Tolle Webinare müssen nicht in ihrem Umfang oder ihrer Komplexität shakespearsch sein, aber sie müssen eine tolle Geschichte erzählen. Wie machen Sie das? Mit informierten, fesselnden und dynamischen Inhalten, die das Publikum die ganze Zeit mitnehmen.
Der Inhalt eines Webinars ist großartig, wenn er sowohl die Geschäftsziele als auch die Ziele des Publikums erfüllt. Wenn Sie sich also fragen, was ein großartiges Webinar ausmacht, erkunden Sie unsere tiefgehende Analyse, wie Sie nachgefragte Themen identifizieren, das am besten geeignete Webinar-Format wählen und ein erstklassiges digitales Erlebnis bieten können.
Warum ist großartiger Webinar-Inhalt wichtig?
In jedem Unternehmen gibt es Leute, die behaupten, dass der Inhalt von Webinaren nicht wirklich wichtig ist. Sie haben ja bereits den Lead erhalten, also ist die Mission erfüllt, oder? Sicher, ich denke schon. Aber auch, überhaupt nicht.
Es gibt einen Unterschied zwischen Ihren Zielsetzungen zur Generierung von Anfragen (z. B. Leads, Pipelines, wichtige Konversionen) und den Zielen Ihrer Zielgruppe (z. B. ein Problem lösen oder sich über ein Thema informieren). Großartige Webinarinhalte entstehen an der Schnittstelle dieser Ziele, an der Kreuzung unserer erwarteten Ergebnisse und der Wünsche unserer Zielgruppe.
Sobald wir den Lead haben, ist es unsere Verantwortung als Vermarkter, unseren Kunden zu helfen, das Problem zu lösen, das sie dazu veranlasst hat, ihre E-Mail-Adresse überhaupt preiszugeben.
1. Themen für Ihre Webinare auswählen
In jedem Unternehmen gibt es Leute, die behaupten, dass der Inhalt von Webinaren nicht wirklich wichtig ist. Sie haben ja bereits den Lead erhalten, also ist die Mission erfüllt, oder? Sicher, ich denke schon. Aber auch, überhaupt nicht.
Es gibt einen Unterschied zwischen Ihren Zielgenerierungszielen (z. B. Leads, Pipelines, wichtige Konversionen) und den Zielen Ihrer Zielgruppe (z. B. ein Problem zu lösen oder sich über ein Thema zu informieren). Großartige Webinarinhalte entstehen an der Schnittstelle dieser Ziele, an der Kreuzung unserer erwarteten Ergebnisse und der Wünsche unserer Zielgruppe.
Sobald wir den Lead haben, ist es unsere Verantwortung als Vermarkter, unseren Kunden zu helfen, das Problem zu lösen, das sie dazu veranlasst hat, ihre E-Mail-Adresse überhaupt preiszugeben.
Tun Sie nicht zu viel
Sobald Sie eine Liste von von der Zielgruppe genehmigten Webinar-Themen haben, gliedern Sie jedes von ihnen in mindestens zwei kleinere Themen auf; drei ist besser. Einer der größten Fehler, die Sie bei einem Webinar machen können, ist zu versuchen, zu viel zu tun.
Zum Beispiel ist „Wie man ein erfolgreiches Webinar abhält“ ein schreckliches Thema. Es gibt einfach zu viele kritische Komponenten bei der Durchführung eines Webinars, um in einer Sitzung effektiv zu kommunizieren. Noch wichtiger ist, dass es zweifelhaft ist, ob Ihr Publikum mit der Klarheit und Richtung davon geht, um etwas von dem Gelernten anzuwenden.
Andererseits ist „5 bewährte Methoden für virtuelle Produktstarts“ ein ausgezeichnetes Thema, weil es sowohl handlungsorientiert als auch in seinem Umfang begrenzt ist. Der Titel sagt Ihrem Publikum genau, was es aus der Veranstaltung mitnehmen wird.
2. Eine Webinar-Geschichte entwickeln
Ihre Fähigkeit, ein wertvolles, authentisches und umsetzbares Webinar zu halten, hängt davon ab, wie relevant und emotional ansprechend Ihre Geschichte für Ihr Publikum ist.
Das richtige Webinar-Format finden
Es gibt keine universelle Lösung, wenn es um Webinarformate geht. Jedes Thema hat seinen richtigen Platz in einer breiten Palette von Präsentations-, Podiumsdiskussions-, Gesprächs- und Interviewformaten. Das Geheimnis besteht darin, das richtige Format für das erklärte Thema zu finden.
