Estrategias y marcos efectivos de reutilización de contenido
La reutilización de contenido es el proceso de reutilizar contenido en un formato o canal diferente. Pero algunos tipos de contenido se prestan a esfuerzos de reutilización de contenidos más efectivos que otros.
Los seminarios web, por ejemplo, son excelentes fuentes de contenido adicional. Mejor aún, organiza una serie de seminarios web.
Reutilizar el contenido de la serie de seminarios web ayuda a los profesionales del marketing a aumentar la visibilidad y el alcance. Veamos por qué deberías reutilizar, dónde y cómo:
Por qué reutilizar contenido ayuda a las marcas a mantenerse relevantes

Las tendencias van y vienen, pero el poder del contenido reutilizado reside en su capacidad para mantenerse al día con las últimas tendencias e información. Si se hace bien, un programa de reutilización de contenido puede ayudar a las marcas:
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- Reforzar su posición como líderes del sector
- Crear una biblioteca de recursos valiosos
- Fomentar un compromiso sostenido y la lealtad a la marca
Otros beneficios significativos incluyen:
Participación de la audiencia a través de múltiples puntos de contacto
Tus clientes y prospectos interactúan a través de muchos canales. Llegar a ellos con el mensaje de tu marca en todos los canales que utilizan es esencial. Para ello, sin embargo, necesitarás ser capaz de crear rápidamente:
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- Entradas de blog
- Video clips
- Cursos online
- Podcasts
- Infografías
- Transcripciones
Aumenta el valor y la longevidad de tu contenido. La reutilización de contenido prolonga la vida útil de tu contenido al crear múltiples oportunidades para ser descubierto con el tiempo, atrayendo así a una audiencia más amplia y atrayendo nuevos seguidores.
Aumenta tu presencia online: El contenido reutilizado puede mejorar la optimización para motores de búsqueda (SEO) de tu sitio web ayudándola a posicionarse en palabras clave relevantes para tu negocio. Por ejemplo, convertir un video en una publicación de blog con títulos y descripciones optimizados puede mejorar su visibilidad tanto en motores de búsqueda como Google como en plataformas específicas de video como YouTube.
Aumenta el alcance y la visibilidad de tu empresa – Ningún miembro de la audiencia comparte las mismas preferencias de contenido. Algunos visitantes pueden preferir encontrar información en entradas de blog y libros electrónicos. Otros pueden preferir videos y podcasts. La reutilización de contenido puede ayudarte a atender a una audiencia diversa.
Refuerza tus mensajes clave y mantén tu marca en la mente de tu marca. En lugar de abordar el contenido con una mentalidad de «una sola vez», el reuso garantiza que comuniques de forma constante tu mensaje central y los valores de marca a través de diferentes plataformas y formatos.
Te permitirá adaptarte a las preferencias y tendencias de la audiencia. La forma en que las audiencias y las marcas interactúan está en constante evolución. Reutilizar contenido, como acortar vídeos de webinars grabados, te ayuda a mantenerte al día con las tendencias y hábitos de consumo, asegurando que tu contenido siga siendo relevante.
La reutilización de contenido ahorra tiempo, conserva recursos y aumenta la vida útil del contenido. También es una excelente forma de alinear el contenido entrante y saliente con la mensajería de campaña.
¿Por qué los seminarios web son fundamentales para una estrategia de reutilización de contenido?
Las estrategias de reutilización de contenido requieren contenido semilla. Ese es el activo principal del que se deriva el contenido reutilizado. A menudo, este será un gran informe, un libro electrónico o un seminario web que es el centro de una estrategia de campaña.
Sin embargo, algunos formatos de contenido son más adecuados para la reutilización de contenido que otros. El mejor formato suele ser un seminario web.
Con los seminarios web, los especialistas en marketing pueden:
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- Crear transcripciones y automatizar la producción de blogs, libros electrónicos y resúmenes clave.
- Identifica las secciones clave de un seminario web y extrae breves vídeos para compartir en redes sociales.
- Recopila datos de primera mano para segmentar y personalizar experiencias y contenidos digitales.
Pero poner los seminarios web en el centro de una estrategia de reutilización de contenido requiere un cambio de mentalidad. Los profesionales del marketing B2B deben alejarse de la mentalidad de «una sola vez» y adoptar eventos digitales interactivos, como webinars y eventos virtuales.
Otro obstáculo es tener roles y responsabilidades claramente definidas sobre cómo los miembros del equipo crearán y reutilizarán este contenido base. Esto es especialmente cierto cuando los equipos, encargados de «hacer más con menos», están cortos de personal. Tener roles claramente definidos puede ayudar a que incluso el equipo más pequeño pueda escalar la actividad posterior al evento.
Por último, uno de los obstáculos más importantes es reutilizar contenido a gran escala. Es decir, solo reutilizar contenido para un público general en lugar de segmentar y orientar a audiencias clave basándose en datos procesables recopilados de los seminarios web. Esta es una oportunidad perdida significativa para los profesionales del marketing, ya que los datos de primera mano recogidos en seminarios web permiten una segmentación y personalización más sencillas a gran escala, especialmente cuando las herramientas de marketing generativo por IA pueden acelerar la producción.
