Haga crecer su carrera con ON24
Buscamos personas con talento y pasión que compartan nuestra visión de ayudar a las empresas a captar, comprender y establecer relaciones con su público en un mundo digital. Con nuestra plataforma líder de ventas y marketing digital interacción, su trabajo tendrá un impacto en la forma en que las empresas globales impulsan el crecimiento de los ingresos en toda su empresa. ¡Presente su candidatura hoy mismo!
ON24 en cifras
66%
ARR de clientes empresariales
480+
empleados en todo el mundo
6
oficinas internacionales de la empresa
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ARR de clientes empresariales
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empleados en todo el mundo
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oficinas internacionales de la empresa
Prestaciones a los empleados
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Tiempo cuando lo necesita
ON24 fomenta el equilibrio entre el trabajo y la vida personal con tiempo personal, vacaciones de empresa, días de bienestar, días personales y vacaciones ilimitadas (para los empleados de EE.UU.).
-
Cultura de empresa
ON24 fomenta una cultura de colaboración, dando prioridad al tiempo en equipo y celebrando los hitos. Fomentamos los almuerzos, las reuniones y las fiestas de equipo.
-
Salud y bienestar
La salud y el bienestar de nuestros empleados es una prioridad absoluta. Ofrecemos a nuestros empleados una generosa gama de planes de salud y bienestar.
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Compensación
ON24 ofrece salarios competitivos y planes de jubilación, incluyendo un 401(k) con igualación. Proporcionamos compensación en acciones y un ESPP.
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Tiempo cuando lo necesita
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Cultura de empresa
ON24 fomenta una cultura de colaboración, dando prioridad al tiempo en equipo y celebrando los hitos. Fomentamos los almuerzos, las reuniones y las fiestas de equipo.
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Salud y bienestar
La salud y el bienestar de nuestros empleados es una prioridad absoluta. Ofrecemos a nuestros empleados una generosa gama de planes de salud y bienestar.
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Compensación
ON24 ofrece salarios competitivos y planes de jubilación, incluyendo un 401(k) con igualación. Proporcionamos compensación en acciones y un ESPP.
Testimonio de un empleado
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ON24 me ha ayudado en el desarrollo de mi carrera ofreciéndome una visión de primera mano de la industria tecnológica y de las formas de ser un socio estratégico de éxito para nuestros clientes.
Abby Claussen, Directora de Incorporación y Soluciones, ON24 -
Me incorporé a ON24 con el deseo de crecer profesionalmente en un entorno internacional. Nada más incorporarme, recibí una calurosa bienvenida por parte de mis compañeros y estoy disfrutando enormemente de la cultura que estamos construyendo juntos.
Vismaya Wilson, Directora de Recursos Humanos - EMEA, ON24 -
ON24 me ha ayudado a desarrollarme mejorando mi ritmo de trabajo y la resolución de problemas. Trabajar con clientes plantea intrínsecamente retos y problemas que requieren un pensamiento profundo y movimientos estratégicos. Es una partida de ajedrez diaria. Me he visto crecer profesionalmente gracias a ello.
James Springhetti, Director de Expansión - Comercial, ON24
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2023-2024 IDC MarketScape
ON24 nombrado líder en el MarketScape de IDC 2023-2024 para aplicaciones de eventos virtuales
Saber más -
Premio "Más querido" de TrustRadius
ON24 galardonada con el premio TrustRadius "Más querida" por los clientes en 2024
Saber más -
TrustRadius "Premios a lo mejor"
ON24 arrasa en los "Best of Awards" de TrustRadius en 2023
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Proceso de entrevista y calendario
Paso 1: Encuentre el trabajo que le interesa
Explore nuestra página de puestos vacantes para conocer las oportunidades disponibles clasificadas por equipo y ubicación.

Paso 2: Envíe su solicitud
Puede esperar tener noticias de un miembro de nuestro equipo de Adquisición de Talentos en un plazo de 2 semanas.

Paso 3: Una llamada telefónica introductoria con Adquisición de Talentos
Esto nos permitirá conocer mejor sus antecedentes y, al mismo tiempo, le proporcionará información valiosa sobre el puesto y nuestra empresa.

Paso 4: Entrevista con los miembros del equipo
Se entrevistará con varios miembros del equipo que forman parte integral de esta función y con los que colaboraría estrechamente.

Paso 5: Oferta
Nuestras ofertas se adaptarán a la experiencia y la ubicación, y constarán de un salario competitivo, bonificaciones (cuando proceda), fondos propios y un amplio paquete de prestaciones.

Paso 6: ¡Únase al equipo!
Tras firmar su oferta, pondremos en marcha nuestro proceso de incorporación para que forme parte oficialmente de ON24.

Vacantes actuales
Gestor de eventos
Reino Unido - London
Gestor de eventos
Reino Unido - Londres
- Proporcionar una experiencia ON24 mejorada a los clientes y asistentes de ON24
- Consulta estratégica y planificación del evento de un cliente
- Preparación de eventos y asistencia en directo
- Informe final del evento y revisión estratégica de las métricas de éxito.
- Proporcionar asesoramiento, preparación, planificación y ejecución de eventos
- Realice tareas relacionadas con los eventos, como la programación de puentes de conferencias, la introducción de datos, la respuesta a las consultas de los miembros del público del evento, la edición del diseño del lugar y la generación de informes personalizados.
