Développez votre carrière avec ON24
Nous recherchons des personnes talentueuses et passionnées qui partagent notre vision d'aider les entreprises à engager, comprendre et construire des relations avec leur public dans un monde numérique. Grâce à notre plateforme de vente et de marketing pour l'engagement numérique, votre travail aura un impact sur la façon dont les entreprises mondiales stimulent la croissance de leur chiffre d'affaires à travers leur entreprise. Postulez dès aujourd'hui !
ON24 en chiffres
66%
ARR des entreprises clientes
480+
employés dans le monde entier
6
entreprise bureaux internationaux
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employés dans le monde entier
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entreprise bureaux internationaux
Avantages pour les employés
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Du temps quand tu en as besoin
ON24 encourage l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée en offrant du temps libre, des vacances d'entreprise, des journées de bien-être, des journées personnelles et des vacances illimitées (pour les employés américains).
-
Culture d'entreprise
ON24 encourage une culture de collaboration, en donnant la priorité au temps passé en équipe et à la célébration des étapes importantes. Nous encourageons les déjeuners d'équipe, les réunions hors site et les fêtes.
-
Santé et bien-être
La santé et le bien-être de nos employés sont une priorité absolue. Nous offrons à nos employés une gamme généreuse de plans de santé et de bien-être.
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Rémunération
ON24 offre des salaires et des plans de retraite compétitifs, y compris un 401(k) avec contrepartie. Nous offrons une rémunération en actions et un ESPP.
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Du temps quand tu en as besoin
ON24 encourage l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée en offrant du temps libre, des vacances d'entreprise, des journées de bien-être, des journées personnelles et des vacances illimitées (pour les employés américains).
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Culture d'entreprise
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Santé et bien-être
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Témoignage d'un employé
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ON24 m'a aidé à développer ma carrière en me donnant un aperçu de première main de l'industrie technologique et des moyens d'être un partenaire stratégique efficace pour nos clients.
Abby Claussen, Manager, Onboarding & Solutions, ON24 -
J'ai rejoint ON24 avec le désir de me développer professionnellement dans un environnement international. Dès mon arrivée, j'ai été chaleureusement accueillie par mes collègues et j'apprécie énormément la culture que nous construisons ensemble.
Vismaya Wilson, responsable des ressources humaines - EMEA, ON24 -
ON24 m'a aidé à me développer en améliorant mon rythme de travail et ma capacité à résoudre les problèmes. Travailler avec des clients pose par nature des défis et des problèmes qui exigent une réflexion approfondie et des mouvements stratégiques. C'est un jeu d'échecs au quotidien. Cela m'a permis de m'épanouir professionnellement.
James Springhetti, Directeur, Expansion - Commercial, ON24
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2023-2024 IDC MarketScape
ON24 nommé leader dans le MarketScape 2023-2024 d'IDC pour les applications événements virtuels
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Prix "Most Loved" de TrustRadius
ON24 reçoit le prix TrustRadius "Most Loved" par les clients en 2024
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TrustRadius "Best of Awards" (Prix du meilleur)
ON24 remporte les "Best of Awards" de TrustRadius en 2023
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2023-2024 IDC MarketScape
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Processus d'entretien et calendrier
Étape 1 : Trouver l'emploi qui vous intéresse
Consultez notre page Postes à pourvoir pour découvrir les opportunités disponibles, classées par équipe et par lieu.
Étape 2 : Soumettre votre demande
Un membre de notre équipe d'acquisition de talents vous contactera dans un délai de deux semaines.
Étape 3 : Appel téléphonique d'introduction avec le service d'acquisition de talents
Cela nous permettra de mieux comprendre votre parcours tout en vous donnant des informations précieuses sur le poste et notre entreprise.
Étape 4 : Entretien avec les membres de l'équipe
Vous passerez un entretien avec différents membres de l'équipe qui font partie intégrante de ce rôle et avec lesquels vous collaborerez étroitement.
Étape 5 : Offre
Nos offres seront adaptées à l'expérience et au lieu de travail et comprendront un salaire compétitif, une prime (le cas échéant), des actions et un ensemble complet d'avantages sociaux.
Étape 6 : Rejoignez l'équipe !
Une fois que vous aurez signé votre offre, nous lancerons notre processus d'intégration pour que vous fassiez officiellement partie d'ON24 !
Ouvertures actuelles
Senior Customer Success Manager
Paris - Paris
Gestionnaire principal de la réussite des clients
Singapour - Singapour
ON24 a des bureaux dans le monde entier. Ce poste sera basé à Sydney, en Australie ou à Singapour.
- Agir en tant que conseiller de confiance auprès des utilisateurs finaux et de leur direction pour favoriser l'adoption du produit et s'assurer qu'ils tirent parti de la solution ON24 pour atteindre les priorités opérationnelles convenues, conduisant à une valeur commerciale complète.
- Maintenir des niveaux d'engagement sains avec les clients, y compris des campagnes mensuelles de suivi, des évaluations trimestrielles, des évaluations semestrielles de la direction et, le cas échéant, des feuilles de route, des ateliers et des réunions axées sur l'adoption.
- Dans le cadre des engagements avec les clients, identifiez les risques d'adoption et/ou les opportunités d'introduction de nouvelles solutions qui aideront nos clients à obtenir les résultats commerciaux escomptés, à réussir et à atteindre les KPI fixés.