Los cuatro pilares fundamentales de la reutilización de contenido de seminarios web
Afortunadamente, convertir los seminarios web en el centro de una estrategia de reutilización de contenido es sencillo. Todo lo que es necesario es desglosar su proceso en partes manejables. Considere los cuatro elementos básicos de la reutilización de contenido de seminarios web:
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- Objetivos
- Audiencia
- Tipos de contenido
- Canal
Establecer objetivos
El primer paso para crear una estrategia de reutilización de contenido es identificar lo que desea lograr. ¿Desea aumentar la conciencia de marca? ¿Educar al público sobre el lanzamiento de un producto? ¿Involucrar a audiencias específicas, como verticales o incluso una cuenta de alto valor?
Crea una lista de objetivos que te gustaría cumplir y luego clasifícalos como tácticos o estratégicos. A continuación, se presentan dos ejemplos de cómo podría ser:
Táctico:
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- Capturar nuevas perspectivas y contenido para uso futuro (Piense: contenido perenne)
- Crear una biblioteca de contenido accionable
- Ahorrar (o reducir) tiempo, dinero y otros recursos
- Aumentar el valor de los equipos de contenido
Estratégico:
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- Aumentar el alcance del contenido original
- Integrar contenido en canales adicionales
- Convertir los seminarios web en campañas más amplias
- Aprovechar el contenido del seminario web de maneras únicas para los públicos objetivo
- Informar campañas futuras
Identificar audiencias
Los seminarios web son una excelente forma de recopilar y analizar datos de primera mano, que pueden utilizarse para impulsar el compromiso de primera mano y impulsar la cadena de marketing. En combinación con datos demográficos y firmográficos, esta información se puede utilizar para identificar, segmentar y personalizar el contenido para audiencias específicas.
Determinar los tipos de contenido
El contenido base se puede transformar en muchos tipos de contenido diferentes. Sin embargo, algunos recursos se adaptan mejor a diferentes formatos que otros. Por ejemplo, un seminario web que profundiza en una demostración técnica podría reutilizarse en una página única o en una guía de «cómo usar» el producto. Del mismo modo, los eventos de alto nivel que discuten las tendencias de la industria podrían utilizarse para producir blogs de liderazgo de pensamiento y libros electrónicos.
Determinar qué contenido producir depende del contenido semilla que utilices y de la audiencia a la que aspires.
Determinar los canales
Por último, está la distribución. Cómo ¿Cómo logrará que el contenido reprocesado llegue exactamente al público adecuado? Determinar qué canal promocionar qué contenido depende de entender a quién quieres llegar con el contenido que has creado.
La tabla siguiente le proporciona un ejemplo de cómo puede publicar contenido reutilizado con un propósito:
| Tipo de contenido | Etapa de contenido | ¿Personalizado? | Canal |
| Texto promocional | Parte superior del embudo | No | Correo electrónico y redes sociales |
| Blog | Parte inferior del embudo | Sí | Centros de contenido, Páginas de fomento, Boletines informativos, Correo electrónico segmentado |
| Libros electrónicos | Parte superior del embudo | No | Webinars, Páginas de destino, Centros de contenido |
| Video | Parte inferior del embudo | Sí | Webinars, Páginas de destino personalizadas, Centros de contenido |
Cómo reutilizar rápidamente los webinars como contenido de campaña
Implementar los cuatro bloques fundamentales —identificar objetivos, segmentar audiencias, desarrollar contenido y distribuir entre canales— puede parecer abrumador, pero las herramientas modernas facilitan el proceso. Esto es especialmente cierto en el caso de la IA generativa.
Aunque la IA no puede hacerlo todo perfectamente, sí puede ayudarte a acelerar la producción de contenido. Las herramientas de IA pueden ayudar con el trabajo pesado, como crear borradores, mientras que creadores de contenido como tú refinan los recursos antes de publicarlos.
Una forma de abordar la IA en tu estrategia de reutilización de contenido es recordar los Cuatro Rs:
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- Reutilizar – Organiza un seminario web bajo demanda y reprodúcelo para las audiencias en sus propios términos
- Reformatear: Convertir un webinar en un e-book
- Remake: Cree videos cortos a partir de fragmentos de seminarios web
- Refine: Utilice una encuesta de seminario web para crear nuevo contenido basado en los comentarios de la audiencia
Tácticas para la reutilización de contenidos
Pero primero, están los detalles de crear todo este contenido. Aquí tienes algunas tácticas que puedes usar para reutilizar el contenido de la serie de seminarios web:
Crea clips de vídeo en formato breve
Una estrategia eficaz para reutilizar el contenido de los seminarios web es crear vídeos breves o para picar que capturen los puntos clave y los momentos destacados del seminario original. Estos fragmentos de vídeo pueden compartirse en plataformas de redes sociales para atraer atención, atrayendo el tráfico de vuelta a la grabación completa del seminario web, aumentando el compromiso general de la marca y la audiencia.
