Le marketing est un travail d'équipe, mais lorsqu'il s'agit de stimuler efficacement la croissance et d'étendre votre portée, vous devrez souvent faire équipe avec des personnes extérieures à votre organisation. C'est là qu'intervient le marketing d'affiliation pour les spécialistes du marketing B2B.
Le marketing d'affiliation ou de partenariat est une stratégie marketing puissante qui peut augmenter la portée de votre contenu, élargir votre engagement auprès de nouveaux publics et, en fin de compte, vous aider à accroître votre chiffre d'affaires.
Mais comment mettre en place un programme de marketing d'affiliation pour Webinaire ? C'est ce que nous explorons dans l'article ci-dessous. Lisez la suite pour en savoir plus.
Qu'est-ce qu'un Webinaire en marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation consiste simplement à promouvoir un produit ou un service avec une autre marque. Souvent, cela se fait en échange d'une commission via le partage des prospects ou d'une part des bénéfices des ventes. Il s'agit d'une stratégie de collaboration qui accroît la notoriété de la marque et vous aide à atteindre de nouveaux marchés.
Cependant, si vous voulez gérer un programme d'affiliation réussi, vous devrez impliquer vos partenaires affiliés sur une base régulière. Ces réunions récurrentes les aideront à rester attachés à votre marque et à se tenir informés des nouveaux développements de votre activité.
Pourquoi utiliser les webinaires dans le marketing d'affiliation ?
L'avantage des webinaires est leur flexibilité. Ils peuvent être adaptés à pratiquement tous les objectifs de votre programme de marketing d'affiliation. Les webinaires facilitent le partage et la distribution d'informations et de brochures sur les nouveaux produits, l'organisation d'une session de réseautage pour les partenaires existants, la formation ou l'intégration de nouveaux affiliés ou l'organisation d'une séance de questions-réponses avec un expert en la matière qui s'adresse aux partenaires participants.
Mais comment mettre en place un programme d'affiliation ? Voici cinq conseils à prendre en compte pour intégrer les webinaires dans votre programme d'affiliation.
5 conseils pour gérer un Webinaireaffiliation efficace et attrayant
1. Déterminez à qui vous vous adressez (et ce que vous allez promouvoir)
Une bonne planification fait toute la différence lorsqu'il s'agit de produire des webinaires efficaces. Ainsi, avant de vous perdre dans les détails, définissez vos objectifs pour tout événement, session ou sommet virtuel prévu.
Par exemple, si vous avez une nouvelle ligne de produits sur laquelle vous devez former vos partenaires, vous pouvez créer une série de Webinaire formation virtuelle. Pour ce faire, vous devez recruter des experts en la matière au sein de votre équipe produit, vous aligner sur vos stratèges en matière de messagerie et mettre en place un modèle de Webinaire que vous pourrez utiliser pour couvrir les différents aspects de votre nouvelle gamme de produits.
C'est beaucoup de travail, mais à la fin, vous saurez que votre réseau d'affiliés dispose des ressources nécessaires pour commercialiser et promouvoir votre marque, et vous serez en mesure d'étendre cette ressource éducative à d'autres marchés si nécessaire. En prime, vous pourrez même délivrer des certifications à vos affiliés.
Quelle que soit votre activité, veillez à ce que vos webinaires contiennent deux éléments clés :
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- Ils répondent à un problème spécifique auquel sont confrontés vos partenaires affiliés (par exemple, les problèmes qu'ils rencontrent pour envoyer des messages ou pour comprendre votre service).
- Des outils d'engagement qu'ils peuvent utiliser pour donner leur avis, vous poser des questions et, d'une manière générale, approfondir leur relation avec votre marque (nous y reviendrons dans un instant).
2. Décidez si vous optez pour le direct, le simulacre ou le service à la demande.
Dans le prolongement du premier point, vous devez décider si votre Webinaire sera en direct, à la demande ou simulé. Cette décision dépendra en grande partie de votre planification et de l'objectif de l'événement.
Examinons maintenant chacun d'entre eux.
Séminaires en ligne
Les webinaires en direct sont parfaits pour les lancements de produits ou les annonces générales. Ce format peut également encourager l'engagement des participants et vous aider à recueillir plus facilement des commentaires par le biais de sondages, de questions-réponses, d'un chat en direct, etc.
