ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Go-to-Market-Strategie in die KI-Ära zu bringen und kosteneffizientes Umsatzwachstum zu erzielen. Mit seiner führenden Intelligent-Engagement-Plattform ermöglicht ON24 seinen Kunden, erstklassige Erlebnisse mit Personalisierung und Inhalten zu kombinieren, um vernetzte Erkenntnisse in großem Umfang zu erfassen und zu nutzen.
ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter drei der fünf größten globalen Technologieunternehmen, drei der fünf größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, drei der fünf größten globalen Gesundheitsunternehmen und drei der fünf größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Vertriebs- und Marketinginnovationen voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen vertreten, darunter London, Singapur und Sydney. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte www.ON24.com.
Überblick über die Rolle:
Sie sind eine energiegeladene, motivierte und engagierte Person, die ihre Karriere im Vertrieb ausbauen möchte? Als Strategic Account Executive bei ON24 sind Sie für den Verkauf unserer Webcasting-Tools an neue Kunden verantwortlich. Wenn Sie intelligent und ehrgeizig sind und mit Leidenschaft eine Marketinglösung verkaufen wollen, die die Art und Weise, wie Webinare Leads generieren und Kunden binden, revolutioniert, dann möchten wir von Ihnen hören.
Die Rolle des Strategic Account Executive, Expansion erfordert eine gut organisierte und energiegeladene Person, die sich im Umgang mit unterschiedlichen Zielgruppen aus Marketing, Vertrieb, Betrieb und Unternehmens-IT wohlfühlt und ihre Botschaft entsprechend anpassen kann.
Zuständigkeiten:
- Nutzen Sie die Beziehungen zu den Ihnen zugewiesenen Unternehmenskunden, um neue Geschäftsmöglichkeiten mit zusätzlichen Entscheidungsträgern zu erschließen und abzuschließen, einschließlich einer breiten Palette von Marketing- und Nachfragetätigkeiten sowie Unternehmenskommunikation, Schulung, Beschaffung und Vertrieb.
- Arbeiten Sie mit dem Client Success Team von ON24 zusammen, um das bestehende Geschäft in Schlüsselkunden zusammenzufassen und die Vorstellung von Kundenvertretern und Referenzen zu erleichtern.
- Beratung mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für deren spezifische Bedürfnisse zu ermitteln. Empfehlung von Lösungen, Ausarbeitung und Präsentation von Vorschlägen und Abschluss von Verträgen.
- Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen.
- Erreichen aller vom Unternehmen gesetzten individuellen Tätigkeits- und Umsatzziele.
- Protokollieren Sie die Vertriebsaktivitäten (Akquisition, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in Salesforce.com.
- Teilnahme an Verkaufsseminaren, Verkaufstagungen oder Weiterbildungsmaßnahmen, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
- Halten Sie sich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
- Reisen nach Bedarf, um Interessenten und Kunden persönlich zu treffen. Ungefähr 10-15 % Reisen.
Fähigkeiten und Erfahrungen:
- 8-10+ Jahre Erfahrung im Direktvertrieb in einem B2B SaaS-Unternehmen. Branchenerfahrung ist ein Plus; Verkauf in den Bereichen Marketing, Unternehmenskommunikation und/oder Schulung bevorzugt.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte Jägermentalität, die den Abschluss anstrebt.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
- Ausgeprägte technische Begabung.
- Ein Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder verwandten Bereichen oder einschlägige Erfahrung.
- Fähigkeit, sich in professioneller und sachkundiger Weise über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu verkaufen.
- Fähigkeit, erfolgreiche Verkaufsstrategien für ON24-Produkte und/oder -Dienstleistungen zu entwickeln.
- Er muss über ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten verfügen.
- Ausgeprägte Detailorientierung in Bezug auf Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
- Sie müssen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
- Sie müssen sich in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen wohlfühlen.
- Berufserfahrung mit Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel und PowerPoint.
- Kreativität, Ausdauer, Integrität, Neugierde und der Wille zum Erfolg.
Vergünstigungen und Vorteile:
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Erstattung der Kosten für das Home Office
Das Grundgehalt für diese Stelle liegt zwischen 135.000 und 150.000 $. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Mitarbeiter, das immer von einschlägiger Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten, Standort und anderen anwendbaren Faktoren abhängig ist.
ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten des Unternehmens. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.
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