ウェビナーを計画し、参加者の関心を高めるには

最高のウェビナーは、60分間聴衆を飽きさせないだけではありません。また、ブログやビデオ、ソーシャル投稿などに転用できる豊富な洞察や資料も提供します。 再利用コンテンツ.

ウェビナーから最大の可能性を引き出すには、次のような考え方で計画を立てることです。 乗数マインドセット- あらゆるマーケティング活動やアセットを、その場限りの取り組みとしてではなく、より広範でスケーラブルな効果を生み出す基盤としてとらえることです。

このようなウェビナーには、出席と参加という2つの重要な要素がある。

その方法はこうだ。 

出席と関与が重要な理由

ウェビナーを活用したキャンペーンの目標を設定する際には、ウェビナーへの参加と、ウェビナー中および関連コンテンツへの関与の両方にリンクさせることが考えられます。

しかし、ウェビナーへの出席やセッションへの参加が重要である理由は、他にもさまざまあります。その一部を表にまとめました。

出席が重要な理由	エンゲージメントが重要な理由
深い関与の機会を提供する 深いエンゲージメントの機会を提供	以下のことが可能になります。 最も熱心な参加者を特定し、優先順位を付け、ターゲットを絞る販売促進
コンバージョンの機会を提供する コンバージョンの機会を提供	以下のことが可能になります。 参加者が何に関与したかに基づいて、意図を推測し、参加者をスコアリングすることができます。(例: 会議の予約は購買意欲の高さを示し、TOFUアセット閲覧のみは初期段階のバイヤーを示唆する)
以下を可能にする 見込み客や顧客にブランドについて	エンゲージメントの結果 パーソナライゼーションを促進するファーストパーティデータとトリガーフォローアップ
関心のシグナル話題への	参加者の行動を促すウェビナーコンテンツのシグナル
ブランドの認知度を示すあなたのブランドを認知していることを示す。	ジェネレーティブAIによる エンゲージメントを促進するものに基づいてコンテンツを作成
インサイトを得るためには、出席が必須条件である。	収益を前進させる

しかし、ウェビナー由来のコンテンツを作成する場合、エンゲージメントは不可欠な役割を果たします。

ウェビナーでの参加によって、効果的な派生コンテンツが生まれる仕組み

参加者がウェビナーを視聴している間、彼らの関与と相互作用のレベルは、表示されるコンテンツによって変化します。このような瞬間の例には、次のようなものがあります：

• プレゼンターがレポートから引用した説得力のある統計や数字を明らかにし、参加者がそのレポートをダウンロードした場合。
• ブログ記事からトップ・ヒントやおすすめが紹介されると、参加者はそのブログ記事をクリックして読むことになる。
• プレゼンターが聴衆を笑わせたとき、聴衆は拍手や笑いの絵文字でフィードバックをする。

こうしたエンゲージメントの急上昇や参加者のアクションは、ウェビナーのこの部分で配信されたコンテンツを派生コンテンツに使用すべきだというシグナルとなる。 

これを手作業で行うには、ウェビナー中に参加者が対話した時間を特定し、その時間とウェビナーの録画を照合する必要があります。 

幸いなことに、AIを搭載したツールにより、このプロセスは非常に簡単になりました。ON24を使用して配信されたウェビナーでは、エンゲージメントデータが、セッション後に作成されるAI生成コンテンツに力を与えます。

ON24は、エンゲージメントが高まるウェビナーの重要な瞬間を特定します。

ライブとオンデマンドを念頭に置いたプロモーション計画を立てる

ウェビナーへの登録を促進し、登録者にセッションを視聴してもらう方法を考えましょう。考えられるテクニックは以下のとおりです：

• オーディエンスのセグメントパーソナライズされた招待やターゲットを絞ったプロモーションのために、業種、役割、行動によってオーディエンスをセグメントします。
• オウンドメディアの活用- ウェブサイト、ブログ、Eメールリスト、ソーシャルなどを使って登録を促進し、ティーザー・コンテンツを共有する。
• アーンドメディアソーシャルメディア、インフルエンサープロモーション、パートナーとのクロスプロモーションを通じたアーンドメディアの活用。
• 有料メディアへの投資LinkedIn広告、コンテンツ・シンジケーション、スポンサード・プレースメントのような有料メディアに投資し、新しい価値の高い見込み客にリーチする。
• マルチ登録また、プログレッシブプロファイリングを使用して、時間をかけてより深いデータを収集します。
• リマインダーと育成シーケンスを自動化ビデオの視聴やリソースのダウンロードなどの行動に基づいて、リマインダーや育成シーケンスを自動化します。

さらなるヒントは、電子書籍に掲載されています。 ウェビナー開催前、開催中、開催後にマーケティングの成功を倍増させる.

