最高のウェビナーは、単に60分間聴衆を引きつけ続けるだけではありません。また、豊富な洞察やコンテンツを提供し、ブログや動画、ソーシャル投稿などに活用できるもので、ライブイベント後もキャンペーンを盛り上げます 再利用されたコンテンツ.
ウェビナーから最大の可能性を引き出すには、計画を立てることを意味します 乗数型の考え方 — すべてのマーケティング活動や資産を一度きりの取り組みとしてではなく、より広く拡張可能なインパクトの基盤として捉えること。
このようなウェビナーには、参加者数とエンゲージメントの2つの重要な要素があります。
やり方はこちらです。
なぜ出席率とエンゲージメントが重要なのか
ウェビナー主導のキャンペーンの目標を設定する際、それはすでに参加者数やエンゲージメントに結びついている可能性が高いです。ウェビナー中および関連コンテンツとも関係しています。
しかし、セッション中のウェビナー参加やエンゲージメントが重要な理由は他にも多岐にわたります。これらの一部は表に含まれています。
| なぜ出席が重要なのか | なぜエンゲージメントが重要なのか |
| 以下は 深い関与の機会 | あなたに 最もエンゲージメントの高い参加者を特定し、優先順位をつけ、ターゲットにする 営業活動のために |
| 以下は 転換の機会 | あなたに 参加者の意図を推測し、彼らが関わる内容に基づいて評価します (例:会議の予約は購買意欲が高いことを示唆し、一方で東府資産のみを見ると初期段階の買い手を示唆します) |
| あなたに 見込み客や顧客への教育 あなたのブランドについて | エンゲージメント結果は パーソナライズを促進するファーストパーティデータ そして追跡が引き起こされました |
| 関心のシグナル このトピックにおいて | 参加者の行動を促すウェビナーの内容を示すシグナル |
| 信号認識 そして、その連絡先が積極的に関与していることの証明 — そして | 生成AIを可能にする エンゲージメントを促すものに基づいてコンテンツを作成しましょう |
| 出席は洞察を得るための前提条件であり、参加者がいなければ関与もできません | 収益を前進させる |
しかし、ウェビナー由来のコンテンツ作成の文脈では、エンゲージメントが不可欠な役割を果たします。
ウェビナーでのエンゲージメントが効果的な派生コンテンツにつながる方法
参加者がウェビナーを視聴する際、その参加度や交流のレベルは、展示されるコンテンツによって変化します。これらの瞬間の例としては以下のものがあります。
- プレゼンターがレポートから取られた説得力のある統計や数値を明かし、それが参加者にそのレポートをダウンロードさせる場合。
- ブログ記事からトップのヒントやおすすめが提供され、参加者がそのブログ記事をクリックして読むことになる場合。
- プレゼンターが聴衆を笑わせ、参加者が拍手や笑いの絵文字でフィードバックを送ること。
これらのエンゲージメントや参加者の行動の急増は、この部分で提供されるコンテンツを派生コンテンツとして活用すべきだというシグナルとなります。
これを手動で行うには、ウェビナー中に参加者が交流した時間を特定し、その時間をウェビナーの録画と照合する必要があります。
幸いなことに、AI搭載のツールがこのプロセスをはるかに簡単にしています。ON24を使ったウェビナーでは、エンゲージメントデータがセッション後に生成されるAI生成コンテンツの支えとなります。
ON24は、エンゲージメントが高いウェビナーの重要な瞬間を特定します。
ライブやオンデマンドを念頭に置いたプロモーションプランを作成しましょう
ウェビナーの登録をどのように促進するかを考え、その登録者にセッションを視聴してもらう方法を考えましょう。考えられる技術には以下があります:
- セグメントの視聴者 業界、役割、行動ごとにパーソナライズされた招待やターゲットを絞ったプロモーションを行ってください。
- 所有メディアの使用 ウェブサイト、ブログ、メールリスト、ソーシャルなどで、登録を促進し、ティーザーコンテンツを共有します。
- アンプロイ・アーンドメディアの活用 ソーシャルメディア、インフルエンサーのプロモーション、パートナーとのクロスプロモーションを通じて。
- 有料メディアへの投資 LinkedIn広告、コンテンツ配信、スポンサー付きプレイスメントなどで、新しく高価値の見込み客にリーチすることなどです。
- マルチ登録を有効にする シリーズ登録や、プログレッシブプロファイリングを使って時間をかけてより深いデータを集める場合もあります。
- リマインダーと育成シーケンスの自動化 動画の視聴数やリソースのダウンロードなど、挙動に基づいています。
さらなるヒントは電子書籍でご覧いただけます ウェビナーの前、最中、そして後にマーケティングの成功を倍増させましょう.
