El marketing es un trabajo en equipo, pero cuando se trata de impulsar el crecimiento y ampliar el alcance de forma eficaz, a menudo tendrá que trabajar en equipo con personas ajenas a su organización. Ahí es donde entra en juego el marketing de afiliación para los profesionales del marketing B2B.
El marketing de afiliación o de socios es una potente estrategia de marketing que puede potenciar el alcance de sus contenidos, ampliar su interacción con nuevas audiencias y, en última instancia, ayudarle a aumentar sus ingresos.
Pero, ¿cómo puede crear un programa de seminarios web de marketing de afiliación? Bueno, exploramos esto en el siguiente post. Siga leyendo para obtener más información.
¿Qué es un seminario web de marketing de afiliación?
El marketing de afiliación consiste simplemente en promocionar un producto o servicio con otra marca. A menudo, esto puede hacerse a cambio de una comisión mediante el reparto de clientes potenciales o una parte de los beneficios de las ventas. Es una estrategia de colaboración que aumenta la notoriedad de la marca y le ayuda a llegar a nuevos mercados.
Sin embargo, si quiere llevar a cabo un programa de afiliación de éxito, tendrá que involucrar a sus socios afiliados de forma regular. Estas reuniones periódicas le ayudarán a mantenerlos comprometidos con su marca e informados sobre las novedades de su negocio.
¿Por qué utilizar seminarios web en el marketing de afiliación?
Lo mejor de los seminarios web es su flexibilidad. Pueden adaptarse a prácticamente cualquier propósito dentro de su programa de marketing de afiliación. Los webinars permiten compartir y distribuir fácilmente información y folletos sobre nuevos productos, organizar una sesión de networking para los socios existentes, formar o incorporar a nuevos afiliados o facilitar una sesión de preguntas y respuestas con un experto en la materia relevante para los socios participantes.
Pero, ¿cómo se crea un programa de afiliación? A continuación le ofrecemos cinco consejos que debe tener en cuenta a la hora de incorporar seminarios web a su programa de afiliación.
5 consejos para organizar un seminario web de afiliación eficaz y atractivo
1. Decide a quién te diriges (y qué vas a promocionar)
Una buena planificación marca la diferencia cuando se trata de producir webinars eficaces. Así que, antes de preocuparte por los detalles, define tus objetivos para cualquier evento, sesión o cumbre virtual.
Por ejemplo, si tiene una nueva línea de productos sobre la que necesita formar a sus socios, puede crear una serie de seminarios virtuales de formación. Esto significa contratar a expertos en la materia de tu equipo de producto, alinearte con tus estrategas de mensajería y crear una plantilla de webinar que puedas utilizar para cubrir diferentes aspectos de tu nueva línea de producto.
Es mucho trabajo, pero cuando todo esté dicho y hecho, sabrá que su red de afiliados tiene los recursos que necesita para comercializar y promocionar su marca, además de que podrá ampliar este recurso educativo a mercados adicionales según sea necesario. Como ventaja añadida, podrá incluso ofrecer certificaciones a sus afiliados.
Independientemente de lo que haga, asegúrese de que sus seminarios web contienen dos elementos clave:
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- Abordan un problema específico al que se enfrentan sus socios afiliados (como problemas de mensajería o de comprensión de su servicio).
- Herramientas de participación que puedan utilizar para dar su opinión, hacerle preguntas y, en general, profundizar en su relación con su marca (hablaremos de esto más adelante).
2. Decide si vas a hacerlo en directo, en simulador o a la carta.
Partiendo del primer punto, debe decidir si su seminario web será en directo, a la carta o simulado. Esta decisión dependerá en gran medida de su planificación y del objetivo del evento.
Veamos ahora cada una de ellas.
Seminarios web en directo
Los seminarios web en directo son ideales para el lanzamiento de productos o anuncios generales. Este formato también puede fomentar la interacción los participantes y ayudarle a recabar opiniones más fácilmente mediante encuestas, preguntas y respuestas, chat en directo, etc.