 

視聴者を惹きつけ、インサイトを提供するオファーを追加する

ウェビナーでは、単なるスライド・デッキ以上のものを提供する必要があります。セッション中に参加者が参加できる機会やオファーを複数盛り込むようにしましょう。

ON24は、視聴者とのインタラクションを促進し、ファーストパーティデータを得るための様々なエンゲージメントツールを提供しています。

さらに強力なエンゲージメントを促進するために、可能な限りこのようなオファーをパーソナライズすることも検討してください。 ON24のベンチマークデータのベンチマークデータによると、パーソナライズされた体験は、2024年にデモの予約を4倍増加させ、リソースのダウンロードを61％増加させた。

ウェビナー体験以外のエンゲージメントを促進するオファーを盛り込む

聴衆を巻き込み、そのエンゲージメントに基づいてインサイトを収集できるのはウェビナーだけではない。 

ウェビナー・コンソール内にCTAや自社チャンネルへのリンクを追加して、参加者がウェビナーへの旅を進め、貴社との関係を深められるようにしましょう。そのような場所の例としては、以下が挙げられます：

• コンテンツ・ハブトピックに関連する追加アセットやリソースを含むコンテンツハブ。これには、オンデマンドのウェビナーや、過去のセッションからAIが生成したコンテンツを含めることもできます。
• パーソナライズされたランディングページカスタマイズされたオファーとコンテンツ
• インタラクティブな要素を含むページROI計算機、成熟度評価ツール、クイズなど。
• リソース・ライブラリー追加のビデオクリップ、テンプレート、キュレーションコンテンツを含む。

エンジニアがプレゼンテーションに参加する

ウェビナーのコンテンツを計画する際には、セッション中にエンゲージメントを促進し、参加者のインサイトを収集するために使用する時間帯とポイントを定めてください。

そのための方法をいくつか紹介しよう：

• セッションの開始時に、ハイレベルの投票用質問を追加する。を追加してください。このような質問の例としては、次のようなものがあります：「今後12ヶ月間、あなたの組織は[あなたが提供するソリューションの種類]にどのように投資する予定ですか？今投資を検討している」と答えた出席者は、「今年は投資やソリューション変更の予定はない」と答えた出席者よりも、営業フォローアップの価値がある可能性が高い。
• ウェビナーの内容に基づいたリアクションを求める.対象者が直面する一般的な課題や問題について話し合うセクションで、スライドを見せながら、「もしそれがあなたの課題なら、サムズアップの絵文字を送って教えてください。
• 各セクションの最後に、もう1つ世論調査を行うか、聴衆に質問を投げかけてください。.これは、コンテンツの流れを中断することなくインタラクションを促進する絶好の機会です。
• 聴衆に、どうすればもっと学べるかを伝える.ウェビナー・コンソールに追加した推奨コンテンツやリソースへのリンクを呼びかける。
• コンバージョンを促進するための次のステップを提案する.スピーカーが主要なコンバージョンを呼びかけるように計画しましょう。参加者があなたとミーティングを予約できるのであれば、スピーカーに「セッションの後、私たちのチームの一人と話したい場合は、見ながらミーティングを予約することができます。ミーティング予約ツールで都合の良い時間を選んでください。"
• プレゼンテーションのスライドを、プレゼンターが一時停止する合図として使い、エンゲージメントを高める.前のヒントと同様に、これらのスライドは各セクションの終わりや、さらなるコンテンツを勧めるときに効果的です。

ウェビナーは、カレンダーの1時間を埋めるだけではありません。適切な計画を立てれば、ライブでバイヤーを惹きつけ、実用的なデータを提供し、数週間にわたってコンテンツパイプラインを埋めることができます。

明確なテーマに沿ってコンテンツを構成し、定期的にエンゲージメントの瞬間を設け、あらゆる形式でのプロモーションを計画することから始めましょう。