Transforma los seminarios web en blogs y libros electrónicos
Transformar el contenido de los seminarios web en entradas de blog y libros electrónicos ofrece una valiosa oportunidad para ampliar los temas clave tratados durante el evento. Al reutilizar material de seminarios web en artículos escritos, las marcas pueden:
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- Mejora los esfuerzos de SEO
- Atrae tráfico orgánico a su página web
- Ofrecer un formato más digerible para que el público lo consuma y comparta
¿Cómo se toma el contenido de un evento virtual y lo conviertes en forma escrita? Decidir qué contenido usar del seminario web puede parecer una tarea abrumadora, pero la IA generativa puede ayudarte a trasladar tu contenido de un seminario web a un blog o libro electrónico.
Por ejemplo, imagina saber exactamente qué parte del evento virtual ha resonado más con tu audiencia. La IA puede ayudarte a hacer exactamente eso, dándote la oportunidad de seleccionar contenido destacado para convertirlos en artículos y libros electrónicos.
Una forma de hacerlo es ver qué partes de tu contenido han recibido más interacción, como reacciones con emojis o preguntas. Luego puedes usar las partes más populares de tu webinar como foco para tu contenido.
También puedes decidir qué tipo de contenido debes crear. Por ejemplo, un libro electrónico o una entrada de blog de formato largo puede ser más adecuado para responder preguntas de un seminario web. O bien, podrías hacer una entrada relacionada en el blog que ofrezca una explicación más general del mismo tema. Vincular ambos puede impulsar aún más a tu audiencia en tu biblioteca de contenidos.
Utiliza tu programa de seminarios web para crear un curso online
Reutilizar el contenido de los seminarios web en cursos online puede ayudar a las marcas a ofrecer créditos de formación profesional continua mientras amplían su biblioteca de contenidos bajo demanda. Los espectadores están ansiosos por oportunidades para obtener certificaciones y credenciales de aprendizaje mientras ven contenido informativo y obligatorio.
De hecho, algunas marcas informan que el 81% de los asistentes al evento para asistir a su seminario web era obtener créditos de Formación Profesional Continua (CPE).
Los cursos online son beneficiosos tanto para las marcas como para las audiencias. Las marcas generan más datos de interacción y se consolidan como líderes del sector mientras las audiencias continúan su formación a través de una experiencia online dinámica.
Utiliza contenido reutilizado para interactuar en redes sociales
Reutilizar el contenido de los seminarios web para la interacción en redes sociales implica crear contenido visualmente atractivo y compartible que conecte con los seguidores de una marca.
Este método de reutilización es una excelente forma de insertar una marca en el pergamino diario del usuario. Al reempaquetar el material de los seminarios web en publicaciones en redes sociales, los profesionales del marketing pueden aumentar el alcance, fomentar la participación de la comunidad y atraer tráfico a su sitio web.
Alinea tu contenido reutilizado con una estrategia
El contenido reutilizado debe cumplir un propósito y estar alineado con tus objetivos generales de marketing, así que úsalo estratégicamente. Algunas estrategias a considerar incluyen:
No presentarse en seminarios web de Engage
Un cierto número de inscritos no asistirá a un seminario web en directo. Puede ser porque están ocupados o simplemente se les ha olvidado. Hagas lo que hagas, no te rindas con ellos.
En su lugar, participa en los ausentes en los seminarios web proporcionándoles recursos adicionales relevantes para el evento en el que se inscriberon. Por ejemplo, puedes volver a conectar con estos posibles asistentes con vídeos reutilizados, entradas de blog o resúmenes del evento que se perdieron.
Llegar a audiencias globales
Si planeas expandir tus servicios a nivel global, tendrás que producir contenido localizado. Eso significa traducción. Una forma sencilla de localizar contenido es añadir subtítulos ocultos a los seminarios web.
De este modo, puedes llevar tu contenido de calidad a una audiencia internacional sin tener que rehacer el material por completo.
Crecimiento del tráfico orgánico
Normalmente, tu seminario web o serie de seminarios web se dirigirá a un tema específico para un público. Pero esa audiencia incluye a más personas que están en tu base de datos de correos. También incluye a muchos profesionales que no están familiarizados con tu marca.
¿Cómo puedes llegar a ellos? A través de estrategias orgánicas como las redes sociales y el SEO.
Con unas pocas optimizaciones sencillas, puedes tomar la transcripción de un seminario web y, a través de herramientas de IA generativa, redactar blogs diseñados para captar el interés de la audiencia. También puedes mejorar las entradas del blog con vídeos de seminarios web y promocionar el contenido en las redes sociales.
Hablar de reutilizar contenido es una cosa. Pero toda la teoría del mundo no servirá de nada si no la haces realmente. Aquí tienes algunos consejos que debes tener en cuenta al implementar un marco de reutilización de contenido en tu flujo de trabajo:
Paso 1: Analiza tu contenido existente
Audita tu biblioteca de contenidos antes de crear u optimizar tu flujo de trabajo de reutilización de contenido.
Una auditoría te ayudará a entender qué se ha producido y qué puede actualizarse o reutilizarse según su relevancia, puntualidad, adaptabilidad y alineación con los objetivos de marketing.
