Vos webinaires sont-ils figés dans le passé ?
En continuant à répéter les mêmes tactiques de marketing B2B, nous empêchons nos résultats de progresser.
Lisez la suite pour découvrir le plan en 6 étapes pour changer votre manière de vous engager, et préparez-vous à emmener vos prospects et vos clients – et vos webinaires – vers l’avenir.
Suivez ces 6 étapes pour changer votre manière de vous engager
Recadrez vos objectifs sur la qualité plutôt que sur la quantité
Pour faire plus avec moins, nous devons repenser nos indicateurs de succès. Arrêtez de compter les participants et commencez à mesurer l’impact commercial total de vos webinaires en comprenant le niveau d’engagement du public, en trouvant les prospects les plus qualifiés et en suivant leur conversion en pipeline. Lorsque vous passez de la cible des activités terminées à celle des résultats que vous obtenez, vous pouvez recentrer vos efforts sur un marketing plus significatif.
Découvrez comment vous pouvez définir des indicateurs qui comptent
Calculez l'impact potentiel de votre pipeline
Change how you engage
Calculate your potential pipeline and see why ON24 is the #1 platform for B2B marketers, according to your peers on G2.
Change how you get results
Improve conversion, deepen insights and accelerate follow-up with the ON24 Intelligent Engagement Platform.
Results based on 56% average webinar registration-to-attendee rate using ON24 2023 global benchmark compared to average webinar registration-to-attendee rate of 40%, and average 5% conversion rate from attendee to first stage pipeline and/or initial sales meeting
Passez des prospects froids à des conversations immédiates
L’espoir n’est pas une stratégie pour la croissance des revenus. Aidez les vendeurs à connaître vos acheteurs numériques avant qu’ils ne se rencontrent en débloquant le trésor de données au sein de votre canal de webinaire. Capturez chaque interaction client et prospect, transmettez immédiatement ces informations à l’ensemble de l’entreprise et créez un guide d’action pour les ventes et le marketing.
Créez votre guide d'action post-webinaire
Transformez des événements génériques en expériences personnalisées
La différenciation est la clé pour se démarquer dans le bruit numérique. Faites une différence significative sur votre expérience et vos résultats en personnalisant pour les publics les plus importants pour votre entreprise. Engagez différents segments d’audience avec des appels à l’action, du contenu et des enquêtes uniques, le tout à partir du même webinaire, pour améliorer vos taux de conversion et vos performances.
Découvrez comment vous pouvez élargir la personnalisation
Donnez à vos ventes et à votre marketing un avantage grâce à l'IA
La participation a augmenté de 50 %
« Les webinaires eux-mêmes ont été l’une des trois activités les plus performantes que nous réalisons dans l’ensemble de notre organisation marketing. Les analyses d’engagement donnent à notre équipe SDR l’arme dont ils ont besoin pour engager des conversations stratégiques et les rendent enthousiastes en sachant qu’ils ont interagi avec nous. »
Brandy Rowden, directrice, Demand Generation ServiceNow
Augmentation de 92 % des revenus attribués aux webinaires
« Le passage d’une stratégie d’engagement en personne à une stratégie d’engagement numérique avec ON24 nous a fait économiser des mois de travail manuel et des centaines de milliers de dollars dans la configuration des événements. Nous avons également pu accroître la portée de notre contenu, ce qui a généré plus de 58 millions de dollars de revenus pour notre entreprise. »
Gene Lanzoni, vice-président, marketing de contenu d’entreprise chez Guardian
Pipeline augmenté de 2,3 millions de dollars
« Notre intégration d’ON24 et de Salesforce Pardot fonctionne vraiment, vraiment bien ensemble et nous comptons vraiment sur elle pour toutes nos stratégies de webinaires et d’engagement numérique afin d’économiser du temps, de déclencher des actions de vente et d’avoir une source unique de vérité. »
