ON24 a pour mission d'aider les entreprises à faire entrer leur stratégie go-to-market dans l'ère de l'IA et à générer une croissance rentable de leurs revenus. Grâce à sa plateforme d'engagement intelligent, ON24 permet à ses clients de combiner des expériences de premier ordre avec la personnalisation et le contenu, afin de capturer et d'agir sur des insights connectés à grande échelle.
ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter www.ON24.com.
Aperçu du rôle :
Vous êtes une personne énergique, motivée et déterminée à faire carrière dans la vente ? En tant qu'Enterprise Account Executive chez ON24, vous serez responsable de la vente de notre suite d'outils de webcasting à de nouveaux comptes nommés. Si vous êtes intelligent, ambitieux et passionné par la vente d'une solution marketing qui révolutionne la façon dont les webinaires génèrent des leads et engagent les clients, alors nous voulons vous entendre.
Le poste de chargé de clientèle, expansion de l'entreprise, requiert une personne organisée et pleine d'énergie, à l'aise dans les relations avec un public varié allant du marketing, des ventes, des opérations à l'informatique d'entreprise, et capable d'adapter son message en conséquence.
Responsabilités :
- Tirer parti des relations au sein d'un ensemble assigné de comptes d'entreprise existants pour prospecter et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec des décideurs supplémentaires, y compris un large éventail de titres de marketing et de demand generation , ainsi que des communications d'entreprise, de la formation, de l'approvisionnement et des ventes.
- Travailler en partenariat avec l'équipe "Client Success" d'ON24 pour résumer les affaires existantes dans les comptes clés et faciliter les introductions auprès des défenseurs des clients et des références.
- Consulter les clients potentiels afin de déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
- Effectuer des présentations et des démonstrations de produits.
- Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
- Enregistrer les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans Salesforce.com.
- Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités de formation afin de se tenir au courant des derniers développements, tendances et réglementations sur le marché.
- Se tenir au courant de toutes les informations sur les produits ON24, des prix et des conditions contractuelles.
- Se déplacer, le cas échéant, pour rencontrer des prospects et des clients en face à face. Environ 10 à 15 % des déplacements.
Compétences et expérience :
- 8 à 10 ans d'expérience dans la vente directe, au sein d'une société SaaS B2B. L'expérience dans l'industrie est un plus ; la vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise et/ou de la formation est préférable.
- Expérience avérée dans le développement de nouvelles relations d'affaires avec tous les niveaux d'organisation de l'entreprise ; une véritable mentalité de chasseur qui s'efforce de conclure.
- Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
- Forte aptitude technique.
- Une licence en communication, commerce, marketing ou dans un domaine connexe, ou une expérience pertinente.
- Capacité à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets industriels et sur les technologies Internet afin de vendre des opportunités à des clients potentiels.
- Capacité à élaborer des stratégies de vente efficaces pour les produits et/ou services ON24.
- Il doit posséder des compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
- Une forte orientation vers les détails, les chiffres, le suivi et les détails des contrats.
- Il doit posséder des compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
- Il doit être à l'aise dans un environnement de travail rapide, axé sur les quotas et caractérisé par des besoins et des exigences changeants.
- Expérience professionnelle avec Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint.
- Créativité, persévérance, intégrité, curiosité et volonté de réussir.
Avantages et bénéfices :
- Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
- Politique de congés illimités et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer
- 11 jours fériés payés pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants
- Plan d'achat d'actions pour les salariés
- Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
- Remboursements des frais de bureau à domicile
La fourchette salariale de base pour ce poste est comprise entre 125 000 et 135 000 dollars. Cette fourchette ne constitue ni une garantie de la rémunération réelle qui pourra être perçue, ni une promesse de salaire spécifique pour un employé donné, celle-ci dépendant toujours de l'expérience, de la formation, des compétences, du lieu de travail et d'autres facteurs applicables.
ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.
Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.
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