Como parte de tu auditoría de contenido, deberás:
Identifica qué contenido ha tenido buen rendimiento en el pasado…
… Y qué contenido no ha sido recibido tan bien como te gustaría.
La forma más sencilla de evaluar el rendimiento de tu contenido es revisar métricas en herramientas de terceros como Google Analytics, SEMRush o Ahrefs.
Los siguientes indicadores clave de rendimiento demostrarán cuán popular o valiosa fue la pieza de contenido:
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- Tráfico: Cuánto tráfico se generó hacia la página/activo: esto indica el interés por el contenido
- Vistas: Cuántas veces se ha visto la página/activo – esto demuestra la atención que recibió la pieza
- Tiempo en la página: Cuánto tiempo pasan tus visitantes en la página/activo – esto refleja el interés que los usuarios tenían por el contenido
- Tasa de rebote/participación: Refleja si la página abordó o interactuó con las necesidades del visitante.
- Referencia: cuántos compartidos genera la publicación: esto refleja el alcance potencial del contenido
- ¿Cuántas conversiones tiene el contenido producido? Esto refleja el valor directo del contenido para el negocio 
¿Qué tipo de contenido hace que la gente vuelva a la gente
El contenido valioso incluye cualquier cosa que tus clientes o colegas puedan considerar un recurso útil ahora y en el futuro, ya sea que estén en la cima del embudo de ventas o acercándose poco a poco a una compra.
Piensa en los tipos de contenido que atraen a la audiencia una y otra vez. Normalmente, buscan cualquier cosa que les eduque sobre cómo funcionan tus productos o servicios. Esta es una oportunidad para demostrar que lo que ofreces es superior al de tus competidores.
Las guías prácticas, whitepapers, estudios de caso, testimonios y demostraciones de productos ofrecen información valiosa y accionable, y a menudo son atemporales en el sentido de que, aunque necesiten ser revisados para comprobar su relevancia, la mayor parte de su mensaje se mantendrá igual con el tiempo. Si has creado un informe más extenso —como nuestro informe anual de Benchmarks de Webinars ON24— puedes reutilizar gran parte de este contenido en webinars, infografías, blogs, publicaciones en redes sociales y cualquier otro formato que transmita los datos de forma atractiva y fácil de digerir.
Qué contenido tiene un fuerte potencial de reutilización
Quizá haya habido un desarrollo en la industria desde que se creó la pieza y necesite ser actualizada. O quizá has adquirido más perspectiva sobre un tema y quieres compartir tus últimas experiencias. En cualquier caso, actualizar contenido antiguo con nueva información puede aumentar su valor.
¿Te falta inspiración? Pregunta a los nuevos empleados o a los interesados externos su opinión sobre cómo se puede mejorar y reutilizar un contenido archivado específico — puede que tengan ideas que no se hayan considerado.
Qué contenido puede transformarse fácilmente en diferentes formatos
Ciertos formatos de contenido son más fáciles de reutilizar. Por ejemplo, un solo seminario web puede generar clips de vídeo, publicaciones en redes sociales, encuestas, encuestas, diapositivas para ventas y mucho más — y eso antes incluso de empezar a usar IA generativa.
Paso 2: Elige los formatos y canales adecuados
Si un contenido se publica en un formato, debe reutilizarse y republicarse en otro. Esto nos lleva de nuevo a nuestro punto anterior: asegúrate de que tu mensaje llegue al mayor número posible de personas adaptando tu contenido a los formatos que prefieren.
Como parte de tu flujo de trabajo de reutilización de contenido, podrías considerar:
Desglosar contenido de formato largo en fragmentos pequeños
Comienza identificando secciones clave, citas o estadísticas de una entrada de blog de formato largo, un libro electrónico o un libro técnico. Luego, crea una serie de publicaciones en redes sociales, infografías o vídeos cortos que hagan estos puntos más accesibles.
Ampliación del contenido de formato corto en piezas más profundas
Toma una publicación popular en redes sociales — como una publicación que generó mucha interacción o una encuesta — y amplándola a un artículo, vídeo o episodio de podcast más completo. Este enfoque te permitirá profundizar en el tema y aportar valor a tu audiencia.
Conversión de contenido escrito en contenido visual
Los vídeos o presentaciones atraen a clientes objetivo que prefieren información visual sobre contenido escrito. Puedes usar fácilmente herramientas como Camtasia o Lumen5 para convertir contenido de texto en audio o vídeo.
Agrupar contenido similar
Muchas actividades de marketing digital están diseñadas para lograr que las audiencias interactúen con el contenido — y sigan participando. Por eso, al reutilizar contenido, también deberías considerar el siguiente paso de la audiencia en su camino y agrupar contenido similar.
Por ejemplo, si alguien está aprendiendo los conceptos básicos de marketing en webinars, deberías tener un hub de contenido listo. Este centro debería estar lleno de una variedad de formatos de contenido y contenido para diferentes niveles de experiencia.
