Développez votre carrière avec ON24

Vous êtes une personne énergique, motivée et déterminée à faire carrière dans la vente ? En tant qu'Enterprise Account Executive chez ON24, vous serez responsable de la vente de notre suite d'outils de webcasting à de nouveaux comptes nommés. Si vous êtes intelligent, ambitieux et passionné par la vente d'une solution marketing qui révolutionne la façon dont les webinaires génèrent des leads et engagent les clients, alors nous voulons vous entendre.

Responsabilités: 

• Prospecter, obtenir des réunions et conclure de nouvelles affaires en qualifiant les opportunités avec les décideurs clés. Les décideurs comprennent un large éventail de titres marketing et demand generation , ainsi que les communications d'entreprise, la formation, l'informatique, l'approvisionnement et les ventes.
• Effectuer des présentations et des démonstrations de produits.
• Consulter les clients potentiels pour déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
• Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
• Enregistre les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans salesforce.com.
• Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités éducatives pour rester au courant des derniers développements, des tendances et des réglementations sur le marché.
• Tenir à jour toutes les informations sur les produits ON24, les prix et les conditions contractuelles.
• Se déplacer, si nécessaire, pour rencontrer les prospects et les clients en face à face.

Compétences et expérience : 

• Un baccalauréat en communication, en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ou une expérience pertinente.
• 4+ ans d'expérience dans la vente directe de SaaS en B2B
• Vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise de préférence
• Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
• Expérience démontrée dans le développement de nouvelles relations d'affaires avec tous les niveaux des organisations d'entreprise ; une véritable mentalité de "chasseur" qui s'efforce de conclure.
• Expérience de la recherche et de la conclusion d'affaires avec de nouvelles entreprises tout en dépassant les quotas de vente.
• Forte aptitude technique.
• Capacité à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets de l'industrie et sur les technologies Internet afin de "vendre" des opportunités à des clients potentiels.
• Compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
• Tu as le sens du détail, des chiffres, du suivi et des détails du contrat.
• Compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
• À l'aise pour travailler dans un environnement au rythme rapide, axé sur les quotas, avec des besoins et des exigences changeants.

Avantages et bénéfices : 

• Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue. 
• Politique généreuse de PTO illimité et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer (y compris 11 jours fériés à l'échelle de l'entreprise, vacances flottantes, 2 jours de bien-être flottants).
• Plan d'achat d'actions pour les employés 
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur 
• Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel. 

Le salaire de base pour ce poste est compris entre 135 000 et 150 000 dollars. Cette fourchette n'est pas une garantie de la rémunération réelle qui peut être gagnée ni une promesse de salaire spécifique pour un employé spécifique, qui dépend toujours de l'expérience, de l'éducation, des compétences, de l'emplacement et d'autres facteurs applicables.

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'âge, le handicap ou l'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 prendra en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant un dossier d'arrestation ou de condamnation.

Aperçu du rôle :

En tant que Sales Development Researcher chez ON24, vous travaillerez en étroite collaboration avec les CRM et les bases de données afin de soutenir nos multiples équipes SDR dans divers projets tels que la validation/maintenance des données clients, la prospection de clients potentiels et l'analyse des tendances des données. Ce poste requiert une personne organisée, motivée et axée sur les données, qui possède également de bonnes aptitudes interpersonnelles et une soif de vente. Ce poste est une excellente opportunité de rejoindre l'organisation commerciale d'ON24 et de vous familiariser avec les logiciels et les outils courants de l'industrie, tout en recevant les ressources et la formation nécessaires pour évoluer vers un poste en contact avec les clients.

