Unternehmen stehen vor einer Vielzahl von Herausforderungen: Kosten senken, Umsatz steigern und danach streben, die effizienteste Organisation zu sein. Für Vermarkter manifestiert sich diese Herausforderung in der Regel in der Formulierung „mit weniger mehr tun“.
Und der Druck, sich dieser Herausforderung zu stellen – und den ROI zu beweisen – ist hoch. Laut einer Umfrage von Anteriad aus dem Jahr 2023 sagen 41% der Vermarkter, dass der Druck, den Gesamtwert ihrer Bemühungen zu beweisen, „überwältigend“ ist. Weitere 14% sagen, dass sie sich dadurch die Haare ausziehen wollen.
Hier kommt Content Repurposeing ins Spiel. Mit der richtigen Content Repurposeing Strategie kann ein kleines, wendiges Team Events wie Webinare innerhalb weniger Tage in vollwertige Kampagnen verwandeln. Darüber hinaus können sie die Erkenntnisse aus ihren Engagements nutzen, um die Reichweite weiter zu segmentieren und zu personalisieren, während sie die Pipeline vorantreiben.
Schauen wir uns an, wie.
Warum Content Repurposeing unerlässlich ist
Die Umnutzung von Inhalten spart Zeit, schont Ressourcen und verlängert die Lebensdauer der Inhalte. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Inhalte, ob eingehend oder ausgehend, mit Kampagnennachrichten auszurichten.
Eine durchdachte Content Rezwecking Strategie wird
Erhöhen Sie den Wert und die Langlebigkeit Ihrer Inhalte – <Content Repurposeing verlängert die Lebensdauer Ihrer Inhalte, indem es Ihnen mehrere Möglichkeiten bietet, sie im Laufe der Zeit zu entdecken, wodurch Sie ein Publikum ansprechen und neue Follower gewinnen können.
Erhöhen Sie die Reichweite und Sichtbarkeit Ihres Unternehmens – Keine zwei Zielgruppen haben genau dieselben Content-Präferenzen. Einige Besucher möchten ihre Informationen vielleicht aus Blog-Beiträgen und E-Books beziehen. Andere mögen Videos und Podcasts bevorzugen. Content Rezwecking kann Ihnen helfen, ein vielfältiges Publikum anzusprechen.
Verstärken Sie Ihre Kernbotschaften und behalten Sie Ihre Marke im Blick – Anstatt Inhalte mit einer „One and done“-Mentalität anzugehen, stellt Rezwecking sicher, dass Ihre Kernbotschaften und Markenwerte konsistent über verschiedene Plattformen und Formate hinweg kommuniziert werden.
Ermöglichen Sie die Anpassung an Zielgruppenpräferenzen und -trends – die Art und Weise, wie Zielgruppen und Marken miteinander interagieren, entwickelt sich ständig weiter. Durch die Wiederverwendung von Inhalten, wie z. B. das Clipping kurzer Videos von Veranstaltungen, können Sie über Trends und Konsumgewohnheiten auf dem Laufenden bleiben und sicherstellen, dass das, was Sie dort veröffentlichen, relevant bleibt.
Steigern Sie Ihre Onlinepräsenz – Repurposed Content kann die Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihrer Website verbessern, indem er Ihnen hilft, Keywords zu ranken, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie beispielsweise ein Video in einen Blogbeitrag mit optimierten Titeln und Beschreibungen verwandeln, können Sie Ihre Sichtbarkeit sowohl auf Suchmaschinen wie Google als auch auf videospezifischen Plattformen wie YouTube verbessern.
Warum Webinare zentral für eine Content Rezwecking Strategie sind
Strategien zur Umnutzung von Inhalten erfordern eines: Seed Content. Das ist das primäre Gut, aus dem umgewidmete Inhalte stammen. Oft ist dies ein großer Bericht, ein E-Book oder ein Webinar, das das Zentrum einer Kampagnenstrategie bildet.
