Marketing ist eine Teamleistung, aber wenn es darum geht, das Wachstum effektiv voranzutreiben und Ihre Reichweite zu vergrößern, müssen Sie oft mit Leuten außerhalb Ihres Unternehmens zusammenarbeiten. Hier kommt das Affiliate-Marketing für B2B-Vermarkter ins Spiel.
Affiliate- oder Partnermarketing ist eine leistungsstarke Marketingstrategie, mit der Sie die Reichweite Ihrer Inhalte erhöhen, Ihr Engagement bei neuen Zielgruppen ausbauen und letztlich Ihren Umsatz steigern können.
Aber wie können Sie ein Affiliate-Marketing-Webinar-Programm einrichten? Nun, wir erforschen dies in dem folgenden Beitrag. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.
Was ist ein Affiliate-Marketing-Webinar?
Affiliate-Marketing bedeutet einfach, ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einer anderen Marke zu bewerben. Oftmals geschieht dies gegen eine Provision durch Lead-Sharing oder eine Gewinnbeteiligung aus Verkäufen. Es ist eine Strategie der Zusammenarbeit, die das Markenbewusstsein steigert und Ihnen hilft, neue Märkte zu erreichen.
Wenn Sie jedoch ein erfolgreiches Partnerprogramm betreiben wollen, müssen Sie Ihre Partner regelmäßig ansprechen. Diese wiederkehrenden Treffen tragen dazu bei, dass sie sich mit Ihrer Marke beschäftigen und über neue Entwicklungen in Ihrem Unternehmen informiert sind.
Warum sollten Webinare im Affiliate-Marketing eingesetzt werden?
Das Tolle an Webinaren ist ihre Flexibilität. Sie können für so gut wie jeden Zweck innerhalb Ihres Affiliate-Marketing-Programms angepasst werden. Webinare machen es einfach, neue Produktinformationen und Broschüren weiterzugeben und zu verteilen, eine Networking-Sitzung für bestehende Partner zu veranstalten, neue Partner zu schulen oder einzubinden oder eine Frage-und-Antwort-Runde mit einem für die teilnehmenden Partner relevanten Fachmann zu moderieren.
Aber wie richtet man ein Partnerprogramm ein? Hier sind fünf Tipps, die Sie beachten sollten, wenn Sie Webinare in Ihr Partnerprogramm aufnehmen.
5 Tipps für die Durchführung eines effektiven, ansprechenden Affiliate-Webinars
1. Entscheiden Sie, wen Sie ansprechen (und wofür Sie werben werden)
Eine gute Planung macht den Unterschied aus, wenn es darum geht, effektive Webinare zu produzieren. Bevor Sie sich also in die Details vertiefen, sollten Sie Ihre Ziele für jede geplante virtuelle Veranstaltung, Sitzung oder jeden Gipfel festlegen.
Wenn Sie beispielsweise eine neue Produktlinie haben, über die Sie Ihre Partner informieren müssen, sollten Sie eine virtuelle Webinar-Reihe zur Schulung erstellen. Dazu müssen Sie Fachexperten aus Ihrem Produktteam rekrutieren, sich mit Ihren Messaging-Strategen abstimmen und eine Webinar-Vorlage erstellen, mit der Sie verschiedene Aspekte Ihrer neuen Produktlinie abdecken können.
Es ist eine Menge Arbeit, aber wenn alles gesagt und getan ist, wissen Sie, dass Ihr Partnernetzwerk über die notwendigen Ressourcen verfügt, um Ihre Marke zu vermarkten und zu fördern, und Sie werden in der Lage sein, diese Bildungsressource bei Bedarf auf weitere Märkte auszuweiten. Als zusätzlichen Bonus können Sie Ihren Partnern sogar Zertifizierungen anbieten.
Unabhängig davon, was Sie tun, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Webinare zwei Schlüsselelemente enthalten:
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- Sie befassen sich mit einem bestimmten Problem, mit dem Ihre Partner konfrontiert sind (z. B. Probleme bei der Nachrichtenübermittlung oder beim Verständnis Ihres Dienstes).
- Engagement-Tools, mit denen sie Ihnen Feedback geben, Fragen stellen und insgesamt ihre Beziehung zu Ihrer Marke vertiefen können (mehr dazu in Kürze).
2. Entscheiden Sie, ob Sie live, simulativ oder on-demand arbeiten wollen.
Aufbauend auf dem ersten Punkt müssen Sie entscheiden, ob Ihr Webinar live, on-demand oder simulativ sein soll. Diese Entscheidung hängt weitgehend von Ihrer Planung und dem Zweck der Veranstaltung ab.
Schauen wir uns nun jede dieser Möglichkeiten an.
Live-Webinare
Live-Webinare sind ideal für Produkteinführungen oder allgemeine Ankündigungen. Dieses Format kann auch das Engagement der Teilnehmer fördern und Ihnen helfen, Feedback durch Umfragen, Fragen und Antworten, Live-Chat und mehr zu sammeln.
