ウェビナーは、コンテンツの再利用のための素晴らしい基盤です。webinarでは、思慮深く作られ、詳細で、よくフォーマットされたコンテンツの堅牢なソースとして機能します。 1つのオンラインセミナーまたはバーチャルイベントだけで、ブログ、電子書籍、ソーシャルクリップ、Podcast、トランスクリプト、ページの作成など、10以上の汎用性のあるアセットに変えることができます。これにより、本格的なファンネル・マーケティングのインパクトを促進し、より効率的に拡張することができます。このように、webinars は、既成のcampaign-in-a-box の基礎を提供し、結果をアウトサイズにします。
効果的なコンテンツの再利用戦略の一部として、ウェブセミナーを計画する際に従うべき5つのステップがあります。これにより、あなたのウェビナーは、あなたの視聴者からの洞察を確実に引き出すことができ、また、デリバティブコンテンツに多くの機会を提供することができます。
ステップ1:”why”: SMARTキャンペーン目標を設定します
効果的なマーケティング戦略の中心にあるのは、SMART目標です。ウェビナーとそれに続くキャンペーンの目標を定義することで、具体的で、測定可能で、実行可能で、時間的な目標を定義することで、計画を集中させ、軌道に乗せることができます。このイベントを実行する理由と、それが全体的な戦略にどのように結びついているかを判断します。リードジェネレーションキャンペーンですか?パイプラインを加速させようとしていますか?それとも思考リーダーシップを共有しているのでしょうか。
定義された目標がないと、マークを見逃すようなオンラインセミナーや幅広いキャンペーンに時間と予算を費やすことが容易になります。明確な目標は、あなたのチームを整合させ、あなたのコンテンツと視聴者の選択を導き、成功を測定しやすくします。
ウェビナー主導のキャンペーンに効果的な目標を設定するためのヒント
フォーマットやチャンネルを越えてキャンペーン全体を動かすウェビナーにとっては、戦術的なウェビナーだけの考え方から、より全体論的なものへと脱却しよう。少なくとも、ストラテジにオンデマンドwebinarsの使用が含まれていることを確認してください。
ここでは、適切なタイプの目標を設定するための「Do’s」と「Don」のリストを示します。
| Do | しない |
| ✅ パイプラインと収益に関連する目標を設定する | ❌ ビュー、登録、または出席のみに基づいて目標を設定する |
| ✅ セグメントまたは主要視聴者別に目標を作成する | ❌ セグメントや主要な違いを無視して、すべての対象者に同じ一般的な目標を設定する |
| ✅ キャンペーン全体の目標とチャネル固有の目標の両方を設定する | ❌ 特定のチャネルの目標を考慮せずに、単一の幅広い目標のみに依存する |
| ✅ リードに基づいて目標を設定する場合は、具体的に指定します。たとえば、対象取引先からの適格リード、SQL、またはネット新規取引先責任者を測定します | ❌ どのタイプのリードが重要かを定義せずに、曖昧なリードベースの目標(例えば、トータルフォームの記入)を使用する |
| ✅ 過去のキャンペーンおよびオンラインセミナーの分析を使用して、現実的なベースラインを確立する | ❌ 目標設定時に履歴分析とベンチマークを無視する |
ステップ2:ファーストパーティデータを使用してオーディエンスを定義します
CRM、オンラインセミナー・プラットフォーム、マーケティング自動化プラットフォーム、またはABMツールのいずれにあっても、すでにお持ちのファーストパーティ・データを活用してください。このファーストパーティデータは、最も有望な視聴者やセグメントを特定するのに役立ちます。また、有料メディアを通じて適切なオーディエンスを具体的にターゲットにするための基盤を提供することで、チャネル間のアウトリーチを支援し、獲得したメディアチャネルを特定し、それらのチャネルに到達できるようにし、可能な限り、自分のチャネルで見る経験をパーソナライズすることができます。