- Examiner fréquemment les analyses et les tendances des comptes afin de déterminer la satisfaction des clients et les risques qu'ils encourent.
- Exécuter avec succès les engagements des clients et agir en tant que point de contact du client pour les besoins liés au projet, en coordonnant si nécessaire avec nos partenaires dans les services professionnels et les bras de support de la plate-forme de l'organisation plus large de l'expérience client globale de ON24.
- Vous devez être en mesure de respecter en permanence les délais des projets et de veiller à ce que les attentes des clients soient satisfaites, voire dépassées.
- Travailler en partenariat avec le gestionnaire de compte et les responsables de compte pour identifier les opportunités de vente incitative et de vente croisée, ainsi que pour soutenir et garantir le renouvellement des comptes.
- Collaborer étroitement avec diverses équipes interfonctionnelles (gestion des produits, R&D, marketing et ventes) afin d'obtenir de meilleurs résultats.
- Documenter toutes les communications avec les utilisateurs et les comptes de manière précise et opportune à l'aide des outils du système.
- Au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de la gestion de la réussite des clients (Customer Success Management)
- Une licence ou une combinaison équivalente d'éducation, d'expérience et de formation permettant d'acquérir les connaissances, les compétences et les aptitudes requises.
- la capacité à travailler efficacement avec tous les niveaux de l'organisation pour mener à bien les projets qui lui sont confiés dans les délais impartis
- Excellentes compétences en matière d'organisation, de planification et de communication
- Intégrité, créativité, curiosité intellectuelle, exigence, persévérance et goût du travail bien fait.
- Capacité avérée à collaborer et à établir des relations solides avec les clients, en particulier au niveau de la direction.
- Expérience professionnelle avec Microsoft Outlook, Word, Excel, PowerPoint et Salesforce
- Expérience en marketing ou compréhension des principaux cas d'utilisation de demand generation .
- Expérience SaaS dans le domaine de l'engagement numérique et/ou Webinaire .
- Vous devez être prêt à travailler occasionnellement selon des horaires atypiques et à voyager occasionnellement.
Senior Field Marketing Manager - Amérique du Nord
Etats-Unis - A distance
Senior Field Marketing Manager - Amérique du Nord
Etats-Unis - A distance
ON24 a pour mission d'aider les entreprises à faire entrer leur stratégie de mise sur le marché dans l'ère de l'IA et à générer une croissance rentable de leurs revenus. Grâce à sa plateforme d'engagement intelligent, ON24 permet à ses clients de combiner des expériences de premier ordre avec la personnalisation et le contenu, afin de capturer et d'agir sur les insights connectés à grande échelle.
ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de soins de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.
- Élaborer un plan régional de marketing de terrain pour l'Amérique du Nord, axé sur live & événements virtuels et sur des expériences qui répondent aux priorités commerciales/marketing, notamment la notoriété de la marque, demand generation et le leadership éclairé.
- Travailler en partenariat avec la direction des ventes sur les besoins globaux, la stratégie et les domaines d'intervention.
- Développer des programmes sur le terrain pour engager des segments ciblés de prospects et de clients et obtenir des résultats.
- Travailler en partenariat avec les principales parties prenantes des équipes produits, ventes, marketing et régionales afin de s'aligner sur la stratégie, le plan, les investissements et les indicateurs de performance.
- Travaillez avec les partenaires commerciaux et SDR pour développer et exécuter les meilleures activités de terrain afin d'obtenir des résultats.
- Exécution de programmes de marketing intégrés pour soutenir les initiatives de vente régionales dans plusieurs segments de vente
- Posséder et gérer tous les éléments des activités locales sur le terrain qui soutiennent le pipeline, y compris la promotion, la logistique des événements, l'habilitation sur le terrain et le suivi, par exemple les déjeuners et dîners locaux, les événements sportifs, les tables rondes virtuelles, le publipostage et plus encore.
- Développer une relation forte avec les partenaires commerciaux et créer une boucle de retour d'information cohérente pour optimiser la programmation.
- Suivre et fournir régulièrement des données et des informations sur les performances des activités de terrain aux responsables du marketing et des ventes.
- Fixer des cibles et des objectifs, définir un cadre de mesure, produire des rapports et des analyses de retour sur investissement pour les investissements dans l'événementiel.
- Formuler systématiquement des recommandations et des optimisations afin d'améliorer les résultats sur la base des données de performance.
- Les principaux indicateurs clés de performance seront l'efficience et l'efficacité du programme en termes de réponses et d'engagement, de contribution au pipeline, d'accélération du pipeline et de croissance du chiffre d'affaires.
- BA/BS en marketing, commerce, économie ou discipline quantitative équivalente
- 7+ ans d'expérience en marketing dans une société SaaS B2B, 3+ ans d'expérience en marketing de terrain ou événementiel
- L'expérience de l'utilisation de ON24 est un atout majeur
- Vous avez fait vos preuves dans la création et l'exécution de campagnes de marketing sur le terrain en utilisant des tactiques telles que les séminaires en personne et événements virtuels, les webinaires, le courrier électronique, la publicité numérique, le publipostage et bien d'autres encore.
