Les webinaires constituent une excellente base pour la réutilisation du contenu. Les dizaines de milliers de mots prononcés lors d'un Webinaire constituent une source solide de contenu bien conçu, détaillé et bien formaté. Un Webinaire ou un événement virtuel peut à lui seul être transformé en 10 actifs polyvalents ou plus - blogs, livres électroniques, clips sociaux, podcasts, transcriptions, pages de maturation, et plus encore - afin de générer un impact marketing complet et de s'adapter plus efficacement. De cette manière, les webinaires constituent la base d'une campagne prête à l'emploi prête à l'emploi qui génère des résultats exceptionnels.
Dans le cadre d'une stratégie efficace de réutilisation du contenu, voici cinq étapes à suivre lors de la planification de votre Webinaire. Ainsi, votre Webinaire vous permettra de découvrir des informations sur votre public, tout en offrant de nombreuses possibilités de contenu dérivé.
Étape 1 : Définir votre "pourquoi" : fixer des objectifs de campagne SMART
Au cœur de toute stratégie de marketing efficace se trouve un objectif objectif SMART. En définissant un objectif spécifique, mesurable, réalisable et limité dans le temps pour votre Webinaire et la campagne qui s'ensuivra, vous pourrez maintenir votre planification ciblée et sur la bonne voie. Déterminez la raison pour laquelle vous organisez cet événement et comment il s'inscrit dans votre stratégie globale. S'agit-il d'une campagne de génération de prospects ? Essayez-vous d'accélérer le pipeline ? Ou bien partagez-vous votre leadership éclairé ?
Sans objectif défini, il est facile de consacrer du temps et du budget à un Webinaire et à une campagne plus large qui n'atteignent pas leur but. Un objectif clair permet à votre équipe de rester en phase, oriente vos choix en matière de contenu et d'audience et facilite la mesure du succès.
Conseils pour fixer des objectifs efficaces dans le cadre d'une campagne Webinaire
Pour un Webinaire qui mène une campagne complète à travers les formats et les canaux, cherchez à sortir d'un état d'esprit tactique, Webinaire pour adopter un état d'esprit plus holistique. Au minimum, assurez-vous que votre stratégie inclut l'utilisation de webinaires à la demande.
Voici une liste de choses à faire et à ne pas faire pour fixer les bons types d'objectifs.
| Faire | Ne pas |
| ✅ Fixer des objectifs liés au pipeline et au chiffre d'affaires | ❌ Fixer des objectifs basés uniquement sur les vues, les inscriptions ou les présences |
| ✅ Créer des objectifs par segment ou par public clé | ❌ Fixer les mêmes objectifs génériques pour tous les publics, en ignorant les segments ou les différences clés. |
| ✅ Fixer des objectifs pour l'ensemble de la campagne et des objectifs spécifiques à chaque canal | ❌ S'appuyer sur un objectif unique et général sans tenir compte des objectifs pour les canaux spécifiques |
| ✅ Soyez précis si vous fixez des objectifs basés sur les pistes - par exemple, mesurez les pistes qualifiées, les SQL ou les nouveaux contacts nets à partir de comptes cibles. | ❌ Utiliser des objectifs vagues basés sur les prospects (par exemple, le nombre total de formulaires remplis) sans définir le type de prospects qui compte. |
| ✅ Utiliser les analyses des campagnes et des webinaires passés pour établir des bases réalistes. | ❌ Ignorer les analyses historiques et les points de référence lors de la définition des objectifs |
Étape 2 : Utiliser des first-party data pour définir votre public
Tirez parti des first-party data dont vous disposez déjà, que ce soit dans votre CRM, votre plateforme Webinaire , votre plateforme d'automatisation du marketing ou vos outils ABM. Ces first-party data vous aideront à identifier les publics ou les segments les plus prometteurs. Elles facilitent également votre approche sur les différents canaux en vous donnant une base pour cibler spécifiquement le bon public par le biais des médias payants, identifier les canaux de médias gagnés où vous pouvez les atteindre et personnaliser les expériences qu'ils verront sur vos propres canaux dans la mesure du possible.
