優れたウェビナーは、対象範囲や複雑さの点でシェイクスピア的である必要はありませんが、優れたストーリーを伝える必要があります。どうやってやるの？ライド中ずっと視聴者を引き付ける、情報に基づいた説得力のあるダイナミックなコンテンツを提供します。
ウェビナーのコンテンツは、ビジネス目標と視聴者の目標の両方を満たしていれば素晴らしいものです。優れたウェビナーとは何か迷っている場合は、需要の高いトピックを特定し、最も適切なウェビナー形式を選択し、優れたデジタル体験を提供する方法について詳しく調べてください。
優れたウェビナーコンテンツが重要な理由
どの企業にも、ウェビナーのコンテンツはそれほど重要ではないと主張する人がいます。あなたはすでに主導権を握っているので、任務は完了したよね？ええ、そう思います。しかし、まったくそうではありません。
デマンドジェネレーションの目標（リード、パイプライン、キーコンバージョンなど）とオーディエンスの目標（問題の解決や問題についての情報提供など）には違いがあります。これらの目標が交差し、期待される成果と視聴者の要望が交差する場所に、優れたウェビナーコンテンツが存在します。
私たちが主導権を握ったら、そもそもお客様がメールを引き渡すきっかけとなった問題を解決できるよう支援することは、マーケティング担当者としての私たちの責任です。
1.ウェビナーのトピックの選択
どの企業にも、ウェビナーのコンテンツはそれほど重要ではないと主張する人がいます。あなたはすでに主導権を握っているので、任務は完了したよね？ええ、そう思います。しかし、まったくそうではありません。
需要創出の目標（リード、パイプライン、主要なコンバージョンなど）とオーディエンスの目標（問題の解決や問題についての情報提供など）には違いがあります。これらの目標が交差し、期待される成果と視聴者の要望が交差する場所に、優れたウェビナーコンテンツが存在します。
私たちが主導権を握ったら、そもそもお客様がメールを引き渡すきっかけとなった問題を解決できるよう支援することは、マーケティング担当者としての私たちの責任です。
やりすぎないで
視聴者が承認したウェビナートピックのリストができたら、それぞれを少なくとも 2 つの小さなトピックにまとめます。3 つのトピックが適しています。ウェビナーで犯しがちな最大の間違いの1つは、やりすぎです。
たとえば、「ウェビナーを成功させる方法」はひどい話題です。ウェビナー配信の重要な要素が多すぎて、一度に効果的にコミュニケーションをとることができません。さらに重要なのは、視聴者が学んだことを適用するための明確さと方向性を持って立ち去るかどうかは、疑わしいということです。
一方、「仮想製品発売の5つのベストプラクティス」は、アクション指向であり、範囲が限られているため、優れたトピックです。タイトルは、視聴者がイベントから得られるものを正確に伝えます。
2.ウェビナーストーリーの作成
価値があり、信頼性が高く、実用的なウェビナーを提供できるかどうかは、ストーリーが視聴者にとってどの程度関連性があり、感情的に共感できるかにかかっています。
適切なウェビナー形式を探す
ウェビナー形式に関しては、万能のソリューションはありません。プレゼンテーション、パネル、会話、インタビューなど、さまざまなスタイルの中で、どのトピックにも適切な位置があります。秘訣は、宣言されたトピックに適した形式を見つけることです。
この文脈で「正しい」とはどういう意味ですか？ストーリーを最も効果的に伝え、あなた、パネリスト、視聴者を成功へと導くフォーマットが重要です。
ウェビナー形式の例は次のとおりです。
-
- プレゼンター + スライド
- 会話 + スライド
- コーヒートーク
- ニューススタイル
- インタビュー
- オーディエンス主導
バイヤージャーニーにおけるウェビナー視聴者の位置は、多くの場合、そのトピックに最適な形式を示す良い指標となります。たとえば、スライドや画面共有を含むプレゼンテーション形式は、ファネルの最下部にいる顧客に特定の技術的操作について指示するのに最も役立ちます。ただし、ウェビナーインタビューやコーヒートークなどの会話形式は、現在の出来事や業界の大きな変化についてのウェビナーとして役立つ場合があります。
これらのフォーマットのいずれかにこだわる必要はありません。複数のスタイルの要素を組み合わせて、トピックやオーディエンスに合わせてフォーマットを完璧に調整できます。フォーマットについてよく考えれば考えるほど、説得力のあるストーリーを伝えやすくなります。
素晴らしいストーリーを伝える
すべてのウェビナーには、単一の特定の前提が必要です。ウェビナーのトピックを一文で述べることができなければ、視聴者に明確なストーリーを伝えることはできません。
すべては、ストーリーをどのように組み立てるかにかかっています。ウェビナーについて考えるとき、シェイクスピアが最初に思い浮かぶのは文学の巨匠ではありませんが、劇作家の物語の構造は有益です。
