マーケターとして、私たちは細かい選択をする傾向があります。私たちはベストを尽くすために、ブランドガイドライン、トーン・オブ・ボイス文書、承認プロセスの文書をよく活用しています。私たちは何度も何度も作業を確認し、全員に細かく調整されたコピーを確認してもらいます。
印刷広告やパンフレット、あるいは業界誌の四半期ごとの思想的リーダーシップ記事だけで十分だった時代において、完璧に仕上げることは崇高な目標でした。印刷された雑誌を編集する方法はありません。
しかし、現代のデジタル時代では、これらすべてを行う時間が単純にありません。ターゲットはホワイトペーパーの修正を待たず、営業の同僚も完璧な担保がなければ見込み客に積極的にアプローチします。
さらに、スタートアップや新たな競合他社も待っていません。今やコンテンツは常にオンで、ノイズの上に立つ必要があります。では、どのようなアプローチを取るべきでしょうか?
スクラッピーマーケティングとは何か、そしてそれは答えなのでしょうか?
ニック・ウェスターガード、著者 スクラッピーを捕まえろ また、Urban Dictionaryの引用もある人物は、粘り強いマーケティングは「少ない資源で多くを成し遂げる」ことだと言っています。
デジタル時代にノイズの中で際立つには、特により確立された同業者や競合他社と戦う際には、粘り強さと決意が必要です。創造的であり、すべての答えがなくてもマーケティングを最大限に活用する方法を見つけることが大切です。
要するに、時間とリソースが限られていても素晴らしい結果を出したいなら、スカピリティマーケティングは取るべきアプローチです。
なぜスクラッピーマーケティングが有益なのか?
ここでは、粘り強く振る舞うことがマーケティングチームに利益をもたらすいくつかの理由をご紹介します。
完璧を求めるよりも、それをやり遂げることに重点を置いています
雑質な方法は、より早く、より多くの量でマーケティングを利用可能にするため、見込み客が自分のマーケティングを始める方法により近い 購入旅行.投稿を待つ間は、見込み客があなたのコンテンツを消費しているかもしれません。
あなたがより革新的であればあるほど、より強靭です。急速に変化する市場で避けられない困難に対応できるのです。
革新的であるためには、実験文化を育む必要があります。つまり、アイデアを素早くテストし、失敗を早めて次に何をすべきかを知ることです。うまくいかないものに長く留まることはなく、それは決してうまくいかないものです。
しかし、ビジネスにおける創造性は、失敗を恐れない個人が初めて花開くことができます。サラ・クリッチフィールドUpworthyの創設編集ディレクターである彼は、チームをより革新的に促すためには、「ベストプラクティス」の考え方から動的な「実験室」的な考え方へとシフトし、結果に対してマネージャーではなくメンバーに責任を負わせるべきだと述べています。
また、失敗の基準と成功率を設定し、その基準でチームの仕事を測ることで「失敗を正常化」することを推奨しています。
キャンペーンを作って学ぶのに役立ちます
現在採用されている最も一般的なモデルの一つが、本で広められたものです リーンスタートアップ エリック・リーズ著。このアプローチは、新製品を市場に出せる最低限の実用的なバージョンに到達し、その性能を測定し、その成果を将来の反復に応用することであるという点を強調しています。
マーケティングも同様です。キャンペーンを迅速に実行し、そのパフォーマンスを測定することで、このデータを活用して次回の改善に役立てることができます。
また、ツールや技術について学ぶことで、あなたやチームが時間とともに効率化します。
スピード、ボリューム、個性が、より大きな選手を凌駕する助けとなります
競争は大きくなりますが、より機敏なアプローチを取り、その際に自分の個性をアピールすることで、より頻繁にオーディエンスとつながることができれば、より大きなエンゲージメントを築き、解決策を検討する際に候補に選ばれる可能性が高まります。
しかし、一貫して速いペースを維持するのは難しいこともあります。幸いなことに、人々は弱者を愛しています。これは、 ハーバード・ビジネス・レビューこれは、特に困難な状況で苦しんでいると感じている人にとって、買い手が自然とアンダードッグブランドに惹かれることを示しました。
アンダードッグの姿勢を取ることで、顧客の好感を得られ、困難な時でもチームが前進し続ける助けになります。アンダードッグは常に試合に勝つためのさまざまな方法を探しています。彼らは競争優位を求めている。なぜなら、自分たちの規模や評判、火力に頼ることができないからだ。彼らはより機転が利きます。定義上、彼らはより機敏です。
荒っぽいところが人間らしい
誰も完璧ではありません。だからこそ、人と本物のつながりを築きたいなら、なぜ私たちのマーケティングが完璧でなければならないのでしょうか?