- Inquisiteur et innovateur - mentalité de test et d'apprentissage avec une soif de tirer parti des dernières technologies et méthodes pour stimuler la croissance.
- Vous êtes à l'aise avec la création de rapports pour les campagnes, les comptes et les contacts via Salesforce.com ou DOMO.
- Expérience de l'utilisation de l'analyse pour obtenir des informations et optimiser continuellement les campagnes.
- Solides compétences en matière d'analyse, de résolution de problèmes et de prise de décision ; état d'esprit axé sur les données.
- Solides compétences en matière de gestion de projets, organisation poussée et grand souci du détail.
- Motivé(e), attitude autonome, prêt(e) à venir à la table avec des idées.
- Capacité à travailler de manière indépendante et dans un environnement axé sur le travail d'équipe.
- Excellentes compétences en matière de communication écrite et orale
Stratège en contenu de marque
Etats-Unis - A distance
Stratégiste du contenu de la marque
Etats-Unis - A distance
Nous sommes à la recherche d'un stratège de contenu de marque créatif pour rejoindre notre équipe de marketing de marque et d'entreprise. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'élaboration et de l'exécution d'une stratégie de contenu centrée sur le produit qui renforce notre marque, stimule la demande et nous distingue sur un marché concurrentiel. Vous vous concentrerez sur la création de scénarios qui communiquent clairement notre proposition de valeur, en travaillant en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles, y compris le contenu, le produit et le marketing client, afin de fournir un contenu percutant sur les canaux critiques.
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de contenu :
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de contenu qui raconte des histoires convaincantes sur la valeur de nos produits, en améliorant notre marque, en stimulant la demande et en nous différenciant de nos concurrents.
- Vous travaillez en partenariat avec les équipes chargées du contenu, des produits et du marketing client afin d'aligner la stratégie de contenu sur les objectifs marketing généraux et la feuille de route des produits, et de soutenir les lancements de produits, l'adoption et les efforts de fidélisation.
- Veillez à ce que l'ensemble du contenu soit conforme à l'identité, aux valeurs et aux objectifs stratégiques de la marque.
Histoire de la marque et stratégie visuelle :
- Diriger la stratégie, l'idéation et la création de contenu centré sur la marque et les produits pour des présentations, des vidéos, des pages d'atterrissage de site web, du contenu long format et plus encore.
- Vous collaborez avec les concepteurs et les producteurs de vidéos pour définir la stratégie visuelle de notre contenu centré sur les produits, en créant des visuels convaincants et conformes à la marque qui trouvent un écho auprès des publics B2B.
Gestion de la production de contenu :
- Élaborer des dossiers détaillés pour les rédacteurs et les concepteurs, en veillant à une communication claire des objectifs, de la portée et du calendrier du projet.
- Gérer le processus de production de contenu, en fournissant des orientations et un retour d'information afin de maintenir la cohérence et les normes de haute qualité sur toutes les plateformes.
Qualifications:
- Licence en marketing, communication, design ou dans un domaine connexe.
- Vous avez plus de 4 ans d'expérience en stratégie de marque et en création de contenu, avec un fort accent sur la technologie SaaS B2B.
- Vous avez une expérience confirmée dans la création de contenus centrés sur les produits qui stimulent la reconnaissance de la marque et la demande dans l'espace technologique B2B.
- Expérience de l'élaboration d'une stratégie de contenu pour les canaux numériques tels que les sites web, les médias sociaux et les blogs.
- Forte compréhension du développement de la marque, du marketing de contenu et de la narration visuelle adaptée aux publics B2B.
- Expérience de la collaboration avec des équipes transversales et des créatifs pour produire un contenu à fort impact.
- Excellentes compétences en matière de communication, de gestion de projet et de réflexion stratégique.
- La maîtrise des systèmes de gestion de contenu, des outils de production vidéo et des logiciels de conception est un atout.
Avantages et bénéfices
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique généreuse en matière de PTO et journées de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable, les déjeuners hebdomadaires de l'équipe et les cours de développement professionnel et personnel.
Le salaire de base pour ce poste est compris entre 105 000 et 120 000 dollars. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou de génétique. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.
Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.
#LI-Remote
#LI-MK
Responsable marketing client - Contrat de 6 à 12 mois
Etats-Unis - A distance
Responsable marketing client - Contrat de 6 à 12 mois
Etats-Unis - A distance
ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de soins de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, est présent dans le monde entier avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.
Responsabilités:
- Créez et exécutez des stratégies pour engager le client afin d'optimiser le parcours client, y compris l'onboarding, l'adoption du produit et les opportunités de vente incitative.
- Assurer la communication avec les clients sur les avancées et les lancements de produits, ainsi que sur le leadership éclairé.
- Soutien à l'exécution de divers programmes et campagnes destinés aux clients, notamment des événements, des ateliers, des conférences annuelles, des programmes de remise de prix et des campagnes de fidélisation.
- Identifiez les principaux comptes de référence et cultivez les champions, en travaillant avec l'équipe des relations publiques et du contenu pour créer des études de cas, des citations, des références et des histoires de clients solides.
- Collaborer avec les clients pour découvrir les résultats mesurables et l'impact commercial de leur travail avec ON24.
- Travaillez en étroite collaboration avec les départements Customer Success et Sales afin de créer des canaux entrants et sortants pour la recherche et le développement d'histoires de réussite de clients.
