Webinare sind eine hervorragende Grundlage für die Wiederverwendung von Inhalten. Die Zehntausende von Wörtern, die während eines Webinars sind eine solide Quelle für gut durchdachte, detaillierte und gut formatierte Inhalte. Ein Webinar oder eine virtuelle Veranstaltung allein kann in 10 oder mehr vielseitige Inhalte umgewandelt werden - Blogs, E-Books, Social Clips, Podcasts, Transkripte, Nurture-Seiten und mehr - um die Wirkung des Full-Funnel-Marketings zu steigern und effizienter zu skalieren. Auf diese Weise bieten Webinare die Grundlage für eine vorgefertigte Kampagne in einer Box die zu überragenden Ergebnissen führt.
Im Rahmen einer effektiven Strategie zur Wiederverwendung von Inhalten sollten Sie bei der Planung Ihres Webinars die folgenden fünf Schritte beachten. So stellen Sie sicher, dass Ihr Webinar nicht nur Erkenntnisse aus Ihrem Publikum hervorbringt, sondern auch viele Möglichkeiten für abgeleitete Inhalte bietet.
Schritt 1: Definieren Sie Ihr "Warum": Setzen Sie SMART-Kampagnenziele
Das Herzstück einer jeden effektiven Marketingstrategie ist ein SMARTes Ziel. Indem Sie ein Ziel für Ihr Webinar und die anschließende Kampagne definieren, das spezifisch, messbar, umsetzbar und zeitlich begrenzt ist, können Sie Ihre Planung fokussieren und auf Kurs halten. Legen Sie fest, warum Sie diese Veranstaltung durchführen und wie sie sich in Ihre Gesamtstrategie einfügt. Handelt es sich um eine Kampagne zur Lead-Generierung? Versuchen Sie, den Auftragsbestand zu erhöhen? Oder wollen Sie Ihre Vordenkerrolle weitergeben?
Ohne ein definiertes Ziel ist es leicht, Zeit und Budget für ein Webinar und eine breitere Kampagne auszugeben, die das Ziel verfehlt. Ein klares Ziel sorgt dafür, dass Ihr Team ausgerichtet ist, lenkt die Wahl der Inhalte und der Zielgruppe und macht es einfacher, den Erfolg zu messen.
Tipps für die Festlegung effektiver Ziele für eine Webinar-Kampagne
Für ein Webinar, das eine ganze Kampagne über verschiedene Formate und Kanäle hinweg antreibt, sollten Sie sich von einer taktischen, nur auf Webinare ausgerichteten Denkweise lösen und eine ganzheitlichere Strategie verfolgen. Stellen Sie zumindest sicher, dass Ihre Strategie den Einsatz von On-Demand-Webinaren beinhaltet.
Im Folgenden finden Sie eine Liste von Geboten und Verboten, um die richtigen Ziele zu setzen.
| Do | Nicht |
| ✅ Setzen Sie sich Ziele, die an die Entwicklung von Projekten und Einnahmen gebunden sind. | ❌ Setzen Sie Ziele, die nur auf Ansichten, Registrierungen oder Anwesenheit basieren |
| ✅ Erstellen Sie Ziele nach Segmenten oder Hauptzielgruppen | ❌ Setzen Sie für alle Zielgruppen dieselben allgemeinen Ziele und ignorieren Sie Segmente oder wesentliche Unterschiede |
| ✅ Legen Sie sowohl kampagnenweite Ziele als auch kanalbezogene Ziele fest. | Verlassen Sie sich nur auf ein einziges, umfassendes Ziel, ohne die Ziele für bestimmte Kanäle zu berücksichtigen. |
| ✅ Seien Sie spezifisch, wenn Sie Ziele auf der Grundlage von Leads festlegen - messen Sie zum Beispiel qualifizierte Leads, SQLs oder neue Nettokontakte von Zielkunden. | ❌ Verwenden Sie vage Lead-basierte Ziele (z. B. die Gesamtzahl der ausgefüllten Formulare), ohne zu definieren, welche Art von Leads wichtig ist. |
| ✅ Nutzen Sie die Analysen vergangener Kampagnen und Webinare, um realistische Ausgangspunkte zu schaffen. | ❌ Ignorieren Sie historische Analysen und Benchmarks bei der Festlegung von Zielen |
Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe anhand von Erstanbieterdaten
Nutzen Sie die First-Party-Daten, über die Sie bereits verfügen, sei es in Ihrem CRM, Ihrer Webinar-Plattform, Ihrer Marketingautomatisierungsplattform oder Ihren ABM-Tools. Diese First-Party-Daten helfen Ihnen, die vielversprechendsten Zielgruppen oder Segmente zu identifizieren. Sie helfen Ihnen auch bei der kanalübergreifenden Ansprache, indem sie Ihnen eine Grundlage für die gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe über bezahlte Medien, die Identifizierung von Kanälen für "Earned Media", über die Sie sie erreichen können, und die Personalisierung der Erlebnisse, die sie auf Ihren eigenen Kanälen sehen, wo immer möglich, bieten.
