une infographie. Dans le même temps, un livre blanc de 5 000 mots pourrait être décomposé en une série d’articles de blog, de mises à jour sur les réseaux sociaux et de vidéos. 

À ce stade, vous devrez également considérer quel type de contenu est susceptible d’être bien accueilli par votre public cible et quelle plateforme est la meilleure pour maximiser l’engagement. La création d’une carte de contenu efficace prend du temps, mais cela en vaut la peine. 

Objectifs et délais clairs

Gardez votre stratégie de réutilisation de contenu sur les rails en créant un calendrier qui précise ce qui doit être fait et quand. Assurez-vous que le membre de l’équipe ou l’entrepreneur responsable de chaque étape du processus est clair et fixez des échéances afin que la production se déroule sans problème.  

Vous devez également définir des indicateurs de performance clés (KPI) pour chaque élément de contenu, afin de savoir quelles données suivre pour avoir une image précise de la performance de ce contenu pour votre entreprise. Peut-être que générer des volumes plus élevés de trafic sur votre site Web est essentiel pour vous, ou vous êtes plus intéressé à obtenir des likes et des partages sur Instagram ou LinkedIn. Quoi qu’il en soit, notez les informations qui doivent être suivies après le lancement. 

Établir des objectifs précis et mesurables pour votre contenu peut encourager tout le monde à travailler à un objectif plus large également. Par exemple, vous pourriez vouloir augmenter le trafic vers votre blog de 20 % en trois mois ou générer 10 conversions via le contenu de votre site Web qui peuvent être directement attribuées à votre plan de réutilisation de contenu dans un délai de six mois.

Moins de goulots d’étranglement, plus de bande passante – et de meilleures performances

Une stratégie de réutilisation du contenu est essentielle pour tout professionnel du marketing qui a pour mission de « faire plus avec moins ». Cependant, une réutilisation efficace du contenu nécessite de combiner le format et la disponibilité du contenu avec ce que votre public recherche.

Cela signifie être en mesure de stimuler l’engagement, d’obtenir des informations et d’agir à grande échelle. La plateforme d’engagement intelligent ON24 et ON24 ACE, ainsi que d’autres outils de votre stack technologique, vous permettent de faire exactement cela.

Avec la bonne stratégie de réutilisation du contenu en place, vous pouvez éliminer le goulot d’étranglement de la production de contenu, fournir à votre équipe plus de bande passante pour agir de manière impactante et améliorer les performances et la croissance du pipeline grâce à un engagement direct avec votre public.

Cinq tactiques à gains rapides pour redéfinir le contenu de votre webinaire

Le contenu de vos webinaires peut être réutilisé dans différents formats, élargissant la portée de votre message et maximisant son impact. Des courts clips vidéo parfaits pour stimuler l’engagement sur les médias sociaux aux livres blancs qui vous aident à saisir les coordonnées de vos audiences, il existe de nombreuses façons à fort impact d’obtenir plus de votre stratégie de contenu pour webinaires.

Voici cinq façons de réutiliser le contenu des webinaires :

1. Transformez les enregistrements de webinaires en courts clips vidéo

Un webinaire complet peut durer une heure ou plus. Cela fournit amplement de matériel à envisager de réutiliser dans des clips vidéo plus courts pour les déployer sur d’autres canaux, tels que les médias sociaux.

Réaffecter les webinaires de cette façon vous permet d’obtenir plus de valeur du contenu vidéo que vous avez déjà. Il y a très peu d’efforts nécessaires sous forme d’efforts supplémentaires – il suffit de couper votre enregistrement en petits morceaux.

Voici deux des meilleures façons de transformer votre webinaire en clips vidéo plus courts:

Créer des bobines de surbrillance

Créer une bobine de trois à cinq minutes est un moyen efficace de partager un aperçu de votre webinaire. Mettre l’accent sur l’inclusion d’extraits de l’introduction pour établir le contexte, les principaux points à retenir et un résumé du « dernier mot ». 

Partagez vos vidéos courtes sur des plateformes comme YouTube, LinkedIn et Instagram pour susciter plus d’intérêt pour votre message et, par extension, générer plus de trafic vers la page où votre webinaire à la demande est hébergé.