- Collaborez avec l'équipe des opérations et de la génération de la demande pour créer des expériences évolutives et multicanaux sur le site web, par courrier électronique, lors de webinaires et dans les communications sur les produits.
- Travailler en partenariat avec les équipes des parties prenantes pour soutenir les programmes stratégiques visant à atteindre les objectifs de rétention et d'expansion.
- Vous avez plus de 3 ans d'expérience dans le domaine du marketing (marketing client, marketing produit ou B2B), avec une expérience en contact direct avec la clientèle ou dans le service à la clientèle.
- Expérience en marketing Martech/SaaS un plus
- Expérience de l'utilisation des technologies de marketing, de vente et de suivi des clients, notamment Salesforce, Totango, Domo, Pendo et ON24.
- Une expérience de la gestion et du développement d'un programme de défense des intérêts des clients via Influitive ou un outil similaire est un atout.
- Capacité à faire preuve de créativité tout en prenant des décisions fondées sur des données
- Motivé(e) et confiant(e), vous vous épanouissez dans des environnements marketing en constante évolution.
- Aptitude au travail en équipe indispensable, capacité avérée à collaborer avec d'autres fonctions au sein de l'entreprise.
- Capacité à mener plusieurs projets de front et à les mener à bien dans des délais serrés.
- Esprit de collaboration, d'initiative, d'innovation et de créativité
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou de génétique. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.
Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.
RVP Ventes - Entreprise nord-américaine
Etats-Unis - A distance
RVP Sales - North American Enterprise
Etats-Unis - A distance
- Vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux logos d'entreprise et de la croissance du chiffre d'affaires dans la région Amérique du Nord.
- Gérer les objectifs de création de pipeline qui sont suffisants pour couvrir le plan de revenus, avec l'aide de notre organisation de marketing et de SDR de classe mondiale.
- Dépasser les objectifs trimestriels et annuels en matière de chiffre d'affaires et de pipeline.
- Optimiser notre manuel de vente aux entreprises et créer des efficacités opérationnelles, des mesures clés, des indicateurs clés de performance et des processus de communication pour l'organisation.
- Fournir régulièrement des mises à jour sur les progrès des ventes et les données du pipeline.
- Maintenir, mais aussi recruter, gérer, encadrer et coacher une équipe de vente aux entreprises de classe mondiale.
- Développez une culture gagnante qui favorise les interactions à haute énergie, la réactivité, l'attention et une grande intégrité.
- Comprendre pleinement l'activité de ON24, les opportunités qui s'offrent à elle et la dynamique du marché qui la régit afin d'identifier les opportunités de croissance au sein des entreprises clientes.
- Travaillez en étroite collaboration avec le marketing, le succès client, la gestion des comptes et l'organisation SDR pour fournir et recueillir des informations sur les besoins des clients et pour développer des messages concernant le marché des entreprises.
- Vous êtes un leader exceptionnel dans le domaine de la vente aux entreprises, avec une solide expérience de la conquête de nouveaux comptes et de l'obtention de résultats.
- Vous avez de l'expérience dans le développement d'équipes et de stratégies de vente gagnantes.
- Expérience de la gestion d'un processus de vente consultatif et complexe à l'intention des entreprises, idéalement auprès de CMO.
- Vous vous concentrez sur la conclusion de contrats pluriannuels de grande envergure dans de nouveaux comptes d'entreprise sur le continent américain, au sein d'une société de logiciels à forte croissance, dont le chiffre d'affaires est supérieur à 200 millions de dollars.
- Vous êtes un chasseur dans l'âme et vous avez soif de résultats. Vous êtes un cadre commercial qui aime mettre les mains dans le cambouis et qui est capable de s'impliquer dans des affaires si nécessaire.
- Leader et coach orienté vers le développement, capable d'enseigner, de transmettre des connaissances et d'obtenir des résultats d'autrui.
- Vous êtes passionné(e) par la constitution, le développement et la réussite de votre équipe.
- Vous êtes un spécialiste de la résolution analytique des problèmes. Vos décisions s'appuient sur des données et vous savez comment utiliser l'analyse pour en tirer des enseignements afin d'optimiser en permanence les stratégies de vente.
- Vous êtes curieux et innovant. Vous apportez une mentalité "tester et apprendre" à l'organisation.
- Vous favorisez une culture de la curiosité profonde et de l'apprentissage continu.
- Connaissance approfondie des outils de vente et de reporting, tels que Salesforce et DOMO.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec la capacité de communiquer la vision d'une entreprise au marché.
- Vous avez l'habitude de travailler en partenariat avec des cadres supérieurs pour instaurer une culture d'honnêteté, de collaboration et de communication directe.
- Vous avez une attitude positive, vous êtes énergique, optimiste et professionnel.
- Diplôme de licence de 4 ans. Un MBA est préférable.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
- Des avantages en matière de fitness et de bien-être, y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.
Le salaire de base pour ce poste est compris entre 175 000 et 200 000 dollars. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.
