Comment créer une stratégie de marketing de contenu réussie

Un contenu marketing de qualité s'accompagne d'une grande responsabilité. Les marques doivent savoir comment se frayer un chemin à travers le bruit pour atteindre le public auquel elles s'adressent et finalement convertir les prospects en nouveaux clients. En tant que fournisseur de premier plan pour la webcasting et de l'engagement numérique l'entreprise ON24 Intelligent Engagement Platform peut fournir aux spécialistes du marketing les informations dont ils ont besoin pour élaborer cette stratégie et favoriser la conversion des clients potentiels.

Prêt à apprendre comment élaborer une stratégie de marketing de contenu qui fonctionne réellement ? Lisez la suite pour savoir comment élaborer un plan de marketing de contenu efficace :

Comprendre le marketing de contenu

Qu'est-ce que le marketing de contenu? C'est un moyen pour les marques de se vendre subtilement tout en fournissant des informations uniques - et utiles - aux consommateurs. Par exemple, une marque peut utiliser des supports de marketing de contenu pour mettre en évidence un problème sectoriel et proposer des stratégies et des tactiques pour surmonter cet obstacle. 

Cette forme de marketing résout deux problèmes : elle aide les clients à répondre à un besoin - par le biais d'un produit ou d'un service - et elle incite les visiteurs à penser à la marque du producteur de contenu. En fin de compte, si le contenu conduit à une conversion réussie, la stratégie de marketing de contenu a contribué à la croissance du pipeline. 

Mais les stratégies de marketing de contenu ont changé au fil des ans. Le marketing de contenu a évolué pour répondre aux besoins des clients tout en suivant le rythme des avancées technologiques. Par exemple, les publicités à la radio et à la télévision étaient autrefois des canaux efficaces pour les organisations B2C, mais les services de diffusion en continu et les plateformes de médias sociaux ont forcé ces spécialistes du marketing à faire évoluer leurs tactiques et leurs stratégies. 

Il en va de même pour le marketing B2B. Les publics cibles attendent un contenu plus personnalisé, plus pertinent et plus attrayant - et non plus les brochures du passé. 

Le rapport 2024 B2B Content Marketing Trends du CMIpar exemple, a révélé que les webinaires sont l'un des canaux les plus efficaces pour les spécialistes du marketing B2B. Mais il existe de nombreux autres types de marketing que les spécialistes du marketing ne peuvent pas se permettre de laisser de côté.

Types de marketing de contenu

Le marketing de contenu en ligne offre aux marques de multiples points de contact pour atteindre leur public cible. Il peut inclure des supports tels que les infographies, les blogs, les podcasts, les médias sociaux, le marketing de contenu vidéo et les webinaires. Voyons comment chacun de ces supports peut constituer un outil important de votre stratégie de marketing de contenu.

Infographie

Une infographie fournit au public des informations en un coup d'œil. C'est un format idéal pour résumer des rapports détaillés ou expliquer un concept. Les infographies peuvent conserver votre apparence et votre style tout en restant fidèles à votre marque. 

Les infographies se prêtent également à la réutilisation du contenu. Elles peuvent être découpées et republiées sur les blogs, les médias sociaux et les présentations. En fonction de votre technologie, elles peuvent être statiques ou interactives, avec des graphiques et des filtres avec lesquels les utilisateurs peuvent s'engager.

Blogs

Les blogs sont un excellent moyen de présenter un contenu plus long contenant des informations approfondies. Ils peuvent également renvoyer à des sources de contenu au sein de votre bibliothèque, notamment à d'autres articles de blog, à des livres blancs plus longs, à des pages web, etc. 

Ils peuvent être un excellent moyen pour votre lecteur de repartir avec une meilleure connaissance de votre sujet (généralement un point de douleur), une solution et un besoin pour votre produit ou service.

Podcasts

L'un des meilleurs moyens d'atteindre un public en déplacement est le podcast. Les podcasts sont des fichiers audio (ou visuels) d'une durée de 30 minutes à plus d'une heure, destinés à être téléchargés et écoutés. 

Les consommateurs écoutent des podcasts en faisant du sport, en conduisant ou en faisant la navette. Les podcasts sont la preuve que tous les publics n'apprennent pas, ou n'aiment pas consommer leur contenu, de la même manière - parfois, les utilisateurs préfèrent les expériences visuelles, tandis que d'autres aiment simplement écouter.

