Haga crecer su carrera con ON24

¿Es usted una persona enérgica, motivada y motivada, comprometida con la construcción de su carrera en ventas? Como ejecutivo de cuentas empresariales en ON24, será responsable de las ventas de nuestro conjunto de herramientas de webcasting a nuevas cuentas designadas. Si es inteligente, ambicioso y le apasiona vender una solución de marketing que revoluciona la forma en que los webinars generan clientes potenciales y captan clientes, entonces queremos saber de usted.

Responsabilidades: 

• Prospectar, asegurar reuniones y cerrar nuevos negocios mediante la cualificación de oportunidades con responsables clave de la toma de decisiones. Los responsables de la toma de decisiones incluyen una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, TI, adquisiciones y ventas.
• Realice presentaciones y demostraciones de productos.
• Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.
• Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa.
• Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, próximos pasos) en salesforce.com
• Asista a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.
• Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.
• Viajar, según sea necesario, para reunirse cara a cara con clientes potenciales y clientes.

Habilidades y experiencia: 

• Una licenciatura en comunicación, negocios, marketing o un campo relacionado o la experiencia pertinente
• Más de 4 años de experiencia en venta directa B2B SaaS
• Venta en marketing, comunicaciones corporativas preferido
• Experiencia demostrada para realizar presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos.
• Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales con organizaciones empresariales de todos los niveles; una verdadera mentalidad de "cazador" que se esfuerza por cerrar el trato.
• Experiencia en la búsqueda y cierre de negocios con nuevas empresas superando las cuotas de ventas.
• Fuerte aptitud técnica.
• Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y las tecnologías de Internet con el fin de "vender" oportunidades a posibles clientes.
• Gran capacidad de organización, planificación y gestión.
• Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.
• Habilidades superiores de comunicación escrita y oral.
• Se siente cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.

Ventajas y beneficios: 

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos 
• Generosa política de PTO ilimitado y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas (incluidos 11 días festivos en toda la empresa, vacaciones flotantes, 2 días de bienestar flotantes)
• Plan de compra de acciones para empleados 
• Plan 401K con aportación del empleador 
• Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal. 

El rango salarial base para este puesto es de 135.000 a 150.000 dólares. Este rango no es una garantía de la compensación real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado concreto, que siempre depende de la experiencia, educación, habilidades, ubicación y otros factores aplicables.

ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.

De conformidadcon la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas

El puesto de Ejecutivo de Cuentas, Expansión Empresarial requiere una persona organizada y con gran energía que se sienta cómoda interactuando con un público diverso que abarque desde marketing, ventas, operaciones hasta TI corporativa y pueda adaptar su mensaje en consecuencia.

Responsabilidades

• Aproveche las relaciones en un conjunto asignado de cuentas empresariales existentes para prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con responsables de la toma de decisiones adicionales, incluyendo una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, adquisiciones y ventas.
• Asóciese con el equipo de éxito de clientes de ON24 para resumir el negocio existente en las cuentas clave y facilitar las presentaciones a los defensores y referencias de los clientes.
• Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.
• Realice presentaciones y demostraciones de productos.
• Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa.
• Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, próximos pasos) en Salesforce.com.
• Asista a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.
• Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.
• Viajar, según sea necesario, para reunirse cara a cara con clientes potenciales y clientes. Aproximadamente entre el 10 y el 15% de los viajes.

 Requisitos

• 8-10+ años de experiencia en ventas directas, dentro de SaaS B2B. Se valorará la experiencia en el sector; se prefiere la venta en marketing, comunicaciones corporativas y/o formación.
• Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales con organizaciones empresariales de todos los niveles; una verdadera mentalidad de cazador que se esfuerza por cerrar el trato.
• Experiencia demostrada en la realización de presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos.
• Fuerte aptitud técnica.
• Licenciatura en Comunicación, Empresariales, Marketing o campos relacionados, o experiencia pertinente.

 Cualificaciones

• Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y las tecnologías de Internet con el fin de vender oportunidades a posibles clientes.
• Capacidad para crear estrategias de venta exitosas para los productos y/o servicios de ON24.
• Debe poseer una gran capacidad de organización, planificación y gestión.
• Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.
• Debe tener una capacidad de comunicación escrita y oral superior.
• Debe sentirse cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.
• Experiencia profesional con Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
• Creatividad, persistencia, integridad, curiosidad y ganas de triunfar. 

El rango salarial base para este puesto es de 130.000 a 145.000 dólares. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado concreto, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.

