Discover how B2B marketers are adapting to AI — and preparing for the future — in our State of AI report. 🙌 Read now

あなたのウェビナーは過去にとらわれていませんか?

同じ古いB2Bマーケティング手法を繰り返すことで、結果が前進するのを妨げてしまいます。

あなたの関わり方を変えるための6ステップの青写真を読み進め、見込み客や顧客、そしてウェビナーを未来へと導く準備をしましょう。

以下の6つのステップに従って、関わり方を変えましょう

ステップ1

目標を量より質に再集中させましょう

少ない資源でより多くのことを成し遂げるためには、成功の指標を見直す必要があります。参加者数を数えるのをやめて、オーディエンスのエンゲージメントのレベルを理解し、最も適格なリードを見つけ、パイプラインへのコンバージョンを追跡することで、ウェビナーのビジネス全体の影響を測定し始めましょう。目標を「完了した活動」から「返す結果」に切り替えることで、より意味のあるマーケティングに注力できるようになります。

重要な指標を設定する方法を学びましょう

ステップ2

冷たい手がかりからすぐに会話に移行する

希望は収益成長のための戦略ではありません。ウェビナーチャネル内の豊富なデータを解き放つことで、デジタル購入者がまだ会う前に売り手が知り合う手助けをしましょう。顧客と見込み客のすべてのやり取りを捉え、その洞察をビジネス全体に即座に提供し、営業とマーケティングから行動に移すためのプレイブックを構築しましょう。

ウェビナー後のプレイブックを作りましょう

ステップ3

一般的なイベントをパーソナライズされた体験に変える

差別化とは、デジタルノイズを突破する方法です。ビジネスにとって最も重要なオーディエンスに合わせてパーソナライズすることで、体験と結果に大きな影響を与えましょう。同じウェビナーで独自の行動喚起、コンテンツ、アンケートで異なるオーディエンス層と関わり、コンバージョン率とパフォーマンスを向上させましょう。

パーソナライズをスケールさせる方法を見てみましょう

営業とマーケティングにAIの優位性を与えましょう

観客数は50%増加しました

「ウェビナー自体は、私たちのマーケティング組織全体で行うトップ3の成果活動の一つです。エンゲージメント分析は、SDRチームが戦略的な対話を行うための弾薬を与え、彼らが私たちと関わり、交流したことを知ることで興奮感を与えます。」 

ブランディ・ローデン、ディレクター、Demand Generation ServiceNow

ウェビナー帰属収益92%増加

「ON24で対面からデジタルファーストのエンゲージメント戦略に切り替えたことで、数か月にわたる手作業と数十万ドルのイベント準備を節約できました。また、コンテンツのリーチを拡大し、ビジネスに5,800万ドル以上の収益をもたらしました。」

ジーン・ランゾーニ、ガーディアン エンタープライズコンテンツマーケティング副社長

パイプラインは230万ドル増加しました

「私たちのON24とSalesforce Pardotの連携は非常に非常に良く連携しており、すべてのウェビナーやデジタルエンゲージメント戦略において、時間を節約し、営業アクションを促し、単一の真実の情報源にするために確実に活用しています。」

ソフィー・ニート、グローバルデジタルマーケティング&コンテンツマネージャー、電化サービス部門、ABB

数か月分の労力を節約しました

「ON24との統合と自動化を活用することで、数か月分の手作業を省き、戦略に還元しプログラムを改善することで大きな成果を達成しました。」

アリソン・ヘイル、RSM US LLPシニアマーケティングスペシャリスト

リードフォローアップが80%高速化

「パイプラインのROIは6ヶ月で12倍に達しました。リードのフォローアップおよびミートコンバージョン率は80%加速し、販売サイクルは10%短縮されました。すべてON24のおかげです。」

アイリス・チャン、Autodesk APACデマンド・グロース責任者

プログラム規模の4倍拡大

「イベントコンソール、エンゲージメントやコンバージョンツール、投票、追加リソースなど、文字通りすべてがカスタマイズ可能で、簡単に操作できます。」

マラ・ロペス・サンドバル、連邦プログラムマーケティングスペシャリスト UnitedHealthcare

ステップ4

行き止まりを終わらせ、継続的なエンゲージメントを推進しましょう

観客はいつでもどこでも答えを期待しています。ライブ、ハイブリッド、オンデマンドのいずれもインタラクティブで相互接続性を保ち、イベント終了後も適格なリードを獲得し続ける体験の旅を提供することで、彼らの期待に応え、それを上回りましょう。これは24時間いつでも続くウェビナーのエンゲージメントで、眠っている間でもより多くの洞察と成果を生み出します。

イベントを再発明するためのベストプラクティスを発見しましょう

ステップ5

ウェビナーを活用してコンテンツエンジンを活性化させる

今日の購入者は意思決定のために約60%多くの接点を必要としており、つまりマーケターははるかに多くのコンテンツを作成できるということです。この負担を軽減するために、AIを使って各ウェビナーを自動的に新しい動画や文章素材に変換し、統合されたマルチチャネルキャンペーンを簡単に作成するのと同じ努力でコンテンツ作成を10倍にします。もっと賢く、より頑張らずに。

コンテンツ制作を加速する新しい方法を探ってみましょう

ステップ6

AIを恐れないでください。今日からイノベーションを始めましょう

IDCは、AIが今後5年間で営業・マーケティングチームの生産性を40%以上向上させると予測しています。競合他社に取り残されず、既存のマーケティング技術、チャネル、プロセスの中で小さな変更を加えることからAIの旅を始めましょう。テスト・学習の考え方と、AIによる結果の向上や効率向上の無限の機会を持つ中で、唯一の間違いは変わらないことです。

AIイノベーションのロードマップを計画しましょう

ON24で結果を変更してください

ぜひ今日、ON24の専門家に相談して、どのようにできるかをご確認ください:

  • 際立つもの: 世界中でスケールできるブランド化されたインタラクティブなウェビナー体験を作り、聴衆を魅了しましょう。
  • 時間の節約: 生成AIを使ってイベントを文章や動画コンテンツに変換し、影響力を高めましょう。
  • 賢くなる: すべてのイベントと参加者について包括的な分析を行い、成功を測定・報告しましょう。
  • もっと速く動く: CRMやMAPシステムとのリアルタイム統合により、フォローアップを効率化・迅速化しましょう。
  • 手順を簡素化する: すべてのイベントワークフローと運営を一つのプラットフォームで管理し、24時間365日グローバルサポートを受けられます。

ウェビナーチャンネルを革新する準備をしましょう。パーソナライズされたON24デモに今すぐ登録しましょう!

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