Webinaires à la demande
En revanche, l'organisation de webinaires à la demande est une bonne stratégie lorsque vous souhaitez produire un contenu évolutif, tel qu'un cours de formation virtuel ou une présentation de votre entreprise, à l'intention de vos affiliés. Comme les webinaires en direct, ces événements permettent de collecter et de rassembler des mesures d'engagement que vous pouvez utiliser pour renforcer vos partenaires affiliés.
Séminaires en ligne simultanés
Les webinaires simulés empruntent des éléments à la fois aux webinaires en direct et aux webinaires à la demande, offrant souvent aux producteurs la possibilité d'organiser des webinaires préenregistrés avec des éléments en direct, tels que des outils d'engagement et des salles de réunion virtuelles. C'est particulièrement utile si vous souhaitez faire une présentation ou une mise à jour importante aux participants.
Gardez à l'esprit qu'il n'est pas toujours nécessaire de choisir l'un ou l'autre. Tout Webinaire en direct ou simulé peut également être publié en tant qu'événement à la demande. Vous pouvez également rediffuser des webinaires à la demande en tant qu'événements "en direct" si un représentant répond aux questions par chat.
3. Faire appel à un leader d'opinion
Un leader d'opinion respecté ou un expert en la matière peut constituer une attraction considérable pour les professionnels et, dans certains cas, une petite célébrité à part entière. Recherchez des leaders d'opinion qui connaissent votre produit ou service, qui ont une vision intéressante du secteur ou qui ont une expérience du thème central de votre événement.
Gardez à l'esprit que les leaders d'opinion peuvent faire plus que de simples présentations. Les webinaires de questions-réponses, les ateliers et les discussions interactives en petits groupes sont tous possibles avec la bonne solution Webinaire . Veillez toutefois à discuter avec votre PME et à vous mettre d'accord sur le format qu'elle préfère et, si vous organisez un sommet virtuel, sur le degré d'implication qu'elle souhaiterait avoir dans votre événement en tant que partenaire ou sponsor.
4. Promouvoir efficacement votre Webinaire marketing d'affiliation
Chaque Webinaire a besoin d'une stratégie de promotion - même les webinaires pour les affiliés. Veillez donc à planifier les contacts avec vos affiliés avant votre Webinaire.
Il y a plusieurs façons de promouvoir votre Webinaire auprès des partenaires affiliés. Il peut s'agir de
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- Les courriels nourriciers
- Bulletins d'information
- Promotions dans les médias sociaux
- Promotion sur des forums populaires
- CTA intégrés dans les webinaires à la demande
Consultez notre calendrier semestriel de planification d'événements contient des conseils faciles à suivre sur l'élaboration de votre plan de promotion, tandis que notre liste de contrôle pour la planification de l'événement vous fournira des tâches et des conseils étape par étape pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre expérience.
5. Rendez votre Webinaire aussi interactif que possible
Les webinaires sont d'excellents moteurs d'engagement et vous donnent l'occasion d'approfondir directement les relations avec les partenaires affiliés, d'évaluer le sentiment général et de recueillir des commentaires. Donnez donc à vos affiliés tout ce dont ils ont besoin pour interagir rapidement et facilement avec votre hôte et votre équipe grâce à de puissants outils d'engagement intégrés à vos webinaires.
Voici quelques outils d'engagement à prendre en compte :
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- Sondages
- Enquêtes post-événement
- Chat en direct
- Q&R
- Listes de ressources
- Biographies des orateurs
- Certifications
- Book-a-meeting
- Et les fenêtres CTA
Les outils d'engagement sont plus efficaces lorsque vous prévoyez de les utiliser à l'avance. Par exemple, vous pouvez utiliser des sondages en cours de séance pour obtenir un retour d'information immédiat sur certains points clés de votre présentation, puis tirer parti d'une stratégie de réutilisation du contenu pour incorporer ces données dans des contenus futurs tels que des blogs ou des livres électroniques.
Lorsque vous planifiez votre Webinaire, réfléchissez aux outils que vous souhaitez utiliser, au moment où vous souhaitez les mettre en œuvre et à la mesure de l'engagement qu'ils ont suscité.
Et c'est tout ! La gestion d'un programme d'affiliation Webinaire implique de planifier, de mesurer et d'optimiser. Veillez à prendre le temps de travailler avec vos partenaires pour approfondir votre relation - bonne chance !