Was bedeutet „richtig“ in diesem Zusammenhang? Es bedeutet das Format, das der Geschichte am besten dient und Sie, Ihre Diskussionsteilnehmer und Ihr Publikum auf Erfolg einstellt.
Hier sind einige Beispiele für Webinarformate:
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- Präsentator + Folien
- Gespräch + Folien
- Coffee Talks
- Nachrichtenformat
- Interview
- Publikumsorientiert
Die Position Ihres Webinarpublikums im Kaufprozess ist oft ein guter Indikator dafür, welches Format für das Thema am besten geeignet ist. Zum Beispiel wäre ein Präsentationsformat mit Folien oder Bildschirmfreigabe am hilfreichsten, um Kunden, die sich am unteren Ende des Trichters befinden, über einen bestimmten technischen Vorgang zu informieren. Ein Gesprächsformat wie ein Webinar-Interview oder ein Kaffeegespräch könnte besser als Webinar über ein aktuelles Ereignis oder eine bedeutende Veränderung in Ihrer Branche dienen.
Sie müssen sich nicht auf eines dieser Formate beschränken. Kombinieren Sie Elemente verschiedener Stile, um Ihr Format perfekt auf Ihr Thema und Ihr Publikum abzustimmen. Je mehr Sie über das Format nachdenken, desto einfacher wird es, eine überzeugende Geschichte zu erzählen.
Eine großartige Geschichte erzählen
Jedes Webinar sollte eine einzige, spezifische Prämisse haben. Wenn Sie das Thema Ihres Webinars nicht in einem Satz darstellen können, werden Sie nicht in der Lage sein, Ihrem Publikum eine klare Geschichte zu erzählen.
Es kommt darauf an, wie Sie die Geschichte präsentieren. Shakespeare ist nicht der erste literarische Gigant, der einem in den Sinn kommt, wenn man an Webinare denkt, aber die Erzählstruktur des Dramatikers ist lehrreich.
In einem Wort: Akten. Bauen Sie Ihre Geschichte in Szenen auf, um das Publikum durch Ihre Ideen zu führen und gleichzeitig darauf hinzuweisen, dass Ihre Geschichte auf einer einzigen Prämisse basiert.
Hier ist eine Webinarkonstruktion, die in Szenen unterteilt ist:
Szene 1: Das Problem aufzeigen
Szene 2: Bauen Sie die Motivation zum Lösen und Nichtlösen des Problems auf
Akt 3: Lösen Sie das Problem
Ein großartiges Webinar-Szenario zu erstellen, ist wie einen Witz zu erzählen. Wichtige Elemente müssen in einer bestimmten Reihenfolge mit bestimmten Akzenten zum genau richtigen Zeitpunkt präsentiert werden. Wenn Sie eines dieser Elemente falsch machen, wird es unangenehm.
Wie lang sollte Ihr Webinar-Inhalt sein? Die Antwort hängt ganz davon ab, wie viel gut Inhalt, den Sie haben. Wenn Sie die Probleme eines Publikums in 20 Minuten ansprechen und lösen können, warum sollten Sie dann 60 Minuten anstreben? Zwingen Sie es nicht; wir alle haben ein Leben. Filler ist ein Killer.
3. Erstellen Sie großartige Webinarslides
Schieben oder nicht schieben. Das ist die… letzte Shakespeare-Referenz in diesem Artikel. Das ist jedoch eine gute Frage. Und die Antwort hängt vom Format ab, das Ihrer Geschichte am besten dient.
Hier sind einige slide-freundliche Formate und Umstände:
- Nur-Audio-Webinar
- Komplexe Informationen
- Lehrinhalt
- Wenn das Thema auf visuelle Bezugspunkte ankommt
Denken Sie daran, Ihr Folienset nicht mit der Geschichte zu verwechseln. Folien sollten die Geschichte unterstützen und verbessern, aber sie sind nicht die Hauptattraktion. Der Star der Show ist der Präsentator, der den Inhalt präsentiert.
So erstellen Sie großartige Folien
Wir alle wissen, wie eine schlechte Folie aussieht. Und dann müssen Sie einfach nur da sitzen und sie anstarren. Wir können es besser machen.