Responsabilités :

• Utiliser les cas d'utilisation d'ON24 pour rechercher de nouveaux nouveaux prospects afin d'élargir notre base existante pour l'équipe Acquisition et Expansion Globale.
• 90 % de recherche et 10 % de tâches diverses telles que le soutien aux campagnes de marketing.
• Poursuivre la construction, la validation et le maintien de l'hygiène des données dans notre vaste base de données de contacts clients et prospects.
• Compétent dans la prospection de nouvelles affaires en découvrant les besoins en solutions ON24.
• A l'aise avec les conversations détaillées tant au niveau commercial que technique.
• Solide communication écrite et verbale, compétences en gestion du temps et sens de l'équipe.
• Capacité à établir des relations interfonctionnelles.

Compétences et expérience :

• Vous avez le sens du détail et disposez de solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes.
• Vous avez l'esprit d'initiative et la capacité de travailler efficacement avec un minimum de supervision.
• Personne motivée et autodisciplinée.
• Organisé et et avez la capacité d'effectuer multi-tâches.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de communication et de présentation et sont sont à l'aise pour interagir avec leurs collègues de manière professionnelle et utile.
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à travailler dans un environnement axé sur le travail d'équipe.
• Poursuivre activement baccalauréat en marketing ou en commerce.

Points bonus pour :

• Connaissance des systèmes de gestion de la relation client (CRM), Salesforce.com.
• Connaissance de Marketo ou d'autres systèmes d'automatisation du marketing.
• Connaissance de Discover.org, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Data Fox

Avantages et bénéfices :

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Politique généreuse en matière de congés payés et de jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
• 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants
• Plan d'achat d'actions pour les salariés
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
• Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable, des déjeuners hebdomadaires de l'équipe et des cours de développement professionnel et personnel.
• Avantages liés à la condition physique et au bien-être, notammentClassPasset des abonnements à prix réduit auprès de 24 Hour Fitness

EEOC :

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.

Grâce à notre plateforme de vente et de marketing pour l'engagement numérique, les entreprises utilisent notre portefeuille de Webinaire, d'événements virtuels et d'expériences de contenu pour stimuler l'engagement et générer des données de première main. données de première main, ce qui permet d'accroître le chiffre d'affaires dans toute l'entreprise - de de revenus dans toute l'entreprise - de demand generation à la réussite des clients en passant par l'activation des partenaires. La plateforme ON24 permet aux organisations d'atteindre des millions de professionnels par mois pour des milliards de minutes d'engagement par an avec toutes les first-party data étant capturées, générées et intégrées à partir d'un seul endroit. ON24 a son siège à San Francisco et des bureaux en Amérique du Nord, EMEA et APAC. Pour plus d'informations, visitez le site www.ON24.com.

Aperçu du rôle :

Le représentant du développement des ventes est chargé de générer de nouvelles opportunités commerciales pour notre équipe de vente. Nos SDR sont formés pour promouvoir et éduquer les clients et les prospects sur notre plateforme d'expérience numérique leader sur le marché.

Les représentants en développement des ventes qui réussissent ont la possibilité de devenir des chargés de clientèle avec des quotas dans les 12 à 18 mois. Pour réussir, vous devez avoir la passion du succès, une vision claire de vos objectifs et de votre plan de carrière, et le désir de faire partie d'une équipe dynamique.

Responsabilités :

• Identifier les clients potentiels, créer des listes cibles et générer de nouvelles opportunités de pipeline/affaires pour l'entreprise en pénétrant les comptes clés.
• Effectuer quotidiennement des appels sortants, des courriels et des messages LinkedIn.
• Gérer efficacement un volume élevé de communications entrantes (téléphone, courriel).
• Gérer, suivre et rendre compte de toutes les activités et de tous les résultats à l'aide de Salesforce et Outreach.
• Collabore avec les ventes pour qualifier les clients, construire des pipelines et conclure des affaires.
• Planifie les appels et les réunions entre les prospects qualifiés et l'équipe de vente.
• Collaboration interfonctionnelle avec les ventes et le marketing.