Empareja tu contenido con el canal adecuado
Después, tendrás que asegurarte de que tu contenido recién creado se comparta con las personas adecuadas en los lugares adecuados; de lo contrario, puede que no alcance ni la interacción que esperabas. Esto se aplica a todo lo que crees, desde correos electrónicos hasta entradas de blog y publicaciones en redes sociales.
Cada recurso tiene sus propias reglas de formato, y ciertos tipos de contenido suelen lograr un mayor nivel de interacción en las plataformas sociales. Por ejemplo, no tendrás mucho éxito publicando un vídeo de una hora en una plataforma como LinkedIn, donde los usuarios prefieren contenido de formato más corto. Sin embargo, los tráilers de 30 segundos ayudarán a dirigir el tráfico hacia la fuente del vídeo, por lo que LinkedIn puede seguir teniendo un papel importante en la promoción de tu último trabajo.
Recuerda que los requisitos y las mejores prácticas cambian constantemente a medida que estas plataformas evolucionan, así que investiga antes de comprometerte con un nuevo enfoque.
Paso 3: Crea e implementa un plan de reutilización de contenido
Has revisado tu contenido existente y decidido cómo reutilizarlo en las plataformas que utilizas. Es hora de desarrollar y ejecutar un plan estructurado de reutilización de contenido que todo tu equipo pueda seguir en los próximos meses y años.
Elabora un calendario de contenidos
El calendario de contenidos de cada empresa es ligeramente diferente, pero tendrás que tener en cuenta lo siguiente al crear tu plantilla:
Fechas clave
Desde festivos nacionales y días de concienciación popular hasta conferencias específicas del sector y jornadas de trabajo en equipo, tendrás que asegurarte de que tu contenido complemente los hitos del calendario de tu empresa. También tendrás que estar atento a cualquier evento fuera de tu control —como elecciones generales— y asegurarte de que cualquier contenido preprogramado no se publique en un momento insensible basado en la actualidad.
Disponibilidad de contenido
Si lleva tiempo reutilizar un contenido en particular, date a ti y a tu equipo suficiente margen para entregarlo. Evita ejercer presión innecesaria sobre los colaboradores y da a todos tiempo suficiente para prepararse para su lanzamiento.
Patrones de compromiso
Ciertos tipos de contenido funcionarán mejor en plataformas concretas, pero necesitas conocer los patrones de consumo de esas plataformas. La hora del día en la que se publica el contenido puede afectar al rendimiento, y la frecuencia de las actualizaciones puede influir en el éxito del contenido.
Asignar roles y responsabilidades
La coherencia es clave para implementar una estrategia de reutilización de contenido. Para gestionar las tareas de forma eficiente, cumplir los plazos sin fallo y asegurarte de no perder oportunidades, necesitarás el apoyo de todo tu equipo de marketing y asegurarte de que cada uno cumpla su parte en el proceso.
Delega los roles a empleados o contratistas con las habilidades adecuadas y asegúrate de que tu personal sepa a quién acudir para recibir feedback o la aprobación final de cada parte. Herramientas colaborativas como Trello, Asana y Monday pueden ayudar a seguir el estado de cada proyecto que se reutiliza. Asegúrate de que alguien sea responsable de monitorizar el rendimiento del contenido para que puedas aprender de tu enfoque y reportar los resultados.
¿Por qué necesitas un marco de reutilización de contenido?
Probablemente tengas una buena idea de lo que se necesita para reutilizar contenido. Sin embargo, los profesionales del marketing más exitosos adoptan un enfoque sistemático para la reutilización de contenido.
Echemos un vistazo más de cerca a cómo desarrollar un marco personalizado de reutilización de contenido que todo el mundo en tu organización pueda entender y seguir.
Componentes del marco
Aproveche su contenido al máximo asegurándose de que su marco de reutilización de contenido contenga los siguientes elementos:
Una auditoría de contenido integral
Inventarié su contenido existente y catálogoslo por tipo y tema. Recomendamos utilizar un sistema de gestión de contenido (CMS) para hacer esto, en lugar de una simple hoja de cálculo. Luego, una vez que sepas qué tienes y dónde está, identifica tus piezas eternas — es decir, los activos que seguirán siendo relevantes con el tiempo — y profundiza en su rendimiento online analizando métricas como tráfico, interacción, conversiones y comparticiones en redes sociales. El contenido de alto rendimiento probablemente funcionará bien una segunda vez, así que esta debería ser tu prioridad.
Un mapa de contenido cuidadosamente considerado
Asigne los tipos de contenido a formatos específicos. Por ejemplo, una entrada de blog rica en datos podría ser adecuada para una infografía. Al mismo tiempo, un whitepaper de 5.000 palabras podría dividirse en una serie de entradas de blog, actualizaciones en redes sociales y vídeos.
En esta etapa, también tendrás que considerar qué tipo de contenido probablemente será bien recibido por tu público objetivo y cuál plataforma es la mejor para maximizar la interacción. Crear un mapa de contenido que funcione lleva tiempo, pero vale la pena el esfuerzo.
Objetivos y plazos claros
Mantenga su estrategia de reutilización de contenido en marcha creando un calendario que describa lo que se debe hacer y cuándo. Asegúrate de que quede claro qué miembro del equipo o contratista es responsable de cada parte del proceso y establece plazos para que la producción transcurra sin problemas.
