Entwickle deine Karriere mit ON24
Wir sind auf der Suche nach talentierten, leidenschaftlichen Menschen, die unsere Vision teilen, Unternehmen dabei zu helfen, ihr Publikum in einer digitalen Welt einzubinden, zu verstehen und Beziehungen zu ihm aufzubauen. Mit unserer führenden Vertriebs- und Marketingplattform für digitales Engagement wird deine Arbeit Einfluss darauf haben, wie globale Unternehmen ihr Umsatzwachstum im gesamten Unternehmen vorantreiben. Bewirb dich noch heute!
ON24 in Zahlen
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66%
ARR von Unternehmenskunden
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480+
Mitarbeiter weltweit
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6
Unternehmen internationale Büros
Leistungen für Arbeitnehmer
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Zeit, wenn du sie brauchst
ON24 fördert eine ausgewogene Work-Life-Balance mit persönlicher Zeit, Betriebsferien, Wellness-Tagen, persönlichen Tagen und unbegrenztem Urlaub (für US-Mitarbeiter).
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Unternehmenskultur
ON24 fördert eine Kultur der Zusammenarbeit, in der Teamzeit und das Feiern von Meilensteinen im Vordergrund stehen. Wir ermutigen zu Team-Lunches, Betriebsausflügen und Partys.
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Gesundheit und Wellness
Die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter/innen haben höchste Priorität. Wir bieten unseren Mitarbeitern ein großzügiges Angebot an Gesundheits- und Sozialplänen.
-
Entschädigung
ON24 bietet wettbewerbsfähige Gehälter und Altersvorsorgepläne, darunter eine 401(k) mit Matching. Wir bieten Aktienvergütung und ein ESPP.
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Zeit, wenn du sie brauchst
ON24 fördert eine ausgewogene Work-Life-Balance mit persönlicher Zeit, Betriebsferien, Wellness-Tagen, persönlichen Tagen und unbegrenztem Urlaub (für US-Mitarbeiter).
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Unternehmenskultur
ON24 fördert eine Kultur der Zusammenarbeit, in der Teamzeit und das Feiern von Meilensteinen im Vordergrund stehen. Wir ermutigen zu Team-Lunches, Betriebsausflügen und Partys.
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Gesundheit und Wellness
Die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter/innen haben höchste Priorität. Wir bieten unseren Mitarbeitern ein großzügiges Angebot an Gesundheits- und Sozialplänen.
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Entschädigung
ON24 bietet wettbewerbsfähige Gehälter und Altersvorsorgepläne, darunter eine 401(k) mit Matching. Wir bieten Aktienvergütung und ein ESPP.
Zeugnis eines Mitarbeiters
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ON24 hat mir bei meiner beruflichen Entwicklung geholfen, indem ich aus erster Hand einen Einblick in die Tech-Branche bekommen habe und erfahren habe, wie man ein erfolgreicher strategischer Partner für unsere Kunden ist.
Abby Claussen, Manager, Onboarding & Solutions, ON24 -
Ich bin mit dem Wunsch zu ON24 gekommen, in einem internationalen Umfeld beruflich zu wachsen. Meine Kolleginnen und Kollegen haben mich herzlich empfangen und ich genieße die Kultur, die wir gemeinsam aufbauen.
Vismaya Wilson, Human Resources Manager - EMEA, ON24 -
ON24 hat mir geholfen, mich weiterzuentwickeln, indem ich mein Arbeitstempo und meine Problemlösungsfähigkeiten verbessert habe. Die Arbeit mit Kunden bringt Herausforderungen und Probleme mit sich, die tiefes Denken und strategische Züge erfordern. Es ist jeden Tag wie eine Schachpartie. Ich habe mich dadurch beruflich weiterentwickelt.
James Springhetti, Direktor, Expansion - Commercial, ON24
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2023-2024 IDC MarketScape
ON24 als Leader im IDC MarketScape 2023-2024 für virtuelle Veranstaltungsanwendungen
Mehr erfahren -
TrustRadius "Beliebteste" Auszeichnung
ON24 wird mit dem TrustRadius "Most Loved" Award von Kunden im Jahr 2024 ausgezeichnet
Mehr erfahren -
TrustRadius "Best of Awards"
ON24 gewinnt die TrustRadius "Best of Awards" im Jahr 2023
Mehr erfahren
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2023-2024 IDC MarketScape
ON24 als Leader im IDC MarketScape 2023-2024 für virtuelle Veranstaltungsanwendungen
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TrustRadius "Beliebteste" Auszeichnung
ON24 wird mit dem TrustRadius "Most Loved" Award von Kunden im Jahr 2024 ausgezeichnet
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TrustRadius "Best of Awards"
ON24 gewinnt die TrustRadius "Best of Awards" im Jahr 2023
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Interviewprozess & Zeitplan
Schritt 1: Finde den Job, für den du dich interessierst
Auf unserer Seite mit den offenen Stellen findest du die verfügbaren Stellen nach Team und Standort geordnet.

Schritt 2: Sende deine Bewerbung
Du kannst damit rechnen, innerhalb von 2 Wochen von einem Mitglied unseres Talent Acquisition Teams zu hören.

Schritt 3: Ein einleitendes Telefonat mit der Talentakquise
So können wir deinen Hintergrund besser verstehen und du bekommst wertvolle Einblicke in die Stelle und unser Unternehmen.

Schritt 4: Interview mit Teammitgliedern
Du wirst Vorstellungsgespräche mit verschiedenen Teammitgliedern führen, die für diese Aufgabe wichtig sind und mit denen du eng zusammenarbeiten wirst.

Schritt 5: Angebot
Unsere Angebote sind auf die Erfahrung und den Standort zugeschnitten und umfassen ein wettbewerbsfähiges Gehalt, einen Bonus (falls zutreffend), Aktien und ein umfassendes Leistungspaket.

Schritt 6: Tritt dem Team bei!
Nachdem du dein Angebot unterschrieben hast, beginnen wir mit unserem Onboarding-Prozess, um dich offiziell zu einem Teil von ON24 zu machen!

Aktuelle Stellenangebote
Event Manager
Vereinigtes Königreich - London
Event Manager
Vereinigtes Königreich - London
- Ein verbessertes ON24-Erlebnis für die Kunden und Teilnehmer von ON24 bieten
- Strategische Beratung und Planung der Veranstaltung eines Kunden
- Veranstaltungsaufbau und Unterstützung bei Live-Events
- Nachbesprechung der Veranstaltung und strategische Überprüfung der Erfolgskennzahlen.
- Beratung, Vorbereitung, Planung und Durchführung von Veranstaltungen
- Erledige veranstaltungsbezogene Aufgaben, wie z.B. die Planung von Konferenzen, die Eingabe von Daten, die Beantwortung von Anfragen von Veranstaltungsteilnehmern, die Bearbeitung von Location-Designs und die Erstellung von benutzerdefinierten Berichten
- Als Produkt- und Fachexperte fungieren
- Du nimmst aktiv an Strategiediskussionen teil und trägst dazu bei, dass die Kunden ihre Programmziele und Erfolgskennzahlen erreichen.