Einige Inhaltsformate eignen sich jedoch besser für die Umnutzung von Inhalten als andere. Das beste Format ist in der Regel ein Webinar.
Mit Webinaren können Vermarkter:
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- Erstellen Sie Transkripte und automatisieren Sie die Erstellung von Blog-, E-Book- und Schlüsselzusammenfassungen.
- Identifizieren Sie Schlüsselbereiche aus einem Webinar und extrahieren Sie kurze Videoclips zum Teilen in sozialen Medien.
- Sammeln Sie Daten aus erster Hand, mit denen Sie digitale Erlebnisse und Inhalte für Zielgruppen segmentieren und personalisieren können.
Aber Webinare in den Mittelpunkt einer Content-Rezwecking-Strategie zu stellen, erfordert einen Umdenken. B2B-Vermarkter müssen sich von der „One-and-done“-Mentalität lösen und interaktive digitale Veranstaltungen wie Webinare und virtuelle Events übernehmen.
Eine weitere Hürde sind klar definierte Rollen und Verantwortlichkeiten dafür, wie Teammitglieder diese Seed-Inhalte erstellen und neu verwenden. Das gilt vor allem, wenn Teams – die die Aufgabe haben, „mit weniger mehr zu tun“ – knapp besetzt sind. Klar definierte Rollen können selbst den kleinsten Teammitgliedern helfen, Aktivitäten nach dem Event zu skalieren.
Schließlich ist eine der wichtigsten Hürden, die es zu überwinden gilt, die Neuverwendung von Inhalten auf breiter Ebene. Das heißt, nur Inhalte für ein allgemeines Publikum neu zu verwenden, anstatt sie anhand von aus Webinaren gesammelten umsetzbaren Daten zu segmentieren und auf Schlüsselpublikum auszurichten. Dies ist eine riesige verpasste Chance für Vermarkter, da sich die aus Webinaren gesammelten Daten von Erstanbietern dazu eignen, Segmentierung und Personalisierung in großem Umfang zu vereinfachen – insbesondere, wenn generative KI-Marketing-Tools helfen können, die Produktion zu beschleunigen.
Die vier Bausteine des Webinar Content Rezwecking
Glücklicherweise ist es einfach, Webinare in den Mittelpunkt einer Content-Rezwecking-Strategie zu stellen. Alles, was notwendig ist, ist, Ihren Prozess in handhabbare Teile zu zerlegen. Betrachten Sie die vier Bausteine der Neuverwendung von Webinarinhalten:
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- Ziele
- Publikum
- Inhaltstypen
- Kanal
Ziele setzen
Der erste Schritt bei der Erstellung einer Content-Rezwecking-Strategie besteht darin, herauszufinden, was Sie erreichen möchten. Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern? Zielgruppen über eine Produktveröffentlichung informieren? Bestimmte Zielgruppen wie Vertikalen oder sogar ein hochwertiges Konto ansprechen?
Erstellen Sie eine Liste der Ziele, die Sie erreichen möchten, und kategorisieren Sie sie dann in taktische und strategische Ziele. Im Folgenden zwei Beispiele, wie das aussehen kann:
Taktik:
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- Neue Perspektiven und Inhalte für die zukünftige Nutzung erfassen (Think: Evergreen Content)
- Eine Bibliothek mit verwertbaren Inhalten erstellen
- Zeit, Geld und andere Ressourcen sparen (oder reduzieren)
- Wertsteigerung von Content-Teams
Strategisch:
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- Erhöhung der Reichweite von Originalinhalten
- Inhalte in zusätzliche Kanäle integrieren
- Webinare in umfassendere Kampagnen verwandeln
- Webinarinhalte auf einzigartige Weise für Zielgruppen nutzen
- Zukünftige Kampagnen informieren
Zielgruppen identifizieren
Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Erstanbieterdaten zu sammeln und zu analysieren, die schnell genutzt werden können, um das Engagement von Erstanbietern zu fördern und die Marketingpipeline voranzutreiben. In Kombination mit demografischen und firmografischen Daten können diese Informationen verwendet werden, um Inhalte für bestimmte Zielgruppen zu identifizieren, zu segmentieren und zu personalisieren.