Partager les moments clés sur les médias sociaux

Les moments clés de votre enregistrement de webinaire sont les candidats parfaits pour de courts clips vidéo. Qu’il s’agisse d’un discours d’introduction mettant en avant des données clés ou d’une démonstration de produit innovante, créer des clips des moments les plus marquants de votre contenu est un excellent moyen de stimuler l’engagement.

Pour promouvoir votre webinaire à la demande, vous pouvez partager ces clips sur des plateformes de médias sociaux comme X (anciennement Twitter), Facebook, LinkedIn et Instagram. Pensez simplement à adapter votre stratégie de distribution de contenu au public de chaque plateforme.

2. Transformer le contenu du webinaire en articles de blog

Votre webinaire contient probablement de nombreuses idées géniales, dont certaines sont adaptées aux articles de blog. Transformer le contenu de votre webinaire de la forme vidéo en un article de blog n’est pas difficile, et cela peut avoir de nombreux avantages, y compris une augmentation du trafic organique grâce au référencement.

Pour transformer le contenu des webinaires en articles de blog, vous devez identifier les sujets et les thèmes qui trouvent le plus d’écho auprès de votre audience. Voici deux façons d’identifier rapidement les problèmes pratiques et le contenu des articles de blog:

Il existe de nombreuses façons d’aborder la création de billets de blog à partir du contenu des webinaires, mais ce sont deux des meilleures:

Utiliser les transcriptions de webinaires

La transcription complète de votre webinaire devrait inclure des sections utiles pour la création rapide de blog. Sortez le texte de transcription, effectuez des modifications ciblées pour vous assurer qu’il est adapté au format des articles de blog et recherchez des mots-clés pertinents pour l’optimiser à des fins de référencement. Cela vous évite de commencer la production de blog à partir de zéro.

N’utilisez pas la transcription telle quelle. Restructurez le texte en sections distinctes à l’aide de sous-titres, mettez le texte en forme de paragraphes et ajoutez de la couleur personnelle, des anecdotes ou des faits avant de rédiger votre conclusion.

Questions du public

Les questions du public dans une section Q&R peuvent être un excellent matériau pour les articles de blog, car elles représentent directement les points douloureux de l’audience. Ce sont également des opportunités de référencement non négligeables.

Par exemple, vous pouvez répondre à quelques-unes des questions posées dans une session de questions-réponses et les brancher à Google Search ou Google Trends pour évaluer à quel point cette question est courante. Si beaucoup de gens cherchent des réponses à une question particulière, vous pouvez créer un article de blog et commencer à classer le trafic organique.

3. Design Infographies engageantes

Les infographies sont idéales pour générer de l’engagement sur les plateformes de médias sociaux et peuvent également être utilisées à bon escient dans des campagnes d’emailing ou sur des pages Web. Parcourir le contenu de votre webinaire à la recherche de sections passionnantes peut vous donner de l’inspiration sur ce qu’il faut créer.

Les infographies expliquent les idées qui peuvent bénéficier d’un contenu visuel et textuel. Par conséquent, le contenu basé sur des données qui comprend des statistiques ou des chiffres est bien adapté aux infographies. 

Utilisez ces deux stratégies pour trouver des occasions de créer des infographies à partir de votre webinaire:

Surligner les données clés et les perspectives

Que votre webinaire comporte une section dédiée aux données ou de nombreux points de données individuels dispersés, les identifier est la première étape de la création d’une infographie. Identifiez quelques données clés, en vous concentrant sur des statistiques ou des chiffres qui peuvent être combinés pour raconter une histoire.

Utilisez ensuite des outils tels que Canva ou Piktochart pour concevoir votre infographie. Mettez en évidence les points de données les plus impactants et incluez une brève rédaction pour chacun. Ajoutez un titre et un résumé en bas, et vous serez prêt à utiliser votre infographie dans des campagnes sociales, emailing ou organiques.

Utiliser des micrographies pour les médias sociaux

Au-delà des ressources précieuses, les infographies grandeur nature peuvent être découpées en « micrographies » plus petites pour élargir leur utilité. Les micrographies peuvent mettre en évidence une statistique spécifique, créant ainsi un atout plus ciblé à déployer dans les campagnes sociales.

Les infographies pleine grandeur et les micrographies plus petites vous permettent de réutiliser les éléments de base de votre webinaire dans un autre format visuel, parfait pour stimuler l’engagement. Vous pouvez les utiliser indépendamment pour soutenir diverses campagnes, ou les utiliser spécifiquement pour susciter plus d’intérêt dans votre webinaire à la demande.