- Technische Unterstützung und Anleitung bei der Projektumsetzung
- Steigere die Kundenzufriedenheit durch exzellenten Kundenservice
- Koordiniere dich mit allen Ansprechpartnern, um die Lieferung der wichtigsten veranstaltungsbezogenen Elemente zu verwalten
- Führe nach Bedarf Aktivitäten im Zusammenhang mit Webinaren und virtuellen Veranstaltungen durch
- Erstellen und pflegen Sie kollaborative Kundendokumentation
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
- Erfahrung mit den Adobe Creative- und Microsoft Office-Produktpaketen
- Starke technische Fähigkeiten und einige Kenntnisse in HTML und/oder CSS
- Gut organisiert und in der Lage, zu 100 % qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten
- Interesse daran, mehr über Technologien und Dienstleistungen für virtuelle Veranstaltungen zu erfahren
- Integrität, Kreativität, hohe Ansprüche, Ausdauer und Leistungsorientierung
- Die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld erfolgreich zu sein
- Ein Gespür für Dringlichkeit, um schnell auf Kundenanfragen zu reagieren
- Die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten
- Verständnis der Grundlagen des Projektmanagements
- Ein sich schnell entwickelndes Technologieunternehmen, das die besten Aspekte einer Start-up-Mentalität bietet, aber als Teil eines etablierten und vielfältigen multinationalen Unternehmens mit einem bewährten Produkt
- Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen - du erhältst Autonomie, um deinen Erfolg in deiner Rolle als Teil einer klaren Strategie und Struktur zu kultivieren
- Ein unternehmerisches Umfeld - das den offenen Dialog für neue Ideen, Arbeitsweisen und Innovationen fördert
- Ein hybrides Arbeitsmodell, um als Gruppe in unserem modernen Büro in Kings Cross zusammen zu sein (komplett mit Kaffeemaschine, Snacks, Getränkekühlschrank, Stehpulten, etc.)
- Ein Ort des Lernens - mit einem hohen Anteil an persönlicher und beruflicher Entwicklung, der es dir ermöglicht, von einigen der Besten der Branche zu lernen und deine eigene Karriere zu gestalten
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Aktienbeteiligung und umfassenden Sozialleistungen
- Erstattungen, die derzeit nützliche Extras wie angemessene Ausgaben für die Ausstattung des Home Office, die Nutzung des Mobiltelefons und das wöchentliche Mittagessen im Büro abdecken
- 25 Tage Urlaub als Standard - plus Feiertage - und zusätzliche freie Tage und "Wellness-Tage, die du nach Belieben nutzen kannst
- Büroweite Veranstaltungen, die von unserem fantastischen "Culture Club" geplant, organisiert und fachmännisch durchgeführt werden, um sicherzustellen, dass wir auch in einem hybriden Arbeitsumfeld nicht vergessen, wie wichtig es ist, Kontakte zu pflegen!
Lösungsberater
Vereinigtes Königreich - London
Lösungsberater
Vereinigtes Königreich - London
Du arbeitest direkt mit den Kunden zusammen, um ihr aktuelles digitales Marketing-Ökosystem zu bewerten und ihren Weg mit der ON24-Plattform zu gestalten
Entwickeln und pflegen ein tiefes technisches Verständnis der Produktfunktionen und integrierten Plattformen von ON24, einschließlich Elite, Engagement Hub, Target, Connect, AI powered ACE, Go Live, Virtual Environment, etc.
Du fungierst als Ansprechpartner für Kunden, um sie in die ON24-Plattform einzubinden, zu konfigurieren und zu schulen. in Übereinstimmung mit Arbeitsanweisungen und/oder Änderungsaufträgen
Beratungs- und Datenoptimierungsstrategien, um wirkungsvolle und effektive Webinare innerhalb der ON24-Plattform zu empfehlen, zu entwerfen und zu erstellen, die auf den spezifischen Geschäfts- und Marketingzielen des Kunden basieren
Live-Fernschulungen leiten Schulungen Kunden in die Lage versetzen, mit ON24 personalisierte digitale Erlebnisse zu schaffen, und sie dazu befähigen
Entwickle Playbooks für gängige Kundenanwendungen Anwendungsfälle, und Beratung für maßgeschneiderte Arbeitsabläufe, um spezielle Kunden- und Partneranwendungsfälle zu lösen
Liefern und verbessern technische Dokumentationen und Schulungen auf Anfrage von Kunden und internen Stakeholdern
Beratung, Vorbereitung, Planung und Durchführung von Veranstaltungen
Unterstütze Kunden bei der Fehlersuche in ihren ON24-Konfigurationen und Integrationsbemühungen
Kunden über neue Best-Practices und den neuen Grundlagen des Marketings
Zusammenarbeit mit CSM/AM bei der Überprüfung von Accounts, um zu ermitteln. Kundenzufriedenheit und Nutzung zu ermitteln
Sei ein Vordenker - halte dich über die neuesten Branchentrends und Forschungsergebnisse auf dem Laufenden, um sie mit deinen Kunden zu teilen, und bemühe dich ständig zu bleiben. ein vertrauenswürdiger Berater
Bachelor-Abschluss in Informatik; anstelle eines Abschlusses werden auch mehr als 5 Jahre gleichwertige technische SaaS-Erfahrung und/oder eine Vielzahl von Rollen im digitalen Marketing in der Beratung und/oder in digitalen Marketingagenturen berücksichtigt
4+ Jahre praktische Erfahrung in der Implementierung und Konfiguration von Web- und Digitaltechnologien und nachgewiesen Kenntnisse in der Integration von Unternehmenssystemen
4+ Jahre Erfahrung in der Bereitstellung von unternehmensweiten technischen Lösungen für Fortune 500-Kunden
Fähigkeit, komplexe Integrations- und Produktfragen/probleme zu lösen
Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, vor einer Vielzahl von externen Zielgruppen zu präsentieren
Starke Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und methodisch und diszipliniert zu arbeiten sowie Einfluss auf leitende Interessengruppen und Teammitglieder zu nehmen
Ein ausgeprägtes Verständnis von Marketing-Technologien in den Bereichen Reporting & Analytics, Predictive Data Science und organisatorische Veränderungen ist von Vorteil.
Erfahrung im technischen Projektmanagement ist ein Pluspunkt, wenn es um die Erstellung von Integrationsplänen und detaillierten Aufgabenlisten geht, die den spezifischen Anforderungen der Kunden entsprechen.
