スケーラブルなアカウントベースのエンゲージメント

アカウントベースマーケティング B2Bマーケティングシーンの主要な部分です。しかし、この戦略を採用するマーケターは、2つの問題に直面しています。まず、エンゲージメントの作成と促進が難しいこと、次に、実際の成果につながる規模でABMを適用することが難しいことです。

これらは、ABMプログラムから成功を収めることを望むマーケターが解決する必要がある2つの問題です。によると 2017年フォレスターレポート調査対象のB2Bマーケターの64%が、ABMを始めたばかり、計画中、または検討していないと回答した。1年後、回答者の61%がABMの経験を1年積んでいるが、パイプラインの帰属、収益への影響、規模などの問題にまだ直面していると回答しています。

これはエンゲージメント、またはその欠如の問題です。ABMの本質は、一連の戦術ではなく、エンゲージメント戦略です。残念ながら、ほとんどの実務家は、ABMを解決策としてではなく、目的のための手段としてアプローチしています。

アカウントベースのマーケティングはアカウントベースのエンゲージメントにならなければならない

優れたABMプログラム 販売とマーケティングの緊密な連携と共通の目標が必要です。その目標は、多くの場合、既存の顧客との関係を深めたり、見込み客との信頼関係を築くことです。

しかし、信頼関係を築くには、個人的で人間的な接点と、タイムリーで関連性の高いコンテンツが必要です。これは難しいし、時間のかかる作業です。フォーレスターの回答者の約40%が、特定のアカウント向けのコンテンツ作成が直面する最大のABMの課題であると答えているのも不思議ではありません。次に大きな課題は？ターゲットとする専門家に、パーソナライズされたコンテンツに実際に取り組んでもらうことです。

ABMコンテンツの拡大を見つける

しかし、そのコンテンツはどこから来るのでしょうか？When it comes to ABMプログラムへの投資,マーケティング担当者は、2019年のABM市場調査レポートによると、コンテンツの予算確保に最も苦労している。 Engagio そして セールスフォース．コム.しかし、ABMは大量のコンテンツを作成することだけではありません。それは、持っているものを効果的に使うことで賢くなることです。ON24を使えば、各アカウントに合わせたカスタマイズされたコンテンツ体験を簡単に作成・配信することで、アカウントベースのマーケティングプログラムを拡大できます。

一連のコンテンツを作成し始めると、2つのことが起こります。まず、より多く作成する必要があるギャップを特定します。次に、以下のようになります。 デジタルエンゲージメント 類似のアカウントをグループ化するのに役立つトレンド。

ON24のナースペーグ機能がどのように関係を深めるか

The Nurture Page機能 powered by ON24は、ターゲットアカウントを引き付け、お客様の会社と彼らのビジネスの間の関係を深めるために設計されたパーソナライズされたコンテンツソリューションです。このソリューションにより、チームはパーソナライズされたコンテンツを簡単に作成、配信、成功の測定ができます。

マーケティングとセールスが、既にあるコンテンツを活用し、既に使い慣れたプラットフォームで利用できる、使いやすくスケーラブルなソリューションです。機能的なニュートチャーページは15分以内に作成できるほど簡単です。コーディングは不要です。

素早く簡単に生成できるページにより、マーケターやセールスパーソンはペルソナやアカウントのニーズに集中するのに必要な時間を確保できます。最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを展示したり、特定のアカウントに関連する資料を簡単にドラッグ＆ドロップで追加したりできます。また、ページをパーソナライズしたり、高いコンバージョン率のユニークなCTAを作成したりするためのデザインの機会を特定することもできます。

実際には、ON24のNurture Page機能は何をするのですか？

実際には、ON24 Nurture Page機能は、マーケターに、オーディエンスの購買決定に最も影響を与えるコンテンツ、メッセージ、CTAで満たされたアカウント固有のランディングページを作成するツールを提供します。非常に効果的なウェビナー、ビデオ、またはホワイトペーパーはありますか？コンテンツページにドラッグし、ターゲットアカウントに合わせてカスタマイズして見せてください。

バックエンドでは、チームメンバーは、ウェビナーからビデオ、ホワイトペーパーまでの最も魅力的で高パフォーマンスの資産にアクセスし、それを使用して、ターゲットペルソナやアカウントと共鳴するページを作成できます。包括的なコンテンツエクスペリエンスが整えば、マーケターは、個々のレベルまで資産のパフォーマンスとアカウントのエンゲージメントを評価できます。

ON24 Nurture Page機能は、マーケターが中断をやめて、1対1のレベルでエンゲージし始めるのに役立ちます。限られたリソースを持つチームが、パーソナライズされたコンテンツエクスペリエンスを作成し、生涯顧客関係を構築するために必要な洞察を得ることを可能にします。

Nurture PagesがABMの成功にどのように役立つか

パーソナライズされたエクスペリエンスの作成はもはや大規模なプロジェクトではありません。異なるアカウントの経験を再現し、各ページに直接の連絡先情報を組み込むことで、すべてのやり取りにおいて最高級のサービスを保証できます。

成功するアカウントベースのマーケティング（ABM）は、エンゲージメントに依存します。つまり、オーディエンスにマーケティングする方法と、有意義なやり取りを測定する方法を再考する必要があります。その最良の方法は、オーディエンスの興味を引くパーソナライズされたコンテンツ体験を作成することです。