4. Créer des ressources téléchargeables

Selon les sujets abordés par votre contenu de webinaire, vous pouvez profiter d’une occasion de réutiliser certains de ces contenus dans d’autres formats, comme des livres blancs, des livres électroniques et des guides détaillés, pour les utiliser comme ressources téléchargeables. 

Ce sont tous des formats de contenu précieux qui vous permettent d’approfondir vos sujets de discussion plus que ce qui est possible dans un webinaire. Les rendre téléchargeables vous permet également de collecter les coordonnées de l’audience, que vous pourrez ensuite utiliser dans d’autres campagnes ciblées.

Il s’agit de deux tactiques pour transformer le contenu des webinaires en ressources téléchargeables :

Développer des livres électroniques et des livres blancs

Les livres électroniques et les livres blancs sont de puissants outils de génération de leads B2B. Ce sont des formats qui conviennent parfaitement aux contenus très détaillés, ce qui signifie que vous pouvez les utiliser pour distribuer des informations précieuses et faisant autorité. Les verrouiller derrière un formulaire fermé vous permet de collecter les adresses e-mail de votre audience pour les utiliser ultérieurement dans d’autres campagnes ciblées.

Lorsque vous créez des livres électroniques ou des livres blancs basés sur le contenu de webinaires, assurez-vous de fournir la quantité d’effort appropriée. Traitez le contenu de votre webinaire comme un point de départ, mais ajoutez une valeur supplémentaire significative sous forme de données, d’études de cas et d’exemples pour vous assurer qu’il démontre efficacement votre autorité.

Guides et listes de vérification

Si votre webinaire couvre des sujets tels que l’atteinte de résultats spécifiques ou l’utilisation de technologies spécifiques, vous pouvez réutiliser le contenu en guides ou listes de contrôle téléchargeables. Ces ressources fournissent une valeur continue à votre auditoire, l’aidant à prendre des mesures concrètes après avoir regardé votre webinaire.

5. Lancer une série de podcasts

Les webinaires sont un format visuel, mais ils ont naturellement une piste audio, aussi. Cela signifie qu’ils peuvent être réaffectés en podcasts, ce qui vous permet de profiter de l’opportunité d’engager votre audience à travers un format de contenu populaire.

Il y a deux considérations principales lors de la création d’une série de podcasts basée sur des webinaires : comment aborder le contenu et comment commercialiser votre podcast pour atteindre votre public.

Voici quelques conseils pour manipuler les deux:

Modifier et optimiser le contenu audio

La première chose à considérer est comment vous convertirez votre audio webinaire en podcast. Le moyen le plus rapide et le plus simple est de prendre la piste audio complète du webinaire et de traiter votre podcast comme une version audio seulement du webinaire. Sinon, vous pouvez découper des sections spécifiques pour créer un podcast plus épuré, en supprimant tout ce que vous ne pensez pas traduire en format audio uniquement.

Quelle que soit l’option choisie, transformer les webinaires en podcasts vous permet de toucher un public plus large. Tout le monde ne préfère pas le contenu vidéo, et les podcasts sont plus pratiques à écouter pendant les trajets.

Promote Across Platforms

Pour tirer le meilleur parti de votre série de podcasts, vous devrez la commercialiser. Au fur et à mesure de votre lancement, effectuez une poussée marketing importante sur les canaux sociaux et les campagnes emailing. Ensuite, à chaque sortie d’un nouvel épisode, utilisez des clips ou des graphiques pour susciter plus d’intérêt.

Avec cette approche, votre audience en podcast devrait augmenter avec le temps. À terme, vous aurez une audience cohérente et engagée pour chaque épisode, ce qui augmentera l’impact de votre programme de webinaires.

Le rôle de l’IA dans la réapparition de contenu

Tout au long du processus d’identification de votre objectif, de votre audience, de votre contenu et de vos canaux, l’IA est là pour vous aider. Considérez l’IA comme un travail de grognement pendant que les créateurs de contenu peaufinent le contenu avant qu’il ne soit prêt à être publié. Voici comment l’IA peut aider avec les quatre R de la réutilisation du contenu :

• • Réutiliser. Exemple : Organisez un webinaire à la demande et rejouez-le pour le public selon ses propres conditions.
  • Reformat. Exemple : Transformez un webinaire en livre électronique.
  • Remake. Exemple : Créez de courtes vidéos à partir d’extraits de webinaires.
  • Affinez. Exemple : Utilisez un sondage par webinaire pour créer du nouveau contenu en fonction des commentaires de l’audience.