Médias sociaux

Les médias sociaux sont plus qu'une simple initiative numérique visant à aider les utilisateurs à se connecter avec leurs amis et leur famille. Les plateformes, d'Instagram à Reddit, sont des opportunités parfaites pour atteindre des publics cibles grâce à des publicités personnalisées basées sur le comportement de défilement des internautes. first-party data et le comportement de défilement. Les bobines ou les vidéos de moins d'une minute peuvent faire partie du flux quotidien d'un consommateur et correspondre à ses centres d'intérêt. Les spécialistes du marketing peuvent facilement entrer en contact avec leur public tout au long de la journée.

Marketing de contenu vidéo

Les vidéos sont un excellent moyen d'attirer les consommateurs qui souhaitent une expérience à la fois auditive et visuelle. Les vidéos offrent une alternative aux blogs en ce sens que les consommateurs peuvent regarder le contenu sans avoir à le lire. Cela peut être particulièrement utile lorsqu'il s'agit d'un contenu qui aide les consommateurs à acquérir de nouvelles compétences. 

La durée d'une vidéo peut être ajustée en conséquence - les marques peuvent créer des contenus plus courts ou plus longs, en fonction du sujet et de l'intention. Les vidéos plus courtes peuvent être intéressantes pour les spectateurs qui n'ont pas beaucoup de temps, tandis que les vidéos plus longues peuvent cibler les spectateurs qui veulent approfondir un sujet.

Séminaires en ligne

Les webinaires sont un moyen essentiel d'engager le dialogue avec votre public, tant le jour de l'événement qu'après. Ils sont bien plus qu'un simple événement numérique - ils sont l'occasion de susciter l'engagement et l'interaction du public et d'offrir des possibilités de certification ou de formation.

Les sondages, les sessions de questions-réponses, les centres de contenu et les chats en direct sont essentiels pour garantir le succès de votre site Webinaire . Les webinaires permettent également à votre marque de faire preuve de créativité tout en conservant son aspect et sa convivialité.

Comment comprendre la stratégie de marketing de contenu

Le marketing de contenu est, à la base, une forme de communication. Il comprend différentes étapes au cours desquelles vous pouvez engager le dialogue avec votre public. L'étape à laquelle vous vous trouvez dans votre parcours de marketing de contenu peut déterminer le type de contenu à utiliser. En fait, la stratégie de marketing de contenu est souvent considérée comme un entonnoir composé de trois parties principales. Jetons un coup d'œil :

Haut de l'entonnoir  

C'est la partie où vous sensibilisez à votre contenu, en abordant les points douloureux des clients et les questions les plus courantes. Les types de contenu sont les suivants :

• • Livres électroniques
  • Articles de blog 
  • Webinaires et événements virtuels 

Milieu de l'entonnoir  

C'est la phase de considération. Votre nouveau client potentiel a visité votre site ou s'est engagé sur les médias sociaux. Les types de contenu sont les suivants : 

• • Centres de contenu
  • Études de cas 
  • Pages d'atterrissage
  • Démonstrations de produits
  • Bulletins d'information par courrier électronique  
  • Vidéos plus longues
  • Webinaires et événements virtuels

Le fond de l'entonnoir  

Cela permet à votre prospect de prendre une décision et de se convertir. ON24 peut aider les spécialistes du marketing à créer un contenu dynamique et personnalisé - des CTA Webinaire à la sensibilisation personnalisée grâce à la segmentation et à la création de contenu alimentée par l'IA. création de contenu assistée par l'IA. Les types de contenu comprennent :

• • Pages de tarification 
  • Remarketing 
  • Livres blancs
  • Courriel personnalisé 
  • Comparaison des concurrents 
  • Webinaires et événements virtuels 

Élaborer votre plan de marketing de contenu 

Pour créer un plan de marketing de contenu soigneusement élaboré, il faut tenir compte du calendrier, des objectifs, du budget et de la bande passante de votre marque. Décider quand et comment élaborer une stratégie est la première étape avant d'élaborer votre stratégie de marketing de contenu.

Voici quelques étapes qui vous permettront d'élaborer le meilleur plan de marketing de contenu pour votre entreprise :

Fixez des objectifs SMART

Il est important de fixer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, pertinents et limités dans le temps) avant de commencer à planifier votre stratégie.

Par exemple, cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque ou à la fidéliser ? Souhaitez-vous augmenter le nombre de conversions de prospects ou une combinaison de tous ces éléments ? L'éducation du consommateur fait partie du processus, mais cet objectif peut être atteint tout en augmentant les ventes et, en fin de compte, votre retour sur investissement.

Comprendre ton public

Identifier le public cible de votre contenu est essentiel pour orienter votre stratégie dans la bonne direction. Après tout, vous ne voulez pas gaspiller votre budget marketing ou votre temps à diffuser des informations à des personnes qui ne correspondent pas à votre marque. 

