Les webinaires sont une excellente base pour la réutilisation de contenu. Le des dizaines de milliers de mots prononcés lors d’un webinaire agissent comme une source robuste de contenu soigneusement élaboré, détaillé et bien formaté. Un seul webinaire ou événement virtuel peut être transformé en 10 actifs polyvalents ou plus — blogs, e-books, clips sociaux, podcasts, transcriptions, pages de nurturing, et plus encore — pour générer un impact marketing complet et évoluer plus efficacement. De cette manière, les webinaires fournissent une base pour une campagne clé en main qui génère des résultats exceptionnels.
Dans le cadre d’une stratégie efficace de réutilisation de contenu, voici cinq étapes à suivre lors de la planification de votre webinaire. Cela garantira que votre webinaire découvrira des insights de votre audience mais offrira également de nombreuses opportunités pour du contenu dérivé.
Étape 1 : Définissez votre « pourquoi » : fixez des objectifs de campagne SMART
Au cœur de toute stratégie marketing efficace se trouve un objectif SMART. En définissant un objectif pour votre webinaire et la campagne qui suit, qui soit spécifique, mesurable, actionnable et limité dans le temps, vous pouvez garder votre planification concentrée et sur la bonne voie. Déterminez pourquoi vous organisez cet événement et comment il s’intègre dans votre stratégie globale. S’agit-il d’une campagne de génération de leads ? Essayez-vous d’accélérer le pipeline ? Ou partagez-vous un leadership éclairé ?
Sans un objectif défini, il est facile de dépenser du temps et du budget sur un webinaire et une campagne plus large qui ne touchent pas la cible. Un objectif clair maintient votre équipe alignée, guide vos choix de contenu et d’audience, et facilite la mesure du succès.
Conseils pour définir des objectifs efficaces pour une campagne axée sur les webinaires
Pour un webinaire qui alimente une campagne entière à travers des formats et des canaux, cherchez à sortir d’un état d’esprit tactique, uniquement axé sur les webinaires, vers un état d’esprit plus holistique. Au minimum, assurez-vous que votre stratégie inclut l’utilisation de webinaires à la demande.
Voici une liste de choses à faire et à ne pas faire pour définir les bons types d’objectifs.
| Faites | Ne faites pas |
| ✅ Fixez des objectifs liés au pipeline et aux revenus | ❌ Fixez des objectifs uniquement basés sur les vues, les inscriptions ou la participation |
| ✅ Créez des objectifs par segment ou public clé | ❌ Fixez les mêmes objectifs génériques pour tous les publics, en ignorant les segments ou les différences clés |
| ✅ Établissez à la fois des objectifs globaux de campagne et des objectifs spécifiques aux canaux | ❌ Ne comptez que sur un seul objectif large sans tenir compte des objectifs pour des canaux spécifiques |
| ✅ Soyez spécifique si vous fixez des objectifs basés sur des leads — par exemple, mesurez les leads qualifiés, les SQL ou les nouveaux contacts nets provenant de comptes cibles | ❌ Utilisez des objectifs vagues basés sur des leads (par exemple, le nombre total de formulaires remplis) sans définir quel type de leads est important |
| ✅ Utilisez les analyses des campagnes et des webinaires passés pour établir des bases réalistes | ❌ Ignorez les analyses historiques et les références lors de la définition des objectifs |
Étape 2 : Utilisez des données de première partie pour définir votre audience
Profitez des données de première partie que vous avez déjà, que ce soit dans votre CRM, votre plateforme de webinaire, votre plateforme d’automatisation marketing ou vos outils ABM. Ces données de première partie vous aideront à identifier les audiences ou segments les plus prometteurs. Elles aident également votre outreach à travers les canaux en vous donnant une base pour cibler spécifiquement le bon public via des médias payants, identifier les canaux de médias acquis où vous pouvez les atteindre et personnaliser les expériences qu’ils verront sur vos propres canaux chaque fois que cela est possible.
Les données de tiers ont également de la valeur. Par exemple, des services tels que Dun & Bradstreet fournissent des données firmographiques qui aident à identifier les comptes à cibler, tandis que des plateformes ABM telles que 6sense fournissent des données d’intention précieuses.
Étape 3 : Envisagez d’utiliser des données d’engagement de première partie pour atteindre votre public et personnaliser son expérience
Le marketing d’aujourd’hui repose sur les données. Il existe quelques types de données différents, chacun ayant ses propres forces et faiblesses. Les données de première partie vous donnent une meilleure compréhension de votre public en fournissant des informations sur son intention. C’est souvent la forme de données la plus fiable et précise et vous permet d’adapter et de personnaliser le contenu pour atteindre votre public cible.
Pensez à la façon dont vous pourriez utiliser les données de première partie pour mieux atteindre votre public cible à travers des canaux payés, acquis et possédés — et comment vous pouvez personnaliser son expérience pour maximiser les performances.
ON24 facilite la capture de données de première partie riches de votre public en suivant chaque interaction lors de vos webinaires et événements numériques. Des détails d’inscription aux réponses aux sondages, questions et téléchargements de contenu, vous obtenez une vue complète du comportement des participants. Ces informations vous aident à comprendre ce qui intéresse les prospects, à évaluer les leads plus efficacement et à effectuer un suivi avec un contact personnalisé.
Étape 4 : Pour tout webinaire, prévoyez de couvrir au moins trois thèmes qui peuvent alimenter un contenu autonome
Peu de formats ou de canaux permettent le même niveau d’étendue et de profondeur qu’un webinaire. Par exemple, un clip vidéo plus court publié sur les réseaux sociaux peut être plus efficace que d’incorporer un clip d’une heure — et dans tous les cas, il serait préférable de diriger les audiences vers le visionnage de tout webinaire passé sur une plateforme dédiée qui offre une expérience plus riche et peut collecter plus de données d’engagement de première partie.
Parce que ce contenu réutilisé ne présentera qu’une petite partie de votre webinaire global, il est logique de structurer votre webinaire en sections et thèmes clairement définis. Cela a les avantages suivants :
- Un contenu pertinent couvrant un thème clé sera regroupé. Cela facilite la création de clips vidéo et de moments clés, car ils n’ont pas besoin d’être sélectionnés et rassemblés individuellement tout au long de la session.
- Le contenu généré par l’IA sur un thème donné est susceptible d’être de meilleure qualité. Des sections clairement définies fournissent un contexte aux grands modèles de langage, permettant une génération de contenu plus efficace et pertinente.
- En plus de la réutilisation de contenu, une structure claire facilite la compréhension du contenu par les spectateurs du webinaire et leur engagement dans la session. Cela vous aidera à atteindre vos objectifs de manière plus efficace.
En tant que guide, visez à avoir trois à cinq thèmes dans votre webinaire. Cela fournit la base pour plusieurs éléments de contenu autonomes, tout en veillant à ce que votre webinaire couvre chaque thème en détail suffisant.
Étape 5 : Alignez vos objectifs, votre contenu et votre public dans votre plan
Combiner des objectifs clairs avec des insights sur le public vous aide à créer des webinaires qui se connectent vraiment — et qui fournissent la base pour un contenu autonome et réutilisé pour l’ensemble de votre campagne. Utilisez votre objectif SMART pour définir le succès, et laissez les données de première main guider votre sujet, votre format et votre contenu pour correspondre à ce qui intéresse votre public.
Aligner vos objectifs avec les besoins de votre public rend vos webinaires — et le contenu réutilisé qui suit — plus pertinent et plus efficace pour inciter aux actions qui comptent pour votre entreprise.