Fähigkeit, bis zu 25% zu reisen
Erfahrung mit der ON24-Plattform: Elite, Engagement Hub, Target, Connect, AI powered ACE, Go Live, Virtual Environment
Ein solides Verständnis von Live- und On-Demand-Streaming-Medientechnologien
Ein hohes Maß an Energie, Effizienz und Flexibilität
Analytischer Ansatz zur Problemlösung und kritisches Denken
Ein sich schnell entwickelndes Technologieunternehmen, das die besten Aspekte einer Start-up-Mentalität bietet, aber als Teil eines etablierten und vielfältigen multinationalen Unternehmens mit einem bewährten Produkt
Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen - du erhältst Autonomie, um deinen Erfolg in deiner Rolle als Teil einer klaren Strategie und Struktur zu kultivieren
Ein unternehmerisches Umfeld - das den offenen Dialog für neue Ideen, Arbeitsweisen und Innovationen
Ein hybrides Arbeitsmodell, um als Gruppe in unserem modernen Büro in Kings Cross zusammen zu sein (komplett mit Kaffeemaschine, Snacks, Getränkekühlschrank, Stehpulten, usw.)
Ein Ort des Lernens - mit einem hohen Anteil an persönlicher und beruflicher Entwicklung, der es dir ermöglicht, von einigen der Besten der Branche zu lernen und deine eigene Karriere zu gestalten
Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Aktienbeteiligung und umfassenden Sozialleistungen
Erstattungen, die derzeit nützliche Extras wie angemessene Ausgaben für die Ausstattung des Home Office, die Nutzung des Mobiltelefons und das wöchentliche Mittagessen im Büro abdecken
25 Tage Urlaub als Standard - plus Feiertage - und zusätzliche Gleitende und "Wellness-Tage", die du nach Belieben nutzen kannst
Büroweite Veranstaltungen geplant, organisiert und fachmännisch von unserem großartigen internen "Culture Club" durchgeführt, um sicherzustellen, dass wir auch in einem hybriden Arbeitsplatz wir nicht vergessen, wie wichtig es ist Geselligkeit!
#LI-London
Veranstaltungsspezialist - Teilzeit
Vereinigte Staaten - Remote
Veranstaltungsfachkraft - Teilzeit
Vereinigte Staaten - Remote
Rollenübersicht:
Der ON24 Event-Spezialist ist verantwortlich für die Durchführung von Kundenveranstaltungen unter Verwendung der virtuellen Produktpalette von ON24.
Event-Spezialisten sind verantwortlich für:
- Ein verbessertes ON24-Erlebnis für Kunden und Teilnehmer bieten
- Live-Veranstaltungen verwalten
- Kundenschulung
- Fehlerbehebung und Eskalation von Ereignissen
Diese Stelle erfordert eine verantwortungsbewusste und detailorientierte Person. Kundenservice, ein ausgeprägtes technisches Verständnis und das Interesse, in einer termingebundenen Umgebung erfolgreich zu sein, sind wichtige Voraussetzungen für diese Stelle.
ON24 fördert die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter und belohnt diejenigen, die eine Leidenschaft für Erfolg haben. Bei ON24 arbeitest du mit den talentiertesten Menschen der Branche zusammen und zu unserem Kundenstamm gehören die größten und bekanntesten Unternehmen der Welt.
Verantwortlichkeiten:
- Kundenschulungen vor dem Live-Event anbieten
- Verwalte und überwache das Live-Event, um den Erfolg sicherzustellen
- Erledige veranstaltungsbezogene Aufgaben, wie z.B. Bearbeitungen, Beantwortung technischer Fragen der Teilnehmer und andere administrative Aufgaben, die mit deiner Rolle zusammenhängen
- Als Produkt- und Fachexperte fungieren
- Bereitstellung von technischer Unterstützung und Beratung
- Steigere die Kundenzufriedenheit durch exzellenten Kundenservice
- Führe nach Bedarf Aktivitäten im Zusammenhang mit Webinaren und virtuellen Veranstaltungen durch
- Event-Spezialisten können angefordert werden, um außerhalb der regionalen Geschäftszeiten, an Feiertagen und/oder Wochenenden zu arbeiten.
Fähigkeiten & Erfahrungen:
- Kenntnisse über Live-Streaming-Inhalte
- Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Problemlösung und zum strategischen Denken
- Die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten
- Kenntnis und Verständnis von Internet-Browser-Software, Webcam-Konfiguration/Einrichtung und Windows/Apple-Betriebssystemen
- Gut organisiert und in der Lage, zu 100 % qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten
- Die Fähigkeit, an mehreren Prioritäten und/oder Projekten gleichzeitig zu arbeiten
- Ein Gespür für Dringlichkeit, um schnell auf Kundenanfragen zu reagieren
- Ausgezeichnete Fähigkeiten zum Zuhören und Kommunizieren, sowohl mündlich als auch schriftlich
Das Grundgehalt für diese Stelle beträgt 15,00 $ pro Stunde. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Arbeitnehmer, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen anwendbaren Faktoren abhängt.
EEOC:
ON24 ist stolz darauf, allen Beschäftigten und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen zu bieten, unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen
#LI-TR
#LI-EAST
#LI-VereinigteStaaten
Senior Salesforce Entwickler
Vereinigte Staaten - San Francisco
Senior Salesforce Entwickler
Vereinigte Staaten - San Francisco
- Überprüfe technische Spezifikationen und passe diese Anforderungen in eine Force.com-Anwendung an.
- Entwirf und entwickle Salesforce.com-Anwendungen mit Apex, Lightning, Javascript und UI-bezogenen Programmiertechnologien.
- Arbeite mit Salesforce-Administratoren und leitenden Entwicklern zusammen, um Anwendungsmodule mit objektorientierten Designmethoden zu entwerfen.
- Nimm an Code-Review-Sitzungen teil, um mögliche Problembereiche zu identifizieren und alternative Lösungen vorzuschlagen
- Versteht die BDE-Konfiguration und die neuesten technischen Funktionen und Möglichkeiten
- Unterstützung kundenspezifischer Salesforce.com-Projekte und laufende Support-/Wartungsaktivitäten im Zusammenhang mit SFDC
- Analyse der bestehenden Geschäftsprozesse und Empfehlung von Prozessverbesserungen
- Gestalte massenhafte und wiederkehrende Datenimporte und -manipulationen nach Bedarf
- Rationalisierung von Standards für die Systemfunktionalität, wie z.B. Namenskonventionen usw.
- Identifiziere und löse Probleme mit der Datenintegrität
- Verbessere die Benutzerfreundlichkeit und das Design aller Systeme/Apps und dokumentiere Versionshinweise.
- Bleibe auf dem Laufenden über Verbesserungen der CRM-Systemfunktionen und Geschäftsprozesse
- Bachelor-Abschluss in Informatik oder einem eng verwandten Fachgebiet plus 3 Jahre einschlägige Erfahrung
- Vorherige Salesforce.com-Administration und 3-5 Jahre Visualforce/Apex-Entwicklungserfahrung sind ein Muss.