Webinare auf Abruf
Die Durchführung von On-Demand-Webinaren ist dagegen eine gute Strategie, wenn Sie immer wiederkehrende Inhalte, wie z. B. einen virtuellen Schulungskurs oder einen Überblick über Ihr Unternehmen, für Ihre Partner produzieren möchten. Wie bei Live-Webinaren können Sie mit diesen Veranstaltungen Engagement-Metriken erfassen und sammeln, die Sie nutzen können, um Ihre Affiliate-Partner zu stärken.
Simulative Webinare
Simulative Webinare greifen Elemente von Live- und On-Demand-Webinaren auf und bieten den Produzenten oft die Möglichkeit, vorab aufgezeichnete Webinare mit Live-Elementen, wie z. B. Engagement-Tools und virtuellen Nebenräumen, durchzuführen. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie den Teilnehmern eine große Grundsatzpräsentation oder ein Update geben möchten.
Beachten Sie, dass Sie sich nicht immer für das eine oder das andere entscheiden müssen. Jedes Live- oder Simulativ-Webinar kann auch als On-Demand-Veranstaltung veröffentlicht werden. Sie können auch On-Demand-Webinare als "live" wiederholen, wenn Sie einen Vertreter haben, der Fragen im Chat beantwortet.
3. Einen Vordenker ins Boot holen
Ein angesehener Vordenker oder Fachexperte kann eine große Anziehungskraft auf Fachleute ausüben und in einigen Fällen selbst eine kleine Berühmtheit sein. Suchen Sie nach Vordenkern, die entweder mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertraut sind, interessante Einblicke in die Branche haben oder Erfahrung mit dem zentralen Thema Ihrer Veranstaltung haben.
Denken Sie daran, dass Vordenker mehr als nur Präsentationen halten können. Webinare mit Fragen und Antworten, Workshops und interaktive Gruppendiskussionen sind mit der richtigen Webinar-Lösung möglich. Sprechen Sie jedoch unbedingt mit Ihren KMU und vereinbaren Sie mit ihnen, welches Format sie bevorzugen würden und, falls Sie ein virtuelles Gipfeltreffen veranstalten, inwieweit sie aus der Sicht eines Partners oder Sponsors an Ihrer Veranstaltung beteiligt sein möchten.
4. Bewerben Sie Ihr Affiliate-Marketing-Webinar effektiv
Jedes Webinar braucht eine Werbestrategie - auch Webinare für Partner. Stellen Sie also sicher, dass Sie im Vorfeld Ihres Webinars eine Verbindung zu Ihren Partnern aufbauen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihr Webinar bei den Affiliate-Partnern bewerben können. Diese können sein:
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- E-Mail-Pflege
- Newsletters
- Aktionen in den sozialen Medien
- Werbung in beliebten Foren
- Eingebettete CTAs in On-Demand-Webinaren
Sehen Sie sich unseren sechsmonatigen Zeitplan für die Veranstaltungsplanung enthält eine einfach zu befolgende Anleitung für die Zusammenstellung Ihres Werbeplans, während unsere Checkliste für die Veranstaltungsplanung bietet Ihnen Schritt für Schritt Aufgaben und Hinweise, damit Sie das Beste aus Ihrer Veranstaltung herausholen können.
5. Gestalten Sie Ihr Webinar so interaktiv wie möglich
Webinare eignen sich hervorragend für die Interaktion und bieten Ihnen die Möglichkeit, die Beziehungen zu Ihren Partnern direkt zu vertiefen, die allgemeine Stimmung zu bewerten und Feedback zu sammeln. Geben Sie Ihren Partnern also alles, was sie brauchen, um schnell und einfach mit Ihrem Gastgeber und Ihrem Team zu interagieren, indem Sie leistungsstarke Interaktions-Tools in Ihre Webinare integrieren.
Einige Instrumente für das Engagement, die Sie in Betracht ziehen sollten, sind:
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- Umfragen
- Umfragen nach der Veranstaltung
- Live-Chat
- FRAGEN UND ANTWORTEN
- Ressourcenlisten
- Biografien der Redner
- Zertifizierungen
- Book-a-meeting
- Und CTA
Engagement-Tools sind am effektivsten, wenn Sie ihren Einsatz im Voraus planen. Sie können zum Beispiel Umfragen während der Sitzung verwenden, um sofortiges Feedback zu einigen der wichtigsten Punkte Ihrer Präsentation zu erhalten - und dann eine Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten nutzen, um diese Daten in zukünftige Inhalte wie Blogs oder E-Books einzubinden.
Überlegen Sie bei der Planung Ihres Webinars, welche Tools Sie verwenden möchten, wann Sie sie einsetzen wollen und wie viel Engagement sie erzeugt haben.
Und das war's! Die Durchführung eines Affiliate-Webinar-Programms erfordert Planung, Messung und Optimierung. Nehmen Sie sich die Zeit, mit Ihren Partnern zusammenzuarbeiten, um Ihre Beziehung zu vertiefen - viel Glück!