También deberías establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) para cada contenido, para saber qué datos seguir y obtener una imagen precisa de cómo está funcionando ese contenido para tu negocio. Quizá generar mayores volúmenes de tráfico web sea esencial para ti, o te interesa más conseguir ‘me gusta’ y compartidos en Instagram o LinkedIn. De cualquier manera, tome nota de la información que necesita rastrear después del lanzamiento.
Establecer objetivos específicos y medibles para tu contenido puede animar a todos a trabajar hacia un objetivo más amplio también. Por ejemplo, es posible que desee aumentar el tráfico a su blog en un 20 % en tres meses o generar 10 conversiones a través del contenido de su sitio web que se puedan atribuir directamente a su plan de reutilización de contenido dentro de un plazo de seis meses.
Menos cuellos de botella, más ancho de banda y mejor rendimiento
Una estrategia de reutilización de contenido es fundamental para cualquier comercializador al que se le asigne la tarea de «hacer más con menos». Sin embargo, la reutilización efectiva del contenido requiere combinar el formato y la disponibilidad del contenido con lo que su público está buscando.
Eso significa tener el poder de impulsar la interacción, obtener información y tomar medidas a gran escala. La Plataforma de Compromiso Inteligente de ON24 y ON24 ACE, junto con otras herramientas de su conjunto tecnológico, le permiten hacer exactamente eso.
Con la estrategia de reutilización de contenido adecuada, puede eliminar el cuello de botella de la producción de contenido, proporcionar a su equipo más ancho de banda para tomar medidas impactantes e impulsar un mejor rendimiento y crecimiento de la cartera a través de la interacción directa con su público.
Cinco tácticas rápidas para reutilizar el contenido de tu seminario web
El contenido de tus seminarios web puede reutilizarse en formatos diversos, ampliando el alcance de tu mensaje y maximizando el impacto. Desde breves vídeos perfectos para generar interacción en redes sociales hasta whitepapers que te ayudan a captar los datos de contacto de la audiencia, hay muchas formas de gran impacto de sacar más provecho de tu estrategia de contenidos para webinars.
Aquí tienes cinco formas de reutilizar el contenido de los seminarios web:
1. Convierte grabaciones de seminarios web en clips cortos de vídeo
Un seminario web completo puede durar una hora o más. Esto proporciona material abundante para considerar reutilizar en clips de vídeo más cortos para su distribución en otros canales, como las redes sociales.
Reutilizar webinars de esta manera te permite obtener más valor del contenido en vídeo que ya tienes. Se requiere muy poco esfuerzo adicional: simplemente corta tu grabación en fragmentos más pequeños.
Aquí tienes dos de las mejores formas de convertir tu seminario web en clips de vídeo más cortos:
Crea reels de resúmenes
Crear un resumen de tres a cinco minutos es una forma eficaz de compartir una visión general de tu seminario web. Céntrate en incluir fragmentos de la introducción para establecer contexto, los puntos clave y un resumen de «última palabra».
Comparte tus vídeos cortos en plataformas como YouTube, LinkedIn e Instagram para generar más interés en tu mensaje y, por extensión, atraer más tráfico a la página donde se aloja tu seminario web bajo demanda.
Comparte momentos clave en las redes sociales
Los momentos clave en la grabación de tu seminario web son los candidatos perfectos para clips cortos de vídeo. Ya sea un discurso introductorio destacando datos clave o una demostración innovadora de producto, crear clips de los momentos más impactantes de tu contenido es una excelente forma de generar interacción.
Para promocionar tu seminario web bajo demanda, puedes compartir estos clips en plataformas de redes sociales como X (antes Twitter), Facebook, LinkedIn e Instagram. Solo recuerda adaptar tu estrategia de distribución de contenido a la audiencia de cada plataforma.
2. Transforma el contenido de los seminarios web en entradas de blog
Tu seminario web probablemente contenga muchas ideas geniales, algunas de las cuales son adecuadas para entradas de blog. Transformar el contenido de tu seminario web de vídeo a una entrada de blog no es difícil, y puede tener muchos beneficios, incluyendo un aumento del tráfico orgánico a través del SEO.
Para transformar el contenido de los seminarios web en entradas de blog, debes identificar qué temas y temáticas resuenan más con tu audiencia. Aquí tienes dos formas de identificar rápidamente cuestiones y contenidos prácticos para entradas de blog:
Hay muchas formas de crear entradas de blog a partir del contenido de los seminarios web, pero estas son dos de las mejores:
Utilizar transcripciones de seminarios web
La transcripción completa de tu seminario web debe incluir secciones útiles para la creación rápida de un blog. Saca el texto de la transcripción, haz algunas ediciones específicas para asegurarte de que es adecuado para el formato de entrada del blog y busca palabras clave relevantes para optimizarlo con fines SEO. Esto te ahorra tener que empezar la producción del blog desde cero.
