ON24 tiene la misión de ayudar a las empresas a llevar su estrategia de comercialización a la era de la IA e impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. A través de su plataforma líder de interacción inteligente, ON24 permite a los clientes combinar las mejores experiencias de su clase con la personalización y el contenido, para capturar y actuar sobre los conocimientos conectados a escala.
ON24 proporciona a las empresas líderes del sector, incluidas 3 de las 5 mayores empresas tecnológicas mundiales, 3 de las 5 principales empresas de gestión de activos mundiales, 3 de las 5 mayores empresas sanitarias mundiales y 3 de las 5 mayores empresas industriales mundiales, una valiosa fuente de datos de primera mano para impulsar la innovación en ventas y marketing, mejorar la eficiencia y aumentar los resultados empresariales. Con sede en San Francisco, ON24 tiene una amplia presencia mundial con oficinas en regiones clave, como Londres, Singapur y Sydney. Para más información, visite www.ON24.com.
Resumen de funciones:
¿Eres una persona enérgica, motivada y con ganas de desarrollar tu carrera profesional en el ámbito de las ventas? Como ejecutivo de cuentas estratégicas en ON24, serás responsable de las ventas de nuestro conjunto de herramientas de webcasting a nuevas cuentas designadas. Si eres inteligente, ambicioso y te apasiona vender una solución de marketing que revoluciona la forma en que los seminarios web generan clientes potenciales y captan clientes, queremos conocerte.
El puesto de Ejecutivo de Cuentas Estratégicas, Expansión requiere una persona organizada y con gran energía que se sienta cómoda interactuando con un público diverso, desde marketing, ventas y operaciones hasta TI corporativa, y que pueda adaptar su mensaje en consecuencia.
Responsabilidades:
- Aprovechar las relaciones en un conjunto asignado de cuentas empresariales existentes para prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con responsables de la toma de decisiones adicionales, incluida una amplia gama de títulos de marketing y generación de demanda, así como comunicaciones corporativas, formación, adquisiciones y ventas.
- Colaborar con el equipo de éxito de clientes de ON24 para resumir el negocio existente en las cuentas clave y facilitar las presentaciones a los defensores y referencias de los clientes.
- Consultar a los clientes potenciales para determinar las mejores soluciones para sus necesidades específicas. Recomendar soluciones, preparar y presentar propuestas y conseguir la ejecución de contratos.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos.
- Alcanzar todos los objetivos individuales de actividad e ingresos fijados por la empresa.
- Registre la actividad de ventas (prospección, oportunidades, ingresos, pasos siguientes) en Salesforce.com.
- Asistir a seminarios de ventas, reuniones de ventas o actividades educativas para mantenerse al día de las últimas novedades, tendencias y normativas del mercado.
- Manténgase al día de toda la información sobre productos, precios y condiciones contractuales de ON24.
- Viajes, según sea necesario, para reunirse cara a cara con clientes y clientes potenciales. Aproximadamente un 10-15% de los viajes.
Habilidades y experiencia:
- Más de 8-10 años de experiencia en ventas directas, en una empresa B2B SaaS. Se valorará la experiencia en el sector; se prefiere la venta en marketing, comunicaciones corporativas y/o formación.
- Experiencia demostrada en el desarrollo de nuevas relaciones comerciales con organizaciones empresariales de todos los niveles; una verdadera mentalidad de cazador que se esfuerza por cerrar el trato.
- Experiencia demostrada en la realización de presentaciones de ventas en línea y demostraciones de productos.
- Gran aptitud técnica.
- Licenciatura en Comunicación, Empresariales, Marketing o campos relacionados, o experiencia pertinente.
- Capacidad para conversar de forma profesional y con conocimientos sobre diversos temas del sector y tecnologías de Internet con el fin de vender oportunidades a posibles clientes.
- Capacidad para crear estrategias de venta exitosas para los productos y/o servicios de ON24.
- Debe poseer una gran capacidad de organización, planificación y gestión.
- Fuerte orientación al detalle con los números, el seguimiento y los detalles del contrato.
- Debe tener una gran capacidad de comunicación oral y escrita.
- Debe sentirse cómodo trabajando en un entorno de ritmo rápido, impulsado por cuotas y con necesidades y requisitos cambiantes.
- Experiencia profesional con Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
- Creatividad, persistencia, integridad, curiosidad y ganas de triunfar.
Ventajas y beneficios:
- Prestaciones sanitarias diseñadas para satisfacer sus necesidades y las de su familia: planes médicos, dentales y oftalmológicos.
- Política de PTO ilimitada y días de bienestar para desconectar y recargar pilas
- 11 días festivos de empresa pagados para los empleados establecidos en EE.UU. + 1 día festivo flotante + 2 días de bienestar flotantes
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan 401K con aportación de la empresa
- Reembolso de los gastos de oficina en casa
El salario base para este puesto oscila entre 135.000 y 150.000 dólares. Este rango no es una garantía de la remuneración real que se puede ganar ni una promesa de ningún salario específico para ningún empleado en concreto, que siempre depende de la experiencia pertinente, la educación, las habilidades, la ubicación y otros factores aplicables.
ON24 se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades laborales (EEO) para todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad o genética. Además de los requisitos de la ley federal, ON24 cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en todos los lugares en los que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la retirada, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.
De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco, ON24 tendrá en cuenta para el empleo a los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.
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