- Actuar como experto en el producto y en la materia
- Participe activamente y contribuya en las discusiones de estrategia asegurándose de que los clientes cumplen los objetivos del programa y las métricas de éxito
- Proporcionar apoyo técnico y orientación durante la ejecución de los proyectos
- Impulsar la satisfacción del cliente con un excelente servicio de atención al cliente
- Coordinarse con todas las personas de contacto para gestionar la entrega de los elementos clave relacionados con el evento
- Realice actividades relacionadas con seminarios web y eventos virtuales según sea necesario
- Crear y mantener la documentación de colaboración con el cliente
- Licenciatura o experiencia equivalente
- Experiencia con las suites de productos Adobe Creative y Microsoft Office
- Sólidas habilidades técnicas y algunos conocimientos de HTML y/o CSS
- Bien organizado y capaz de proporcionar un trabajo de alta calidad el 100% del tiempo
- Interés por conocer las tecnologías y servicios de los eventos virtuales
- Integridad, creatividad, exigencia, persistencia y orientación al logro
- Capacidad para prosperar en un entorno rápidamente cambiante
- Sentido de la urgencia para dar una respuesta rápida a las solicitudes de los clientes
- Capacidad para comunicarse y colaborar eficazmente
- Comprensión de los fundamentos de la gestión de proyectos
- Un negocio tecnológico en evolución que se mueve a un ritmo rápido, ofreciendo los mejores aspectos de una mentalidad "start up" día a día, pero como parte de una multinacional establecida y diversa con un producto probado.
- La oportunidad de asumir la propiedad - se le da autonomía para cultivar el éxito en su papel como parte de una estrategia y estructura claras
- Un entorno emprendedor - que fomente el diálogo abierto para nuevas ideas, formas de trabajar e innovaciones
- Un modelo de trabajo híbrido para estar juntos como un grupo en nuestra moderna oficina de Kings Cross (completa con máquina de café, aperitivos, nevera para bebidas, escritorios de pie, etc.)
- Un lugar para aprender - con un fuerte desarrollo personal y profesional que le permite tanto empaparse de los conocimientos de algunos de los mejores del sector, como ser dueño de su propia carrera.
- Paquete retributivo competitivo que incluye acciones y amplias prestaciones
- Reembolsos que cubren actualmente extras útiles como gastos razonables de equipamiento de la oficina en casa, uso del teléfono móvil y almuerzos semanales proporcionados en la oficina.
- 25 días de vacaciones como norma -más los días festivos- y días adicionales flotantes y de "bienestar" a utilizar como desee
- Actos en toda la oficina planificados, organizados e impartidos por expertos de nuestro increíble "Club de Cultura" interno, para asegurarnos de que, incluso en un lugar de trabajo híbrido, ¡no olvidamos la importancia de socializar!
Consultor de soluciones
Reino Unido - London
Consultor de soluciones
Reino Unido - Londres
Comprométase directamente con los clientes para evaluar su actual ecosistema de marketing digital y diseñar su camino a seguir con la plataforma ON24
Desarrollar y mantener un profundo conocimiento técnico de las características de los productos y plataformas integradas de ON24, incluyendo Elite, Engagement Hub, Target, Connect, AI powered ACE, Go Live, Virtual Environment, etc.
Actuar como punto de contacto con el cliente para incorporar, configurar y formar a los clientes en la plataforma ON24 de acuerdo con declaraciones de trabajo de implementación, y/o órdenes de cambio
Proporcionar asesoramiento y estrategias de optimización de datos para recomendar, diseñar y crear seminarios web impactantes y eficaces dentro de la plataforma ON24 en función de los objetivos empresariales y de marketing específicos del cliente.
Dirigir cursos de formaciones para capacitar y empoderar a los clientes para que construyan experiencias digitales personalizadas con ON24
Desarrollar libros de jugadas para los casos de uso comunes de los clientes clientes, y proporcionar consultoría de soluciones para flujos de trabajo personalizados que aborden casos de uso únicos de clientes y socios
Cumplir y mejorar la documentación técnica y la formación que soliciten los clientes y las partes interesadas internas
Proporcionar asesoramiento, preparación, planificación y ejecución de eventos
Asistir a a los clientes en la resolución de problemas de configuración e integración de ON24
Orientar a los clientes sobre mejores prácticas y los nuevos fundamentos del marketing
Asóciese con CSM/AM en las revisiones de cuentas para determinar satisfacción del cliente y utilización niveles
Ser un líder de opinión: mantenerse al día de las últimas tendencias e investigaciones del sector para compartirlas con los clientes, esforzándose continuamente por seguir siendo un asesor de confianza
Licenciatura en informática; se considerarán 5+ años de experiencia técnica equivalente en SaaS, y/o una variedad de funciones de marketing digital entre consultoría y/o experiencia en agencias de marketing digital en lugar de la licenciatura.
4+ años de experiencia práctica en implementación y configuración utilizando tecnologías web y digitales y demostrado conocimientos de integración de sistemas empresariales
Más de 4 años de experiencia ofreciendo soluciones técnicas a nivel empresarial para clientes de Fortune 500
Capacidad para resolver cuestiones/problemas complejos de integración y de producto
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal y de presentación con capacidad para exponer ante una variedad de audiencias externas
Sólidas dotes de liderazgo con capacidad para establecer prioridades y ejecutar de forma metódica y disciplinada, así como para influir en las partes interesadas de alto nivel y en los miembros del equipo
Se valorará positivamente una sólida comprensión de las tecnologías de marketing, en las áreas de informes y análisis, ciencia de datos predictiva y transformación organizativa.
Se valorará la experiencia en gestión de proyectos técnicos, en la preparación de calendarios de integración y listas de tareas detalladas para satisfacer las necesidades específicas de los clientes
Capacidad para viajar hasta un 25%.
Experiencia de trabajo en la plataforma ON24: Elite, Engagement Hub, Target, Connect, AI powered ACE, Go Live, Entorno virtual
Una sólida comprensión de las tecnologías de medios de transmisión en directo y a la carta
Alto nivel de energía, eficiencia y flexibilidad
Enfoque analítico de la resolución de problemas y pensamiento crítico
Un negocio tecnológico en evolución que se mueve a un ritmo rápido, ofreciendo los mejores aspectos de una mentalidad "start up" día a día, pero como parte de una multinacional establecida y diversa con un producto probado.
La oportunidad de asumir la propiedad - se le da autonomía para cultivar el éxito en su papel como parte de una estrategia y estructura claras
Un entorno emprendedor - fomentando el diálogo abierto para nuevas ideasformas de trabajar e innovaciones
Un modelo de trabajo híbrido para estar juntos como un grupo en nuestra moderna oficina de Kings Cross (completa con máquina de café, aperitivos, nevera para bebidas, escritorios de pie, etc)
Un lugar para aprender - con un fuerte desarrollo personal y profesional que le permite tanto empaparse de los conocimientos de algunos de los mejores del sector, como ser dueño de su propia carrera.