Inhaltstypen ermitteln
Saatgutinhalte können in viele verschiedene Inhaltstypen umgewandelt werden. Einige Assets eignen sich jedoch effektiver als andere Formate. So könnte beispielsweise ein Webinar, das in eine technische Demo eintaucht, zu einem One-Pager oder einer Produkt-Anleitung umfunktioniert werden. Ebenso könnten hochrangige Veranstaltungen zur Diskussion von Branchentrends genutzt werden, um Think Leadership Blogs und E-Books zu produzieren.
Die Entscheidung, welche Inhalte produziert werden sollen, hängt also von den verwendeten Seed-Inhalten und der Zielgruppe ab, mit der Sie sich verbinden möchten.
Kanäle bestimmen
Endlich gibt es Verteilung. Wie genau bekommen Sie umfunktionierte Inhalte in die Hände des richtigen Publikums? Welcher Kanal welche Inhalte bewerben soll, hängt im Wesentlichen davon ab, wen Sie mitwelchen Inhalten erreichen möchten.
In der folgenden Tabelle finden Sie ein Beispiel dafür, wie Sie wiederverwendete Inhalte mit einem bestimmten Zweck veröffentlichen können:
| Inhaltstyp | Inhaltsstufe | Personalisiert? | Kanal |
| Werbeexemplar | Top of Funnel | Nein | E-Mail und Social Media |
| Blog | Boden des Trichters | Ja. | Content Hubs, Pflegeseiten, Newsletter, segmentierte E-Mails |
| E-Books | Top of Funnel | Nein | Webinare, Landing Pages, Content Hubs |
| Video | Boden des Trichters | Ja. | Webinare, personalisierte Landing Pages, Content Hubs |
Wie man Webinare schnell in Kampagneninhalte umwandelt
Die vier Bausteine umzusetzen – Ziele zu identifizieren, Zielgruppen zu segmentieren, Inhalte zu entwickeln und über Kanäle zu verteilen – mag viel erscheinen, aber moderne Tools erleichtern diesen Prozess erheblich. Dies gilt insbesondere für generative KI.
KI kann zwar nicht alles perfekt machen, kann Ihnen aber dabei helfen, die Content-Produktion drastisch zu beschleunigen. KI-Tools können helfen, die grunt Arbeit zu verwalten, wie das Erstellen von Entwürfen, während Content-Ersteller wie Sie Assets vor der Veröffentlichung verfeinern.
Eine Möglichkeit, KI in Ihrer Content-Rezwecking-Strategie anzugehen, besteht darin, sich an die vier R zu erinnern:
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- Wiederverwendung – Veranstalten Sie ein Webinar auf Abruf und spielen Sie es für Publikum zu ihren eigenen Bedingungen
- Neu formatieren – Verwandeln Sie ein Webinar in ein E-Book
- Remake – Erstellen Sie kurze Videos aus Webinarclips
- Verfeinern – Verwenden Sie eine Webinar-Umfrage, um neue Inhalte basierend auf Publikumsfeedback zu erstellen
Warum ON24 ACE ein Kraftmultiplikator ist
Einige Werkzeuge heben sich von anderen ab. Normalerweise sind diese Tools für B2B-Vermarkter Plattformen, die sich in Ihren Tech-Stack und Workflow integrieren lassen, um Ihrem Team zu helfen, ein Kraftmultiplikator zu werden.
Vor einem Webinar
Angenommen, Sie möchten hochwertige Konten in einer Vertikalen identifizieren, in die Sie einbrechen wollen. Um dies zu erreichen, erstellt Ihr Team ein Webinar auf hohem Niveau, das auf ein allgemeines Publikum in dieser Branche zugeschnitten ist.
