Kontobasiertes Marketing ist ein wichtiger Bestandteil der B2B-Marketing-Szene. Vermarkter, die sich dieser Strategie zuwenden, sehen sich jedoch mit einem zweifachen Problem konfrontiert: Erstens fällt es ihnen schwer, Engagement zu erzeugen und zu fördern, und zweitens haben sie Schwierigkeiten, ABM in einem Umfang anzuwenden, der zu echten Ergebnissen führt.
Dies sind zwei Probleme, die Vermarkter lösen müssen, wenn sie mit ABM-Programmen erfolgreich sein wollen. Laut einem einem Forrester-Bericht von 2017gaben 64 % der befragten B2B-Vermarkter an, dass sie ABM entweder gerade beginnen, planen oder noch nicht in Betracht ziehen. Ein Jahr später geben 61 % der Befragten an, dass sie bereits über ein Jahr ABM-Erfahrung verfügen, aber immer noch mit Problemen wie Pipeline-Attribution, Umsatzwirkung und Skalierung zu kämpfen haben.
Dies ist ein Problem des Engagements, oder des Mangels daran. Im Kern ist ABM eine Engagement-Strategie, keine Taktik. Leider gehen die meisten Praktiker an ABM heran, als sei es eine Lösung und nicht ein Mittel zum Zweck.
Kontobasiertes Marketing muss zu kontobasiertem Engagement werden
Ein gutes ABM-Programm erfordert eine enge Koordination zwischen Vertrieb und Marketing mit einem gemeinsamen Ziel. Oft geht es dabei um die Vertiefung der Beziehungen zu bestehenden Kunden oder um den Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden.
Der Aufbau von Vertrauen erfordert jedoch eine persönliche, menschliche Note und zeitnahe, relevante Inhalte. Dies ist sowohl schwierig als auch zeitaufwändig. Kein Wunder, dass fast 40 % der von Forrester befragten Unternehmen die Erstellung von Inhalten für bestimmte Kunden als die größte ABM-Herausforderung bezeichnen, der sie gegenüberstehen. Die nächste große Herausforderung? Fachleute dazu bringen, sich tatsächlich mit personalisierten Inhalten zu beschäftigen.
ABM-Inhalte zum Skalieren finden
Aber woher kommen all diese Inhalte? Wenn es darum geht Investitionen in ABM-Programmesind die Vermarkter am meisten damit beschäftigt, ein Budget für die Inhalte zu finden, so der 2019 ABM Market Research Report von Engagio . und Salesforce .. Aber bei ABM geht es nicht nur um die Erstellung großer Mengen von Inhalten. Es geht darum, das, was man hat, intelligenter zu nutzen. Mit ON24 können Sie kontobasierte Marketingprogramme skalieren, indem Sie ganz einfach maßgeschneiderte Inhalte für jeden einzelnen Kunden erstellen und bereitstellen.
Sobald Sie mit der Erstellung einer Reihe von Inhalten beginnen, werden zwei Dinge geschehen. Zunächst ermitteln Sie die Lücken, in denen Sie mehr schaffen müssen. Zweitens werden Sie sehen, dass die digitale Engagement Trends, die Ihnen helfen, ähnliche Konten zu finden.
Wie die ON24 Nurture Page Capability Engagement, Beziehungen vertieft
Die Nurture Page-Funktion von ON24 ist eine personalisierte Content-Lösung, die entwickelt wurde, um Zielkunden zu binden und die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und ihrem Geschäft zu vertiefen. Mit dieser Lösung können Teams auf einfache Weise personalisierte Inhalte erstellen, verbreiten und deren Erfolg messen.
Es handelt sich um eine benutzerfreundliche, skalierbare Lösung, die sowohl Marketing als auch Vertrieb nutzen können, indem sie die bereits vorhandenen Inhalte mit einer Plattform verbinden, mit der sie bereits vertraut sind. Es ist so einfach, dass eine funktionale Nurture-Seite in weniger als 15 Minuten erstellt werden kann. Keine Codierung erforderlich.
Eine schnell und einfach zu erstellende Seite verschafft Vermarktern und Vertriebsmitarbeitern die Zeit, die sie brauchen, um sich auf die Bedürfnisse einer Persona oder eines Kunden zu konzentrieren. Sie können Ihre leistungsstärksten Inhalte präsentieren oder einfach per Drag & Drop Material hinzufügen, das für ein bestimmtes Konto relevant ist. Sie können auch Designmöglichkeiten identifizieren, um Seiten zu personalisieren oder einzigartige CTAs zu erstellen, die eine höhere Konversionsrate aufweisen.
Was leistet die ON24 Nurture Page Fähigkeit in der Praxis?
In der Praxis bietet die ON24 Nurture Page-Funktion Marketern die Möglichkeit, kontospezifische Landing Pages zu erstellen, die mit den Inhalten, Botschaften und CTAs gefüllt sind, die den größten Einfluss auf die Kaufentscheidung einer Zielgruppe haben. Haben Sie ein Webinar, ein Video oder ein Whitepaper, das außergewöhnlich gut abschneidet? Ziehen Sie es auf Ihre Inhaltsseite, passen Sie es an Ihr Zielkonto an und zeigen Sie es vor.
Das bedeutet, dass die Teammitglieder auf ihre ansprechendsten und leistungsstärksten Inhalte zugreifen können – von Webinaren über Videos bis hin zu Whitepapers – und diese nutzen können, um eine Seite zu erstellen, die eine bestimmte Zielgruppe oder einen bestimmten Kunden anspricht. Mit einem ganzheitlichen Content-Erlebnis können Vermarkter die Asset-Performance und das Account-Engagement bis auf die individuelle Ebene auswerten.
Die ON24 Nurture Page-Funktion hilft Marketingfachleuten dabei, nicht mehr zu unterbrechen, sondern auf einer Eins-zu-Eins-Ebene zu agieren. Es ermöglicht Teams mit knappen Ressourcen die Erstellung personalisierter Inhalte und die Gewinnung von Erkenntnissen, die für den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen erforderlich sind.
Wie Nurture Pages dem ABM zum Erfolg verhelfen
Die Schaffung personalisierter Erlebnisse ist nicht länger ein großes Projekt. Sie können die Erfahrungen für verschiedene Konten replizieren und deren direkte Kontaktinformationen auf jeder Seite einbinden, um eine erstklassige Erfahrung bei jeder Interaktion zu gewährleisten.
Erfolgreiches kontobasiertes Marketing (ABM) hängt vom Engagement ab. Das bedeutet, dass Sie die Art und Weise, wie Sie Ihr Publikum ansprechen und sinnvolle Interaktionen messen, neu gestalten müssen. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Erstellung personalisierter Inhalte, die die Interessen der Zielgruppe aufgreifen.