Paquete retributivo competitivo que incluye acciones y amplias prestaciones
Reembolsos que cubren actualmente extras útiles como gastos razonables de equipamiento de la oficina en casa, uso del teléfono móvil y almuerzos semanales proporcionados en la oficina.
25 días de vacaciones estándar - más los días festivos - y adicionales días flotantes y de 'bienestar' a utilizar como desee
Actos en toda la oficina planificados, organizados y llevados a cabo de forma experta por nuestro increíble "Club Cultural" interno, para asegurarnos de que incluso en un lugar de trabajo híbrido estamos no olvidemos la importancia de socializar¡!
#LI-Londres
Especialista en eventos - Tiempo parcial
Estados Unidos - A distancia
Especialista en eventos - Tiempo parcial
Estados Unidos - A distancia
Visión general del puesto:
ON24 Especialista en eventos es responsable de la realización de eventos para clientes utilizando el conjunto de productos virtuales de ON24.
Los especialistas en eventos son responsables de:
- Proporcionar una experiencia ON24 mejorada a clientes y asistentes
- Gestión de eventos en directo
- Formación de clientes
- Solución de problemas y escalada de sucesos
Este puesto requiere una persona responsable y orientada al detalle. La atención al cliente, un profundo conocimiento de la tecnología y el interés por prosperar en un entorno impulsado por los plazos son componentes críticos de este puesto.
ON24 fomenta el crecimiento profesional de sus empleados y recompensa a aquellos con pasión por el éxito. En ON24 trabajará con las personas con más talento del sector y nuestra cartera de clientes incluye a las empresas más grandes y de más alto perfil del mundo.
Responsabilidades:
- Imparta formación a los clientes antes del evento en directo
- Gestionar y supervisar el evento en directo garantizando su éxito
- Realice tareas relacionadas con el evento, como ediciones, responder a las preguntas técnicas de los miembros del público y otras tareas administrativas relacionadas con su función.
- Actuar como experto en el producto y en la materia
- Proporcionar apoyo técnico y orientación
- Impulsar la satisfacción del cliente con un excelente servicio de atención al cliente
- Realice actividades relacionadas con seminarios web y eventos virtuales según sea necesario
- Se puede solicitar a los especialistas en eventos que trabajen fuera del horario laboral regional, en días festivos y/o fines de semana
Habilidades y experiencia:
- Conocimiento de los contenidos transmitidos en directo
- Excelentes aptitudes para la resolución de problemas y el pensamiento estratégico
- Capacidad para trabajar de forma independiente
- Conocimiento y comprensión del software de navegación por Internet, configuración/configuración de cámaras web y sistemas operativos Windows/Apple
- Bien organizado y capaz de proporcionar un trabajo de alta calidad el 100% del tiempo
- Capacidad para trabajar en múltiples prioridades y/o proyectos simultáneamente
- Sentido de la urgencia para dar una respuesta rápida a las solicitudes de los clientes
- Excelente capacidad de escucha y comunicación, tanto verbal como escrita
El rango salarial base para este puesto es de 15,00 dólares por hora. Este rango no es una garantía de la compensación real que se puede ganar ni una promesa de un salario específico para un empleado concreto, que siempre depende de la experiencia, educación, habilidades, ubicación y otros factores aplicables.
EEOC:
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas
#LI-TR
#LI-EAST
#LI-EstadosUnidos
Desarrollador senior de Salesforce
Estados Unidos - San Francisco
Desarrollador senior de Salesforce
Estados Unidos - San Francisco
- Revise las especificaciones técnicas y adapte esos requisitos a una aplicación Force.com.
- Diseñe y desarrolle aplicaciones de Salesforce.com utilizando Apex, Lightning, Javascript y tecnologías de codificación relacionadas con la interfaz de usuario.
- Interactúe con los administradores y desarrolladores senior de Salesforce para diseñar módulos de aplicación utilizando métodos de diseño orientados a objetos.
- Participe en sesiones de revisión del código para identificar posibles áreas problemáticas y sugerir soluciones alternativas
- Comprende la configuración de SFDC y las últimas características y capacidades técnicas
- Apoye los proyectos personalizados de Salesforce.com y las actividades continuas de soporte/mantenimiento relacionadas con SFDC
- Realizar análisis de los procesos empresariales existentes y recomendar mejoras de los procesos
- Diseñe importaciones y manipulaciones de datos masivas y recurrentes según sea necesario
- Racionalizar los estándares de funcionalidad del sistema, como las convenciones de nomenclatura, etc.
- Identificar y resolver los problemas de integridad de los datos
- Mejore la usabilidad y el diseño de todos los sistemas/aplicaciones y documente las notas de la versión.
- Manténgase al día de las mejoras en las capacidades del sistema CRM y los procesos empresariales
- Licenciatura en informática o un campo estrechamente relacionado más 3 años de experiencia relacionada
- Es imprescindible contar con experiencia previa en administración de Salesforce.com y de 3 a 5 años en desarrollo de Visualforce/Apex.
- 5-7+ años de experiencia laboral como desarrollador de software, arquitecto, consultor y/o modelador de bases de datos para tecnologías web relevantes
- Persona disciplinada con iniciativa propia, capaz de ser altamente productiva tanto trabajando sola como en estrecha colaboración dentro de un equipo
- Apasionado y conocedor de la exploración y experimentación con las últimas tecnologías de desarrollo de aplicaciones
- Sólida formación técnica y experiencia en el desarrollo de aplicaciones, incluidas sólidas capacidades de desarrollo de aplicaciones en el entorno Salesforce
- Excelentes aptitudes de presentación y documentación oral y escrita
- Debe trabajar bien tanto en un entorno orientado al trabajo en equipo como de forma independiente
- Capacidad para trabajar de forma creativa y analítica en un entorno de resolución de problemas
- Excelente atención al detalle y entrega puntual.