一言で言えば:行為。Acts でストーリーを構築して、オーディエンスにあなたのアイディアを導きながら、あなたのアイディアを一つの前提に導きましょう。
Acts で構成されたウェビナーのテンプレートは次のとおりです。
第 1 幕:問題を設定する
第二幕:問題を解決することと解決しないことの利害関係を構築する
第三幕:問題を解決する
優れたウェビナーストーリーを作成することは、冗談を言うようなものです。重要な要素は、適切なタイミングで、特定の語尾変化を伴う特定の順序で共有する必要があります。これらの要素のいずれかを間違えると、扱いにくくなります。
ウェビナーのコンテンツはどのくらいの長さにすべきですか？答えはあなたがどれだけ良いコンテンツを持っているかに完全に依存します。視聴者が抱える問題を 20 分で解決できるのなら、なぜ 60 点を目指すのでしょうか?無理をしないでください。私たち全員に人生があります。フィラーはキラーです。
3.優れたウェビナースライドの作成
スライドするか、スライドさせないか。これが… この記事の最後のシェイクスピア参考文献です。しかし、それは良い質問です。そして、その答えは、あなたのストーリーに最も適したフォーマットに帰着します。
スライドに適した形式と状況をいくつかご紹介します。
- 音声のみのオンラインセミナー
- 複雑な情報
- 教育コンテンツ
- トピックが視覚的な基準点に左右される場合
スライドデッキをストーリーと混同しないように注意してください。スライドはストーリーを強化し、強化するはずですが、主な魅力ではありません。番組の主役は、コンテンツを配信するプレゼンターです。
素晴らしいスライドを作る方法
下手な滑り台を見れば誰でもわかる。そして、そこに座ってじっと見つめていればいいのです。私たちはもっとうまくやれる。
素晴らしいスライドの第一のルールは、フランケンシュタインがデッキを一緒に作って、その過程を短くしたいという誘惑に負けないようにすることです。大まかな関連トピックに関する過去のウェビナーでは、古くて切り離されたスライドで構成された新しいデッキを組み立てるライセンスは得られません。スライドではなく、ストーリーから始めましょう。
優れたスライドの2つ目のルール：最初は空白のスライドが最適です。これを使用して、ウェビナー全体の概要を箇条書きで説明します。箇条書きが決まったら、それらを Acts にまとめます。アクトを定義したら、各箇条書きを独自のスライドにします。これで、ストーリーのビジュアルフレームワークができました。
優れたスライドの3つ目のルールは、視聴者をそのストーリーに引き込むためにできる限りのことをすることです。ストーリーは、聴衆にとって説得力があり、関連性があり、感情的に共感できるものでなければなりません。スライドを使ってインタラクティブな変曲点を作り、一緒にいる視聴者を動員しましょう。ウェビナー全体を通して行われる投票や質問は、視聴者を団結させ、関心を引くための優れた方法です。Q&Aを最後だけにしてはいけません！
素晴らしいスライドの注意事項と禁止事項
とてつもなくひどいスライドで知られるような人物にならないようにするための便利なリストを次に示します。
ハードナンバー:
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- スライドを過剰にデザインしないでください。全員の画面サイズを覚えておいてください。
- 詳細をたくさん表示しないでください。（繰り返しますが、画面サイズ。）
- アニメーションやアニメーション化されたトランジションに目を無理強いしないでください。
- テキストに夢中にならないでください。トピックが本の形式で配信されるのが最適な場合は、ウェビナーは行わないでください。
- ピッチングする時間になるまでピッチングしないでください。視聴者はあなたを信頼しているので、その状態を保ちましょう。
強調してはい:
-
- 画像を使って感情的なつながりを作りましょう。はい、どんな状況でもかわいい子犬や子猫が勝者です。
- 箇条書きで要点を強調してください。
- 画面共有を使用する。私たちはリアルタイムのデモが大好きです。
- 補足リソース、リンク、ダウンロード、その他のウェビナー、ランディングページなどを使用して、付加価値を高めましょう。視聴者をコンテンツで囲みましょう。
- 動画を使ってストーリーを伝えましょう。
4.ウェビナーでの動画の使用
ウェビナーでビデオを使用する方法はたくさんあります。画面共有やスライドとは異なり、ビデオはマルチメディアであらゆるトピックを充実させる機会を提供します。1 本の動画で、従来のフォーマットをダイナミックなデジタル体験に変換できます。プレゼンターは、他の方法では紹介できなかった豊富なコンセプトをビデオで紹介できます。
ウェビナーでビデオを使用する際のアイデアは次のとおりです。