Chargé de clientèle, Commercial 1
États-Unis - Remote
Chargé de clientèle, commercial 1
Etats-Unis - A distance
- Prospectez, obtenez des réunions et concluez de nouvelles affaires en qualifiant des opportunités avec des décideurs clés dans des entreprises à forte croissance. Les DM comprennent un large éventail de titres en marketing et demand generation , ainsi que dans les domaines de la communication d'entreprise, de la formation, de l'informatique, de l'approvisionnement et de la vente.
- Effectuer des présentations en ligne et des démonstrations de produits.
- Consulter les clients potentiels afin de déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
- Atteindre et dépasser les objectifs individuels d'activité et de revenus.
- Enregistrez les activités de vente (prospection, opportunités, revenus et étapes suivantes) dans Salesforce.com.
- Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités éducatives pour rester au courant des derniers développements, des tendances et des réglementations sur le marché.
- Tenir à jour toutes les informations sur les produits ON24, les prix et les conditions contractuelles.
- Une vraie mentalité de "chasseur" qui s'efforce d'aller au bout des choses.
- Expérience avérée de la prospection de nouveaux clients à tous les niveaux de contact au sein d'une organisation.
- Expérience réussie dans l'atteinte et le dépassement des quotas.
- Capacité à mettre en œuvre et à piloter des stratégies de vente pour les produits et/ou services ON24.
- Vous devez posséder des compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
- Tu as le sens du détail, des chiffres, du suivi et des détails du contrat.
- Vous devez posséder des compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
- Vous aimez travailler dans un environnement où les besoins et les exigences évoluent rapidement et sont soumis à des quotas.
- Un baccalauréat en communication, en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ou une expérience pertinente.
- 1 à 3 ans d'expérience dans la vente directe, idéalement dans la vente B2B pour un éditeur de logiciels.
- Une expérience de la vente de SaaS est un plus ; la vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise et/ou de la formation est préférable.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
- Des avantages en matière de fitness et de bien-être, y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.
#LI-CS1
#LI-Remote
#LI-United States
Représentant du développement des ventes - APAC
Australie - Sydney
Représentant du développement des ventes - APAC
Australie - Sydney
- 75 % des appels et des courriels aux entreprises (outbound) afin de planifier des réunions pour l'équipe de vente Entreprise. Identifier, qualifier, nourrir et construire le pipeline d'opportunités de vente pour l'équipe de vente.
- 15% d'appels de prospects générés par le marketing (inbound) afin de qualifier et de planifier des réunions pour l'équipe de vente de l'acquisition d'entreprise.
- 10 % Tâches diverses telles que les campagnes de courrier électronique et autres tâches.
- Fournir des démonstrations supplémentaires et approfondies de tous les produits et services ON24.
- Gérer les "proof-of-concepts" et assurer la formation des prospects/clients qui évaluent la plateforme ON24.
- Planifier, gérer et exécuter des tests de plateforme et de streaming pour tous les aspects du service avec les clients et les prospects lorsque c'est nécessaire.
- Assister les groupes de développement de produits et d'ingénierie dans le cadre de programmes de tests bêta et d'autres tâches si nécessaire.
- Rédiger des réponses techniques aux appels d'offres, aux demandes de renseignements et aux questionnaires destinés aux prospects. Effectuer des présentations en ligne et en face à face selon les besoins.
- Une mentalité de chasseur pour trouver et cultiver de nouvelles affaires.
- Un diplôme BA/BS, ou une combinaison équivalente d'éducation, d'expérience et de formation qui fournit les connaissances, les compétences et les aptitudes requises.
- Expérience et succès dans la prospection et la vente par téléphone.
- Réussite avérée dans un rôle avec des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels.
- Vous devez être capable de vous motiver pour atteindre vos objectifs.
- Forte capacité à nouer rapidement des relations par téléphone.
- Compétent dans la prospection de nouvelles affaires en découvrant les besoins en solutions ON24.
- Vous êtes à l'aise dans les conversations détaillées, tant au niveau commercial que technique.
- Solides compétences en communication écrite et orale, en gestion du temps et en travail d'équipe.
- Capacité à établir des relations interfonctionnelles.
- Une expérience avec des outils tels que SalesForce.com, Hoovers et des outils "standard" de vente interne est un plus.
- Une connaissance pratique des logiciels en tant que service (SaaS), des CRM et des systèmes d'automatisation du marketing est un atout. Une expérience dans la vente/le support de SaaS est fortement souhaitée.
- Une bonne connaissance des protocoles de médias en continu, des applications d'encodage audio/vidéo, des réseaux de diffusion de contenu (CDN) et des méthodologies d'acquisition de signaux est un atout majeur.
Chargé de clientèle - Entreprise
Etats-Unis - A distance
Chargé de clientèle - Entreprise
Etats-Unis - A distance
Vous êtes une personne énergique, motivée et déterminée à faire carrière dans la vente ? En tant qu'Enterprise Account Executive chez ON24, vous serez responsable de la vente de notre suite d'outils de webcasting à de nouveaux comptes nommés. Si vous êtes intelligent, ambitieux et passionné par la vente d'une solution marketing qui révolutionne la façon dont les webinaires génèrent des leads et engagent les clients, alors nous voulons vous entendre.
Responsabilités:
- Prospecter, obtenir des réunions et conclure de nouvelles affaires en qualifiant les opportunités avec les décideurs clés. Les décideurs comprennent un large éventail de titres marketing et demand generation , ainsi que les communications d'entreprise, la formation, l'informatique, l'approvisionnement et les ventes.