- Experiencia con Salesforce.com Apex, Visualforce, LWC y Flows
- Experiencia en bases de datos y/o modelado de datos
- Certificaciones de Admin, desarrollador (plataforma I, II) y AI de Salesforce
- Se valorará la experiencia en Java/J2EE.
- Source Control, JIRA y Github.
- Experiencia en la integración de Salesforce.com con otras aplicaciones
- Experiencia con contratos y derechos e, idealmente, experiencia con la elaboración de un presupuesto personalizado al contado
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal.
- Beneficios de fitness y bienestar que incluyen descuentos en la suscripción a 24 Hour Fitness
#LI-San Francisco
Ejecutivo de cuentas, Expansión empresarial EMEA
Reino Unido - London
Ejecutivo de cuentas, Expansión empresarial EMEA
Reino Unido - Londres
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, incluidas 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas mundiales de gestión de activos, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sídney. Para más información, visite www.ON24.com.
- Haga crecer el ARR (Annual Recurring Revenue) en un conjunto asignado de cuentas Enterprise existentes gestionando con éxito las renovaciones de clientes y generando nuevas oportunidades de upsell y expansión.
- Mapee cuentas y espacios en blanco en su territorio, realice prospecciones, asegure reuniones y cierre nuevos negocios calificando oportunidades con responsables clave de la toma de decisiones. Los responsables de la toma de decisiones incluyen una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, TI y adquisiciones.
- Colabore estrechamente con el equipo SDR de ON24 para prospectar estratégicamente nuevas unidades de negocio.
- Asóciese con el equipo de éxito de clientes de ON24 para resumir el negocio existente en las cuentas clave y facilitar las presentaciones a los defensores y referencias de los clientes.
- Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.
- Realice presentaciones y demostraciones de productos.
- Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa.
- Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, próximos pasos) en Salesforce.com.
- Asista a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.
- Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.
- Viajar, según sea necesario, para reunirse cara a cara con clientes potenciales y clientes en toda la región EMEA
Requisitos
- 8-10+ años de experiencia en ventas directas, dentro de una empresa B2B SaaS. Se valorará la experiencia en el sector; se prefiere la venta en marketing, comunicaciones corporativas y/o formación.
- Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales con organizaciones empresariales de todos los niveles; una verdadera mentalidad de cazador que se esfuerza por cerrar el trato.
- Experiencia demostrada en la realización de presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos.
- Fuerte aptitud técnica.
- Licenciatura en Comunicación, Empresariales, Marketing o campos relacionados, o experiencia pertinente.
Cualificaciones
- Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y las tecnologías de Internet con el fin de vender oportunidades a posibles clientes.
- Capacidad para crear estrategias de venta exitosas para los productos y/o servicios de ON24.
- Debe poseer una gran capacidad de organización, planificación y gestión.
- Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.
- Debe tener una capacidad de comunicación escrita y oral superior.
- Debe sentirse cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.
- Experiencia profesional con Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
- Creatividad, persistencia, integridad, curiosidad y ganas de triunfar.
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia
- Generosa política de PTO y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas (incluidos 11 días festivos en toda la empresa, vacaciones flotantes, 2 días de bienestar flotantes)
- Plan de compra de acciones para empleados
- Reembolsos que cubren los gastos de oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal.
Vicepresidente y Director General - EMEA
Reino Unido - London
Vicepresidente y Director General - EMEA
Reino Unido - Londres
ON24 tiene la misión de transformar la forma de comercializar de los profesionales del marketing, impulsando las experiencias en directo, siempre activas y personalizadas que las empresas necesitan para crear interacción, ofrecer datos, encontrar demanda e impulsar los ingresos. A través de la plataforma ON24, los profesionales del marketing pueden crear seminarios web y experiencias de contenidos interactivos y ricos en datos, comprender el comportamiento de la audiencia y convertir esa inteligencia en acción. Informados por más de mil millones de minutos de interacción -incluidos 12 millones de sondeos, 1,3 millones de encuestas, 1,5 millones de conversaciones y la conversión de más de 17 millones de recursos-, los profesionales del marketing obtienen más ingresos de las experiencias de ON24 que de cualquier otro canal digital. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia huella global con ocho oficinas en regiones clave, como Londres, Múnich, Singapur, Estocolmo y Sídney.
Visión general de la oportunidad
ON24 busca un VP/MD EMEA para dirigir la región. Este individuo será un director general centrado en los ingresos que pueda tender un puente entre el liderazgo operativo y el de ventas. Buscamos a una persona que pueda impulsar el negocio de EMEA para alcanzar objetivos de ingresos agresivos y seguir ampliando las operaciones fuera de EE.UU.. Y lo que es igual de importante, buscamos a alguien que aporte valor añadido a la cultura de ON24, que invierta en el desarrollo de su equipo y que contribuya en gran medida al nivel del equipo ejecutivo.