#LI-MK
#LI-Oeste
#LI-Estados Unidos

• Prospecte, asegure reuniones y cierre nuevos negocios calificando oportunidades con responsables clave de la toma de decisiones en empresas de alto crecimiento. Los DM incluyen una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como de comunicación corporativa, formación, TI, compras y ventas.  
• Realice presentaciones en línea y demostraciones de productos.  
• Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.  
• Alcanzar y superar los objetivos individuales de actividad e ingresos.  
• Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos y próximos pasos) en Salesforce.com.  
• Asista a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.  
• Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.  

• Una verdadera mentalidad de "cazador" que se esfuerza por el cierre.  
• Experiencia demostrada impulsando nuevos negocios con todos los niveles de contactos dentro y organización.  
• Historial exitoso de consecución y superación de cuotas.  
• Capacidad para implementar e impulsar estrategias de ventas para los productos y/o servicios de ON24.  
• Debe poseer una gran capacidad de organización, planificación y gestión.  
• Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.  
• Debe tener una capacidad de comunicación escrita y oral superior.  
• Disfrute trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.  
• Una licenciatura en comunicación, negocios, marketing o un campo relacionado o la experiencia pertinente  
• 1 - 3 años de experiencia en ventas directas, idealmente ventas B2B en una empresa de software.  
• Se valorará la experiencia en ventas de SaaS; se prefiere la venta en marketing, comunicaciones corporativas y/o formación.  

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos 
• Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas   
• 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
• Plan de compra de acciones para empleados 
• Plan 401K con aportación del empleador 
• Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal. 
• Beneficios de fitness y bienestar que incluyen descuentos en la suscripción a 24 Hour Fitness  

• Aproveche las relaciones en un conjunto asignado de cuentas empresariales existentes para prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con responsables de la toma de decisiones adicionales, incluyendo una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, adquisiciones y ventas.
• Asóciese con el equipo de éxito de clientes de ON24 para resumir el negocio existente en las cuentas clave y facilitar las presentaciones a los defensores y referencias de los clientes.
• Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.
• Realice presentaciones y demostraciones de productos.
• Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa.
• Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, próximos pasos) en Salesforce.com.
• Asista a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.
• Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.
• Viajar, según sea necesario, para reunirse cara a cara con clientes potenciales y clientes. Aproximadamente entre el 10 y el 15% de los viajes.

• 8-10+ años de experiencia en ventas directas, dentro de SaaS B2B. Se valorará la experiencia en el sector; se prefiere la venta en marketing, comunicaciones corporativas y/o formación.
• Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales con organizaciones empresariales de todos los niveles; una verdadera mentalidad de cazador que se esfuerza por cerrar el trato.
• Experiencia demostrada en la realización de presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos.
• Fuerte aptitud técnica.
• Licenciatura en Comunicación, Empresariales, Marketing o campos relacionados, o experiencia pertinente.

• Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y las tecnologías de Internet con el fin de vender oportunidades a posibles clientes.
• Capacidad para crear estrategias de venta exitosas para los productos y/o servicios de ON24.
• Debe poseer una gran capacidad de organización, planificación y gestión.
• Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.
• Debe tener una capacidad de comunicación escrita y oral superior.
• Debe sentirse cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.
• Experiencia profesional con Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
• Creatividad, persistencia, integridad, curiosidad y ganas de triunfar. 

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia
• Generosa política de PTO y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas(incluidos 11 días festivos en toda la empresa, vacaciones flotantes, 2 días de bienestar flotantes)
• Plan de compra de acciones para empleados
• Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para eldesarrollo profesional y personal.

• Aproveche las relaciones en un conjunto asignado de cuentas existentes para prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con responsables de la toma de decisiones adicionales, incluyendo una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, compras y ventas. 
• Asóciese con el equipo de éxito de clientes de ON24 para resumir el negocio existente en las cuentas clave y facilitar las presentaciones a los defensores y referencias de los clientes. 
• Rastree, organice y cierre un gran número de oportunidades de renovación pendientes. 
• Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos. 
• Realice presentaciones y demostraciones de productos. 
• Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa. 
• Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, próximos pasos) en Salesforce.com. 
• Asista a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado. 
• Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24. 

• Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y las tecnologías de Internet con el fin de vender oportunidades a posibles clientes. 
• Capacidad para crear estrategias de venta exitosas para los productos y/o servicios de ON24. 
• Debe poseer una gran capacidad de organización, planificación y gestión. 
• Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato. 
• Debe tener una capacidad de comunicación escrita y oral superior. 
• Debe sentirse cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes. 
• Experiencia profesional con Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel y PowerPoint. 
• Creatividad, persistencia, integridad, curiosidad y ganas de triunfar. 
• 2-5+ años de experiencia en ventas directas, idealmente ventas B2B en una empresa de software. Se valorará positivamente la experiencia en ventas SaaS; también se prefiere la venta en marketing, comunicaciones corporativas y/o formación. 
• Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales y en la expansión a otras divisiones 
• Una verdadera mentalidad de cazador que se esfuerza por el cierre. 
• Experiencia demostrada en la realización de presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos. 
• Fuerte aptitud técnica. 
• Licenciatura en Comunicación, Empresariales, Marketing o campos relacionados, o experiencia pertinente. 

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia
• Generosa política de PTO y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas(incluidos 11 días festivos en toda la empresa, vacaciones flotantes, 2 días de bienestar flotantes)
• Plan de compra de acciones para empleados
• Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para eldesarrollo profesional y personal.

A través de nuestra plataforma líder de ventas y marketing digital interacción, las empresas utilizan nuestra cartera de seminarios web, eventos virtuales y experiencias de contenidos para impulsar interacción y generar datos de primera mano. de primera mano, proporcionando crecimiento de los ingresos en toda la empresa, desde la generación de demanda hasta el éxito de los clientes y la capacitación de los socios. La plataforma ON24 permite a las organizaciones llegar a millones de profesionales al mes durante miles de millones de interacción minutos al año, con todos los datos de primera mano capturados, generados e integrados desde un único lugar. ON24 tiene su sede central en San Francisco y oficinas globales en Norteamérica, EMEA y APAC. Para más información, visite www.ON24.com.

Visión general del puesto:

El Representante de Desarrollo de Ventas es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio para nuestro equipo de Ventas. Nuestros SDR están capacitados para promover y educar a los clientes y prospectos sobre nuestra Plataforma de Experiencia Digital líder en el mercado.

Los representantes de desarrollo de ventas con éxito tienen la oportunidad de convertirse en ejecutivos de cuentas con cuotas en 12-18 meses. Para tener éxito, necesitará pasión por triunfar, una visión clara de sus objetivos y trayectoria profesional, y el deseo de formar parte de un entorno de equipo dinámico.

Responsabilidades:

• Identifique clientes potenciales, cree listas de objetivos y genere nuevas oportunidades de negocio para la empresa penetrando en cuentas clave
• Realice diariamente llamadas salientes, correos electrónicos y mensajes de LinkedIn
• Gestione eficazmente un gran volumen de comunicaciones entrantes (teléfono, correo electrónico).
• Gestione, realice un seguimiento e informe de todas las actividades y resultados utilizando Salesforce y Outreach.
• Colabore con ventas para cualificar a los clientes, construir pipelines e impulsar acuerdos.
• Programe llamadas y reuniones entre los clientes potenciales cualificados y el equipo de ventas.
• Colaboración interfuncional tanto con Ventas como con Marketing

Habilidades y experiencia:

• Persona organizada y emprendedora con una sólida capacidad de gestión del tiempo.
• Sólidas dotes de comunicación, tanto oral como escrita, además de una excelente capacidad de escucha y una presencia telefónica positiva y atractiva.
• Se requiere una licenciatura o años equivalentes de experiencia en ventas.
• Experiencia en funciones que impliquen llamadas, correos electrónicos o prospección de objetivos.
• Capacidad para colaborar con diferentes compañeros de toda la organización (actitud de jugador de equipo)
• Consecución constante de la cuota anual de nuevos ingresos
• Aprender a anticiparse y prepararse para las objeciones
• Demostrar adaptabilidad y flexibilidad como parte de una organización de ventas en constante crecimiento
• Gestionar un gran volumen de cuentas con una estrategia de priorización de sus cuentas y su tiempo
• Se valorará la experiencia con herramientas como SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense y Regie.

Ventajas y beneficios:

• Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia, incluidos planes médicos, dentales y oftalmológicos
• Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y reponer fuerzas
• 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
• Plan de compra de acciones para empleados
• Plan 401K con aportación del empleador
• Reembolsos que cubren los gastos de la oficina en casa, el uso del teléfono móvil y las clases para el desarrollo profesional y personal.
• Beneficios de fitness y bienestar que incluyen descuentos en la suscripción a 24 Hour Fitness

El rango salarial base para este puesto es de 45.000 a 50.000 dólares. Este rango no es una garantía de la compensación real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado concreto, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.

EEOC:

ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.

De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.

#LI-TR
#LI-Charlotte