No uses el expediente tal cual. Reestructura el texto en secciones distintas usando subtítulos, formatea el texto en párrafos y añade color personal, anécdotas o datos antes de redactar tu conclusión.
Preguntas del público
Las preguntas del público en una sección de preguntas y respuestas pueden ser un gran material para entradas de blog, ya que representan directamente los puntos de dolor de la audiencia. También son oportunidades significativas de SEO.
Por ejemplo, puedes coger algunas de las preguntas que se hacen en una sesión de preguntas y respuestas y ponerlas en Google Search o Google Trends para evaluar cuán común es esta pregunta. Si mucha gente busca respuestas a una pregunta concreta, puedes crear una entrada en el blog y empezar a posicionarte para obtener tráfico orgánico.
3. Diseño de infografías atractivas
Las infografías son ideales para generar interacción en plataformas de redes sociales y también pueden utilizarse con éxito en campañas de correo electrónico o en páginas web. Buscar secciones interesantes en tu contenido de webinar puede inspirarte sobre en qué girar en torno a ellos.
Las infografías explican ideas que pueden beneficiarse de contenido visual y textual. Por ello, el contenido basado en datos que incluye estadísticas o cifras es muy adecuado para infografías.
Utiliza estas dos estrategias para encontrar oportunidades y crear infografías a partir de tu seminario web:
Destacar datos y perspectivas clave
Ya sea que tu webinar tenga una sección dedicada a datos o numerosos datos individuales repartidos, identificarlos es el primer paso para crear una infografía. Identifica algunos datos clave, centrados en estadísticas o cifras que puedan combinarse para contar una historia.
Luego utiliza herramientas como Canva o Piktochart para diseñar tu infografía. Destaca los datos más impactantes e incluye un breve resumen de cada uno. Añade un título y un resumen al final y estarás listo para usar tu infografía en redes sociales, correo electrónico o campañas orgánicas.
Uso de micrográficos para redes sociales
Más allá de ser recursos valiosos, las infografías de tamaño real pueden cortarse en «micrográficas» más pequeñas para ampliar su utilidad. La micrográfica puede resaltar una estadística específica, creando un recurso más enfocado para desplegar en campañas sociales.
Tanto infografías de tamaño real como micrográficas más pequeñas te permiten reutilizar elementos clave de tu seminario web en otro formato visual, perfecto para fomentar la interacción. Puedes usarlos de forma independiente para apoyar campañas diversas, o usarlos específicamente para generar más interés en tu webinar bajo demanda.
4. Crear recursos descargables
Dependiendo de los temas que trate el contenido de tu seminario web, puedes aprovechar la oportunidad para reutilizar parte de él en otros formatos, como whitepapers, libros electrónicos y guías detalladas, para usarlos como recursos descargables.
Todos estos son formatos de contenido valiosos que te permiten profundizar más en tus temas de enfoque que en un seminario web. Hacerlos descargables también te permite recopilar la información de contacto de la audiencia, que luego puedes usar en otras campañas dirigidas.
Estas son dos tácticas para reutilizar el contenido de los seminarios web en recursos descargables:
Desarrollar libros electrónicos y documentos técnicos
Los libros electrónicos y los white papers son herramientas poderosas para la generación de leads B2B. Son formatos que se adaptan perfectamente a contenido de alto detalle, lo que significa que puedes usarlos para distribuir información valiosa y autorizada. Bloquearlos tras un formulario cerrado te permite recopilar las direcciones de correo electrónico de tu audiencia para usarlas más adelante en otras campañas dirigidas.
Al crear libros electrónicos o documentos técnicos basados en el contenido de los seminarios web, asegúrate de poner el esfuerzo adecuado. Trata el contenido de tu seminario web como punto de partida, pero añade un valor adicional significativo en forma de datos, estudios de caso y ejemplos para asegurarte de que demuestre eficazmente tu autoridad.
Guías de Ofertas y Listas de Verificación
Si tu seminario web trata temas como lograr resultados específicos o utilizar tecnologías específicas, puedes reutilizar el contenido en guías o listas de comprobación descargables. Estos recursos aportan un valor continuo a tu audiencia, ayudándoles a tomar medidas concretas tras ver tu seminario web.
5. Lanza una serie de podcasts
Los seminarios web son un formato visual, pero naturalmente también tienen una pista de audio. Eso significa que pueden reutilizarse en podcasts, permitiéndote aprovechar la oportunidad de conectar con tu audiencia a través de un formato de contenido popular.
Hay dos consideraciones principales al crear una serie de podcasts basada en seminarios web: cómo abordar el contenido y cómo promocionar tu podcast para llegar a tu audiencia.
Aquí tienes algunos consejos para manejar ambos:
Editar y optimizar contenido de audio
Lo primero que debes considerar es cómo convertirás el audio de tu webinar en un podcast. La forma más rápida y sencilla es tomar toda la pista de audio del seminario web y tratar tu podcast como una versión solo de audio del seminario. Alternativamente, puedes recortar secciones específicas para crear un podcast más ágil, eliminando todo lo que no creas que se traduce solo en audio.