Gestión general y operaciones
- 'Vivir y respirar' los valores de la empresa, impulsando una cultura en EMEA que sea coherente con el resto del negocio global
- Servir de mentor al fantástico equipo de la región, dando prioridad a su desarrollo personal y elaborando planes de carrera para las personas de mayor rendimiento
- Asumir el liderazgo en la ejecución del plan de negocio de ON24 en EMEA
- Evaluar, contratar y retener a los mejores talentos para ejecutar el plan
- Asegúrese de que el negocio de EMEA funciona con el conjunto adecuado de KPI coherentes
Liderazgo en ingresos
- Impulsar la previsibilidad y la excelencia en las funciones comerciales de ON24 EMEA
- Fomentar la colaboración interfuncional en todo el equipo de liderazgo regional para alcanzar todos los objetivos financieros y de ingresos
- Garantizar que ON24 cuenta con el equipo adecuado para continuar con el crecimiento de sus ingresos
- Actuar como patrocinador ejecutivo habitual en cuentas y asociaciones estratégicas, apoyando al personal de ventas sobre el terreno
- Ejecutar con éxito el plan de salida al mercado en EMEA para ON24, tanto directamente como a través de socios clave
- Adoptar un enfoque práctico de la gestión general
Contribución y estrategia ejecutivas
- Representar públicamente a ON24 como alto ejecutivo
- Formar parte del equipo ejecutivo, contribuyendo en gran medida a la estrategia y compartiendo las mejores prácticas
- Trabajar con las principales partes interesadas a nivel mundial para destilar y comunicar el éxito y las mejores prácticas sobre el terreno al equipo de ON24
- Desempeñar un papel de liderazgo en la construcción de la estrategia de mercado y el plan operativo de ON24 en EMEA
Habilidades y experiencia:
- Experiencia en la dirección de una región de escala similar (propiedad de P&L) para una empresa con sede en EE.UU. y comprensión demostrada de la importancia de la gestión de las partes interesadas interfuncionales
- Un defensor de la creación de un entorno de trabajo diverso e inclusivo
- Una sólida experiencia en SaaS (tecnología/analítica de marketing muy preferible) - Un historial de creación, ampliación y tutoría de equipos de ventas de alto rendimiento
- Capacidad y trayectoria probadas en la aplicación de estructuras de evaluación eficaces para los empleados a su cargo
- Experiencia en la dirección de una operación de ventas rigurosa, demostrando un enfoque tanto cuantitativo como cualitativo
- Un sólido historial de superación de las cuotas regionales
- Un gran comunicador; excelentes habilidades escritas y orales
- Gran perspicacia financiera y empresarial
- Experiencia en el trato con la prensa, los inversores y los analistas.
- La capacidad demostrada de crear una cultura de excelencia e innovación
Analista de Deal Desk
Estados Unidos - A distancia
Analista de Deal Desk
Estados Unidos - A distancia
- Ayude a gestionar las aprobaciones de contratos, los requisitos de acuerdos no estándar y otros factores diversos para el equipo de ventas
- Comprométase con el equipo de ventas para acelerar la velocidad de los acuerdos
- Interactúe y gestione las actividades de interacción comercial entre los equipos de ventas, jurídico/contratos, reconocimiento de ingresos y otros equipos clave para ayudar en la estructuración de acuerdos.
- Ayude a desarrollar nuevos procesos de negociación que permitan la eficacia de nuestro equipo de ventas.
- Imparta la formación pertinente a los vendedores nuevos y existentes sobre el proceso de creación de presupuestos y contratos.
- Mantener y hacer cumplir los SLA de aprobación acordados para el equipo de deal desk.
- Asóciese con varios equipos empresariales en las mejoras de sistemas y procesos para el equipo de ventas globales y Deal Desk.
- Licenciatura en Contabilidad, Finanzas o un campo relacionado
- De preferencia, 1-2 años en la industria SaaS/B2B empresarial, Deal Desk u operaciones de ventas
- Experiencia con Salesforce.com, Microsoft Office Suite y sistemas de gestión de casos.
- Capacidad para prosperar en una organización global
- Capacidad para realizar múltiples tareas y establecer prioridades en momentos de gran volumen
- Altamente organizado, centrado en el cliente y una persona innovadora con gran atención al detalle
- Sólida perspicacia empresarial y capacidad demostrada para trabajar de forma interfuncional y global.
- Una persona emprendedora con una gran capacidad de resolución de problemas
- Excelente comunicador, consciente de sí mismo, transparente, colegiado y abierto a la retroalimentación
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal.
- Fitness y bienestar ventajas incluyendo membresías con descuento con 24 Hour Fitness
#LI-Remoto
Líder de desarrollo de ventas
Estados Unidos - Charlotte
Líder de desarrollo de ventas
Estados Unidos - Charlotte
- El Líder de Desarrollo de Ventas proporcionará el liderazgo necesario para escalar el equipo SDR.
- Demostrada experiencia en interacción saliente.
- Cumplir los objetivos y superar objetivosgarantizando que mensualmente trimestrales y anuales.
- Reclutar, gestionar y motivar a un equipo de SDR para alcanzar los objetivos.
- Trabajar en estrecha colaboración con los representantes, los compañeros gerente y el equipo ejecutivo para garantizar el éxito general del equipo en relación con las métricas definidas.
- Gestionar un equipo de más de 6 representantes; centrándose en impulsar las ventas a través del proceso de prospección y participando en en llamadas de prospección conjuntas con los representantes.
- Establezca objetivos individuales para los miembros del equipo, proporcione retroalimentación sobre el rendimiento en las revisiones de rendimiento diarias, semanales, mensuales y anuales.
- Gestionar el flujo de clientes potenciales y las previsiones para garantizar precisa y predecir el desbordamiento de prospectos para garantizar una cobertura una cobertura adecuada.
- Entrenamiento diario centrado en el éxito del representante y del equipo.
- Gestione la alineación entre los representantes SDR y los EA de campo para garantizar una estrecha colaboración.
- Identifique e implementar oportunidades para mejorar los procesos de ventas, impulsar la responsabilidad y elevar el nivel de rendimiento del equipo para aumentar la generación de ingresos y la satisfacción del cliente.
- Debe poseer excelentes aptitudes de gestión para dirigir y escalar un equipo de SDR.
- Experiencia y anterior Éxito en la gestión de equipos de ventas internas para lograr un rendimiento por encima de la cuota.
- Un mínimo de 4 años de experiencia en ventas de software o ventas técnicas, con un mínimo de 2 años de experiencia de liderazgo con éxito. Muy preferible experiencia en la venta de una solución de marketing.
- Éxito probado en un puesto con cuotas.
- Experiencia en CRM, Salesforce.com e informes y análisis relacionados.
- Experiencia apoyando a clientes en una capacidad para estructurar acuerdos, actuar como interlocutor para el establecimiento de relaciones a largo plazo y negociar eficazmente contratos y detalles de compra.
- Motivado por los logros individuales y de equipo, capacidad demostrada para impulsar el ambiente de equipo y contribuir al éxito del equipo a todos los niveles.
- Capacidad para contribuir al ambiente de éxito de un equipo en desarrollo.