サードパーティのデータにも値があります。たとえば、Dun & Bradstreet などのサービスは、ターゲットにするアカウントを識別するのに役立つファームグラフィックデータを提供しますが、6sense などのABM プラットフォームは、貴重なインテントデータを提供します。
ステップ3:第一者のエンゲージメントデータを使用して、オーディエンスに到達し、自分の経験をパーソナライズすることを検討する
今日のマーケティングはデータに依存している。いくつかの異なるタイプのデータがあり、それぞれに長所と短所があります。第一者のデータは、彼らの意図についての洞察を提供することによって、あなたの聴衆のより良い理解を与える。最も信頼性が高く、正確なデータ形式であることが多く、では、ターゲットオーディエンスに到達するようにコンテンツをカスタマイズおよびパーソナライズすることができます。>
第一者のデータを使って、有料、稼いだ、所有しているチャネルを越えてターゲットオーディエンスにもっとうまく到達する方法、およびパフォーマンスを最大化するために経験をパーソナライズする方法について考えてみましょう。
ON24 は、オンラインセミナーやデジタルイベントの間のすべてのインタラクションを追跡することで、豊富なファーストパーティデータ を聴衆から簡単にキャプチャできます。登録の詳細から、回答、質問、コンテンツのダウンロードをポーリングするまで、出席者の行動を完全に表示できます。これらの洞察は、見込み客が何を気にしているのかを理解し、より効果的に得点をつけ、個別化されたアウトリーチでフォローアップするのに役立つ。
ステップ4:どのようなオンラインセミナーでも、スタンドアローンコンテンツに電力を供給できる少なくとも3つのテーマをカバーする計画
幅と奥行きがオンラインセミナーと同じレベルになるようなフォーマットやチャンネルはほとんどありません。たとえば、ソーシャルメディアに投稿された短いビデオクリップは、1時間の長さのビデオクリップを埋め込むよりも効果的な場合があります。いずれにしても、より豊富な経験を提供し、より多くの第一党のエンゲージメントデータを収集できる専用プラットフォーム内の過去のオンラインセミナーを視聴者に向ける方が良いでしょう。
このような目的変更されたコンテンツには、Webセミナー全体の一部しか含まれていないため、Webセミナーを明確に定義されたセクションとテーマに構成することは理にかなっています。これには以下の利点があります。
- キーテーマをカバーする関連コンテンツは、にグループ化されます。これにより、ビデオクリップやキーモーメントをセッション中に個別に選択して照合する必要がなくなるため、作成が容易になります。
- 特定のテーマでAI が生成したコンテンツは、より高い品質 になる可能性があります。明確に定義されたセクションは、大規模な言語モデルにコンテキストを提供し、より効果的で適切なコンテンツ生成を可能にします。
- コンテンツの再利用以外に、明確な構造は、オンラインセミナーの視聴者がコンテンツを理解し、セッションに参加しやすくします。これにより、目標をより効果的に達成することができます。
ガイドとして、オンラインセミナーで3 ～5 つのテーマを持つことを目指します。これにより、いくつかのスタンドアロンコンテンツ項目の基礎が提供されますが、ウェビナーが各テーマを十分に詳細にカバーできるようになります。
ステップ5:目標、コンテンツ、視聴者を計画に合わせる
明確な目標と視聴者の洞察を組み合わせることで、真に繫がるウェブセミナーを作成できます。これにより、キャンペーン全体のスタンドアロンの目的変更されたコンテンツの基盤が提供されます。SMART の目標を使用して成功を定義し、ファーストパーティのデータでトピック、フォーマット、コンテンツをガイドして、ユーザーが気にする内容に合わせることができます。
あなたの目的をあなたの視聴者のニーズと整合させることで、あなたのウェビナー、そしてそれに続く目的変更されたコンテンツが、あなたのビジネスにとって重要な行動を推進する上で、より関連性があり、より効果的になります。