Jetzt könntest du ein breites Netz mit Promotionen werfen und hoffen, mit der Zeit das Interesse einiger wertvoller Kontakte zu wecken. Oder Sie beschleunigen das Interesse und treiben die Pipeline durch Personalisierung und Segmentierung von Anfang an mit der ON24 Intelligent Engagement Platform voran.
Mit Tools der ON24 Plattform, die von der KI-basierten Analytics and Content Engine (ACE) unterstützt werden, wie Segment Builder und SmartText, können Sie Segmente über firmografische Daten ansprechen und Werbeaktionen auf jedes Segment skalieren.
Nicht nur das, Sie können das Webinar-Erlebnis auch auf bestimmte Zielgruppensegmente personalisieren. So können Sie beispielsweise aus einem Webinar heraus Erlebnisse für Teilnehmer erstellen, indem Sie die Kaufphase, die Jobfunktion, die Branche, die Beziehung, die Geografie, das Geschäftsinteresse und mehr kaufen.
In unserem Beispiel kann unser Webinar nun Führungskräfte und Praktiker ansprechen, indem es Bühne und Unternehmensgröße kauft. Anstelle eines Webinars haben wir nun verschiedene Erfahrungen mit benutzerdefinierten CTAs und herunterladbaren Ressourcen. Wir können sogar Umfragen segmentiert an jedes Publikum weiterleiten, um ein besseres Verständnis seiner Schmerzpunkte und Interessen zu erhalten.
Nach einem Webinar
Nach Abschluss der Veranstaltung machen Ihr Team und ON24s ACE Inhalte zu einer Realität. ACE kann die Erstellung von Transkripten, Blogs, E-Books, wichtigsten Zusammenfassungen und sozialen Inhalten automatisieren, die dann bearbeitet, personalisiert und für die Promotion und Pflege jedes Segments verwendet werden können.
Mit ACE und der ON24 Intelligent Engagement Platform können Sie beispielsweise spezialisierte Post-Event-Landingpages schnell aufstellen. Diese Seiten können mit relevanten schriftlichen Inhalten, CTAs für andere Veranstaltungen oder Angebote, Videos und dem On-Demand-Webinar selbst gefüllt werden. Und Sie können diese Art von Landingpage über Regionen, Use Cases, Personas und Kaufphasen hinweg innerhalb weniger Tage reproduzieren.
Anstelle eines einmaligen Webinars haben Sie eine vollwertige Marketingkampagne, die auf die Zielgruppe zugeschnitten ist, mit der Sie interagieren möchten. Und sobald sie mit Ihren Inhalten interagieren, können Sie noch mehr Erstanbieterdaten erhalten, die zu mehr Erstanbieterengagement führen und die Pipeline vorantreiben können.
Warum Sie ein Content Repurposeing Framework benötigen
Mittlerweile haben Sie wahrscheinlich ein gutes Verständnis dafür, was es braucht, um Inhalte neu zu verwenden. Die erfolgreichsten Vermarkter verfolgen jedoch einen systematischen Ansatz bei der Umnutzung von Inhalten.
Schauen wir uns einmal genauer an, wie wir ein benutzerdefiniertes Content-Repurposeing-Framework entwickeln, das von jedem in Ihrer Organisation verstanden und befolgt werden kann.
Rahmenkomponenten
Heben Sie Ihr Content-Potenzial voll aus, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Content-Rezwecking-Framework die folgenden Elemente enthält:
Umfassendes Content Audit
Inventarisieren Sie Ihre vorhandenen Inhalte und katalogisieren Sie sie nach Typ und Thema. Wir empfehlen, dafür ein Content Management System (CMS) zu verwenden, anstatt eine einfache Tabellenkalkulation. Sobald Sie wissen, was Sie haben und wo es lebt, identifizieren Sie Ihre Evergreen-Stücke – d. h. die Assets, die im Laufe der Zeit relevant bleiben – und tauchen Sie online in ihre Leistung ein, indem Sie Metriken wie Traffic, Engagement, Conversions und Social Shares analysieren. Leistungsstarke Inhalte werden wahrscheinlich ein zweites Mal gut funktionieren, daher sollte dies Ihre Priorität sein.