- 5-7+ Jahre Berufserfahrung als Softwareentwickler, Architekt, Berater und/oder Datenbankmodellierer für relevante Webtechnologien
- Disziplinierte Selbstständigkeit, die in der Lage ist, sowohl alleine als auch in enger Zusammenarbeit mit einem Team sehr produktiv zu sein
- Leidenschaftlich und sachkundig beim Erforschen und Experimentieren mit den neuesten App-Entwicklungstechnologien
- Starker technischer Hintergrund und Erfahrung in der Anwendungsentwicklung, einschließlich solider Fähigkeiten in der Salesforce-Umgebung
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Präsentations- und Dokumentationsfähigkeiten
- Du musst sowohl in einem teamorientierten Umfeld als auch selbstständig arbeiten können
- Die Fähigkeit, kreativ und analytisch in einer problemlösenden Umgebung zu arbeiten
- Ausgezeichnete Liebe zum Detail und pünktliche Lieferung.
- Erfahrung mit Salesforce.com Apex, Visualforce, LWC und Flows
- Erfahrung mit Datenbanken und/oder Datenmodellierung
- Salesforce Admin, Developer (Platform I, II) und AI-Zertifizierungen
- Java/J2EE-Erfahrung ist ein Plus.
- Source Control, JIRA und Github.
- Erfahrung mit der Integration von Salesforce.com in andere Anwendungen
- Erfahrung mit Verträgen und Ansprüchen und idealerweise Erfahrung mit einem maßgeschneiderten Angebot bis zur Auszahlung
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness
#LI-San Francisco
Account Director - Biowissenschaften
Vereinigte Staaten - Remote
Account Director - Biowissenschaften
Vereinigte Staaten - Remote
- Entwickle eine Vertriebsstrategie für unsere Life Sciences-Vertikale in Nord- und Südamerika, die mit der Vision des Unternehmens zur Steigerung von Wachstum und Umsatz übereinstimmt, und setze sie um.
- Erreiche die Umsatz- und Ertragsziele in den Bereichen Commercial und Medical Affairs innerhalb der Kunden.
- Erstelle und implementiere strategische Account-Pläne, um die Verkaufsabdeckung zu maximieren und die Zusammenarbeit mit Interessengruppen auf allen Ebenen zu fördern.
- Identifiziere die wichtigsten Stakeholder in den Zielkonten, entwickle und führe Pläne für den Vertrieb und die Öffentlichkeitsarbeit aus, um das Unternehmen zu positionieren und Leads zu generieren.
- Du präsentierst, bewirbst und verkaufst Dienstleistungen und Lösungen an potenzielle Kunden und nimmst an allen relevanten RFIs und RFPs teil.
- Schließe neue Geschäfte ab und erweitere Konten, indem du Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften und Abteilungsleitern führst und dabei die Quoten erfüllst oder übertriffst.
- Identifiziere neue Interessenten aus eingehenden Leads und selbst ermittelten Chancen.
- Verwandle Chancen in Geschäfte, indem du Vorschläge entwickelst und Pitches mit der Geschäftsbereichsleitung und den Betriebsteams durchführst.
- Baue langfristige Beziehungen auf und pflege sie durch hervorragende Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Entwickle und verwalte jährliche, vierteljährliche und monatliche Geschäftspläne für dein Gebiet.
- 7+ Jahre Erfahrung in einem B2B SaaS Unternehmen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in der Life-Sciences-Branche, mit besonderem Schwerpunkt auf großen Pharmaunternehmen. Nachgewiesene Erfahrung im Omnichannel-Ansatz, in der Datenanalyse und im medizinischen Marketing
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Projekte zu managen und dabei die Ausrichtung an strategischen Zielen sicherzustellen.
- Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Pharma- und Biowissenschaftsunternehmen, die die Marktdurchdringung erleichtern und Partnerschaften ermöglichen.
- Strategisches und analytisches Denken:Strukturiertes Denken und robuster Geschäftssinn, der die Entwicklung umfassender Verkaufsstrategien und Kundenpläne ermöglicht.
- Das Bewusstsein für aufkommende Technologietrends und ihre potenziellen Auswirkungen auf die Produktvermarktung in den Biowissenschaften, um sicherzustellen, dass die Fähigkeit zur Anpassung und Nutzung neuer Technologien als Wettbewerbsvorteil genutzt wird.
- Du hast in der Vergangenheit Verkaufsziele und Umsatzvorgaben erreicht und übertroffen und damit deine Fähigkeit unter Beweis gestellt, das Geschäftswachstum voranzutreiben.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenerfolgsteams, um kohärente und effektive Strategien zu entwickeln.
- Die Fähigkeit, sich in vielfältigen und komplexen globalen Märkten zurechtzufinden und erfolgreich zu sein, regionale Besonderheiten zu verstehen und sie für strategische Vorteile zu nutzen.
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness
Kundenbetreuer, Unternehmensexpansion EMEA
Vereinigtes Königreich - London
Kundenbetreuer, Unternehmensexpansion EMEA
Vereinigtes Königreich - London
ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter 3 der 5 größten globalen Technologieunternehmen, 3 der 5 größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, 3 der 5 größten globalen Gesundheitsunternehmen und 3 der 5 größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Vertriebs- und Marketinginnovationen voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen wie London, Singapur und Sydney vertreten. Weitere Informationen erhältst du unter www.ON24.com.
- Steigere den ARR (Annual Recurring Revenue) in einer zugewiesenen Gruppe bestehender Unternehmenskunden, indem du erfolgreich Kundenverlängerungen verwaltest und neue Upsell- und Erweiterungsmöglichkeiten generierst
- Erfasse Konten und Leerräume in deinem Gebiet, akquiriere neue Kunden, sichere Meetings und schließe neue Geschäfte ab, indem du dich bei wichtigen Entscheidungsträgern qualifizierst. Zu den Entscheidungsträgern gehören eine Vielzahl von Marketing- und Demand-Generierungsabteilungen sowie Abteilungen für Unternehmenskommunikation, Schulung, IT und Beschaffung.
- Arbeite eng mit dem SDR-Team von ON24 zusammen, um strategisch neue Geschäftsbereiche zu erschließen.
- Arbeite mit dem Kundenerfolgsteam von ON24 zusammen, um das bestehende Geschäft bei wichtigen Kunden zusammenzufassen und die Vorstellung bei Kundenfürsprechern und Referenzen zu erleichtern.
- Berate dich mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für ihre spezifischen Bedürfnisse zu finden. Du empfiehlst Lösungen, erstellst und präsentierst Angebote und sorgst für Vertragsabschlüsse.
- Führe Präsentationen und Produktdemonstrationen durch.
- Erreiche alle vom Unternehmen gesetzten individuellen Aktivitäts- und Umsatzziele.
- Erfasse die Verkaufsaktivitäten (Akquise, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in Salesforce.com.
- Nimm an Verkaufsseminaren, Verkaufstreffen oder Weiterbildungsmaßnahmen teil, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
- Halte dich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
- Du reist nach Bedarf, um Interessenten und Kunden in der gesamten EMEA-Region persönlich zu treffen.
Anforderungen
- 8-10+ Jahre Erfahrung im Direktvertrieb in einem B2B SaaS-Unternehmen. Branchenerfahrung ist ein Plus; Verkauf in den Bereichen Marketing, Unternehmenskommunikation und/oder Training bevorzugt.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte Jägermentalität, die den Abschluss anstrebt.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
- Ausgeprägte technische Begabung.
