Développez votre carrière avec ON24

• Développer et exécuter une stratégie de vente pour notre secteur vertical des sciences de la vie dans la région EMEA, en accord avec la vision de l'entreprise pour stimuler la croissance et le chiffre d'affaires. 
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de recettes pour les affaires commerciales et médicales au sein des comptes. 
• Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques afin de maximiser la couverture des ventes et l'engagement avec les parties prenantes à tous les niveaux. 
• Identifier et cartographier les principales parties prenantes dans les comptes cibles ; élaborer et exécuter des plans de vente et de sensibilisation afin de positionner l'entreprise et de générer des pistes. 
• Présenter, promouvoir et vendre des services et des solutions à des clients potentiels, en veillant à participer à toutes les demandes de renseignements et appels d'offres pertinents. 
• Conclure de nouvelles affaires et développer les comptes, en atteignant ou en dépassant les quotas par des appels de qualification avec des cadres de haut niveau et des chefs de service. 
• Identifier de nouveaux prospects à partir d'appels d'offres entrants et d'opportunités auto-sourcées. 
• Convertir les opportunités en affaires en élaborant des propositions et en organisant des présentations avec la direction de l'unité opérationnelle et les équipes opérationnelles. 
• Cultiver et maintenir des relations à long terme grâce à d'excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles. 
• Élaborer et gérer des plans d'affaires territoriaux annuels, trimestriels et mensuels. 

• 7+ ans d'expérience dans une organisation SaaS B2B 
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente et le développement des affaires dans l'industrie des sciences de la vie, avec un accent particulier sur les grandes organisations pharmaceutiques. Expérience avérée de l'approche omnicanale, de l'analyse des données et du marketing médical.  
• Capacité avérée à gérer des projets complexes, en veillant à les aligner sur les objectifs stratégiques. 
• De solides relations avec les principaux décideurs des entreprises pharmaceutiques et des sciences de la vie, facilitant la pénétration du marché et les possibilités de partenariat. 
• Réflexion stratégique et analytique :Réflexion structurée et sens aigu des affaires, permettant d'élaborer des stratégies de vente et des plans de comptes complets. 
• Connaissance des tendances technologiques émergentes et de leur impact potentiel sur la commercialisation des produits dans le domaine des sciences de la vie, garantissant la capacité d'adapter et d'exploiter les nouvelles technologies pour en tirer un avantage concurrentiel. 
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de revenus, en démontrant une forte capacité à stimuler la croissance de l'entreprise. 
• Expérience du travail en collaboration avec les équipes de marketing, de développement de produits et de satisfaction de la clientèle afin de mettre en place des stratégies cohérentes et efficaces. 
• Capacité à naviguer et à réussir sur des marchés mondiaux divers et complexes, à comprendre les nuances régionales et à en tirer un avantage stratégique. 

• Développer le chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) dans un ensemble de comptes d'entreprise existants en gérant avec succès les renouvellements de clients et en générant de nouvelles opportunités de vente et d'expansion.
• Cartographiez les comptes et l'espace blanc sur votre territoire, prospectez, obtenez des réunions et concluez de nouvelles affaires en qualifiant les opportunités avec les décideurs clés. Les décideurs comprennent un large éventail de titres dans le domaine du marketing et de la demand generation , ainsi que dans les domaines de la communication d'entreprise, de la formation, de l'informatique et de l'approvisionnement.
• Collaborer étroitement avec l'équipe SDR d'ON24 pour prospecter stratégiquement de nouvelles unités commerciales.
• Travailler en partenariat avec l'équipe "Client Success" d'ON24 pour résumer les affaires existantes dans les comptes clés et faciliter les introductions auprès des défenseurs des clients et des références.
• Consulter les clients potentiels afin de déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
• Effectuer des présentations et des démonstrations de produits.
• Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
• Enregistrer les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans Salesforce.com.
• Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités de formation pour se tenir au courant des derniers développements, tendances et réglementations sur le marché.
• Se tenir au courant de toutes les informations sur les produits ON24, des prix et des conditions contractuelles.
• Se déplacer, le cas échéant, pour rencontrer des prospects et des clients en personne dans la région EMEA.

Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente directe, au sein d'une société SaaS B2B. L'expérience dans l'industrie est un plus ; la vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise et/ou de la formation est préférable.
• Expérience avérée dans le développement de nouvelles relations d'affaires avec tous les niveaux d'organisation de l'entreprise ; véritable mentalité de chasseur qui s'efforce de conclure.
• Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
• Forte aptitude technique.
• Une licence en communication, commerce, marketing ou dans un domaine connexe, ou une expérience pertinente.