私たちの弱点を示し、それをオープンにすることで、購入者が私たちのつながりを築こうとする努力により受け入れてもらう形でマーケティングを始めることができます。
粘り強くいることの障壁は何ですか?
もちろん、スクラッチを妨げる要因もあります。特に、規制が厳しく、承認が必要でプロセスが遅れる分野で働く場合はなおさらです。
粘り強いアプローチへの賛同を得る
変化への抵抗は、スクラッピーメソッドを導入する際の最大の障害となるでしょう。だから何かを始める前に、チーム全員が賛同していることを確認しましょう。
聞いたところでは コッターの変化モデル組織に変革をもたらすための8つの重なるステップを提供します。まず緊急性を創出しなければなりません。潜在的な脅威や活用機会を特定することで実現できます。
その後、連携を築き、変革を主導すべき人物を特定し、異なるレベルの異なる能力を持つチームを混成させることを含みます。コッターのモデルはより大きなプロジェクトに当てはまりますが、そこから得られるアイデアも確かにあります。
データを活用することは、緊急性を高めつつ支持を築く優れた手段となり得ます。分析やエンゲージメントのピークや低下に注目し、もし異常な行動をした場合に何が起こるかを判断するのに役立ちます。それらを周りに共有し、質問を投げかけて人々の考え方を変えてもらいましょう。より良い結果の可能性に人々をワクワクさせ、行動を促しましょう。
どこから始めればいいでしょうか?
データを活用してキャンペーンアイデアをインスピレーションにしましょう。Googleオートコンプリートやソーシャルデータなどの外部データを活用し、顧客のエンゲージメント指標や顧客からの質問など、持っている顧客データも活用しましょう。営業チームに必ず聞いてください。お客様が何を必要としているかがわかります。
そこからは、マイクロキャンペーンやCOPE(一度作成、全てに公開)などのスクラフトな戦術を使ってマーケティングを広めましょう。
再利用可能で再現可能なフォーマットを活用しましょう
チームメンバーが望むほど生産的でなかったり、他の優先事項で精神的エネルギーを消耗している日は必ずあります。
毎回車輪を一から作り直そうとすると、パフォーマンスが低下するだけです。代わりに、特定の式に従って再利用可能で繰り返し可能なフォーマットを検討すべきです。フォーミュラは、最小限の労力で物事を組み立てられるように構成されているべきです。
さらに、これらの再利用可能なフォーマットをスケジュールすれば、計画があなたのものになります 需要創出 マーケティング活動(および結果の予測)もはるかに容易になり、さまざまなアプローチを試す時間が増えます。
ウェビナーの初期運営は、メールニュースレターの送信やソーシャルメディアへの投稿など他のマーケティング手法よりも時間がかかることがありますが、他にも他にもあります 迅速に実行できるウェビナー形式 – パネルセッション、デモ、インタビューなどです。
しかし重要なポイントは、これらの通常のフォーマット内で実験することを忘れないでください。常に面白い方法で活気づけたり、より良い結果を生み出す新しい方法を探し続けてください。
さらに、サイモン・ハレルも ザ・クロックスクラッピーマーケティングを正しく行うには、さまざまな利害関係者を巻き込もうとするのではなく、特定のオーディエンスに集中することが重要だと私たちに思い出させてくれました。
「特定の一つのオーディエンスに集中し、彼らをどのように関与させるか、そのエンゲージメントにどのような付加価値をもたらしたいか、そしてどのように前進させたいかを本当に理解してください。すべてのシナリオやチャンネルをカバーしようと考えず、視聴者がいるチャンネルに集中し、彼らに価値あるものを届けるようにしましょう。」
これはウェビナーにどのように当てはまるのでしょうか?
ウェビナーは、マーケティングの粘り強さを追求するのに最適な出発点です。観客の前に立ち、リアルタイムで交流し、次回はもっと上手くできる方法を学ぶことができます。
さらに ウェビナーの内容は再利用可能ですオンデマンドで提供され、営業インテリジェンスとマーケティングインサイトの両面で豊富なデータソースを提供します。サイモンは、最終的にデータが重要だと説明します.
「データがなければ、迅速に動けない。そのためには、採用開始時に何を測定したいかについて合意し、進めながら洗練・追加していく必要があります。」
すでにウェビナーを開催しているなら、スクラップ(スクラッピー)をすることはコンテンツのボリュームを増やし、結果を向上させる興味深い方法として機能します。
最後に――この記事は雑なものでしょうか?
そうです！証拠として、以下にこの投稿を迅速に届けた際に書かれたメモを掲載します。