- Effectuer des présentations et des démonstrations de produits.
- Consulter les clients potentiels pour déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
- Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
- Enregistre les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans salesforce.com.
- Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités éducatives pour rester au courant des derniers développements, des tendances et des réglementations sur le marché.
- Tenir à jour toutes les informations sur les produits ON24, les prix et les conditions contractuelles.
- Se déplacer, si nécessaire, pour rencontrer les prospects et les clients en face à face.
Compétences et expérience :
- Un baccalauréat en communication, en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ou une expérience pertinente.
- 4+ ans d'expérience dans la vente directe de SaaS en B2B
- Vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise de préférence
- Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
- Expérience démontrée dans le développement de nouvelles relations d'affaires avec tous les niveaux des organisations d'entreprise ; une véritable mentalité de "chasseur" qui s'efforce de conclure.
- Expérience de la recherche et de la conclusion d'affaires avec de nouvelles entreprises tout en dépassant les quotas de vente.
- Forte aptitude technique.
- Capacité à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets de l'industrie et sur les technologies Internet afin de "vendre" des opportunités à des clients potentiels.
- Compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
- Tu as le sens du détail, des chiffres, du suivi et des détails du contrat.
- Compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
- À l'aise pour travailler dans un environnement au rythme rapide, axé sur les quotas, avec des besoins et des exigences changeants.
Avantages et bénéfices :
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique généreuse de PTO illimité et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer (y compris 11 jours fériés à l'échelle de l'entreprise, vacances flottantes, 2 jours de bien-être flottants).
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
Le salaire de base pour ce poste est compris entre 135 000 et 150 000 dollars. Cette fourchette n'est pas une garantie de la rémunération réelle qui peut être gagnée ni une promesse de salaire spécifique pour un employé spécifique, qui dépend toujours de l'expérience, de l'éducation, des compétences, de l'emplacement et d'autres facteurs applicables.
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'âge, le handicap ou l'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.
Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 prendra en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant un dossier d'arrestation ou de condamnation.
Account Manager, Enterprise EMEA
Royaume Uni - Londres
Gestionnaire de compte, Entreprise EMEA
Royaume-Uni - Londres
- Accroître le chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) d'un ensemble de comptes d'entreprise existants en gérant avec succès le processus de renouvellement.
- Suivre, organiser et clôturer un grand nombre d'opportunités de renouvellement en attente.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe des chargés de clientèle pour préparer et présenter des propositions de renouvellement stratégique. Il s'agit notamment de préparer les options et les présentations budgétaires de renouvellement.
- Travailler avec les chargés de clientèle pour préparer des propositions de vente à moyen terme et des opportunités d'expansion.
- Enregistrez les activités de vente (étapes des opportunités, prévisions de revenus, étapes suivantes) dans Salesforce.com.
- Faites exécuter les contrats.
- Obtenir et traiter les bons de commande. Travailler avec l'équipe financière d'ON24 pour suivre les paiements et relancer les clients sur les points en suspens.
- Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
- Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités éducatives pour rester au courant des derniers développements, des tendances et des réglementations sur le marché.
- Tenir à jour toutes les informations sur les produits ON24, les prix et les conditions contractuelles.
- Vous devez posséder des compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
- Capacité à élaborer des stratégies pour hiérarchiser les comptes et le temps.
- Capacité à collaborer avec différents pairs au sein de l'organisation (esprit d'équipe).
- Tu as le sens du détail, des chiffres, du suivi et des détails du contrat.
- Vous devez posséder des compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
- Capacité à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets industriels et sur les technologies Internet afin d'interagir avec les clients.
- Vous devez être à l'aise dans un environnement de travail rapide, axé sur les quotas et caractérisé par des besoins et des exigences changeants.
- Expérience professionnelle avec Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint.
- Créativité, persévérance, intégrité, curiosité et volonté de réussir.
- 2 à 5 ans d'expérience dans la vente directe, idéalement dans la vente B2B au sein d'une société de logiciels. L'expérience de la vente de SaaS est un plus ; la vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise et/ou de la formation est également souhaitée.
- Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
- Forte aptitude technique.
- Une licence en communication, commerce, marketing ou dans un domaine connexe, ou une expérience pertinente.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
- Politique généreuse en matière de congés payés et de jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer(y compris 11 jours fériés dans l'ensemble de l'entreprise, des jours fériés flottants et 2 jours de bien-être flottants).
- Plan d'achat d'actions pour les salariés
- Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours dedéveloppement professionnel et personnel.
Chargé de clientèle, Expansion de l'entreprise EMEA
Royaume Uni - Londres
Chargé de clientèle, expansion des entreprises EMEA
Royaume-Uni - Londres
ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de soins de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, est présent dans le monde entier avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.
- Développer le chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) dans un ensemble de comptes d'entreprise existants en gérant avec succès les renouvellements de clients et en générant de nouvelles opportunités de vente et d'expansion.
- Cartographiez les comptes et l'espace blanc sur votre territoire, prospectez, obtenez des réunions et concluez de nouvelles affaires en qualifiant les opportunités avec les décideurs clés. Les décideurs comprennent un large éventail de titres marketing et demand generation , ainsi que les communications d'entreprise, la formation, l'informatique et l'approvisionnement.