Qualifications

• Aptitude à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets industriels et sur les technologies Internet afin de vendre des opportunités à des clients potentiels.
• Capacité à élaborer des stratégies de vente efficaces pour les produits et/ou services ON24.
• Il doit posséder des compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
• Une forte orientation vers les détails, les chiffres, le suivi et les détails des contrats.
• Il doit posséder des compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
• Il doit être à l'aise dans un environnement de travail rapide, axé sur les quotas et caractérisé par des besoins et des exigences changeants.
• Expérience professionnelle avec Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint.
• Créativité, persévérance, intégrité, curiosité et volonté de réussir. 

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
• Politique généreuse en matière de congés payés et de jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer (y compris 11 jours fériés dans l'ensemble de l'entreprise, un jour férié flottant, 2 jours de bien-être flottants).
• Plan d'achat d'actions pour les salariés 
• Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours de développement professionnel et personnel. 

Aperçu du rôle :

En tant que Sales Development Researcher chez ON24, vous travaillerez en étroite collaboration avec les CRM et les bases de données afin de soutenir nos multiples équipes SDR dans divers projets tels que la validation/maintenance des données clients, la prospection de clients potentiels et l'analyse des tendances des données. Ce poste requiert une personne organisée, motivée et axée sur les données, qui possède également de bonnes aptitudes interpersonnelles et une soif de vente. Ce poste est une excellente opportunité de rejoindre l'organisation commerciale d'ON24 et de se familiariser avec les logiciels et les outils courants de l'industrie, tout en recevant les ressources et la formation nécessaires pour évoluer vers un poste en contact avec les clients.

Responsabilités :

• Utiliser les cas d'utilisation d'ON24 pour rechercher de nouveaux nouveaux prospects afin d'élargir notre base existante pour l'équipe Acquisition et Expansion Globale.
• 90 % de recherche et 10 % de tâches diverses telles que le soutien aux campagnes de marketing.
• Poursuivre la construction, la validation et le maintien de l'hygiène des données dans notre vaste base de données de contacts avec les clients et les prospects.
• Compétences en matière de prospection de nouvelles affaires en découvrant les besoins en solutions ON24.
• A l'aise dans les conversations détaillées, tant au niveau commercial que technique.
• Solides compétences en communication écrite et orale, en gestion du temps et en travail d'équipe.
• Capacité à établir des relations interfonctionnelles.

Compétences et expérience :

• Orienté vers le détail, avec de fortes capacités d'analyse et de résolution de problèmes.
• Vous avez l'esprit d'initiative et la capacité de travailler efficacement avec un minimum de supervision.
• Personne motivée et autodisciplinée.
• Organisé et avoir la capacité de multi-tâches.
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation et sont sont à l'aise pour interagir avec leurs collègues de manière professionnelle et utile.
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à travailler dans un environnement axé sur le travail d'équipe.

Points bonus pour :

• Connaissance des systèmes de gestion de la relation client (CRM), Salesforce.com.
• Connaissance de Marketo ou d'autres systèmes d'automatisation du marketing.
• Connaissance de Discover.org, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Data Fox

Ce que nous offrons actuellement :

• Une entreprise technologique qui évolue rapidement, offrant les meilleurs aspects d'une mentalité de "start up" au quotidien, mais faisant partie d'une multinationale établie et diversifiée avec un produit éprouvé.
• La possibilité de s'approprier le projet - l'autonomie de cultiver le succès dans votre rôle dans le cadre d'une stratégie et d'une structure claires.
• Un environnement entrepreneurial - encourageant un dialogue ouvert sur les nouvelles idées, les nouvelles méthodes de travail et les innovations
• Un modèle de travail hybride pour se retrouver en groupe dans nos bureaux modernes de Kings Cross (avec machine à café, snacks, réfrigérateur pour boissons, bureaux debout, etc.) 
• Un lieu d'apprentissage - qui met l'accent sur le développement personnel et professionnel et vous permet à la fois de vous imprégner des connaissances de certains des meilleurs du secteur et de prendre en main votre propre carrière.
• Rémunération compétitive comprenant des actions et des avantages sociaux complets
• Les remboursements couvrent actuellement les extras utiles tels que les dépenses raisonnables d'équipement du bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les déjeuners hebdomadaires fournis au bureau.
• 25 jours de vacances en standard - plus les jours fériés - et des jours supplémentaires flottants et de "bien-être" à utiliser comme vous le souhaitez.
• Les événements organisés à l'échelle du bureau sont planifiés, organisés et mis en œuvre de manière experte par notre incroyable "club culturel" interne, afin de s'assurer que même dans un lieu de travail hybride, nous n'oublions pas l'importance de la socialisation !

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.

ON24 a pour mission d'aider les entreprises à faire entrer leur stratégie go-to-market dans l'ère de l'IA et à générer une croissance rentable de leurs revenus. Grâce à sa plateforme d'engagement intelligent, ON24 permet à ses clients de combiner des expériences de premier ordre avec la personnalisation et le contenu, afin de capturer et d'agir sur des insights connectés à grande échelle.

ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.

Aperçu du rôle :

Le représentant du développement des ventes est chargé de générer de nouvelles opportunités commerciales pour notre équipe de vente. Nos SDR sont formés pour promouvoir et éduquer les clients et les prospects sur notre plateforme d'expérience numérique leader sur le marché.

Les représentants en développement des ventes qui réussissent ont la possibilité de devenir des chargés de clientèle avec des quotas dans les 12 à 18 mois. Pour réussir, vous devez avoir la passion du succès, une vision claire de vos objectifs et de votre plan de carrière, et le désir de faire partie d'une équipe dynamique.

Responsabilités :

• Identifier les clients potentiels, créer des listes cibles et générer de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise en pénétrant les comptes clés.
• Effectuer des appels sortants quotidiens, envoyer des courriels et des messages sur LinkedIn
• Gérer efficacement un volume important de communications entrantes (téléphone, courrier électronique).
• Gérer, suivre et rendre compte de toutes les activités et de tous les résultats à l'aide de Salesforce et d'Outreach.
• Collaborer avec les commerciaux pour qualifier les clients, construire des pipelines et conclure des affaires.
• Planifier les appels et les réunions entre les prospects qualifiés et l'équipe de vente.
• Collaboration interfonctionnelle avec les ventes et le marketing

Compétences et expérience :

• Organisé, autonome et doté de solides compétences en matière de gestion du temps.
• Solides compétences en matière de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, excellentes capacités d'écoute et présence positive et engageante au téléphone.
• Une licence ou une expérience équivalente dans le domaine de la vente est requise.
• Expérience dans des fonctions impliquant des appels, des courriels ou des objectifs de prospection.
• Capacité à collaborer avec différents pairs au sein de l'organisation (esprit d'équipe)
• Atteinte constante des quotas de nouvelles recettes d'une année sur l'autre
• Apprendre à anticiper les objections et à s'y préparer
• Faire preuve d'adaptabilité et de flexibilité dans le cadre d'une organisation commerciale en constante évolution
• Gérer un volume important de comptes avec une stratégie de priorisation de vos comptes et de votre temps
• L'expérience d'outils tels que SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense et Regie est un atout.

Avantages et bénéfices :

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Politique de congés illimités et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer
• 11 jours fériés payés pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants
• Plan d'achat d'actions pour les salariés
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
• Remboursement des frais de bureau à domicile et de l'utilisation du téléphone portable
• Des avantages en matière de fitness et de bien-être, notamment des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.

EEOC :

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.

Aperçu du rôle :  

Le Sales Development Associate est responsable de la prospection afin de générer des leads et des opportunités pour les Account Executives de l'organisation Acquisition and Expansion. Il s'agit d'une excellente opportunité de rejoindre l'organisation commerciale d'ON24 et d'entamer le parcours qui vous mènera au poste de responsable de compte. Vous serez formé(e) à la vente de nos solutions marketing Webinaire, leaders sur le marché, et vous aurez également accès au mentorat des meilleurs vendeurs d'ON24.  

Les assistants au développement des ventes qui réussissent ont la possibilité de devenir des chargés de clientèle qui atteignent des quotas dans les 12 à 18mois. Pour réussir, vous devez avoir la passion du succès, une vision claire de vos objectifs et de votre plan de carrière, et le désir de faire partie d'une équipe dynamique.  

Responsabilités :  

• 90% Appeler des prospects générés par le marketing (inbound) afin de les qualifier et de programmer des réunions pour l'équipe de vente.
• 10 % Tâches diverses telles que campagnes de courrier électronique et autres tâches.

Compétences et expérience :  

• Une mentalité de chasseur pour trouver et cultiver de nouvelles affaires.
• Baccalauréat ou années d'expérience équivalentes de préférence.
• Expérience et succès dans la prospection et la vente par téléphone.
• Réussite avérée dans un rôle avec des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels.
• Il doit être capable de s'autodéterminer et d'atteindre ses objectifs.
• Forte capacité à nouer rapidement des relations par téléphone.
• Compétences en matière de prospection de nouvelles affaires en découvrant les besoins en solutions ON24.
• A l'aise dans les conversations détaillées, tant au niveau commercial que technique.
• Solides compétences en communication écrite et orale, en gestion du temps et en travail d'équipe.
• Capacité à établir des relations interfonctionnelles.
• L'expérience d'outils tels que SalesForce.com, Hoovers et d'outils "standard" de vente interne est un plus.

Avantages et bénéfices :  

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Politique de congés illimités et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer
• 11 jours fériés payés pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants
• Plan d'achat d'actions pour les salariés
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
• Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours de développement professionnel et personnel.
• Des avantages en matière de fitness et de bien-être, notamment des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.

EEOC :  

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.  

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.

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