- Einen Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder entsprechende Erfahrung.
Qualifikationen
- Die Fähigkeit, sich professionell und sachkundig über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu verkaufen.
- Du bist in der Lage, erfolgreiche Verkaufsstrategien für ON24-Produkte und/oder -Dienstleistungen zu entwickeln.
- Du musst über ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten verfügen.
- Starke Detailorientierung bei Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
- Du musst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
- Du musst dich in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen wohlfühlen.
- Berufserfahrung mit Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel und PowerPoint.
- Kreativität, Ausdauer, Integrität, Neugierde und der Wille zum Erfolg.
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind
- Großzügige PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken (einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- Erstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
Vizepräsident & Geschäftsführer - EMEA
Vereinigtes Königreich - London
Vizepräsidentin & Geschäftsführerin - EMEA
Vereinigtes Königreich - London
ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Art und Weise, wie Marketer vermarkten, zu verändern, indem es die Live-, Always-On- und personalisierten Erlebnisse ermöglicht, die Unternehmen benötigen, um Engagement zu erzeugen, Daten zu liefern, Nachfrage zu finden und den Umsatz zu steigern. Mit der ON24-Plattform können Marketer datenreiche, interaktive Webinare und Content-Erlebnisse erstellen, das Verhalten der Zielgruppe verstehen und diese Erkenntnisse in Aktionen umsetzen. Mit mehr als einer Milliarde Interaktionsminuten - darunter 12 Millionen Umfragen, 1,3 Millionen Befragungen, 1,5 Millionen Konversationen und die Umwandlung von über 17 Millionen Ressourcen - erzielen Marketer mit ON24-Erlebnissen mehr Umsatz als mit jedem anderen digitalen Kanal. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit acht Büros in wichtigen Regionen vertreten, darunter London, München, Singapur, Stockholm und Sydney.
Opportunity-Übersicht
ON24 sucht einen VP/MD EMEA für die Leitung der Region. Diese Person wird ein umsatzorientierter General Manager sein, der eine Brücke zwischen operativer und vertrieblicher Führung schlagen kann. Wir suchen eine Person, die das EMEA-Geschäft vorantreiben kann, um aggressive Umsatzziele zu erreichen und das Geschäft außerhalb der USA weiter auszubauen. Ebenso wichtig ist, dass wir jemanden suchen, der die Kultur von ON24 bereichert, in die Entwicklung seines/ihres Teams investiert und auf der Ebene des Führungsteams einen großen Beitrag leistet.
Allgemeines Management und Betrieb
- die Unternehmenswerte leben und eine Kultur in EMEA fördern, die mit dem Rest des globalen Unternehmens übereinstimmt
- Mentor für das fantastische Team in der Region sein, seine persönliche Entwicklung in den Vordergrund stellen und Karrierepläne für die Leistungsträger erstellen
- Übernimm die Führung bei der Umsetzung des Geschäftsplans von ON24 in EMEA
- Evaluiere, rekrutiere und behalte erstklassige Talente, um den Plan umzusetzen
- Sicherstellen, dass das EMEA-Geschäft mit den richtigen, konsistenten KPIs läuft
Führung bei den Einnahmen
- Berechenbarkeit und Exzellenz in den kommerziellen Funktionen von ON24 EMEA vorantreiben
- Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb des regionalen Führungsteams, um alle Umsatz- und Finanzziele zu erreichen
- Sicherstellen, dass ON24 über das richtige Team verfügt, um sein Umsatzwachstum fortzusetzen
- Du fungierst als regelmäßiger Executive Sponsor bei strategischen Kunden und Partnerschaften und unterstützt die Vertriebsmitarbeiter vor Ort.
- Erfolgreiche Umsetzung des Go-to-Market-Plans für ON24 in EMEA, sowohl direkt als auch über wichtige Partner
- Ein praktischer Ansatz für das allgemeine Management
Beitrag der Exekutive und Strategie
- Vertritt ON24 öffentlich als Führungskraft
- Du bist Teil des Führungsteams, trägst maßgeblich zur Strategie bei und teilst die besten Praktiken
- Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern auf der ganzen Welt, um Erfolge und bewährte Praktiken in der Praxis für das Team von ON24 herauszuarbeiten und zu kommunizieren
- Spiele eine führende Rolle bei der Entwicklung der Marktstrategie und des Betriebsplans für ON24 in EMEA
Fähigkeiten & Erfahrungen:
- Erfahrung in der Leitung einer Region ähnlicher Größe (Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung) für ein US-amerikanisches Unternehmen und nachweisliches Verständnis für die Bedeutung des Managements funktionsübergreifender Interessengruppen
- Ein Verfechter für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds
- Einen starken Hintergrund im Bereich SaaS (Marketing Tech/Analytics bevorzugt) - Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Skalierung und der Betreuung von leistungsstarken Vertriebsteams
- Nachgewiesene Fähigkeit und Erfolgsbilanz bei der Umsetzung effektiver Beurteilungsstrukturen für die dir unterstellten Mitarbeiter
- Erfahrung in der Leitung eines rigorosen Verkaufsprozesses, der sowohl einen quantitativen als auch einen qualitativen Ansatz aufweist
- Eine starke Bilanz bei der Übererfüllung der regionalen Quoten
- Kommunikationsstärke; ausgezeichnete schriftliche und mündliche Fähigkeiten
- Starker finanzieller und geschäftlicher Scharfsinn
- Erfahrung im Umgang mit der Presse, Investoren und Analysten.
- Die nachgewiesene Fähigkeit, eine Kultur der Exzellenz und Innovation aufzubauen
Direktor für Partnerschaften
Vereinigte Staaten - Remote
Direktor für Partnerschaften
Vereinigte Staaten - Remote
- Entwickle eine umfassende globale Partnerstrategie und setze sie um, um das Umsatzwachstum und die Expansion zu fördern.
- Identifiziere, rekrutiere und binde strategische Partner ein, darunter Wiederverkäufer, Agenturen, Berater und Technologiepartner.
- Baue starke Beziehungen zu wichtigen Partnern auf und arbeite eng mit ihnen zusammen, um gemeinsame Geschäftspläne und Markteinführungsstrategien zu entwickeln.
- Arbeite mit funktionsübergreifenden Teams wie Vertrieb, Marketing, Produkt und Kundenerfolg zusammen, um die Abstimmung sicherzustellen und den Erfolg der Partner zu maximieren.
- Biete den Partnern fortlaufende Unterstützung und Befähigung, einschließlich Schulungen, Ressourcen und Unterstützung für gemeinsame Marketinginitiativen.
- Überwache und analysiere die Leistung der Partner, ermittle verbesserungswürdige Bereiche und setze Strategien um, um die Ergebnisse der Partner zu optimieren.
- Informiere dich über Branchentrends, Aktivitäten von Mitbewerbern und Marktentwicklungen, um neue Partnerschaftsmöglichkeiten zu erkennen und der Zeit voraus zu sein.
- Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau einer Partnerschaftsstrategie, Geschäftsentwicklung und Partnermanagement in der SaaS-Branche.
- Ausgeprägtes Verständnis von Webinar-Marketing, digitalem Marketing und/oder B2B-Verkaufsprozessen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld strategisch zu denken und taktisch zu handeln.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Partnern und im Umgang mit kulturellen Unterschieden ist von Vorteil.
- Du bist selbständig, ergebnisorientiert und hast eine Leidenschaft für das Wachstum deines Unternehmens.
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness
Deal Desk Analyst
Vereinigte Staaten - Remote
Deal Desk Analyst
Vereinigte Staaten - Remote
- Hilf dem Verkaufsteam bei der Verwaltung von Vertragsgenehmigungen, nicht-standardmäßigen Geschäftsanforderungen und verschiedenen anderen Faktoren
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um die Abschlussgeschwindigkeit zu erhöhen
- Interaktion mit und Steuerung von Vertriebsaktivitäten in den Bereichen Vertrieb, Recht/Verträge, Umsatzrealisierung und anderen wichtigen Teams, um die Strukturierung von Geschäften zu unterstützen.
- Hilf bei der Entwicklung neuer Deal Desk-Prozesse, um die Effektivität unseres Verkaufsteams zu steigern.
- Gib neuen und bestehenden Verkäufern relevante Schulungen über den Prozess der Angebotserstellung und der Vertragserstellung.
- Halte die vereinbarten Genehmigungs-SLAs für das Deal Desk Team ein und setze sie durch.
- Arbeite gemeinsam mit verschiedenen Geschäftsteams an System- und Prozessverbesserungen für das Global Sales und Deal Desk Team.
- BA/BS-Abschluss in Rechnungswesen, Finanzen oder einem verwandten Bereich
- 1-2 Jahre Erfahrung in der SaaS/B2B-Branche, im Deal Desk oder im Vertrieb bevorzugt
- Erfahrung mit Salesforce.com, Microsoft Office Suite und Fallmanagementsystemen.
- Die Fähigkeit, sich in einer globalen Organisation zurechtzufinden
- Fähigkeit zum Multitasking und zur Prioritätensetzung in Zeiten mit hohem Arbeitsaufkommen
- Du bist gut organisiert, kundenorientiert und innovativ und hast eine ausgeprägte Liebe zum Detail
- Ausgeprägter Geschäftssinn und die nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifend und global zu arbeiten.
- Selbstständig und mit ausgeprägter Fähigkeit zur Fehler- und Problemlösung
- Ausgezeichneter Kommunikator, selbstbewusst, transparent, kollegial und offen für Feedback
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abmelden und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Fitness und Wellness Vergünstigungen einschließlich vergünstigter Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness
#LI-Remote
Account Director - Biowissenschaften - EMEA
Vereinigtes Königreich - London
Account Director - Biowissenschaften - EMEA
Vereinigtes Königreich - London
- Entwickle eine Vertriebsstrategie für unser Life Sciences-Vertical in EMEA, die mit der Vision des Unternehmens übereinstimmt, Wachstum und Umsatz zu steigern.
- Erreiche die Umsatz- und Ertragsziele in den Bereichen Commercial und Medical Affairs innerhalb der Kunden.
- Erstelle und implementiere strategische Account-Pläne, um die Verkaufsabdeckung zu maximieren und die Zusammenarbeit mit Interessengruppen auf allen Ebenen zu fördern.
- Identifiziere die wichtigsten Stakeholder in den Zielkonten, entwickle und führe Pläne für den Vertrieb und die Öffentlichkeitsarbeit aus, um das Unternehmen zu positionieren und Leads zu generieren.
- Du präsentierst, bewirbst und verkaufst Dienstleistungen und Lösungen an potenzielle Kunden und nimmst an allen relevanten RFIs und RFPs teil.
- Schließe neue Geschäfte ab und erweitere Konten, indem du Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften und Abteilungsleitern führst und dabei die Quoten erfüllst oder übertriffst.
- Identifiziere neue Interessenten aus eingehenden Leads und selbst ermittelten Chancen.
- Verwandle Chancen in Geschäfte, indem du Vorschläge entwickelst und Pitches mit der Geschäftsbereichsleitung und den Betriebsteams durchführst.
- Baue langfristige Beziehungen auf und pflege sie durch hervorragende Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Entwickle und verwalte jährliche, vierteljährliche und monatliche Geschäftspläne für dein Gebiet.
- 7+ Jahre Erfahrung in einem B2B SaaS Unternehmen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in der Life-Sciences-Branche, mit besonderem Schwerpunkt auf großen Pharmaunternehmen. Nachgewiesene Erfahrung im Omnichannel-Ansatz, in der Datenanalyse und im medizinischen Marketing
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Projekte zu managen und dabei die Ausrichtung an strategischen Zielen sicherzustellen.
- Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Pharma- und Biowissenschaftsunternehmen, die die Marktdurchdringung erleichtern und Partnerschaften ermöglichen.
- Strategisches und analytisches Denken:Strukturiertes Denken und robuster Geschäftssinn, der die Entwicklung umfassender Verkaufsstrategien und Kundenpläne ermöglicht.
- Das Bewusstsein für aufkommende Technologietrends und ihre potenziellen Auswirkungen auf die Produktvermarktung in den Biowissenschaften, um sicherzustellen, dass die Fähigkeit zur Anpassung und Nutzung neuer Technologien als Wettbewerbsvorteil genutzt wird.
- Du hast in der Vergangenheit Verkaufsziele und Umsatzvorgaben erreicht und übertroffen und damit deine Fähigkeit unter Beweis gestellt, das Geschäftswachstum voranzutreiben.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenerfolgsteams, um kohärente und effektive Strategien zu entwickeln.
- Die Fähigkeit, sich in vielfältigen und komplexen globalen Märkten zurechtzufinden und erfolgreich zu sein, regionale Besonderheiten zu verstehen und sie für strategische Vorteile zu nutzen.
Was wir anbieten:
- Ein sich schnell entwickelndes Technologieunternehmen, das die besten Aspekte einer Start-up-Mentalität bietet, aber als Teil eines etablierten und vielfältigen multinationalen Unternehmens mit einem bewährten Produkt
- Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen - du erhältst Autonomie, um deinen Erfolg in deiner Rolle als Teil einer klaren Strategie und Struktur zu kultivieren
- Ein unternehmerisches Umfeld - das den offenen Dialog für neue Ideen, Arbeitsweisen und Innovationen fördert
- Ein hybrides Arbeitsmodell, um als Gruppe in unserem modernen Büro in Kings Cross zusammen zu sein (komplett mit Kaffeemaschine, Snacks, Getränkekühlschrank, Stehpulten, etc.)
