この記事は、B2Bマーケティングの最適化と、マーケティング活動を次のレベルに引き上げる方法に関するシリーズの最新版です。
前回の記事 最適化に関する前回の記事を高めるためにどのように目標を設定できるかを検討しました。 顧客インプレッションと訪問数を調査することで、顧客のリーチを増やすための目標を設定する方法について説明しました。 このガイドでは、B2Bランディングページのベストプラクティスについてさらに詳しく説明します。
デモの申し込み、無料トライアル、ホワイトペーパー、セミナーなど、コンバージョンにつながる主要なページへの訪問数が、次のようになったと仮定してみましょう。 ウェビナー- は十分であるとします。 さらにあなたが提供しているものは何でも、誰かがリードフォームに記入するのに十分な説得力があり、匿名の訪問者を既知の見込み客に変えることができると仮定しましょう。
以下は、デマンドジェネレーションの取り組みにおいて、コンバージョンを最適化するために試せるいくつかのステップと戦略である。
目標を設定するために、ベースラインとソースを確認する。
ランディングページに変更を加える前にB2Bランディングページに変更を加える前に、基準値を把握し、それに応じて最適化できるようにする必要があります。少なくとも、アナリティクスを調べて、何人の訪問者がランディングページを訪れ、何人が顧客に転換されたかを理解しましょう。 が顧客に転換されたかを理解する必要があります。
また、トラフィックのソースについても理解しておく必要がある。ソースが大きく変われば、何もなくても全体のコンバージョン率が変わるかもしれない。何が効果的で何がそうでないかを正確に把握するために、一貫性を保つことが理想的だ。
また、専用の最適化ツールやテストツールを使ってランディングページを設定するか、ランディングページビルダー（あれば）内のテスト機能を使うのもよいでしょう。これらのツールは、ランディングページの少なくとも2つのバリエーションを同時に実行できるため、過去のデータを必要としないという利点があります。また、ツールによっては多変量テストを提供しているものもあり、一度に複数の要素を変更することができ、「勝利」オプションがその時点から提示されます。
変更を加え、影響をテストする
この投稿では、1つの変更だけを行うと仮定します。この変更は、A/Bテスト形式（つまり、2つのバリエーションを表示し、テストをライブで実行する）で行うこともできますし、単純に変更を行い、過去のベースラインと比較することもできます。
変更後は、正確な判断を下すのに十分なデータを収集するため、一定期間待つ必要がある。もし多くの訪問を受けているのであれば、有効な情報を得るのに必要な時間は短くなるでしょう。
統計的に信頼できるレベルまで結果の妥当性を評価したい場合、AB Testguideの無料計算機が、特定の結論を出すのに十分なデータがあるかどうかを判断するのに役立ちます。専用の最適化ツールやA/Bテストツールには、ほとんどの場合この機能が組み込まれています。
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ランディングページを最適化するために変更できること
それでは、ランディングページのパフォーマンスを最適化してみましょう。最適化に関しては、テストの成否が当初の予想と大きく異なる可能性があることに注意してください。
ON24Target使用している場合、以下のことが可能です。基本的に を使って以下の要素を編集できます。 ランディングページビルダー関数を使用して編集できます。
ヘッドラインとバリュー・プロポジションの最適化
ほとんどのランディングページには大きな見出しがあり、多くの場合、その下にストラップラインやバリュープロポジションがあります。一般的に、ランディングページは最初に読まれるものです。
1968年に出版された『ある広告人の告白』の中で、広告界の伝説的人物であるデビッド・オグルヴィはこう語っている：
平均して、ボディコピーを読む人の5倍の人がヘッドラインを読む。見出しを書いた時点で、あなたは1ドルのうち80セントを費やしたことになる。
また、『How To』のような特定のフレーズが関心を呼ぶこともあると述べた。グーグル自身の検索データによれば、21世紀に入ってから、『How To』というフレーズを含む検索が急増している。
コール・トゥ・アクションとキーコピーの最適化
ヘッドラインをテストしたら、コール・トゥ・アクションや本文のコピーを変えてみよう。
箇条書き箇条書きは、文章を読みやすく、簡潔にするために特に効果的です、 顧客に効率的な読み物を提供することができます。 ニールセン・ノーマン・グループの調査ニールセン・ノーマン・グループの調査によると、スキャン可能なフォーマットはユーザビリティを47％向上させることができます。
イメージとクリエイティブの最適化
ランディングページに画像がありますか？これらを変えてみてください。人物のいる画像、いない画像、性別の異なる画像、感情状態の異なる画像も使ってみましょう。
動画もミックスしてみましょう。すでに実施したウェビナーや常時開催しているウェビナーがあれば、フォームへの入力が増えるかどうかを確認するために、クリップを入れてみましょう。
オファーをパーソナライズする
可能であれば、訪問者に関連するオファーをパーソナライズしてみてください。例えば、ランディングページがアカウントベースのマーケティング戦略の一部である場合、ブランドのロゴを直接ランディングページに組み込みましょう。
いくつかのテストツールでは、トラフィックのソースに基づいて変更を加えることもできます。
最適化 合理化フォーム 記入プロセス
フォーム
コンバージョンを増やすためにフォームを最適化する方法はたくさんあるし、フォームへの入力をより簡単にする技術もある。
少なくとも、ユーザーにとってサインアップしやすいように、必要のないフィールドを削除してみてください。ON24の「The Engagement Imperative」のガイドで取り上げられているように、多くの人がフォームに入力することを嫌がり、誤ったデータを追加することさえあるため、データベースをきれいに保つことはほぼ不可能です。
また、様々なフィールドにオートコンプリートを追加したり、フォームのバリデーションをテストしたり、プログレッシブプロファイリング（多くのマーケティングオートメーションフォームビルダーに含まれています）を使用して、一度にデータを要求するのではなく、数回の訪問で徐々にデータを収集することも検討しましょう。
時間指定のポップアップ・モーダルやウィジェットの使用を検討する
ポップアップはユーザーエクスペリエンスを中断させる可能性がありますが、そのページでしばらくコンバージョンしていない人がいたら、新しいオファーを提案するモーダルを提供することを試してみるとよいでしょう。
モーダルのデザインによっては、コンテンツをプレビューすることもでき、ダウンロードやエンゲージメントをより魅力的にすることができます。
その後の経験も忘れずに
この記事は、ランディングページで直接起こっていることを最適化することに関するものです、 確実にコンバージョン後の体験が新しいコンタクトに良い体験を提供することを保証します。
ランディングページをテストし、ユーザーが実際にコンテンツを受け取り、たとえリードスコアが高くても、すぐに次のメールが送られてこないことを確認しましょう。また、コンバージョンに至らなかったユーザーに対しては、リターゲティングの利用を検討してください。
バイヤーを惹きつけ、雑音の中で際立つ方法については、ON24の「エンゲージメントの重要性」に関するガイドをダウンロードしてください。