Auch Daten von Dritten sind wertvoll. So liefern beispielsweise Dienste wie Dun & Bradstreet firmenbezogene Daten, die bei der Identifizierung von Zielkunden helfen, während ABM-Plattformen wie 6sense wertvolle Absichtsdaten liefern.
Schritt 3: Erwägen Sie die Nutzung von First-Party-Interaktionsdaten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und ihr Erlebnis zu personalisieren.
Das Marketing von heute beruht auf Daten. Es gibt ein paar verschiedene Arten von Datenjede mit ihren eigenen Stärken und Schwächen. Daten von Erstanbietern geben Ihnen ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe, indem sie Aufschluss über deren Absichten geben. Sie sind oft die zuverlässigste und genaueste Form von Daten und ermöglicht es Ihnen, Ihre Inhalte auf Ihre Zielgruppe zuzuschneiden und zu personalisieren.
Denken Sie darüber nach, wie Sie First-Party-Daten nutzen können, um Ihre Zielgruppe über bezahlte, erworbene und eigene Kanäle besser zu erreichen - und wie Sie ihr Erlebnis personalisieren können, um die Leistung zu maximieren.
ON24 macht es einfach, umfangreiche First-Party-Daten zu erfassen von Ihrem Publikum, indem Sie jede Interaktion während Ihrer Webinare und digitalen Veranstaltungen verfolgen. Von Details zur Registrierung bis hin zu Antworten auf Umfragen, Fragen und Downloads von Inhalten erhalten Sie einen vollständigen Überblick über das Verhalten der Teilnehmer. Diese Einblicke helfen Ihnen zu verstehen, was potenzielle Kunden interessiert, Leads effektiver zu bewerten und mit personalisierter Ansprache nachzufassen.
Schritt 4: Planen Sie für jedes Webinar mindestens drei Themen ein, die als eigenständige Inhalte dienen können
Nur wenige Formate oder Kanäle bieten den gleichen Umfang und die gleiche Tiefe wie ein Webinar. So kann ein kürzerer Videoclip, der in den sozialen Medien gepostet wird, effektiver sein als ein einstündiger - und in jedem Fall wäre es besser, das Publikum darauf hinzuweisen, dass es sich ein beliebiges vergangenes Webinar auf einer speziellen Plattform ansehen kann, die ein umfassenderes Erlebnis bietet und mehr Daten über das Engagement der Teilnehmer sammeln kann.
Da solche wiederverwendeten Inhalte nur einen kleinen Teil Ihres gesamten Webinars ausmachen werden, ist es sinnvoll, Ihr Webinar in klar definierte Abschnitte und Themen zu gliedern. Dies hat die folgenden Vorteile:
- Relevante Inhalte zu einem Schwerpunktthema werden in Gruppen zusammengefasst.. Dies erleichtert die Erstellung von Videoclips und Schlüsselmomenten, da sie nicht einzeln ausgewählt und aus der gesamten Sitzung zusammengetragen werden müssen.
- KI-generierte Inhalte zu einem bestimmten Thema sind wahrscheinlich von höherer Qualität. Klar definierte Abschnitte bieten großen Sprachmodellen einen Kontext, der eine effektivere und relevantere Inhaltserstellung ermöglicht.
- Abgesehen von der Wiederverwendung von Inhalten, Eine klare Struktur macht es den Webinarteilnehmern leichter, den Inhalt zu verstehen und sich auf die Sitzung einzulassen. So können Sie Ihre Ziele effektiver erreichen.
Als Anhaltspunkt sollten Sie drei bis fünf Themen in Ihrem Webinar anstreben. Dies bietet die Grundlage für mehrere eigenständige Inhalte und stellt gleichzeitig sicher, dass Ihr Webinar jedes Thema ausreichend ausführlich behandelt.
Schritt 5: Stimmen Sie Ihre Ziele, Inhalte und Zielgruppe in Ihrem Plan aufeinander ab
Durch die Kombination klarer Ziele mit Einblicken in die Zielgruppe können Sie Webinare erstellen, die wirklich ansprechen - und die die Grundlage für eigenständige, wiederverwendbare Inhalte für Ihre gesamte Kampagne bilden. Nutzen Sie Ihr SMART-Ziel, um den Erfolg zu definieren, und lassen Sie sich bei Thema, Format und Inhalt von Daten aus erster Hand leiten, um die Interessen Ihrer Zielgruppe zu berücksichtigen.
Wenn Sie Ihre Ziele auf die Bedürfnisse Ihres Publikums abstimmen, werden Ihre Webinare - und die wiederverwendeten Inhalte, die darauf folgen - relevanter und effektiver, wenn es darum geht, die für Ihr Unternehmen wichtigen Aktionen zu fördern.