ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de soins de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats de l'entreprise. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.
Aperçu du rôle :
Les DTS qui réussissent ont la possibilité de devenir des chargés de clientèle avec des quotas dans les 12 à 18 mois. Pour réussir, vous devez avoir la passion du succès, une vision claire de vos objectifs et de votre plan de carrière, et le désir de faire partie d'une équipe dynamique.
Responsabilités :
- 75 % des appels et des courriels aux entreprises (outbound) afin de planifier des réunions pour l'équipe de vente aux entreprises. Identifier, qualifier, nourrir et construire le pipeline d'opportunités de vente pour l'équipe de vente.
- 15% d'appels de prospects générés par le marketing (inbound) afin de qualifier et de planifier des réunions pour l'équipe de vente de l'acquisition d'entreprise.
- 10 % Tâches diverses telles que les campagnes de courrier électronique et autres tâches.
- Fournir des démonstrations supplémentaires et approfondies de tous les produits et services ON24.
- Gérer les "proof-of-concepts" et assurer la formation des prospects/clients qui évaluent la plateforme ON24.
- Planifier, gérer et exécuter des tests de plateforme et de flux pour tous les aspects du service avec les clients et les prospects si nécessaire.
- Assister les groupes de développement de produits et d'ingénierie dans le cadre de programmes de tests bêta et d'autres tâches si nécessaire.
- Rédiger des réponses techniques aux appels d'offres, aux demandes de renseignements et aux questionnaires destinés aux prospects. Effectuer des présentations en ligne et en face à face selon les besoins.
Compétences et expérience
- Une mentalité de chasseur pour trouver et cultiver de nouvelles affaires.
- Un diplôme de type BA/BS ou une combinaison équivalente d'éducation, d'expérience et de formation permettant d'acquérir les connaissances, les compétences et les aptitudes requises.
- Expérience et succès dans la prospection et la vente par téléphone.
- Réussite avérée dans un rôle avec des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels.
- Vous devez être capable de vous motiver pour atteindre vos objectifs.
- Forte capacité à nouer rapidement des relations par téléphone.
- Compétent dans la prospection de nouvelles affaires en découvrant les besoins en solutions ON24.
- Vous êtes à l'aise dans les conversations détaillées, tant au niveau commercial que technique.
- Solides compétences en communication écrite et orale, en gestion du temps et en travail d'équipe.
- Capacité à établir des relations interfonctionnelles.
- Expérience avec des outils tels que SalesForce.comHoovers, et les outils "standards" de vente interne est un plus. - Une connaissance pratique des logiciels en tant que service (SaaS), des CRM et des systèmes d'automatisation du marketing est un atout. Une expérience dans la vente/le support de SaaS est fortement souhaitée.
- Une bonne connaissance des protocoles de médias en continu, des applications d'encodage audio/vidéo, des réseaux de diffusion de contenu (CDN) et des méthodologies d'acquisition de signaux est un atout majeur.
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.
Conformément à la San Francisco Fair Chance Ordinance, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.
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