Mais comment déterminer votre cible ? Il est essentiel de collecter first-party data dans un environnement contrôlé, par exemple sur le site Webinaire. Vous pouvez même segmenter votre public à l'aide d'informations sur les entreprises ou de toute autre donnée d'identification. 

Par exemple, capacités d'IA peuvent aider à la segmentation en rédigeant le contenu pertinent pour chaque groupe, ce qui accélère le parcours de l'acheteur et votre pipeline de vente.

ON24 Intelligence peut aider à identifier les téléspectateurs qui ont le plus d'engagement avec les webinaires, ce qui vous permet d'identifier le public cible exact qui est le plus susceptible de générer des ventes.

Décidez d'un budget 

L'établissement d'un budget dès le début du processus est essentiel pour rester sur la bonne voie financière. Posez des questions avant de prendre des mesures. Par exemple, est-il possible d'engager des travailleurs indépendants ? Pourquoi ne pas souscrire à un nouveau logiciel ? 

Vous devrez peut-être aussi décider du montant que votre marque peut consacrer à l'espace publicitaire. Votre budget déterminera en fin de compte dans quelle mesure et à quelle fréquence vous pourrez atteindre votre public. 

Décider du type de contenu et de son format

Les formats de diffusion de votre contenu ne manquent pas. Que vous optiez pour un blog ou une infographie, n'oubliez pas d'adapter votre format à votre public cible. 

Votre position dans l'entonnoir de votre stratégie de vente ou de marketing peut également vous aider à décider du type de contenu à utiliser. La plateforme ON24 offre toutes les possibilités d'engagement du contenu pour garantir que le public reste intéressé grâce à le webcasting interactif.

Quels canaux de distribution seront utilisés pour promouvoir votre contenu ? 

Différents canaux de distribution tels que la publicité sur les médias sociaux, les envois directs d'e-mails, les lettres d'information et les annonces publicitaires sont d'excellents moyens de promouvoir votre contenu en direct et à la demande.. ON24 peut aider à étendre la portée d'une marque par le biais d'une campagne publicitaire. événements virtuels tout en permettant un engagement continu, même après la fin de l'événement en direct.

Créez un calendrier de contenu

La création d'un calendrier de contenu planifiant le contenu tout au long de l'année vous permet de vous aligner sur les dates clés de votre secteur d'activité. Il fournit également à votre équipe une étoile polaire qui l'aide à rester sur la bonne voie en ce qui concerne les produits à livrer.

Il peut aider à prévenir une norme de cohérence pour vos consommateurs ; ils sauront quand et comment s'attendre à une communication.

Mesurer le succès et optimiser votre stratégie 

Il est essentiel de garder le contrôle sur les indicateurs clés de performance et les objectifs que votre équipe s'est fixés au début de votre plan. Utilisez vos objectifs pour optimiser votre stratégie au fur et à mesure que vous avancez dans votre calendrier de contenu et dans l'entonnoir marketing. 

Posez-vous la question suivante : qu'est-ce qui semble fonctionner et qu'est-ce qui a besoin d'être modifié ? Décidez ensuite ce qui doit être conservé et ce qui doit être modifié. ON24 peut vous aider à faire en sorte que votre stratégie soit guidée par des résultats fondés sur des données : 

• • Des données d'engagement qui permettent à l'ensemble de l'équipe de vente d'avoir une vision plus large&. intégrations transparentes
  • Évaluation des performances sur la base de rapports réguliers
  • Comprendre le comportement du public grâce à l'analyse comparative
  • Segmenter votre audience pour fournir des messages personnalisés et ciblés dans le cadre de votre approche ABM

Études de cas réussies

Voici quelques entreprises qui, avec l'aide de ON24, ont déjà mis en œuvre ces lignes directrices en matière de stratégie de marketing et ont obtenu d'excellents résultats. Regardons-les :

• Texthelp a vu son pipeline augmenter de plus de 500 000 $ à partir d'un seul site Webinaire. Après avoir commencé par utiliser les webinaires pour atteindre ses objectifs en haut du tunnel demand generation , Texthelp a commencé à explorer d'autres façons d'intégrer les webinaires ON24 dans sa stratégie de marketing.
• Assurance vie Guardian a vu son chiffre d'affaires augmenter de 92 % d'une année sur l'autre grâce au programme Webinaire d'ON24. L'application de la personnalisation et de l'automatisation les a aidés à automatiser leur processus de vente. processus de certification pour les partenaires et les courtiers.

L'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu peut s'avérer fastidieuse. Tout commence par la planification. Fixez vos objectifs, créez une feuille de route et préparez-vous à recueillir et à analyser les informations sur le public qui vous aideront à élaborer une stratégie de marketing efficace.