- Sea mentor de otras personas que no sean subordinados directos.
- Gran capacidad de organización y gestión del tiempo, capacidad para hacer malabarismos con múltiples proyectos y prioridades.
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
- Licenciatura requeridaMBA preferido.
- Viajes ligeros necesario.
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal.
- Fitness y bienestar ventajas incluyendo membresías con descuento con 24 Hour Fitness
#LI-TR
#LI-Charlotte
Director de Asociaciones
Estados Unidos - A distancia
Director de Asociaciones
Estados Unidos - A distancia
- Desarrolle y ejecute una estrategia global de socios para impulsar el crecimiento y la expansión de los ingresos.
- Identifique, contrate e incorpore socios estratégicos, incluidos revendedores, agencias, consultores y socios tecnológicos.
- Establezca relaciones sólidas con socios clave y colabore estrechamente con ellos para desarrollar planes de negocio conjuntos y estrategias de salida al mercado.
- Colabore con equipos interfuncionales que incluyan ventas, marketing, producto y éxito del cliente para garantizar la alineación y maximizar el éxito de los socios.
- Proporcione apoyo y capacitación continuos a los socios, incluyendo formación, recursos y apoyo a las iniciativas conjuntas de marketing.
- Supervise y analice el rendimiento de los socios, identifique las áreas de mejora y aplique estrategias para optimizar los resultados de los socios.
- Manténgase informado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y la evolución del mercado para identificar nuevas oportunidades de asociación y mantenerse a la vanguardia.
- Licenciatura en empresariales, marketing o un campo relacionado; preferible MBA.
- Historial probado de éxito en la creación de una estrategia de asociación, desarrollo empresarial y gestión de socios dentro del sector SaaS.
- Sólidos conocimientos de marketing de seminarios web, marketing digital y/o procesos de ventas B2B.
- Excelentes dotes de comunicación, negociación y creación de relaciones.
- Capacidad para pensar estratégicamente y ejecutar tácticamente en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
- Se valorará la experiencia trabajando con socios globales y sorteando las diferencias culturales.
- Persona emprendedora con mentalidad orientada a los resultados y pasión por impulsar el crecimiento del negocio.
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal.
- Beneficios de fitness y bienestar que incluyen descuentos en la suscripción a 24 Hour Fitness
Consultor de valor - Eficacia del programa de marketing
Estados Unidos - A distancia
Consultor de valor - Eficacia del programa de marketing
Estados Unidos - A distancia
- Servir como SME de ON24 para la efectividad del programa de marketing apoyando a Ventas y Éxito del Cliente en las ventas de nuevos negocios, expansión de clientes y renovaciones.
- Comprométase con grandes empresas globales sobre formas de mejorar su eficacia de salida al mercado utilizando ON24 mediante la realización de evaluaciones, la producción de documentos de conclusiones y recomendaciones, y la entrega de dichas conclusiones y recomendaciones junto con los equipos de ventas y de cuentas de éxito de clientes de ON24.
- Será el responsable del proceso y de los activos utilizados en la parte de eficacia del programa del proceso de ventas de ON24. Mejorará continuamente el proceso y los activos utilizados para su interacción con los clientes nuevos y existentes de ON24. Trabajará en equipo de forma eficaz en toda la organización, aportando los recursos necesarios, para garantizar que estamos posicionando y ofreciendo un enfoque de ventas basado en el valor.
- Coordine, gestione y ejecute Pruebas de Concepto, virtual e in situ, con clientes potenciales.
- Certifíquese en todas las ofertas de productos y actúe como el SME de ON24 para ayudar a ofrecer propuestas de valor y soluciones diferenciadas a prospectos y clientes.
- Asóciese con la organización de ventas y sea el punto de contacto para la formación y la capacitación.
- Participe activamente en las reuniones y formaciones sobre estrategia de ventas y posicionamiento.
- Participe en revisiones periódicas de la hoja de ruta con clientes, clientes potenciales y compañeros de equipo.
- Comparta conocimientos en términos de requisitos de clientes potenciales, perspectivas competitivas y comentarios sobre el producto con los equipos internos y los jefes de producto para su consideración en la hoja de ruta.
- Proporcionar conocimientos de marketing a ventas, gestores de cuentas y atención al cliente, según sea necesario, para ayudar a realizar ventas cruzadas o ascendentes de nuevos productos y servicios a los clientes existentes, así como para ayudar en las actividades de retención.
- Experiencia en marketing: De 7 a 10 años de experiencia directa como profesional del marketing B2B en funciones como la generación de demanda, la estrategia de programas o el marketing digital O experiencia como consultor externo (preferiblemente una agencia) responsable de la entrega de compromisos de estrategia de programas y de salida al mercado.
- Experiencia en marketing: Sólidos conocimientos de los principios del marketing B2B, canales y tácticas de marketing digital -incluyendo segmentación, personalización, orientación, posicionamiento, creación de marca y estrategias de marketing digital, incluyendo pero más allá del marketing a través de seminarios web.
- Experiencia en el sector: experiencia en marketing industrial en Tecnología de la Información (necesaria), Servicios Financieros (preferible), Ciencias de la Vida (preferible).
- Habilidades consultivas: Gran competencia en la realización de evaluaciones estructuradas y talleres con un público de clientes en grandes empresas. Capacidad para crear documentos de conclusiones y recomendaciones que sean claros, concisos y procesables.
- Capacidad de presentación: Capacidad para dirigir debates individuales y en grupo y para realizar diversos tipos de presentaciones con claridad y confianza.
- Dominio de alto nivel: Familiaridad con plataformas de automatización de marketing, sistemas CRM, herramientas de análisis de datos y tecnologías web.
- Colaboración: Capacidad para colaborar con equipos interfuncionales, especialmente de ventas.
- Capacidad analítica: Capacidad para interpretar datos, identificar tendencias y hacer recomendaciones basadas en datos.
- Capacidad para resolver problemas: Identificar retos, desarrollar soluciones creativas y adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes.
