ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter 3 der 5 größten globalen Technologieunternehmen, 3 der 5 größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, 3 der 5 größten globalen Gesundheitsunternehmen und 3 der 5 größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Innovationen in Vertrieb und Marketing voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen wie London, Singapur und Sydney vertreten. Weitere Informationen findest du unter www.ON24.com.
Rollenübersicht:
Erfolgreiche SDRs haben die Möglichkeit, innerhalb von 12-18 Monaten zu einem quotentragenden Account Executive aufzusteigen. Um erfolgreich zu sein, brauchst du eine Leidenschaft für den Erfolg, eine klare Vorstellung von deinen Zielen und deinem Karriereweg und den Wunsch, Teil eines dynamischen Teams zu sein.
Verantwortlichkeiten:
- 75% Anrufe und E-Mails an Unternehmen (outbound), um Meetings für das Vertriebsteam Enterprise zu vereinbaren. Entdecke, qualifiziere, pflege und baue die Verkaufschancen-Pipeline für das Vertriebsteam auf.
- 15% der vom Marketing generierten Leads (Inbound) anrufen, um sie zu qualifizieren und Meetings für das Enterprise Acquisition Sales Team zu vereinbaren.
- 10% Verschiedene Aufgaben wie E-Mail-Kampagnen und andere Aufgaben.
- Biete zusätzliche ausführliche Produktdemonstrationen für alle ON24-Produkte und -Dienstleistungen an.
- Verwalte Proof-of-Concepts und biete Schulungen für Interessenten/Kunden an, die die ON24-Plattform testen.
- Plane, verwalte und führe bei Bedarf Plattform- und Streaming-Tests für alle Aspekte des Dienstes mit Kunden und Interessenten durch.
- Unterstütze die Produktentwicklungs- und Konstruktionsgruppen bei Beta-Testprogrammen und anderen Aufgaben nach Bedarf.
- Schreibe technische Antworten auf RFPs, RFIs und Fragebögen für Interessenten. Führe bei Bedarf Online- und persönliche Präsentationen durch.
Fähigkeiten und Erfahrung
- Eine Jägermentalität, um neue Geschäfte zu finden und zu pflegen.
- Ein BA/BS-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Bildung, Erfahrung und Ausbildung, die die erforderlichen Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten vermittelt.
- Erfahrung und Erfolg bei der Akquise und dem Verkauf per Telefon.
- Nachgewiesene Erfolge in einer Funktion mit wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Zielen.
- Du musst in der Lage sein, dich selbst zu motivieren und deine Ziele zu erreichen.
- Du bist in der Lage, am Telefon schnell Beziehungen aufzubauen.
- Du bist in der Lage, neue Aufträge zu akquirieren, indem du den Bedarf an ON24-Lösungen feststellst.
- Du kannst gut mit detaillierten Gesprächen sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene umgehen.
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Zeitmanagement und Teamorientierung.
- Die Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen aufzubauen.
- Erfahrung mit Tools wie SalesForce.comHoovers und "Standard"-Tools für den Innenvertrieb sind ein Plus - Vorkenntnisse in den Bereichen Software-as-a-Service (SaaS), CRM und Marketing-Automatisierungssysteme sind von Vorteil. Erfahrung im Verkauf/Support von SaaS ist sehr erwünscht.
- Vertrautheit mit Streaming-Media-Protokollen, Audio-/Videocodierungsanwendungen, Content Delivery Networks (CDNs) und Methoden der Signalerfassung ist ein großes Plus
ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.
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