Webinare sind eine großartige Grundlage für die Wiederverwendung von Inhalten. Das Zehntausende von Wörtern, die während eines Webinars gesprochen werden Sie fungieren als robuste Quelle für durchdacht gestaltete, detaillierte und gut formatierte Inhalte. Ein Webinar oder virtuelle Veranstaltung kann allein in 10 oder mehr vielseitige Assets – Blogs, E-Books, soziale Clips, Podcasts, Transkripte, Nurture-Seiten und mehr – umgewandelt werden, um den vollen Funnel-Marketingeffekt zu erzielen und effizienter zu skalieren. Auf diese Weise bilden Webinare die Grundlage für ein fertiges Projekt Kampagne in einer Schachtel Das führt zu überproportionalen Ergebnissen.
Als Teil einer Effektive Strategie zur Wiederverwendung von InhaltenHier sind fünf Schritte, die Sie bei der Planung Ihres Webinars befolgen sollten. So stellt sicher, dass Ihr Webinar Einblicke von Ihrem Publikum gewinnt, bietet aber auch viele Möglichkeiten für abgeleitete Inhalte.
Schritt 1: Definieren Sie Ihr „Warum“: Setzen Sie sich SMART-Kampagnenziele
Im Zentrum jeder effektiven Marketingstrategie steht eine SMART-Ziel. Indem Sie ein Ziel für Ihr Webinar und die anschließende Kampagne festlegen, das spezifisch, messbar, umsetzbar und zeitlich begrenzt ist, können Sie Ihre Planung fokussiert und auf Kurs halten. Finden Sie heraus, warum Sie diese Veranstaltung durchführen und wie sie zu Ihrer Gesamtstrategie passt. Handelt es sich um eine Lead-Generierungskampagne? Versuchen Sie, die Pipeline zu beschleunigen? Oder teilen Sie Vordenkerleading?
Ohne ein klares Ziel ist es leicht, Zeit und Budget für ein Webinar und eine größere Kampagne zu investieren, die am Ziel vorbeigehen. Ein klares Ziel hält Ihr Team ausgerichtet, leitet Ihre Inhalts- und Zielgruppenentscheidungen und erleichtert die Messung des Erfolgs.
Tipps zur Festlegung effektiver Ziele für eine webinarbasierte Kampagne
Für ein Webinar, das eine ganze Kampagne über Formate und Kanäle hinweg antreibt, sollten Sie versuchen, aus einer taktischen, ausschließlich auf Webinars basierenden Denkweise auszubrechen und ganzheitlicher zu werden. Stell zumindest sicher, dass du Die Strategie umfasst die Nutzung von On-Demand-Webinaren.
Hier ist eine Liste mit Do’s und Don’ts, um die richtigen Ziele zu setzen.
| Do | Tue nicht |
| ✅ Setze Ziele, die an Pipeline und Umsatz gebunden sind | ❌ Setze Ziele ausschließlich basierend auf Aufrufen, Anmeldungen oder Anwesenheit |
| ✅ Ziele nach Segment oder Schlüsselzielgruppe erstellen | ❌ Setze für alle Zielgruppen dieselben generischen Ziele und ignoriere Segmente oder wichtige Unterschiede |
| ✅ Setzen Sie sowohl kampagnenweite Ziele als auch kanalspezifische Ziele fest | ❌ Verlassen Sie sich nur auf ein einziges, breites Ziel, ohne Ziele für bestimmte Kanäle zu berücksichtigen |
| ✅ Seien Sie konkret, wenn Sie Ziele auf Basis von Leads setzen – zum Beispiel missen Sie qualifizierte Leads, SQLs oder netto neue Kontakte von Zielkonten | ❌ Verwenden Sie vage, leadbasierte Ziele (z. B. Gesamtzahl der Formulare), ohne zu definieren, welche Art von Leads wichtig ist |
| ✅ Nutzen Sie Analysen aus früheren Kampagnen und Webinaren, um realistische Basislinien zu erstellen | ❌ Ignorieren Sie historische Analysen und Benchmarks bei der Zielsetzung |
Schritt 2: Verwenden Sie First-Party-Daten, um Ihre Zielgruppe zu definieren
Nutzen Sie die bereits vorhandenen First-Party-Daten, sei es in Ihrem CRM, Ihrer Webinar-Plattform, der Marketing-Automatisierungsplattform oder ABM-Tools. Diese First-Party-Daten helfen Ihnen, die vielversprechendsten Zielgruppen oder Segmente zu identifizieren. Es unterstützt auch Ihre Reichweite über die Kanäle hinweg, indem es Ihnen eine Grundlage gibt, um gezielt die richtige Zielgruppe über kostenpflichtige Medien anzusprechen, Earned-Media-Kanäle zu identifizieren, in denen Sie sie erreichen können, und die Erlebnisse, die sie auf Ihren eigenen Kanälen sehen, wo immer möglich, zu personalisieren.