- Ein Ort des Lernens - mit einem hohen Anteil an persönlicher und beruflicher Entwicklung, der es dir ermöglicht, von einigen der Besten der Branche zu lernen und deine eigene Karriere zu gestalten
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Aktienbeteiligung und umfassenden Sozialleistungen
- Erstattungen, die derzeit nützliche Extras wie angemessene Ausgaben für die Ausstattung des Home Office, die Nutzung des Mobiltelefons und das wöchentliche Mittagessen im Büro abdecken
- 25 Tage Urlaub als Standard - plus Feiertage - und zusätzliche freie Tage und "Wellness-Tage, die du nach Belieben nutzen kannst
- Büroweite Veranstaltungen, die von unserem fantastischen internen "Culture Club" geplant, organisiert und fachmännisch durchgeführt werden, um sicherzustellen, dass wir auch in einem hybriden Arbeitsumfeld die Bedeutung der Geselligkeit nicht vergessen
Kundenbetreuer - Unternehmensakquise
Vereinigte Staaten - Remote
Kundenbetreuer - Unternehmensakquise
Vereinigte Staaten - Remote
ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Go-to-Market-Strategie in die KI-Ära zu bringen und kosteneffizientes Umsatzwachstum zu erzielen. Mit seiner führenden Intelligent-Engagement-Plattform ermöglicht ON24 seinen Kunden, erstklassige Erlebnisse mit Personalisierung und Inhalten zu kombinieren, um vernetzte Erkenntnisse in großem Umfang zu erfassen und zu nutzen.
ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter 3 der 5 größten globalen Technologieunternehmen, 3 der 5 größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, 3 der 5 größten globalen Gesundheitsunternehmen und 3 der 5 größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Vertriebs- und Marketinginnovationen voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen wie London, Singapur und Sydney vertreten. Weitere Informationen erhältst du unter www.ON24.com.
Bist du eine energiegeladene, motivierte und zielstrebige Person, die ihre Karriere im Vertrieb ausbauen möchte? Als Enterprise Account Executive im New Business Team von ON24 bist du für den Verkauf unserer Webcasting-Tools an namhafte Neukunden verantwortlich. Wenn du klug und ehrgeizig bist und dich für den Verkauf einer Marketinglösung begeisterst, die die Art und Weise revolutioniert, wie Webinare Leads generieren und Kunden binden, dann wollen wir von dir hören.
- Erkenne proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten, beziehe sie ein und schließe sie ab, indem du Treffen mit wichtigen Entscheidungsträgern aus den Bereichen Marketing, Nachfragegenerierung, Unternehmenskommunikation, Schulung, IT, Beschaffung und Vertrieb organisierst.
- Du lieferst überzeugende Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen, die das Leistungsversprechen von ON24 klar zum Ausdruck bringen und auf die Ziele des Kunden abgestimmt sind.
- Du agierst als strategischer Berater für potenzielle Kunden, indem du Geschäftsbedürfnisse diagnostizierst, maßgeschneiderte Lösungen empfiehlst, detaillierte Angebote ausarbeitest und die Vertragsausführung vorantreibst.
- Erreiche und übertreffe kontinuierlich die vom Unternehmen festgelegten individuellen Aktivitäts- und Umsatzziele.
- Du pflegst genaue Daten zur Vertriebspipeline in Salesforce.com, einschließlich Interessentenaktivitäten, Opportunity-Status, Umsatzprognosen und nächste Schritte.
- Bleib auf dem Laufenden über Branchentrends und Best Practices, indem du an Verkaufsseminaren, Meetings und laufenden Weiterbildungsaktivitäten teilnimmst.
- Entwickle fundierte Produktkenntnisse, um die Lösungen, Preismodelle und Vertragsstrukturen von ON24 zu beherrschen.
- Du nimmst an persönlichen Kundengesprächen teil und reist bei Bedarf auch, um Beziehungen zu pflegen und Geschäftsabschlüsse zu beschleunigen.
- Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige einschlägige Erfahrung).
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im direkten B2B-SaaS-Vertrieb mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten.
- Erfahrung im Verkauf an Marketing-, Unternehmenskommunikations- und Nachfrageentwicklungsteams in Unternehmen.
- Idealerweise verkaufst du an B2B Tech, Finanzdienstleistungen und/oder Life Sciences
- Nachgewiesener Erfolg bei der Durchführung von wirkungsvollen virtuellen Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, mit einer ausgeprägten "Jäger"-Mentalität neue Geschäftsmöglichkeiten mit mittelständischen und Großkunden zu entwickeln und abzuschließen.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und im Verkauf an verschiedene Interessengruppen in großen Organisationen.
- Idealerweise nutzt du die besten Verkaufsmethoden und -prozesse der Branche: MEDDPICC, Challenger, Sandler und andere.
- Ausgeprägter technischer und wirtschaftlicher Scharfsinn mit der Fähigkeit, Produktfunktionen in Kundennutzen umzusetzen.
- Sehr strategisch, mit einem beratenden Verkaufsansatz und einer ausgeprägten Fähigkeit, Lösungen auf die Ziele des Kunden abzustimmen.
- Hervorragende organisatorische Fähigkeiten, mit akribischer Aufmerksamkeit für Details bei Prognosen, Vertragsverhandlungen und Durchsetzung.
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Gespräche auf Führungsebene zu führen.
- Du kannst dich in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld behaupten und zeigst Anpassungsfähigkeit an sich verändernde Geschäftsanforderungen.
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Großzügige, unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken (einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
Das Grundgehalt für diese Stelle liegt zwischen 135.000 und 150.000 USD. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Mitarbeiter, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen anwendbaren Faktoren abhängt.
ON24 ist stolz darauf, allen Beschäftigten und Bewerbern die gleichen Chancen auf einen Arbeitsplatz zu bieten, ohne Rücksicht auf Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder genetische Merkmale. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance (Verordnung über faire Chancen) wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.
#LI-MK
#LI-Remote
Leiter Vertriebsentwicklung
Vereinigte Staaten - Charlotte
Leiter Verkaufsentwicklung
Vereinigte Staaten - Charlotte
- Der Sales Development Leader ist für die Führung des SDR-Teams zuständig.
- Bewährte Expertise im Outbound-Engagement.
- Ziele erreichen und übertreffen Zielesicherstellen, dass monatliche, vierteljährlichen und jährlichen Ziele.
- Ein SDR-Team rekrutieren, leiten und motivieren, um Erreichen der Ziele zu erreichen.
- Arbeite eng mit Vertretern und Kollegen zusammen, Manager und dem Führungsteam zusammen, um den Gesamterfolg des Teams in Bezug auf die festgelegten Kennzahlen sicherzustellen.
- Du leitest ein Team von mehr als 6 Mitarbeitern und konzentrierst dich darauf, den Verkauf durch die Akquise und Teilnahme gemeinsame Akquisitionsgespräche mit Vertretern.
- Setze individuelle Ziele für deine Teammitglieder und gib ihnen Leistungsfeedback in täglichen, wöchentlichen, monatlichen und jährlichen Leistungsbeurteilungen.
