Descubra cómo los profesionales del marketing B2B se están adaptando a la IA -y preparándose para el futuro- en nuestro informe Estado de la IA. 🙌 Leer ahora

¿Están sus seminarios web anclados en el pasado?

Al seguir repitiendo las mismas viejas tácticas de marketing B2B, frenamos el avance de nuestros resultados.

Siga leyendo para conocer el plan de 6 pasos para cambiar su forma de interactuar y prepárese para llevar a sus clientes potenciales y a sus clientes -y a sus seminarios web- hacia el futuro.

Siga estos 6 pasos para cambiar su forma de comprometerse

Paso 1

Vuelva a centrar sus objetivos en la calidad frente a la cantidad

Para hacer más con menos, tenemos que replantearnos nuestras métricas de éxito. Deje de contar los asistentes y empiece a medir el impacto empresarial total de sus seminarios web comprendiendo el nivel de audiencia interacción, encontrando los clientes potenciales más cualificados y haciendo un seguimiento de su conversión en oportunidades de negocio. Cuando cambie sus objetivos de las actividades realizadas a los resultados obtenidos, podrá reorientar sus esfuerzos hacia un marketing más significativo.

Aprenda a establecer métricas que importen

Calcule el impacto potencial de su canalización

Paso 2

Pase de pistas frías a conversaciones inmediatas

La esperanza no es una estrategia para aumentar los ingresos. Ayude a los vendedores a conocer a sus compradores digitales antes de que se conozcan, desbloqueando el tesoro de datos de su canal de seminarios web. Capture todas las interacciones con clientes y clientes potenciales, ofrezca inmediatamente esos conocimientos a toda la empresa y cree un libro de jugadas para que las ventas y el marketing actúen.

Construya su libro de jugadas post-webinar

Paso 3

Convierta los eventos genéricos en experiencias personalizadas

La diferenciación es la forma de abrirse paso entre el ruido digital. Consiga un impacto significativo en su experiencia y sus resultados personalizando para las audiencias más importantes para su negocio. Atraiga a diferentes segmentos de público con llamadas a la acción, contenidos y encuestas únicos, todo desde el mismo seminario web, para elevar sus tasas de conversión y su rendimiento.

Vea cómo puede ampliar la personalización

Dé a sus ventas y marketing una ventaja de IA

La asistencia aumentó un 50%.

"Los propios seminarios web han sido una de las tres actividades de mayor rendimiento que realizamos en toda nuestra organización de marketing. Los análisis de interacción dan a nuestro equipo de SDR la munición que necesitan para ir a mantener conversaciones estratégicas, y les entusiasma saber que han participado e interactuado con nosotros." 

Brandy Rowden, Directora, Generación de demanda ServiceNow

Aumento del 92% de los ingresos atribuidos a los seminarios web

"Pasar de una estrategia presencial a otra digital interacción con ON24 nos ha ahorrado meses de trabajo manual y cientos de miles de dólares en organización de eventos. También hemos podido amplificar el alcance de nuestros contenidos, lo que ha supuesto más de 58 millones de dólares en ingresos para nuestro negocio."

Gene Lanzoni, vicepresidente de marketing de contenidos empresariales de Guardian

La tubería aumentó en 2,3 millones de dólares

"Nuestra integración de ON24 y Salesforce Pardot funciona muy, muy bien, en conjunto y definitivamente confiamos en ello en todas nuestras estrategias de seminarios web y digitales interacción para ahorrar tiempo, desencadenar acciones de ventas y tener una única fuente de verdad."

Sophie Neate, Directora Global de Marketing Digital y Contenidos, División de Servicios de Electrificación, ABB

Meses de trabajo ahorrados

"Al aprovechar las integraciones y automatizaciones con ON24, hemos logrado resultados significativos gracias al ahorro de meses de trabajo manual que podemos devolver a la estrategia y a la mejora de nuestro programa."

Allison Hale, especialista senior en marketing, RSM US LLP

Seguimiento de clientes potenciales un 80% más rápido

"Vimos un ROI 12X en pipeline en 6 meses. Las tasas de seguimiento de clientes potenciales y de conversión de reuniones se aceleraron en un 80%, acortando los ciclos de ventas en un 10%. Todo ello gracias a ON24".

Iris Chan, Responsable de Demanda y Crecimiento APAC, Autodesk

Aumento de 4 veces la escala del programa

"Literalmente todo -consolas de eventos, interacción y herramientas de conversión, encuestas y recursos adicionales- es personalizable y fácil de navegar".

Mara Lopez-Sandoval, Especialista en marketing de programas federales UnitedHealthcare

Paso 4

Ponga fin a los callejones sin salida e impulse la continuidad interacción

El público espera respuestas en cualquier momento y lugar. Cumpla y supere sus expectativas ofreciendo un viaje de experiencias -en directo, híbridas o a la carta- que sigan siendo interactivas, permanezcan interconectadas y sigan generando clientes potenciales cualificados incluso después de que finalice el evento. Se trata del seminario web interacción que está siempre activo, 24 horas al día, 7 días a la semana, generando más información y resultados, incluso mientras usted duerme.

Descubra las mejores prácticas para reinventar los eventos

Paso 5

Reutilice los seminarios web para acelerar su motor de contenidos

Los compradores de hoy en día necesitan casi un 60% más de puntos de contacto para tomar una decisión, lo que significa que los profesionales del marketing tienen MUCHO más contenido que crear. Compense esta carga utilizando la IA para convertir automáticamente cada uno de sus seminarios web en nuevos vídeos y activos escritos, multiplicando por 10 su creación de contenidos con el mismo esfuerzo para producir fácilmente campañas integradas y multicanal. Trabajemos de forma más inteligente, no más dura.

Explore nuevas formas de acelerar la creación de contenidos

Paso 6

No tema a la IA, empiece a innovar hoy mismo

IDC predice que la IA aumentará la productividad de los equipos de ventas y marketing más de un 40% en los próximos 5 años. No se quede atrás con respecto a su competencia: comience su viaje hacia la IA realizando pequeños cambios en las tecnologías, canales y procesos de marketing que ya tiene en marcha. Con una mentalidad de prueba y aprendizaje, y un sinfín de oportunidades para que la IA aumente los resultados y mejore la eficiencia, el único error que puede cometer es NO cambiar.

Planifique su hoja de ruta para la innovación en IA

Cambie sus resultados con ON24

Hable hoy mismo con un experto de ON24 para saber cómo puede hacerlo:

  • Destaque: Cautive a su audiencia creando experiencias de seminario web interactivas y de marca que se extiendan por todo el mundo.
  • Ahorre tiempo: Aumente su impacto convirtiendo los eventos en contenidos escritos y de vídeo con la IA generativa.
  • Sea más inteligente: Mida e informe de su éxito con análisis exhaustivos de cada evento y asistente.
  • Muévase más rápido: Agilice y acelere su seguimiento mediante integraciones en tiempo real con sistemas CRM y MAP.
  • Simplifique los pasos: Gestione todos los flujos de trabajo y operaciones de sus eventos en una sola plataforma con asistencia global 24 horas al día, 7 días a la semana.

Prepárese para innovar su canal de seminarios web: ¡inscríbase hoy mismo para una demostración personalizada de ON24!

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