Sophie Neate, responsable mondiale du marketing numérique et du contenu, division des services d’électrification, ABB
Mois de travail économisés
« En tirant parti des intégrations et des automatisations avec ON24, nous avons obtenu des résultats significatifs en économisant des mois de travail manuel que nous pouvons consacrer à la stratégie et à l’amélioration de notre programme. »
Allison Hale, spécialiste marketing senior, RSM US LLP
Suivi des prospects 80 % plus rapide
« Nous avons vu un retour sur investissement (ROI) de 12 fois sur le pipeline en 6 mois. Les taux de suivi des prospects et de conversion des réunions ont été accélérés de 80 %, réduisant les cycles de vente de 10 %. Tout cela grâce à ON24. »
Iris Chan, responsable de la demande et de la croissance APAC, Autodesk
Augmentation de 4 fois de l'échelle du programme
« Tout, littéralement tout — les consoles d’événements, les outils d’engagement et de conversion, les sondages et les ressources supplémentaires — est personnalisable et facile à naviguer. »
Mara Lopez-Sandoval, spécialiste du marketing des programmes fédéraux UnitedHealthcare
Mettre fin aux impasses et stimuler l'engagement continu
Les publics attendent des réponses à tout moment, partout. Répondez à leurs attentes et les surpassez en leur offrant un parcours d’expériences — en direct, hybride ou à la demande — qui reste interactif, interconnecté et continue de générer des prospects qualifiés même après la fin de l’événement. C’est un engagement de webinaire qui est toujours actif, 24h/24 et 7j/7, générant plus d’informations et de résultats, même pendant que vous dormez.
Découvrez les meilleures pratiques pour réinventer les événements
Réutilisez les webinaires pour dynamiser votre moteur de contenu
Les acheteurs d’aujourd’hui ont besoin de près de 60 % de points de contact supplémentaires pour prendre une décision, ce qui signifie que les spécialistes du marketing ont beaucoup plus de contenu à créer. Compensez ce fardeau en utilisant l’IA pour transformer automatiquement chacun de vos webinaires en nouvelles vidéos et ressources écrites, en multipliant par 10 votre création de contenu avec le même effort pour produire facilement des campagnes intégrées et multicanal. Travaillons plus intelligemment, pas plus dur.
Explorez de nouvelles façons d'accélérer votre création de contenu
N'ayez pas peur de l'IA, commencez à innover dès aujourd'hui
IDC prévoit que l’IA augmentera la productivité des équipes de vente et de marketing de plus de 40 % au cours des 5 prochaines années. Ne vous laissez pas distancer par vos concurrents – commencez votre parcours avec l’IA en apportant de petits changements dans les technologies, les canaux et les processus marketing que vous avez déjà en place. Avec un état d’esprit d’essai et d’apprentissage, et des opportunités infinies pour l’IA d’augmenter les résultats et d’améliorer l’efficacité, la seule erreur que vous pouvez commettre est de NE PAS changer.
Planifiez votre feuille de route pour l'innovation en IA
Changez vos résultats avec ON24
Parlez dès aujourd’hui à un expert ON24 pour savoir comment vous pouvez :
- Vous démarquer : Captiver votre public en créant des expériences de webinaires interactifs et personnalisés qui s’adaptent à l’échelle mondiale.
- Gagner du temps : Augmentez votre impact en transformant les événements en contenu écrit et vidéo avec l’IA générative.
- Devenir plus intelligent : Mesurez et signalez votre succès grâce à des analyses complètes sur chaque événement et participant.
- Agissez plus rapidement : Rationalisez et accélérez votre suivi grâce à des intégrations en temps réel avec les systèmes CRM et MAP.
- Simplifiez les étapes : Gérez tous vos flux de travail et opérations événementiels sur une seule plateforme avec un support mondial 24h/24 et 7j/7.
Préparez-vous à innover sur votre canal de webinaires – inscrivez-vous dès aujourd’hui pour une démonstration personnalisée ON24 !
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