- Verwalte den Lead Flow und die Prognose, um sicherzustellen genaue Daten an das Führungsteam weitergegeben werden und der Lead Overflow vorhergesagt wird, um eine angemessene Abdeckung.
- Tägliches Coaching mit Fokus auf den Erfolg des Vertreters und des Teams.
- Sorge dafür, dass die SDR-Repräsentanten und die AEs vor Ort eng zusammenarbeiten.
- Identifiziere Möglichkeiten zur Verbesserung der Verkaufsprozesse, zur Förderung der Verantwortlichkeit und zur Verbesserung der Teamleistung, um den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
- Muss besitzen. ausgezeichnete Managementfähigkeiten, um ein SDR-Team zu leiten und zu vergrößern.
- Erfahrung und vorherige Erfolg bei der Führung von Innendienst-Teams, die über der Quote liegen.
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb oder technischen Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre erfolgreiche Führungserfahrung. Erfahrung im Verkauf einer Marketinglösung ist von Vorteil.
- Nachgewiesener Erfolg in einer quotenwirksamen Funktion.
- Erfahrung mit CRM, Salesforce.com und entsprechenden Berichten und Analysen.
- Erfahrung in der Unterstützung von Kunden in leitender Funktion Funktion bei der Strukturierung von Geschäften, dem Aufbau langfristiger Beziehungen und der effektiven Aushandlung von Verträgen und Kaufdetails.
- Motiviert durch Einzel- und Teamleistungen, nachgewiesene Fähigkeit, das Teamumfeld voranzutreiben und auf allen Ebenen zum Erfolg des Teams beizutragen.
- Die Fähigkeit, zu einem erfolgreichen Umfeld für ein sich entwickelndes Team beizutragen.
- Sei ein Mentor für andere Personen, die nicht direkt unterstellt sind.
- Ausgeprägte Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Projekte und Prioritäten zu jonglieren.
- Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Bachelor-Abschluss erforderlichMBA bevorzugt.
- Leichtes Reisen erforderlich.
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abmelden und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Fitness und Wellness Vergünstigungen einschließlich vergünstigter Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness
#LI-TR
#LI-Charlotte
Value Consultant - Effektivität von Marketingprogrammen
Vereinigte Staaten - Remote
Value Consultant - Effektivität von Marketingprogrammen
Vereinigte Staaten - Remote
- Du bist die zentrale Anlaufstelle für die Effektivität von Marketingprogrammen bei ON24 und unterstützt den Vertrieb und den Kundenerfolg bei Neukundengewinnung, Kundenerweiterung und Vertragsverlängerung.
- Du untersuchst mit großen, globalen Unternehmen, wie sie ihre Markteffizienz mit ON24 verbessern können, indem du Bewertungen durchführst, Dokumente mit Ergebnissen und Empfehlungen erstellst und diese Ergebnisse und Empfehlungen zusammen mit den Vertriebs- und Kundenerfolgsteams von ON24 weitergibst.
- Du bist für den Prozess und die Mittel verantwortlich, die für den Teil des ON24-Verkaufsprozesses verwendet werden, der die Effektivität des Programms betrifft. Du verbesserst kontinuierlich den Prozess und die Mittel, die du für deine Arbeit mit neuen und bestehenden ON24-Kunden einsetzt. Du arbeitest in der gesamten Organisation effektiv zusammen und ziehst bei Bedarf Ressourcen hinzu, um sicherzustellen, dass wir einen wertorientierten Verkaufsansatz verfolgen und umsetzen.
- Koordiniere, manage und führe Proof of Concepts (virtuell und vor Ort) mit potenziellen Kunden durch.
- Werde für alle Produktangebote zertifiziert und fungiere als ON24-Mittelständler, um Interessenten und Kunden differenzierte Wertangebote und Lösungen zu liefern.
- Du arbeitest mit der Vertriebsorganisation zusammen und bist der Ansprechpartner für Schulungen und Weiterbildungen.
- Nimm aktiv an Treffen und Schulungen zur Verkaufsstrategie und Positionierung teil.
- Nimm an regelmäßigen Roadmap-Besprechungen mit Kunden, Interessenten und anderen Teammitgliedern teil.
- Teile dein Wissen in Bezug auf die Anforderungen von Kunden, Erkenntnisse über den Wettbewerb und Produktfeedback mit internen Teams und Produktmanagern, um die Roadmap zu berücksichtigen.
- Du stellst dem Vertrieb, den Kundenbetreuern und dem Kundensupport bei Bedarf Marketing-Know-how zur Verfügung, um neue Produkte und Dienstleistungen an bestehende Kunden zu verkaufen und sie an dich zu binden.
- Marketing-Erfahrung: 7-10 Jahre direkte Erfahrung im B2B-Marketing in Bereichen wie Demand Generation, Programmstrategie oder digitales Marketing ODER Erfahrung als externer Berater (Agentur bevorzugt), der für die Umsetzung von Go-to-Market- und Programmstrategien verantwortlich ist.
- Marketing-Fachwissen: Ausgeprägtes Verständnis der Grundsätze des B2B-Marketings, digitaler Marketingkanäle und -taktiken - einschließlich Segmentierung, Personalisierung, Targeting, Positionierung, Branding und digitaler Marketingstrategien, die über das Webinar-Marketing hinausgehen.
- Branchenkenntnisse: Marketingkenntnisse in den Bereichen Informationstechnologie (erforderlich), Finanzdienstleistungen (bevorzugt) und Biowissenschaften (bevorzugt).
- Beratungskompetenz: Sehr gute Kenntnisse in der Durchführung von strukturierten Bewertungen und Workshops mit Kunden in großen Unternehmen. Fähigkeit, klare, prägnante und umsetzbare Ergebnisse und Empfehlungen zu formulieren.
- Präsentationsfähigkeiten: Fähigkeit, Einzel- und Gruppendiskussionen zu leiten und verschiedene Arten von Präsentationen mit Klarheit und Selbstvertrauen zu halten.
- Hohe Fachkenntnisse: Vertrautheit mit Marketing-Automatisierungsplattformen, CRM-Systemen, Datenanalysetools und Webtechnologien.
- Kooperativ: Fähigkeit, mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten, insbesondere im Vertrieb
- Analytische Fähigkeiten: Du bist in der Lage, Daten zu interpretieren, Trends zu erkennen und datengestützte Empfehlungen abzugeben.
- Problemlösungskompetenz: Erkennen von Herausforderungen, Entwickeln kreativer Lösungen und Anpassen an sich ändernde Kundenbedürfnisse.
Vergünstigungen & Vorteile:
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Erstattung der Kosten für das Home Office und die Handynutzung
- Fitness- und Wellness-Angebote, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
Das Grundgehalt für diese Stelle liegt zwischen 125.000 und 175.000 USD. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Arbeitnehmer, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen anwendbaren Faktoren abhängt.
EEOC:
ON24 ist stolz darauf, allen Beschäftigten und Bewerbern die gleichen Chancen auf einen Arbeitsplatz zu bieten, ohne Rücksicht auf Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.
#LI-MK
#LI-Remote