Les données de tiers ont également de la valeur. À titre d'exemple, des services tels que Dun & Bradstreet fournissent des données géographiques qui permettent d'identifier les comptes à cibler, tandis que les plateformes ABM telles que 6sense fournissent des données d'intention précieuses.
Étape 3 : Envisagez d'utiliser les données d'engagement de première partie pour atteindre votre public et personnaliser leur expérience.
Le marketing d'aujourd'hui repose sur les données. Il existe quelques différents types de donnéeschacun avec ses propres forces et faiblesses. First-party data vous permettent de mieux comprendre votre public en vous renseignant sur ses intentions.... Il s'agit souvent de la forme de données la plus fiable et la plus précise. vous permet d'adapter et de personnaliser le contenu pour atteindre votre public cible.
Réfléchissez à la façon dont vous pourriez utiliser les first-party data pour mieux atteindre votre public cible sur les canaux payés, gagnés et possédés - et comment vous pouvez personnaliser leur expérience pour maximiser les performances.
ON24 facilite l'acquisition de first-party data riches de first-party data de votre public en suivant chaque interaction lors de vos webinaires et événements numériques. Des détails de l'inscription aux réponses aux sondages, en passant par les questions et les téléchargements de contenu, vous obtenez une vue complète du comportement des participants. Ces informations vous aident à comprendre ce qui intéresse les prospects, à évaluer plus efficacement les leads et à assurer un suivi personnalisé.
Étape 4 : Pour chaque Webinaire, prévoyez de couvrir au moins trois thèmes qui peuvent alimenter un contenu autonome.
Peu de formats ou de canaux permettent d'atteindre le même niveau d'ampleur et de profondeur qu'un Webinaire. Par exemple, un clip vidéo plus court posté sur les médias sociaux peut être plus efficace que l'intégration d'un clip d'une heure - et dans tous les cas, il serait préférable d'orienter le public vers un Webinaire passé sur une plateforme dédiée qui offre une expérience plus riche et permet de collecter davantage de données d'engagement de première partie.
Étant donné que ce contenu réutilisé ne représentera qu'une petite partie de l'ensemble de votre Webinaire, il est judicieux de structurer votre Webinaire en sections et en thèmes clairement définis. Cela présente les avantages suivants :
- Les contenus pertinents couvrant un thème clé seront regroupés.. Cela facilite la création de clips vidéo et de moments clés, car il n'est pas nécessaire de les sélectionner individuellement et de les rassembler tout au long de la session.
- Le contenu généré par l'IA sur un thème donné est susceptible d'être de meilleure qualité. Des sections clairement définies fournissent un contexte aux grands modèles de langage, ce qui permet de générer un contenu plus efficace et plus pertinent.
- Outre la réutilisation du contenu, une structure claire facilite la compréhension du contenu par les spectateurs de Webinaire et leur permet de participer à la session, une structure claire permet aux spectateurs de Webinaire de comprendre plus facilement le contenu et de s'engager dans la session.. Cela vous aidera à atteindre plus efficacement vos objectifs.
À titre indicatif, votre Webinaire devrait comporter de trois à cinq thèmes. Cela permet de jeter les bases de plusieurs éléments de contenu indépendants, tout en garantissant que votre Webinaire couvre chaque thème de manière suffisamment détaillée.
Étape 5 : Alignez vos objectifs, votre contenu et votre public dans votre plan
La combinaison d'objectifs clairs et d'informations sur le public vous aide à créer des webinaires qui suscitent un véritable intérêt et qui constituent la base d'un contenu autonome et réutilisé pour l'ensemble de votre campagne. Utilisez votre objectif SMART pour définir le succès, et laissez les first-party data guider votre sujet, votre format et votre contenu pour qu'il corresponde à ce qui intéresse votre public.
En alignant vos objectifs sur les besoins de votre public, vos webinaires - et le contenu réutilisé qui s'ensuit - sont plus pertinents et plus efficaces pour susciter les actions qui comptent pour votre entreprise.