オーディエンスを惹きつけ、洞察を提供するオファーを追加しましょう
ウェビナーは単なるスライドデッキ以上のものを提供しるべきです。参加者がセッション中に参加できる複数の機会やオファーを取り入れることを検討してください。
ON24は、オーディエンスとの交流を促進し、ファーストパーティデータを獲得するための多様なエンゲージメントツールを提供しています。
さらに強いエンゲージメントを促進するためには、可能な限りパーソナライズされたオファーも検討しましょう。ON24のベンチマークデータ パーソナライズされた体験が2024年のデモ予約数を4倍に増加させ、リソースダウンロード数も61%増加したことが示されています。
ウェビナー体験以外でエンゲージメントを促進するオファーも含めましょう
ウェビナーだけがオーディエンスと関わり、その関与に基づく洞察を集める場所ではありません。
ウェビナーコンソール内で自社チャンネルにCTAやリンクを追加し、参加者が旅を進め、関係を深められるようにしましょう。そのような場所の例には以下があります:
- コンテンツハブ それらはトピックに関連する追加の資産やリソースを含んでいます。これには、オンデマンドウェビナーや過去のセッションで作成されたAI生成コンテンツも含まれます。
- パーソナライズされたランディングページ カスタマイズされたオファーとコンテンツで。
- インタラクティブ要素を含むページROI計算機、成熟度評価ツール、クイズなどがあります。
- リソースライブラリ 追加のビデオクリップ、テンプレート、厳選されたコンテンツが含まれています。
エンジニアのプレゼンテーションへの関与
ウェビナーの内容を計画する際は、セッション中にエンゲージメントを促進し、参加者の洞察を集めるために時間やポイントを明確に設定しましょう。
以下はその方法の一つです:
- セッションの開始時に高レベルのアンケート質問を追加してください これは資格のある参加者に使えます。そのような質問の例としては、次のようなものがあります。「御社は今後12か月間で[提供するタイプのソリューション]にどのように投資する予定ですか?」「今すぐ投資を検討しています」と答えた参加者の方が、「今年は投資やソリューションの変更の予定はありません」と答えるよりも、営業フォローアップの価値が高いです。
- ウェビナーの内容に基づいて反応を求めてください.ターゲットオーディエンスが直面する共通の課題や課題について話し合うセクションでは、スライドを見せて「もしその課題があれば、親指を立てた絵文字を送ってください。別の課題があればチャットやQ&Aボックスに入れて、おすすめを共有できます」と聞くと良いでしょう。
- 各セクションの最後に、もう一度投票の質問をするか、聴衆に質問を提出してもらいます.これはコンテンツの流れを妨げずに交流を促進する絶好のタイミングです。
- 聴衆に、どのようにさらに学べるかを伝えてください.ウェビナーコンソールに追加したおすすめコンテンツやリソースへのリンクを必ず挙げてください。
- 転換を促進するための次のステップを提案してください.スピーカーが重要なコンバージョンを指摘する計画を立てましょう。参加者があなたとのミーティングを予約できる場合は、スピーカーに「セッション後に私たちのチームの誰かと話したい方は、見ながらミーティングを予約できます」と言ってもらいましょう。会議予約ツールで自分に合った時間を選べばいいのです。」
- プレゼンテーションスライドを発表者の合図として使い、一時停止し、エンゲージメントを高めましょう.前述のヒントに沿って、これらのスライドは各セクションの最後にや、さらなるコンテンツを推奨する際によく機能します。
ウェビナーはカレンダーの1時間を満たす以上の効果があります。適切な計画を立てれば、彼らはリアルタイムで購入者と関わり、実用的なデータを提供し、数週間にわたってコンテンツパイプラインを埋めることができます。
まずは明確なテーマを中心にコンテンツを構成し、定期的なエンゲージメントの場面を作り、あらゆるフォーマットでのプロモーション計画を立てましょう。そうすれば、クロージングスライド後も長く成果を上げるウェビナーの準備が整います。