Ventajas y beneficios:
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil
- Beneficios de fitness y bienestar que incluyen descuentos en las afiliaciones a 24 Hour Fitness , y clases para el desarrollo profesional y personal.
El rango salarial base para este puesto es de 125.000 a 175.000 dólares. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado concreto, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.
EEOC:
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.
#LI-MK
#LI-Remote
Ejecutivo de cuentas - Adquisición empresarial
Estados Unidos - A distancia
Ejecutivo de cuentas - Adquisición empresarial
Estados Unidos - A distancia
ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma inteligente líder interacción , ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para captar y actuar a escala sobre los conocimientos conectados.
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, incluidas 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas mundiales de gestión de activos, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sídney. Para más información, visite www.ON24.com.
¿Es usted una persona enérgica, motivada y con ganas de desarrollar su carrera en el ámbito de las ventas? Como ejecutivo de cuentas empresariales en el equipo de nuevos negocios de ON24, será responsable de las ventas de nuestro conjunto de herramientas de webcasting a nuevas cuentas nombradas netas. Si es inteligente, ambicioso y le apasiona vender una solución de marketing que revoluciona la forma en que los webinars generan clientes potenciales y captan clientes, entonces queremos saber de usted.
- Identifique, comprométase y cierre de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio calificando y asegurando reuniones con los responsables de la toma de decisiones clave en marketing, generación de demanda, comunicaciones corporativas, formación, TI, compras y ventas.
- Realizar presentaciones de ventas y demostraciones de producto convincentes que articulen claramente la propuesta de valor de ON24 y se alineen con los objetivos del cliente.
- Actuar como consultor estratégico para los clientes potenciales, diagnosticando las necesidades empresariales, recomendando soluciones a medida, preparando propuestas detalladas e impulsando la ejecución de los contratos.
- Alcanzar y superar sistemáticamente los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa.
- Mantenga datos precisos de la cartera de ventas en Salesforce.com, incluida la actividad de prospección, el estado de las oportunidades, las previsiones de ingresos y los pasos siguientes.
- Manténgase a la vanguardia de las tendencias y las mejores prácticas del sector participando en seminarios de ventas, reuniones y actividades de desarrollo profesional continuo.
- Desarrollar un profundo conocimiento del producto, garantizando un sólido dominio de las soluciones, modelos de precios y estructuras contractuales de ON24.
- Participe en las interacciones con los clientes en persona, incluidos los viajes que sean necesarios para cultivar las relaciones y acelerar los ciclos de acuerdos.
- Licenciatura en empresariales, marketing, comunicaciones o un campo relacionado (o experiencia relevante equivalente).
- Más de 7 años de experiencia directa en ventas B2B SaaS, con un historial demostrado de superación constante de cuotas.
- Experiencia en ventas a equipos de marketing, comunicaciones corporativas y generación de demanda en organizaciones empresariales.
- Idealmente, vendiendo a B2B Tecnología, Servicios Financieros y/o Ciencias de la Vida
- Éxito demostrado en la ejecución de presentaciones de ventas virtuales de gran impacto y demostraciones de productos.
- Capacidad demostrada para desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio netas con cuentas del mercado medio y de empresas, con una fuerte mentalidad de "cazador".
- Experiencia navegando por ciclos de ventas complejos y vendiendo a múltiples partes interesadas dentro de grandes organizaciones.
- En el mejor de los casos, aprovechó las metodologías / procesos de venta "mejores de su clase": MEDDPICC, Challenger, Sandler, etc.
- Sólida perspicacia técnica y empresarial, con capacidad para traducir las capacidades del producto en valor para el cliente.
- Altamente estratégico, con un enfoque de ventas consultivo y una gran capacidad para alinear las soluciones con los objetivos del cliente.
- Excepcionales dotes organizativas, con una meticulosa atención al detalle en la previsión, la negociación de contratos y el seguimiento.
- Habilidades superiores de comunicación escrita y verbal, con capacidad para dirigir conversaciones a nivel ejecutivo.
- Se desenvuelve con soltura en un entorno de ritmo rápido e impulsado por las cuotas y demuestra adaptabilidad en respuesta a la evolución de las necesidades empresariales.
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Generosa política de PTO ilimitado y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas (incluidos 11 días festivos en toda la empresa, vacaciones flotantes, 2 días de bienestar flotantes)
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal.
El rango salarial base para este puesto es de 135.000 a 150.000 dólares. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado en concreto, que siempre depende de la experiencia relevante, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.
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#LI-Remote
Director de cuentas - Ciencias de la vida - EMEA
Reino Unido - London
Director de cuentas - Ciencias de la vida - EMEA
Reino Unido - Londres
- Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas para nuestro vertical de Ciencias de la Vida en EMEA, alineada con la visión de la empresa para impulsar el crecimiento y los ingresos.
- Alcanzar los objetivos de reservas e ingresos de primera línea en los asuntos comerciales y médicos dentro de las cuentas.
- Cree y aplique planes estratégicos de cuentas para maximizar la cobertura de ventas y interacción con las partes interesadas a todos los niveles.
- Identifique y mapee a las partes interesadas clave en las cuentas objetivo; desarrolle y ejecute planes de ventas y divulgación para posicionar a la empresa y generar clientes potenciales.
- Presente, promocione y venda servicios y soluciones a clientes potenciales, garantizando la participación en todas las RFI y RFP pertinentes.
- Cierre nuevos tratos comerciales y amplíe las cuentas, cumpliendo o superando las cuotas mediante la realización de llamadas de cualificación con ejecutivos de nivel C y líderes de departamento.
- Identifique nuevos prospectos a partir de clientes potenciales entrantes y oportunidades autogestionadas.
- Convierta las oportunidades en negocio mediante el desarrollo de propuestas y la realización de pitches con la dirección de la unidad de negocio y los equipos de operaciones.
- Cultivar y mantener relaciones a largo plazo a través de una excelente comunicación y habilidades interpersonales.
- Desarrolle y gestione los planes de negocio anuales, trimestrales y mensuales del territorio.