Die erste Regel für großartige Folien: Widersetzen Sie sich der Versuchung, den Prozess zu verkürzen, indem Sie ein Deck zusammenbasteln. Ein vergangenes Webinar zu einem locker verwandten Thema gibt Ihnen nicht die Lizenz, ein neues Deck aus alten, unverbundenen Folien zusammenzustellen. Beginnen Sie mit der Geschichte, nicht mit den Folien.
Die zweite Regel für großartige Folien: Eine leere Folie ist der beste Anfang. Verwenden Sie sie, um Ihr gesamtes Webinar in Aufzählungspunkten zu skizzieren. Sobald Sie die Aufzählungspunkte haben, gruppieren Sie sie in Akte. Sobald Sie Ihre Akte definiert haben, machen Sie aus jedem Aufzählungspunkt eine eigene Folie. Jetzt haben Sie den visuellen Rahmen für Ihre Geschichte.
Die dritte Regel für großartige Folien: Tun Sie alles, was Sie können, um Ihr Publikum in diese Geschichte zu versetzen. Ihre Erzählung sollte fesselnd, relevant und emotional nachvollziehbar für Ihr Publikum sein. Verwenden Sie Ihre Folien, um interaktive Wendepunkte zu schaffen, die Ihr Publikum zusammen mit Ihnen mobilisieren. Umfragen und Fragen während des Webinars sind großartige Möglichkeiten, Ihr Publikum zu vereinen und zu engagieren. Lassen Sie das Q&A nicht nur für das allerletzte Ende!
Die Dos and Don’ts für großartige Folien
Hier ist eine praktische Liste, um zu vermeiden, die Person zu sein, die für episch schlechte Folien bekannt ist.
Klares Nein:
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- Gestalten Sie Ihre Folien nicht übermäßig. Beachten Sie die Größe des Bildschirms aller Teilnehmer.
- Zeigen Sie nicht Unmengen von Details an. (Nochmals, Bildschirmgröße.)
- Zwingen Sie das Auge nicht, zu viel mit Animationen und animierten Übergängen zu tun.
- Verzweifeln Sie nicht an Texten. Wenn Ihr Thema am besten in Buchform behandelt wird, führen Sie kein Webinar durch.
- Präsentieren Sie erst dann, wenn es an der Zeit ist zu präsentieren. Ihr Publikum vertraut Ihnen, also bewahren Sie das Vertrauen.
Betontes Ja:
-
- Verwenden Sie Bilder, um emotionale Verbindungen herzustellen. Ja, niedliche Welpen und Kätzchen sind in jedem Kontext ein Gewinn.
- Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um die Hauptpunkte hervorzuheben.
- Verwenden Sie Bildfreigabe. Wir lieben Demos in Echtzeit.
- Nutzen Sie zusätzliche Ressourcen, Links, Downloads, andere Webinare, eine Landingpage und alles andere, um Mehrwert zu schaffen. Verwöhnen Sie Ihr Publikum mit Inhalten.
- Nutzen Sie Videos, um Ihre Geschichte zu erzählen.
4. Verwendung von Videos in Webinaren
Es gibt so viele Möglichkeiten, Videos in Webinaren zu verwenden. Im Gegensatz zu einer Bildschirmfreigabe oder Folien bietet ein Video eine multimediale Möglichkeit, jedes Thema zu bereichern. Mit einem einzigen Video können Sie traditionelle Formate in dynamische digitale Erlebnisse verwandeln. Videos ermöglichen es dem Moderator, komplexe Konzepte einzuführen, die auf andere Weise nicht vermittelt werden könnten.
Hier sind einige Ideen für die Verwendung von Videos in Ihren Webinaren:
-
- Interviews mit besonderen Gästen
Sie können das Interview jederzeit vor dem Live-Webinar durchführen und aufzeichnen. Richten Sie das Interview mit Folien ein und spielen Sie dann einen Teil davon während des Webinars ab. Interviews ermöglichen es Ihnen, das Präsentationsformat zu erweitern, ohne dass Sie die Koordination eines gesamten Live-Panels übernehmen müssen.
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- Integrieren Sie Videoclips während des Webinars
Erwägen Sie, jedem Akt Ihrer Webinar-Geschichte ein kurzes Video hinzuzufügen. Insbesondere für Zielgruppen am oberen Ende des Trichters wird ein Video eine emotionalere Reaktion hervorrufen als eine statische Folie.