Compétences et expérience :

• Organisé, autonome et doté de solides compétences en gestion du temps.
• Solides compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, en plus d'excellentes capacités d'écoute et d'une présence positive et engageante au téléphone.
• Baccalauréat ou années équivalentes d'expérience en vente requis.
• Expérience dans des rôles impliquant des appels, des courriels ou des cibles de prospection.
• Capacité à collaborer avec différents pairs dans l'ensemble de l'organisation (attitude de joueur d'équipe).
• Atteindre régulièrement les quotas de nouveaux revenus d'une année sur l'autre.
• Apprends à anticiper les objections et à t'y préparer
• Faire preuve d'adaptabilité et de flexibilité dans le cadre d'une organisation de vente en constante croissance.
• Gérer un volume important de comptes avec une stratégie sur la priorisation de tes comptes et de ton temps.
• L'expérience d'outils tels que SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense et Regie est un plus.

Avantages et bénéfices :

• Des prestations de santé conçues pour répondre à tes besoins et à ceux de ta famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Politique de PTO illimitée et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer.
• 11 jours fériés payés par l'entreprise pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants.
• Plan d'achat d'actions pour les employés
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
• Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel.
• Des avantages en matière de fitness et de bien-être, y compris des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.

Le salaire de base pour ce poste est compris entre 40 000 et 50 000 dollars. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.

EEOC :

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.

#LI-TR
#LI-Remote
#LI-États-Unis

ON24 a pour mission de réimaginer la façon dont les entreprises s'engagent, comprennent et établissent des relations avec leur public dans un monde numérique. Grâce à notre plateforme de vente et de marketing pour l'engagement numérique, les entreprises utilisent notre portefeuille de Webinaire, d'événements virtuels et d'expériences de contenu pour stimuler l'engagement et générer first-party data, ce qui entraîne une croissance des revenus dans toute l'entreprise - de demand generation à la réussite des clients en passant par l'activation des partenaires.

ON24 alimente l'engagement numérique pour des clients leaders de l'industrie dans le monde entier, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 6 plus grandes banques américaines, 3 des 5 plus grandes entreprises mondiales de soins de santé, et 3 des 5 plus grands fabricants industriels mondiaux, permettant aux organisations d'atteindre des millions de professionnels par mois pour des milliards de minutes d'engagement par an avec tous les first-party data étant capturés, générés et intégrés à partir d'un seul endroit. ON24 a son siège à San Francisco et des bureaux en Amérique du Nord, EMEA et APAC. Pour plus d'informations, visitez le site www.ON24.com.

Responsabilités:

• Analyser les données afin d'obtenir des informations sur les ventes et des améliorations pour accroître la productivité des ventes.
• Nettoyer, organiser et manipuler de grands ensembles de données dans MS Excel ou Google Sheets à l'aide de fonctions.
• Poursuivre la construction, la validation et le maintien de l'hygiène des données dans notre vaste base de données de clients et de prospects.
• Veiller à ce que l'intégration des données et la collaboration entre les équipes interfonctionnelles telles que le marketing, les ventes et la finance soient transparentes et opportunes.
• Appliquer l'analyse quantitative et la visualisation des données pour raconter l'histoire qui se cache derrière les chiffres.
• Élaborer des tableaux de bord et des rapports sur la force de vente pour mesurer la progression des ventes, évaluer le marché total adressable et découper les données pour une analyse plus approfondie dans MS Excel ou Google sheets.
• Effectuer des analyses ad hoc pour les responsables des ventes et la direction.

Compétences et expérience : 

• Vous avez le sens du détail et disposez de solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes.
• Vous avez l'esprit d'initiative et la capacité de travailler efficacement avec un minimum de supervision.
• Curieux, vous n'avez pas peur de poser des questions et vous avez un penchant pour l'approfondissement afin de comprendre le pourquoi.
• Vous êtes organisé et avez la capacité de mener plusieurs tâches de front.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de communication et de présentation et vous êtes à l'aise pour interagir avec vos collègues d'une manière professionnelle et utile.
• Vous êtes à l'aise dans les conversations détaillées, tant au niveau commercial que technique.
• Vous poursuivez activement vos études en vue de l'obtention d'une licence ou vous avez récemment terminé des études de premier cycle en marketing, commerce, mathématiques ou économie. 