- 7+ años de experiencia en una organización B2B SaaS
- Más de 5 años de experiencia en ventas y desarrollo empresarial en el sector de las ciencias de la vida, con especial atención a las grandes organizaciones farmacéuticas. Experiencia demostrada en enfoque omnicanal, análisis de datos y marketing médico.
- Capacidad demostrada para gestionar proyectos complejos, garantizando la alineación con los objetivos estratégicos.
- Sólidas relaciones existentes con los principales responsables de la toma de decisiones empresariales en empresas farmacéuticas y de ciencias de la vida, lo que facilita la penetración en el mercado y las oportunidades de asociación.
- Pensamiento estratégico y analítico:Pensamiento estructurado y sólida perspicacia comercial, que permiten desarrollar estrategias de ventas y planes de cuentas exhaustivos.
- Conocimiento de las tendencias tecnológicas emergentes y su impacto potencial en la comercialización de productos en las ciencias de la vida, garantizando la capacidad de adaptar y aprovechar las nuevas tecnologías para obtener una ventaja competitiva.
- Un historial de consecución y superación de objetivos de ventas e ingresos, demostrando una gran capacidad para impulsar el crecimiento del negocio.
- Experiencia trabajando en colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y éxito del cliente para ofrecer estrategias cohesionadas y eficaces.
- Capacidad para navegar y tener éxito en mercados globales diversos y complejos, comprendiendo los matices regionales y aprovechándolos para obtener ventajas estratégicas.
Lo que ofrecemos:
- Un negocio tecnológico en evolución que se mueve a un ritmo rápido, ofreciendo los mejores aspectos de una mentalidad "start up" día a día, pero como parte de una multinacional establecida y diversa con un producto probado.
- La oportunidad de asumir la propiedad - se le da autonomía para cultivar el éxito en su papel como parte de una estrategia y estructura claras
- Un entorno emprendedor - que fomente el diálogo abierto para nuevas ideas, formas de trabajar e innovaciones
- Un modelo de trabajo híbrido para estar juntos como un grupo en nuestra moderna oficina de Kings Cross (completa con máquina de café, aperitivos, nevera para bebidas, escritorios de pie, etc.)
- Un lugar para aprender - con un fuerte desarrollo personal y profesional que le permite tanto empaparse de los conocimientos de algunos de los mejores del sector, como ser dueño de su propia carrera.
- Paquete retributivo competitivo que incluye acciones y amplias prestaciones
- Reembolsos que cubren actualmente extras útiles como gastos razonables de equipamiento de la oficina en casa, uso del teléfono móvil y almuerzos semanales proporcionados en la oficina.
- 25 días de vacaciones como norma -más los días festivos- y días adicionales flotantes y de "bienestar" a utilizar como desee
- Eventos en toda la oficina planificados, organizados y llevados a cabo de forma experta por nuestro increíble "Club de Cultura" interno, para asegurarnos de que incluso en un lugar de trabajo híbrido no olvidamos la importancia de socializar.
Director de cuentas - Ciencias de la vida
Estados Unidos - Remoto
Director de cuentas - Ciencias de la vida
Estados Unidos - A distancia
- Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas para nuestro vertical de Ciencias de la Vida en las Américas, alineada con la visión de la empresa para impulsar el crecimiento y los ingresos.
- Alcanzar los objetivos de reservas e ingresos de primera línea en los asuntos comerciales y médicos dentro de las cuentas.
- Cree y aplique planes estratégicos de cuentas para maximizar la cobertura de ventas y interacción con las partes interesadas a todos los niveles.
- Identifique y mapee a las partes interesadas clave en las cuentas objetivo; desarrolle y ejecute planes de ventas y divulgación para posicionar a la empresa y generar clientes potenciales.
- Presente, promocione y venda servicios y soluciones a clientes potenciales, garantizando la participación en todas las RFI y RFP pertinentes.
- Cierre nuevos tratos comerciales y amplíe las cuentas, cumpliendo o superando las cuotas mediante la realización de llamadas de cualificación con ejecutivos de nivel C y líderes de departamento.
- Identifique nuevos prospectos a partir de clientes potenciales entrantes y oportunidades autogestionadas.
- Convierta las oportunidades en negocio mediante el desarrollo de propuestas y la realización de pitches con la dirección de la unidad de negocio y los equipos de operaciones.
- Cultivar y mantener relaciones a largo plazo a través de una excelente comunicación y habilidades interpersonales.
- Desarrolle y gestione los planes de negocio anuales, trimestrales y mensuales del territorio.
- 7+ años de experiencia en una organización B2B SaaS
- Más de 5 años de experiencia en ventas y desarrollo empresarial en el sector de las ciencias de la vida, con especial atención a las grandes organizaciones farmacéuticas. Experiencia demostrada en enfoque omnicanal, análisis de datos y marketing médico.
- Capacidad demostrada para gestionar proyectos complejos, garantizando la alineación con los objetivos estratégicos.
- Sólidas relaciones existentes con los principales responsables de la toma de decisiones empresariales en empresas farmacéuticas y de ciencias de la vida, lo que facilita la penetración en el mercado y las oportunidades de asociación.
- Pensamiento estratégico y analítico:Pensamiento estructurado y sólida perspicacia comercial, que permiten desarrollar estrategias de ventas y planes de cuentas exhaustivos.
- Conocimiento de las tendencias tecnológicas emergentes y su impacto potencial en la comercialización de productos en las ciencias de la vida, garantizando la capacidad de adaptar y aprovechar las nuevas tecnologías para obtener una ventaja competitiva.
- Un historial de consecución y superación de objetivos de ventas e ingresos, demostrando una gran capacidad para impulsar el crecimiento del negocio.
- Experiencia trabajando en colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y éxito del cliente para ofrecer estrategias cohesionadas y eficaces.
- Capacidad para navegar y tener éxito en mercados globales diversos y complejos, comprendiendo los matices regionales y aprovechándolos para obtener ventajas estratégicas.
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
- Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación del empleador
- Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal.
- Beneficios de fitness y bienestar que incluyen descuentos en la suscripción a 24 Hour Fitness