- Collaborer étroitement avec l'équipe SDR d'ON24 pour prospecter stratégiquement de nouvelles unités commerciales.
- Partenaire de l'équipe "Client Success" d'ON24 pour résumer les affaires existantes dans les comptes clés et faciliter les introductions auprès des défenseurs des clients et des références.
- Consulter les clients potentiels pour déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
- Effectuer des présentations et des démonstrations de produits.
- Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
- Enregistrez les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans Salesforce.com.
- Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités éducatives pour rester au courant des derniers développements, des tendances et des réglementations sur le marché.
- Tenir à jour toutes les informations sur les produits ON24, les prix et les conditions contractuelles.
- Se déplacer, le cas échéant, pour rencontrer des prospects et des clients en face à face dans la région EMEA.
Exigences
- Vous avez entre 8 et 10 ans d'expérience dans la vente directe, au sein d'une société SaaS B2B. Une expérience dans l'industrie est un plus ; la vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise et/ou de la formation est préférable.
- Expérience avérée dans le développement de nouvelles relations d'affaires avec tous les niveaux de l'organisation de l'entreprise ; une véritable mentalité de chasseur qui s'efforce de conclure.
- Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
- Forte aptitude technique.
- Une licence en communication, commerce, marketing ou dans un domaine connexe, ou une expérience pertinente.
- Aptitude à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets sectoriels et sur les technologies Internet afin de vendre des opportunités à des clients potentiels.
- Capacité à élaborer des stratégies de vente efficaces pour les produits et/ou services ON24.
- Vous devez posséder des compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
- Tu as le sens du détail, des chiffres, du suivi et des détails du contrat.
- Vous devez posséder des compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
- Vous devez être à l'aise dans un environnement de travail rapide, axé sur les quotas et caractérisé par des besoins et des exigences changeants.
- Expérience professionnelle avec Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint.
- Créativité, persévérance, intégrité, curiosité et volonté de réussir.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
- Politique généreuse en matière de congés payés et de jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer(y compris 11 jours fériés dans l'ensemble de l'entreprise, des jours fériés flottants et 2 jours de bien-être flottants).
- Plan d'achat d'actions pour les salariés
- Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours dedéveloppement professionnel et personnel.
Associé au développement des ventes
États-Unis - Charlotte
Associé au développement des ventes
États-Unis - Charlotte
Aperçu du rôle :
Le Sales Development Associate est responsable de la prospection afin de générer des leads et des opportunités pour les Account Executives de l'organisation Acquisition and Expansion. Il s'agit d'une excellente opportunité de rejoindre l'organisation commerciale d'ON24 et d'entamer le parcours qui vous mènera au poste de responsable de compte. Vous serez formé à la vente de nos solutions marketing basées sur Webinaire, leaders sur le marché, et vous aurez également accès au mentorat des meilleurs vendeurs d'ON24.
Les assistants au développement des ventes qui réussissent ont la possibilité de devenir des chargés de clientèle qui atteignent des quotas dans les 12 à 18mois. Pour réussir, vous devez avoir la passion du succès, une vision claire de vos objectifs et de votre plan de carrière, et le désir de faire partie d'une équipe dynamique.
Responsabilités :
- 90% Appeler des prospects générés par le marketing (inbound) afin de les qualifier et de programmer des réunions pour l'équipe de vente.
- 10 % Tâches diverses telles que les campagnes de courrier électronique et autres tâches.
Compétences et expérience :
- Une mentalité de chasseur pour trouver et cultiver de nouvelles affaires.
- Baccalauréat ou années d'expérience équivalentes de préférence.
- Expérience et succès dans la prospection et la vente par téléphone.
- Réussite avérée dans un rôle avec des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels.
- Vous devez être capable de vous motiver pour atteindre vos objectifs.
- Forte capacité à nouer rapidement des relations par téléphone.
- Compétent dans la prospection de nouvelles affaires en découvrant les besoins en solutions ON24.
- Vous êtes à l'aise dans les conversations détaillées, tant au niveau commercial que technique.
- Solides compétences en communication écrite et orale, en gestion du temps et en travail d'équipe.
- Capacité à établir des relations interfonctionnelles.
- Une expérience avec des outils tels que SalesForce.com, Hoovers et des outils "standard" de vente interne est un plus.
Avantages et bénéfices :
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
- Des avantages en matière de fitness et de bien-être, y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.
Le salaire de base pour ce poste est de 21,50 $ par heure. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.
EEOC :
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.
Conformément à la San Francisco Fair Chance Ordinance, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.
#LI-TR
#LI-Charlotte
Directeur de compte mondial - Sciences de la vie
Etats-Unis - A distance
Directeur de compte mondial - Sciences de la vie
Etats-Unis - A distance
- Développez et mettez en œuvre une stratégie de vente pour les Amériques, alignée sur la vision de l'entreprise pour stimuler la croissance et les revenus.
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de recettes pour les affaires commerciales et médicales au sein des comptes.
- Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques afin de maximiser la couverture des ventes et l'engagement avec les parties prenantes à tous les niveaux.
- Identifier et cartographier les principales parties prenantes dans les comptes cibles ; élaborer et exécuter des plans de vente et de sensibilisation afin de positionner l'entreprise et de générer des pistes.