Points bonus pour :

• Connaissance des systèmes de gestion de la relation client (Salesforce.com)
• Connaissance de Microsoft Office (Excel, PowerPoint), Google Suite (Docs/Sheets)
• Connaissance de ZoomInfo, Dun and Bradstreet Data, LinkedIn Sales Navigator, Data Fox
• Expérience préalable dans une société SaaS

La rémunération de base pour ce poste est comprise entre 17 et 19 dollars de l'heure. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de l'éducation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.

ON24 a pour mission d'aider les entreprises à faire entrer leur stratégie de mise sur le marché dans l'ère de l'IA et à générer une croissance rentable de leurs revenus. Grâce à sa plateforme d'engagement intelligent, ON24 permet à ses clients de combiner des expériences de premier ordre avec la personnalisation et le contenu, afin de capturer et d'agir sur les insights connectés à grande échelle.

ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de soins de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.

Vous êtes une personne énergique, motivée et déterminée à faire carrière dans la vente ? En tant qu'Enterprise Account Executive chez ON24, vous serez responsable de la vente de notre suite d'outils de webcasting à de nouveaux comptes nommés dans la région EMEA. Si vous êtes intelligent, ambitieux et passionné par la vente d'une solution marketing qui révolutionne la façon dont les webinaires génèrent des leads et engagent les clients, alors nous voulons vous entendre.

Responsabilités: 

• Prospecter, obtenir des réunions et conclure de nouvelles affaires en qualifiant les opportunités avec les décideurs clés. Les décideurs comprennent un large éventail de titres marketing et demand generation , ainsi que les communications d'entreprise, la formation, l'informatique, l'approvisionnement et les ventes.
• Effectuer des présentations et des démonstrations de produits.
• Consulter les clients potentiels pour déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
• Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
• Enregistre les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans salesforce.com.
• Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités éducatives pour rester au courant des derniers développements, des tendances et des réglementations sur le marché.
• Tenir à jour toutes les informations sur les produits ON24, les prix et les conditions contractuelles.
• Se déplacer, si nécessaire, pour rencontrer les prospects et les clients en face à face.

Compétences et expérience : 

• Un baccalauréat en communication, en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ou une expérience pertinente.
• 4+ ans d'expérience dans la vente directe de SaaS en B2B
• Vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise de préférence
• Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
• Expérience démontrée dans le développement de nouvelles relations d'affaires avec tous les niveaux des organisations d'entreprise ; une véritable mentalité de "chasseur" qui s'efforce de conclure.
• Expérience de la recherche et de la conclusion d'affaires avec de nouvelles entreprises tout en dépassant les quotas de vente.
• Forte aptitude technique.
• Capacité à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets de l'industrie et sur les technologies Internet afin de "vendre" des opportunités à des clients potentiels.
• Compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
• Tu as le sens du détail, des chiffres, du suivi et des détails du contrat.
• Compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
• À l'aise pour travailler dans un environnement au rythme rapide, axé sur les quotas, avec des besoins et des exigences changeants.

Avantages et bénéfices : 

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
• Politique généreuse en matière de congés payés et de jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer (y compris 11 jours fériés dans l'ensemble de l'entreprise, un jour férié flottant et 2 jours de bien-être flottants).
• Plan d'achat d'actions pour les employés 
• Remboursements couvrant les frais de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les cours de développement professionnel et personnel. 

Le salaire de base pour ce poste est compris entre 90 000 et 100 000 livres sterling. Cette fourchette ne constitue pas une garantie de rémunération réelle ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, qui dépend toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.  

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'origine génétique. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.

Conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire


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