Sea cual sea la opción que elijas, transformar los seminarios web en podcasts te permite llegar a una audiencia más amplia. No todo el mundo prefiere el contenido en vídeo, y los podcasts son más cómodos de escuchar mientras se desplaza.
Promociona en todas las plataformas
Para sacar el máximo partido a tu serie de pódcast, tendrás que promocionarlo. Al lanzar, realiza un gran impulso de marketing en redes sociales y campañas de correo electrónico. Luego, cada vez que se publique un nuevo episodio, utiliza clips o gráficos para generar más interés.
Con este enfoque, tu audiencia de podcasts debería crecer con el tiempo. Con el tiempo, tendrás una audiencia constante y comprometida para cada episodio, lo que aumentará el impacto de tu programa de seminarios web.
El papel de la IA en la reutilización de contenidos
Durante todo el proceso de identificar tu objetivo, audiencia, contenido y canales, la IA está aquí para ayudarte. Piensa en la IA como si hiciera el trabajo pesado mientras los creadores de contenido refinan el contenido antes de que esté listo para publicarse. Así es como la IA puede ayudar con las cuatro R de la reutilización de contenido:
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- Reutilizar. Ejemplo: Organiza un seminario web bajo demanda y reponlo para el público en sus propios términos.
- Reformatear. Ejemplo: Convierte un seminario web en un libro electrónico.
- Remake. Ejemplo: Crea vídeos cortos a partir de clips de seminarios web.
- Refinar. Ejemplo: Utiliza una encuesta webinar para crear nuevo contenido basado en la retroalimentación de la audiencia.
Veamos un ejemplo de «remake». Cuando termina un seminario web, puedes hacer un heatmap de toda la experiencia basándote en las reacciones y la interacción de la audiencia. Esto facilita que la IA identifique temas potenciales y alerte a los responsables del marketing de contenidos.
Estos momentos clave pueden reutilizarse en vídeos cortos u otro contenido, como entradas de blog o infografías. Este proceso evita a los profesionales del marketing B2B tener que buscar manualmente todo el seminario web para encontrar momentos clave.
Por qué ON24 ACE es un multiplicador de fuerzas
Algunas herramientas se diferencian de otras. Por lo general, para los especialistas en marketing B2B, estas herramientas son plataformas que se integran en su conjunto tecnológico y flujo de trabajo para ayudar a su equipo a convertirse en un multiplicador de fuerzas.
Antes de un seminario web
Supongamos que desea identificar cuentas de alto valor en un sector en el que está intentando abrirse camino. Para lograr esto, su equipo crea un seminario web de alto nivel adaptado para un público general dentro de esa industria.
Ahora, puedes lanzar una red amplia con promociones y captar el interés de algunos contactos valiosos con el tiempo. O bien, podrías acelerar el interés y impulsar la cadena desde el principio con la Plataforma Inteligente de Interacción ON24 personalizando y segmentando.
Utilizando herramientas impulsadas por el Motor de Análisis y Contenidos (ACE) impulsado por IA de la plataforma ON24, como Segment Builder y SmartText, puedes segmentar segmentos basándote en datos firmográficos y escalar promociones a cada segmento.
Además, puede personalizar la experiencia del seminario web para segmentos específicos de la audiencia. Por ejemplo, a partir de un único seminario web, puedes crear experiencias adaptadas a los asistentes dirigiéndolos por nivel de compra, función laboral, sector, relaciones, geografía, intereses empresariales y más.
En nuestro ejemplo, nuestro seminario web ahora puede dirigirse a líderes empresariales y profesionales en función de la etapa de compra y el tamaño de la empresa. Ahora, en lugar de un solo seminario web, ofrecemos varias experiencias con CTAs personalizados y recursos descargables. También podemos enviar encuestas específicas para cada audiencia para entender mejor sus puntos de dolor e intereses.
Después de un seminario web
Una vez concluido el evento, su equipo y el ACE de ON24 hacen que la reutilización de contenido sea una realidad. ACE puede automatizar la creación de transcripciones, blogs, libros electrónicos, resúmenes clave y contenido social, que luego pueden editarse, personalizarse y utilizarse para promoción y cuidado específico por segmento.
Por ejemplo, con ACE y la Plataforma Inteligente de Participación ON24, puedes crear rápidamente páginas de aterrizaje especializadas post-evento. Estas páginas se pueden llenar con contenido escrito relevante, llamadas a la acción para otros eventos u ofertas, videos y el propio seminario web a demanda. Y puede reproducir este tipo de página de destino en diferentes regiones, casos de uso, personas y etapas de compra en cuestión de días.
Ahora, en lugar de un seminario web único, tiene una campaña de marketing completa que está personalizada para la audiencia con la que está intentando interactuar. Y, una vez que interactúen con su contenido, puede obtener aún más datos de primera mano que pueden llevar a una mayor interacción de primera mano e impulsar el pipeline.
Reutilizar contenido también ahorra tiempo y energía a tu equipo de marketing. Integrar regularmente material reutilizado en tu calendario mensual de contenidos ayuda a proporcionar un flujo constante de contenido mientras aborda los problemas de la audiencia y construye autoridad con los motores de búsqueda.