-
- 特別ゲストインタビュー
ライブウェビナーの前にいつでもインタビューを実施して記録することができます。スライドを使ってインタビューを設定し、ウェビナー中にその一部を演じてください。インタビューでは、プレゼンターの形式を広げることができますが、ライブパネル全体を調整する手間が省けます。
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- ウェビナー全体にビデオクリップを統合
ウェビナーストーリーの各アクトに短い動画を追加することを検討してください。特にファネルの最前線にいる視聴者にとっては、静止したスライドよりも動画の方が感情的な反応を引き出すでしょう。
5.ウェビナーコンテンツの再利用
ウェビナーコンテンツを再利用するには、複雑な操作は必要ありません。古いウェビナーコンテンツを効果的に再利用して新しいデジタル体験を実現するには、次のような効果的な方法があります。
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- 既存のコンテンツを含む新しいウェビナーを配信します。
ここで何かを変更した場合は、コピーのマイナーアップデートである可能性があります。しかし、それ以外は、この方法はディズニーランドに乗るようなものです。すでに何回行ったとしても、楽しいものです。
Simuliveとは、以前に録画したウェビナーをライブイベントとして宣伝して発表することを意味します。ただし、時代遅れの投票など、視聴者と対話する要素が、Simuliveのイリュージョンを台無しにしないことを確認してください。
-
- 古い素材を取り入れた新しいライブウェビナーまたはウェブキャストの配信
繰り返しになりますが、私たちはフランケンシュタインがウェビナーの一部を紹介しているわけではありません。ストーリーから始めて、過去に作った良い素材をたまたま使っているかもしれません。
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- 事前に録画されたウェビナーを「常時稼働」のコンテンツに変える
この方法は、常緑樹のトピックに最適です。サイト上の動画と同様に、常時公開のウェビナーは、視聴者にセルフサービス教育のための無限の選択肢を提供します。
どちらのコンテンツ転用方法を選択しても、成功の鍵はマーケティングです。これらのオプションのいずれについても、イベントの少なくとも2週間前にインバウンドチャンネルでの宣伝を開始する必要があります。
6.適切なウェビナープラットフォームを使用する
適切なウェビナープラットフォームは、ビジネスニーズに影響を与えるソリューションを求めるデジタルマーケターにとって、世界に大きな違いをもたらします。マーケティング担当者は、次のようなソリューションを探す必要があります。
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- ウェビナーコンソールとデジタル体験を完全にブランディングしてカスタマイズできます
- 既存のセールス/マーテックスタックと完全に統合
- ファーストパーティデータを活用して、マーケティングと営業に役立つ実用的なインサイトを提供します
- 魅力的で継続的な購買ジャーニーの構築を支援
さて、少し偏っているかもしれませんが、ON24ウェビナー機能はすべての条件を満たしています。そのエンゲージメント機能、強力なレポートツール、そしてマーケターが人工知能を活用して規模を拡大するのを支援する機能は、特に競合他社と比較した場合、成長志向のマーケティング担当者にとって魅力的なサービスです。ON24の違いについて同僚がどう思っているか知りたい場合は、ここをクリックしてください。
サマリー
優れたウェビナーコンテンツを作成するには、先見の明と、視聴者への少しの共感、優れたウェビナープラットフォーム、素晴らしいストーリーを伝えるためのツールが必要です。ステップバイステップのアプローチについては、ウェビナーガイドをご覧ください。
ディスカッションから得た最大のポイントは次のとおりです。
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- 視聴者の目標を常に念頭に置いてください。彼らが何を求めているのかを理解し、そこにたどり着くのに役立つコンテンツを作成してください。
- ストーリーに最も適したウェビナー形式を選択してください
- ストーリーはシンプルにしてください。あなたはストーリーであり、スライドではありません。
- 動画を使ってストーリーを充実させましょう。
- 視聴者が自分自身で学び続けることができるように、コンテンツで視聴者を囲みます
- ウェビナーの再利用をマーケティング戦略に組み込んでください。
- 話を終わらせないでください！オンデマンドコンテンツでウェビナーを続けましょう。