Auch Drittanbieterdaten haben einen Wert. Zum Beispiel liefern Dienste wie Dun & Bradstreet firmografische Daten, die helfen, gezielte Konten zu identifizieren, während ABM-Plattformen wie 6sense wertvolle Absichtsdaten bereitstellen.
Schritt 3: Erwägen Sie, First-Party-Engagement-Daten zu nutzen, um Ihr Publikum zu erreichen und deren Erlebnis zu personalisieren
Das heutige Marketing basiert auf Daten. Es gibt ein paar Verschiedene Datentypen, jeder mit seinen eigenen Stärken und Schwächen. First-Party-Daten geben Ihnen ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe, indem sie Einblicke in deren Absicht liefern. Es ist oft die zuverlässigste und genaueste Form von Daten und ermöglicht es Ihnen, Inhalte individuell anzupassen und zu personalisieren, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Überlegen Sie, wie Sie First-Party-Daten nutzen könnten, um Ihre Zielgruppe über bezahlte, verdiente und eigene Kanäle besser zu erreichen – und wie Sie deren Erfahrung personalisieren können, um die Performance zu maximieren.
ON24 macht es einfach, reichhaltige First-Party-Daten zu erfassen Von Ihrem Publikum, indem Sie jede Interaktion während Ihrer Webinare und digitalen Veranstaltungen verfolgen. Von Registrierungsdetails über Umfrageantworten, Fragen bis hin zu Inhaltsdownloads erhalten Sie einen vollständigen Überblick über das Verhalten der Teilnehmer. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen zu verstehen, worauf Interessenten Wert legen, Leads effektiver zu bewerten und mit personalisierter Kontaktaufnahme nachzugehen.
Schritt 4: Für jedes Webinar sollten Sie mindestens drei Themen abdecken, die eigenständige Inhalte unterstützen können
Nur wenige Formate oder Kanäle erlauben die gleiche Breite und Tiefe wie ein Webinar. Zum Beispiel kann ein kürzerer Videoclip, der in sozialen Medien gepostet wird, effektiver sein als ein einstündiger Video einzubetten – und in jedem Fall wäre es besser, das Publikum dazu zu lenken, frühere Webinare auf einer dedizierten Plattform anzusehen, die ein reichhaltigeres Erlebnis bietet und mehr First-Party-Engagement-Daten sammelt.
Da solche wiederverwendeten Inhalte nur einen kleinen Teil Ihres gesamten Webinars ausmachen, ist es sinnvoll, Ihr Webinar in klar definierte Abschnitte und Themen zu strukturieren. Dies hat folgende Vorteile:
- Relevante Inhalte, die ein zentrales Thema abdecken, werden zusammengefasst. Das erleichtert die Erstellung von Videoclips und Schlüsselmomenten, da sie nicht einzeln ausgewählt und während der Sitzung zusammengetragen werden müssen.
- KI-generierte Inhalte zu einem bestimmten Thema sind wahrscheinlich von höherer Qualität. Klar definierte Abschnitte liefern Kontext für große Sprachmodelle und ermöglichen so eine effektivere und relevantere Inhaltserstellung.
- Abgesehen von der Wiederverwendung von Inhalten, Eine klare Struktur erleichtert es den Webinar-Besuchern, den Inhalt zu verstehen und sich mit der Sitzung zu beschäftigen. Das hilft Ihnen, Ihre Ziele effektiver zu erreichen.
Als Leitfaden sollten Sie versuchen, drei bis fünf Themen in Ihrem Webinar zu haben. Dies bildet die Grundlage für mehrere eigenständige Inhalte, während Ihr Webinar jedes Thema ausreichend detailliert behandelt.
Schritt 5: Richten Sie Ihre Ziele, Inhalte und Zielgruppe in Ihrem Plan aus
Die Kombination klarer Ziele und Zielgruppen-Insights hilft Ihnen, Webinare zu erstellen, die wirklich verbinden – und die die Grundlage für eigenständige, wiederverwendete Inhalte für Ihre gesamte Kampagne bilden. Nutze dein SMART-Ziel, um Erfolg zu definieren, und lass First-Party-Daten dein Thema, Format und deine Inhalte leiten, damit sie zu deinem Publikum passen.
Die Abstimmung Ihrer Ziele mit den Bedürfnissen Ihres Publikums macht Ihre Webinare – und die daraus resultierenden Inhalte – relevanter und effektiver, um die für Ihr Unternehmen wichtigen Aktionen voranzutreiben.