- Présenter, promouvoir et vendre des services et des solutions à des clients potentiels, en veillant à participer à toutes les demandes de renseignements et appels d'offres pertinents.
- Conclure de nouvelles affaires et développer les comptes, en atteignant ou en dépassant les quotas par des appels de qualification avec des cadres de haut niveau et des chefs de service.
- Identifier de nouveaux prospects à partir d'appels d'offres entrants et d'opportunités auto-sourcées.
- Convertir les opportunités en affaires en élaborant des propositions et en organisant des présentations avec la direction de l'unité opérationnelle et les équipes opérationnelles.
- Cultiver et maintenir des relations à long terme grâce à d'excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles.
- Élaborer et gérer des plans d'affaires territoriaux annuels, trimestriels et mensuels.
- 7+ ans d'expérience dans une organisation SaaS B2B
- Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans la vente et le développement commercial dans l'industrie des sciences de la vie, avec un accent particulier sur les grandes organisations pharmaceutiques. Expérience confirmée dans l'approche omnicanale, l'analyse des données et le marketing médical.
- Capacité avérée à gérer des projets complexes, en veillant à les aligner sur les objectifs stratégiques.
- Vous entretenez de solides relations avec les principaux décideurs des entreprises pharmaceutiques et des sciences de la vie, ce qui facilite la pénétration du marché et les possibilités de partenariat.
- Réflexion stratégique et analytique :Réflexion structurée et sens aigu des affaires, permettant d'élaborer des stratégies de vente et des plans de comptes complets.
- Connaissance des tendances technologiques émergentes et de leur impact potentiel sur la commercialisation des produits dans le domaine des sciences de la vie, garantissant la capacité d'adapter et d'exploiter les nouvelles technologies pour en tirer un avantage concurrentiel.
- Vous avez l'habitude d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente et de revenus, ce qui démontre une forte capacité à stimuler la croissance de l'entreprise.
- Expérience de travail en collaboration avec les équipes de marketing, de développement de produits et de satisfaction de la clientèle afin de mettre en place des stratégies cohérentes et efficaces.
- Capacité à naviguer et à réussir sur des marchés mondiaux divers et complexes, à comprendre les nuances régionales et à en tirer un avantage stratégique.
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
Représentant du développement des ventes aux entreprises
États-Unis - Charlotte
Représentant du développement des ventes aux entreprises
États-Unis - Charlotte
ON24 a pour mission d'aider les entreprises à faire entrer leur stratégie de mise sur le marché dans l'ère de l'IA et à générer une croissance rentable de leurs revenus. Grâce à sa plateforme d'engagement intelligent, ON24 permet à ses clients de combiner des expériences de premier ordre avec la personnalisation et le contenu, afin de capturer et d'agir sur les insights connectés à grande échelle.
ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de soins de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.
Aperçu du rôle :
Le représentant du développement des ventes est chargé de générer de nouvelles opportunités commerciales pour notre équipe de vente. Nos SDR sont formés pour promouvoir et éduquer les clients et les prospects sur notre plateforme d'expérience numérique leader sur le marché.
Les représentants en développement des ventes qui réussissent ont la possibilité de devenir des chargés de clientèle avec des quotas dans les 12 à 18 mois. Pour réussir, vous devez avoir la passion du succès, une vision claire de vos objectifs et de votre plan de carrière, et le désir de faire partie d'une équipe dynamique.
Responsabilités :
- Identifier les clients potentiels, créer des listes cibles et générer de nouvelles opportunités de pipeline/affaires pour l'entreprise en pénétrant les comptes clés.
- Effectuer quotidiennement des appels sortants, des courriels et des messages LinkedIn.
- Gérer efficacement un volume élevé de communications entrantes (téléphone, courriel).
- Gérer, suivre et rendre compte de toutes les activités et de tous les résultats à l'aide de Salesforce et Outreach.
- Collabore avec les ventes pour qualifier les clients, construire des pipelines et conclure des affaires.
- Planifie les appels et les réunions entre les prospects qualifiés et l'équipe de vente.
- Collaboration interfonctionnelle avec les ventes et le marketing.
Compétences et expérience :
- Organisé, autonome et doté de solides compétences en gestion du temps.
- Solides compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, en plus d'excellentes capacités d'écoute et d'une présence positive et engageante au téléphone.
- Baccalauréat ou années équivalentes d'expérience en vente requis.
- Expérience dans des rôles impliquant des appels, des courriels ou des cibles de prospection.
- Capacité à collaborer avec différents pairs dans l'ensemble de l'organisation (attitude de joueur d'équipe).
- Atteindre régulièrement les quotas de nouveaux revenus d'une année sur l'autre.
- Apprends à anticiper les objections et à t'y préparer
- Faire preuve d'adaptabilité et de flexibilité dans le cadre d'une organisation de vente en constante croissance.
- Gérer un volume important de comptes avec une stratégie sur la priorisation de tes comptes et de ton temps.
- L'expérience d'outils tels que SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense et Regie est un plus.
Avantages et bénéfices :
- Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
- 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
- Des avantages en matière de fitness et de bien-être, y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.
Le salaire de base pour ce poste est de 58 656 dollars. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.
EEOC :
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.
Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.
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