Regardons un exemple de « remake ». Quand un webinaire est terminé, vous pouvez planifier l’expérience entière en fonction des réactions et de l’engagement du public. Cela permet à l’IA d’identifier facilement les sujets potentiels et d’alerter les marketeurs de contenu.

Ces moments clés peuvent être réutilisés en courtes vidéos ou autres contenus, tels que des articles de blog ou des infographies. Ce processus évite aux spécialistes du marketing B2B d’avoir à rechercher manuellement des moments clés dans l’ensemble du webinaire.

Pourquoi ON24 ACE est un multiplicateur de force

Certains outils se démarquent des autres. En général, pour les spécialistes du marketing B2B, ces outils sont des plateformes qui s’intègrent à votre pile technologique et à votre flux de travail pour aider votre équipe à devenir un multiplicateur de force.

Avant un webinaire

Supposons que vous souhaitiez identifier des comptes à forte valeur ajoutée dans un secteur dans lequel vous essayez de percer. Pour y parvenir, votre équipe crée un webinaire de haut niveau adapté à un public général au sein de ce secteur.

Maintenant, vous pouvez jeter un large filet avec des promotions et attirer l’intérêt de quelques contacts précieux au fil du temps. Ou encore, vous pourriez accélérer l’intérêt et piloter le pipeline dès le départ avec la plateforme d’engagement intelligente ON24 en personnalisant et segmentant.

À l’aide d’outils optimisés par le moteur de contenu et d’analyse (ACE) de la plateforme ON24, tels que Segment Builder et SmartText, vous pouvez cibler des segments en fonction des données firmographiques et mettre à l’échelle les promotions de chaque segment.

Non seulement cela, mais vous pouvez également personnaliser l’expérience du webinaire pour des segments spécifiques du public. Par exemple, à partir d’un seul webinaire, vous pouvez créer des expériences adaptées aux participants en les ciblant en achetant une étape, une fonction d’emploi, un secteur d’activité, une relation, une géographie, un intérêt commercial, et plus encore.

Dans notre exemple, notre webinaire peut désormais cibler les dirigeants et les praticiens d’entreprise en fonction de leur stade d’achat et de la taille de leur entreprise. Maintenant, au lieu d’un webinaire, nous offrons plusieurs expériences avec des DEC personnalisés et des ressources téléchargeables. Nous pouvons également envoyer des sondages spécifiques à un public pour mieux comprendre ses points douloureux et ses intérêts.

Après un webinaire

Une fois l’événement terminé, votre équipe et l’ACE d’ON24 font de la réutilisation du contenu une réalité. ACE peut automatiser la création de transcriptions, de blogs, de livres électroniques, de résumés clés et de contenus sociaux, qui peuvent ensuite être édités, personnalisés et utilisés pour la promotion et l’entretien spécifique à chaque segment.

Par exemple, grâce à ACE et à la plateforme d’engagement intelligente ON24, vous pouvez rapidement afficher des landing pages spécialisées post-événement. Ces pages peuvent être remplies de contenu écrit pertinent, d’appels à l’action pour d’autres événements ou offres, de vidéos et du webinaire à la demande lui-même. Et vous pouvez reproduire ce type de page de destination dans différentes régions, cas d’utilisation, personas et étapes d’achat en quelques jours.

Maintenant, au lieu d’un webinaire ponctuel, vous avez une véritable campagne marketing personnalisée pour le public que vous essayez d’engager. Et, une fois qu’ils interagissent avec votre contenu, vous pouvez obtenir encore plus de données de première partie qui peuvent conduire à un engagement de première partie plus important et propulser le pipeline.

Réaffecter du contenu permet également à votre équipe marketing de conserver son temps et son énergie. Intégrer régulièrement du matériel réutilisé dans votre calendrier mensuel de contenu permet de fournir un flux régulier de contenu tout en traitant les points douloureux de l’audience et en renforçant l’autorité avec les moteurs de recherche.