Eine sorgfältig durchdachte Content Map
Mappen Sie Inhaltstypen bestimmten Formaten zu. Beispielsweise könnte ein datenreicher Blog-Beitrag gut für eine Infografik geeignet sein, während ein 5.000 Wörter umfassendes Whitepaper in eine Reihe von Blog-Beiträgen, Social-Media-Updates und Videos unterteilt werden könnte.
In diesem Stadium müssen Sie auch überlegen, welche Art von Inhalten bei Ihrer Zielgruppe gut ankommen und auf welcher Plattform sie für das meiste Engagement geteilt werden sollten. Die Erstellung einer Content Map, die funktioniert, dauert einige Zeit, aber es lohnt sich die Mühe.
Klare Ziele und Zeitpläne
Halten Sie Ihre Content-Rezwecking-Strategie auf Kurs, indem Sie einen Zeitplan erstellen, in dem dargelegt wird, was wann getan werden muss. Stellen Sie sicher, dass klar ist, welcher Mitarbeiter oder Auftragnehmer für jeden Teil des Prozesses verantwortlich ist, und geben Sie ihm Fristen, damit die Produktion reibungslos läuft.
Sie sollten auch Kennzahlen (Key Performance Indicators, KPIs) für jedes Stück festlegen, damit Sie wissen, welche Daten verfolgt werden müssen, um ein genaues Bild davon zu erhalten, wie hart diese Inhalte für Ihr Unternehmen sind. Vielleicht ist es dir wichtig, mehr Website-Traffic zu generieren, oder du bist eher daran interessiert, Likes und Shares auf Instagram oder LinkedIn zu erhalten. Notieren Sie sich in jedem Fall die Informationen, die nach dem Start verfolgt werden müssen.
Die Festlegung spezifischer, messbarer Ziele für Ihre Inhalte kann jeden dazu ermutigen, auch auf ein umfassenderes Ziel hinzuarbeiten. Zum Beispiel möchten Sie den Traffic auf Ihren Blog innerhalb von drei Monaten um 20 % erhöhen oder innerhalb von sechs Monaten 10 Conversions über die Inhalte Ihrer Website generieren, die direkt Ihrem Content-Rezwecking-Plan zugeordnet werden können.
Weniger Engpass, mehr Bandbreite – und bessere Leistung
Eine Content-Repurpose-Strategie ist entscheidend für jeden Vermarkter, der damit beauftragt ist, „mit weniger mehr zu tun“. Für eine effektive Umnutzung von Inhalten ist es jedoch erforderlich, Inhaltsformat und -verfügbarkeit mit dem zu kombinieren, was Ihre Zielgruppe sucht.
Das bedeutet, dass Sie befähigt sind, Engagement zu fördern, Einblicke zu gewinnen und Maßnahmen in großem Umfang zu ergreifen. Die ON24 Intelligent Engagement Platform und ON24 ACE ermöglichen Ihnen zusammen mit anderen Tools in Ihrem Tech-Stack genau das.
Mit der richtigen Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten können Sie den Engpass bei der Content-Produktion beseitigen, Ihrem Team mehr Bandbreite zur Verfügung stellen, um wirkungsvolle Maßnahmen zu ergreifen, und durch die direkte Interaktion mit Ihrer Zielgruppe eine bessere Leistung und Pipeline-Wachstum fördern.
Wenn Sie erfahren möchten, wie ON24 Ihnen helfen kann, die Pipeline durch First-Party-Engagement und Content-Rezwecking voranzutreiben, klicken Sie hier.