Seminarios web a la carta
Por el contrario, los seminarios web a la carta son una buena estrategia cuando desea producir contenido permanente, como un curso de formación virtual o una visión general de su empresa, para los afiliados. Al igual que los seminarios web en directo, estos eventos pueden recoger y reunir métricas de interacción que puede utilizar para potenciar a sus socios afiliados.
Simulacros de seminarios web
Los webinars simulados toman prestados elementos de los webinars en directo y a la carta, y a menudo ofrecen a los productores la posibilidad de organizar webinars pregrabados con elementos en directo, como herramientas de interacción y salas de reuniones virtuales. Esto resulta especialmente útil cuando se quiere ofrecer a los asistentes una presentación o actualización importante.
Tenga en cuenta que no siempre tiene que elegir uno u otro. Cualquier webinar en directo o simulado también puede publicarse como evento a la carta. También puedes volver a publicar webinars a la carta como "en directo" si tienes a un representante respondiendo preguntas en el chat.
3. Incorporar a un líder de opinión
Un líder de opinión respetado o un experto en la materia puede ser un gran atractivo para los profesionales y, en algunos casos, una pequeña celebridad por derecho propio. Busque líderes de opinión que conozcan su producto o servicio, tengan conocimientos interesantes del sector o experiencia en el tema central de su evento.
Tenga en cuenta que los líderes de opinión pueden hacer algo más que simples presentaciones. Los webinarios de preguntas y respuestas, los talleres y los debates interactivos son posibles con la solución de webinar adecuada. No obstante, asegúrate de hablar con tu PYME y acordar el formato que preferiría y, si organizas una cumbre virtual, hasta qué punto querría participar en el evento como socio o patrocinador.
4. Promocione su seminario web de marketing de afiliación de forma eficaz
Todo seminario web necesita una estrategia promocional, incluso los seminarios web para afiliados. Así que asegúrese de planificar la conexión con sus afiliados en el período previo a su seminario web.
Existen varias formas de promocionar su seminario web entre los socios afiliados. Estas pueden incluir:
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- Nutrición por correo electrónico
- Boletines
- Promociones en las redes sociales
- Promoción en foros populares
- CTA integrados en seminarios web a la carta
Consulte nuestro calendario semestral de planificación de eventos contiene una guía fácil de seguir para elaborar su plan de promoción, mientras que nuestra lista de planificación de eventos le proporcionará paso a paso las tareas e indicaciones que le ayudarán a sacar el máximo partido a su experiencia.
5. Haga que su seminario web sea lo más interactivo posible
Los seminarios web son grandes motores de interacción y le brindan la oportunidad de profundizar directamente en las relaciones con los socios afiliados, evaluar el sentimiento general y recabar opiniones. Así que ofrezca a sus afiliados todo lo que necesitan para interactuar rápida y fácilmente con su anfitrión y su equipo mediante potentes herramientas de interacción integradas en sus seminarios web.
Algunas herramientas deinteracción que querrás tener en cuenta son:
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- Encuestas
- Encuestas posteriores al acto
- Chat en directo
- PREGUNTAS Y RESPUESTAS
- Listas de recursos
- Biografías de los ponentes
- Certificaciones
- Reserve una reunión
- Y ventanas CTA
Las herramientas de participación son más eficaces cuando se planifica su uso con antelación. Por ejemplo, puede utilizar encuestas durante la sesión para obtener comentarios inmediatos sobre algunos de los puntos clave de su presentación y, a continuación, aprovechar una estrategia de reutilización de contenidos para incorporar estos datos a futuros contenidos, como blogs o libros electrónicos.
Cuando planifique su seminario web, considere qué herramientas querrá utilizar, cuándo querrá impulsarlas y medir cuánta interacción han generado.
Y ya está. Dirigir un programa de seminarios web de afiliación implica planificar, medir y optimizar. Asegúrese de dedicar tiempo a trabajar con sus socios para profundizar en su relación: ¡buena suerte!
