Los seminarios web son una buena base para la reutilización de contenidos. En decenas de miles de palabras pronunciadas durante un webinar actúan como una sólida fuente de contenidos cuidadosamente elaborados, detallados y bien formateados. Un seminario web o un evento virtual por sí solo puede convertirse en 10 o más activos versátiles (blogs, libros electrónicos, clips sociales, podcasts, transcripciones, páginas de nutrición, etc.) para impulsar el impacto de todo el embudo de marketing y escalar de forma más eficiente. De este modo, los seminarios web constituyen la base de una campaña en una caja que genera resultados extraordinarios.
Como parte de una estrategia eficaz de reutilización de contenidos, aquí tiene cinco pasos que debe seguir al planificar su seminario web. Así se asegurará de que su seminario web extraiga ideas de su audiencia, pero también ofrecerá muchas oportunidades de contenido derivado.
Primer paso: Define tu «por qué»: establece objetivos de campaña SMART
El núcleo de toda estrategia de marketing eficaz es un objetivo objetivo SMART. Si define un objetivo para el seminario web y la campaña posterior que sea específico, cuantificable, procesable y con un plazo determinado, podrá mantener la planificación centrada y en el buen camino. Determine por qué organiza este acto y cómo se integra en su estrategia general. ¿Es una campaña de captación de clientes potenciales? ¿Intenta acelerar el pipeline? ¿O está compartiendo su liderazgo intelectual?
Sin un objetivo definido, es fácil gastar tiempo y presupuesto en un seminario web y en una campaña más amplia que no da en el blanco. Un objetivo claro mantiene alineado al equipo, orienta la elección de contenidos y audiencias y facilita la medición del éxito.
Consejos para fijar objetivos eficaces en una campaña de seminarios web
Para un seminario web que impulse toda una campaña a través de formatos y canales, hay que romper con la mentalidad táctica de los seminarios web y adoptar una mentalidad más holística. Como mínimo, asegúrese de que su estrategia incluye el uso de seminarios web a la carta.
Aquí tienes una lista de lo que debes y no debes hacer para establecer los objetivos adecuados.
| Do | No lo hagas. |
| ✅ Fijar objetivos vinculados a la cartera de proyectos y a los ingresos. | ❌ Establecer objetivos basados únicamente en visitas, inscripciones o asistencia. |
| ✅ Crear objetivos por segmento o público clave. | ❌ Establecer los mismos objetivos genéricos para todos los públicos, ignorando segmentos o diferencias clave. |
| ✅ Establecer objetivos para toda la campaña y objetivos específicos para cada canal. | ❌ Confiar únicamente en un objetivo único y amplio sin tener en cuenta los objetivos para canales específicos. |
| ✅ Sea específico si establece objetivos basados en clientes potenciales: por ejemplo, mida los clientes potenciales cualificados, los SQL o los nuevos contactos netos de las cuentas objetivo. | ❌ Utilizar objetivos vagos basados en leads (por ejemplo, total de rellenos de formularios) sin definir qué tipo de leads importan. |
| ✅ Utilizar análisis de campañas y seminarios web anteriores para establecer líneas de base realistas. | ❌ Ignorar los análisis históricos y los puntos de referencia a la hora de fijar objetivos. |
Segundo paso: Utilice datos de primera mano para definir su audiencia
Aproveche los datos de origen que ya tiene, ya sea en su CRM, plataforma de seminarios web, plataforma de automatización de marketing o herramientas de ABM. Estos datos de primera mano le ayudarán a identificar las audiencias o segmentos más prometedores. También le ayuda a llegar a los distintos canales, ya que le proporciona una base para dirigirse específicamente al público adecuado a través de los medios de pago, identificar los canales de medios ganados en los que puede llegar a ellos y personalizar las experiencias que verán en sus propios canales siempre que sea posible.
Los datos de terceros también tienen valor. Por ejemplo, servicios como Dun & Bradstreet proporcionan datos firmográficos que ayudan a identificar las cuentas a las que dirigirse, mientras que las plataformas de ABM, como 6sense, proporcionan valiosos datos de intención.
Paso 3: Considere la posibilidad de utilizar datos de participación de primera mano para llegar a su público y personalizar su experiencia
El marketing actual se basa en los datos. Existen varios tipos de datoscada uno con sus puntos fuertes y débiles. Los datos de origen le permiten conocer mejor a su audiencia al proporcionarle información sobre sus intenciones.. Suele ser la forma más fiable y precisa de datos y le permite adaptar y personalizar los contenidos para llegar a su público objetivo.
Piense en cómo puede utilizar los datos de origen para llegar mejor a su público objetivo a través de canales de pago, ganados y propios, y cómo puede personalizar su experiencia para maximizar el rendimiento.
ON24 facilita la captura de datos enriquecidos de primera mano de su audiencia mediante el seguimiento de cada interacción durante sus seminarios web y eventos digitales. Desde los datos de inscripción hasta las respuestas a encuestas, preguntas y descargas de contenidos, obtendrá una visión completa del comportamiento de los asistentes. Esta información le ayudará a comprender qué les interesa a los clientes potenciales, a puntuar a los clientes potenciales de forma más eficaz y a realizar un seguimiento personalizado.
Paso 4: Para cualquier seminario web, planifique cubrir al menos tres temas que puedan alimentar contenidos independientes
Pocos formatos o canales permiten el mismo nivel de amplitud y profundidad que un seminario web. Por ejemplo, un videoclip más corto publicado en las redes sociales puede ser más eficaz que incrustar uno de una hora de duración y, en cualquier caso, sería mejor dirigir a la audiencia a ver cualquier seminario web pasado dentro de una plataforma dedicada que ofrezca una experiencia más rica y pueda recopilar más datos de participación de primera mano.
Dado que estos contenidos reutilizados sólo representarán una pequeña parte de su seminario web en general, tiene sentido estructurar su seminario web en secciones y temas claramente definidos. Esto tiene las siguientes ventajas:
- Los contenidos pertinentes sobre un tema clave se agruparán en. Esto facilita la creación de videoclips y momentos clave, ya que no es necesario seleccionarlos individualmente y recopilarlos de toda la sesión.
- Es probable que los contenidos generados por IA sobre un tema determinado sean de mayor calidad. Las secciones claramente definidas proporcionan contexto a los grandes modelos lingüísticos, lo que permite generar contenidos más eficaces y pertinentes.
- Además de la reutilización de contenidos, una estructura clara facilita a los asistentes al seminario web la comprensión del contenido y la participación en la sesión. Esto le ayudará a alcanzar sus objetivos con mayor eficacia.
A modo de guía, trate de incluir entre tres y cinco temas en su seminario web. De este modo se sientan las bases para varios contenidos independientes, al tiempo que se garantiza que el seminario web cubre cada tema con suficiente detalle.
Paso 5: Alinee sus objetivos, contenidos y audiencia en su plan
La combinación de objetivos claros con información sobre la audiencia le ayudará a crear seminarios web que conecten de verdad y que sirvan de base para contenidos independientes y reutilizados para toda su campaña. Utilice su objetivo SMART para definir el éxito y deje que los datos de primera mano guíen su tema, formato y contenido para que coincida con lo que le interesa a su audiencia.
Alinear sus objetivos con las necesidades de su audiencia hace que sus seminarios web -y el contenido reutilizado que los sigue- sean más relevantes y más eficaces a la hora de impulsar las acciones que importan a su negocio.