5. Wiederverwendung von Webinar-Inhalten
Wiederverwendung von Webinar-Inhalten benötigt keinen aufwendigen Eingriff. An alten Webinar-Inhalte effektiv wiederverwenden Für ein neues digitales Erlebnis gibt es einige Methoden, die gut funktionieren:
-
- Stellen Sie ein neues Webinar mit vorhandenem Inhalt bereit.
Wenn Sie hier etwas ändern, könnten es geringfügige Aktualisierungen des Textes sein. Aber ansonsten ist diese Methode wie eine Disneyland-Attraktion: ein Vergnügen, egal wie oft Sie es bereits gemacht haben.
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- Ein altes Webinar als simulive ausliefern
Ein Simulive bedeutet, dass Sie ein zuvor aufgezeichnetes Webinar als Live-Veranstaltung bewerben und präsentieren. Stellen Sie nur sicher, dass die interaktiven Elemente für das Publikum, wie eine datierte Umfrage, die Illusion des Simulives nicht ruinieren.
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- Bereitstellung eines neuen Live-Webinars oder Webcasts mit Elementen aus altem Material
Auch hier montieren wir kein Webinar wie Frankenstein. Wir beginnen mit der Geschichte und vielleicht verwenden wir zufällig gutes Material, das wir in der Vergangenheit erstellt haben.
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- Vorab aufgezeichnete Webinare in „immer verfügbare“ Inhalte umwandeln
Diese Methode eignet sich hervorragend für immergrüne Themen. Genau wie Videos auf Ihrer Website bieten Always-On-Webinare Ihrem Publikum endlose Möglichkeiten zur Selbstbildung.
Welchen auch immer Inhaltswiederverwendung Unabhängig von der von Ihnen gewählten Methode ist der Schlüssel zum Erfolg das Marketing. Für eine dieser Optionen sollten Sie mindestens zwei Wochen vor der Veranstaltung mit der Werbung in eingehenden Kanälen beginnen.
6. Die richtige Webinar-Plattform verwenden
Die richtige Webinar-Plattform macht für jeden digitalen Vermarkter, der eine Lösung sucht, die seine Geschäftsbedürfnisse erfüllt, den Unterschied auf der ganzen Welt aus. Vermarkter sollten nach einer Lösung suchen, die:
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- Sie in die Lage versetzt, Ihre Webinar-Konsolen und digitalen Erlebnisse vollständig zu branden und anzupassen
- Vollständig in bestehende Vertriebs- und Martech-Stacks integriert ist
- Handlungsrelevante Erkenntnisse für Marketing und Vertrieb liefert, die auf eigenen Daten basieren
- Hilft bei der Erstellung ansprechender und fortlaufender Kaufprozesse
Nun, wir mögen vielleicht ein wenig voreingenommen sein, aber die ON24 Webinar-Funktion trifft alle Anforderungen. Seine Engagement-Funktionen, leistungsstarken Berichtswerkzeuge und seine Fähigkeit, Vermarktern mit künstlicher Intelligenz zu helfen, zu skalieren,ist ein überzeugendes Angebot für jeden wachstumsorientierten Vermarkter – insbesondere im Vergleich zum Wettbewerb. Wenn Sie sehen möchten, was Ihre Kollegen über den Unterschied bei ON24 denken, Klicken Sie hier.
Zusammenfassung
Die Erstellung großartiger Webinar-Inhalte erfordert Vorausplanung, ein wenig Empathie für Ihr Publikum, eine hervorragende Webinar-Plattform und die Werkzeuge, um eine fantastische Geschichte zu erzählen. Für einen schrittweisen Ansatz, sehen Sie sich unseren Webinar-Leitfaden an.
Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse aus unserer Diskussion:
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- Behalten Sie die Ziele Ihres Publikums im Blick. Wissen Sie, was sie wollen, und erstellen Sie Inhalte, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.
- Wählen Sie ein Webinar-Format, das der Geschichte am besten dient.
- Behalten Sie die Erzählung einfach. Sie sind die Geschichte, nicht die Folien.
- Nutzen Sie Video, um die Geschichte zu verbessern und zu bereichern.
- Umgeben Sie das Publikum mit Inhalten, damit es sich weiterbilden kann.
- Integrieren Sie die Wiederverwendung von Webinaren in Ihre Marketingstrategie.
- Lassen Sie die Geschichte nicht enden! Halten Sie das Webinar mit On-Demand-Inhalten am Laufen.