B2Bマーケター 今日、成功するためには効率性と正確さが必要です。それは当然のことです。しかし、効率性と正確さを実現するためには、まずB2Bマーケティングのパズルの少なくとも2つのピースが整っている必要があります。ターゲット層を深く理解し、 パーソナライズされたデジタル体験 その理解に基づいて。
しかし問題は、上記のすべてを手動で行ってもスケールしないことです。そこで戦略的な マーケティングにおけるAI 入ってくる。生成AIツールや生成AIを組み込むプラットフォームを使えば、コンテンツを簡単にスケールさせ、運用効率を高めることができます。
その方法を見てみましょう。
D.I.G.I.T.でB2BマーケティングのAIを修了します。
マーケティングにおける人工知能は強力なツールです。ほとんどの人がこれを認識しています。実際、私たちの B2BマーケティングにおけるAIの現状 2024 報告によると、B2Bマーケターの72%が経営陣がマーケティング業務でAIをどのように活用するかを知りたいと答えています。
しかし、AIのような道具は、それを振るう手の力にしか決まらない。AIを最大限に活用するには、一歩引いてどうやって活用するか考える必要があります アライメント AIツール プロセス それがあなたの助けになります ビジネス目標の達成とともに.
AIを考える際に、どのように進めればよいのでしょうか?もう一つ頭字語を覚えておいてください:D.I.G.I.T.
1.ビジネス目標の定義
まず、ビジネス目標を明確に定義しましょう。正確かつ目的を持って行動しましょう。あなたの戦略的な目標は、あなたの人生を燃やすことだと言えます 需要創出 エンジンを活用し、専門資格プログラムを強化したり、医療専門家を巻き込み教育したりしましょう。しかし、どれだけのリードを獲得したいか、どれだけのトラフィックを望むか、そして教育を受けた医療専門家の集団をどのように定義するかを明確にしてください。
2.実行可能なファーストパーティデータの特定と収集
目標を持ったまま、収集と分析を始めましょう ファーストパーティデータ.ウェビナーはこの種の実用的なインテリジェンスを集めるのに良いリソースです。 コンテンツハブ、バーチャル会議、そしてフォームを必要とするほぼすべてのもの。
ファーストパーティデータは基本的な人口統計や企業統計を超えて深く掘り下げるべきだということを忘れないでください。必要なのは名前や会社情報だけでなく、オーディエンスの課題、行動、好み、コンテンツフォーマットなどを理解することです。
このデータを得るには、オーディエンスの注意を引いたときにつなげることが不可欠です。だからこそ、機会があればインタラクションを促進し、エンゲージメントデータを生成することが非常に重要です。
3.オーディエンスをグループ化し、セグメント化しましょう
ファーストパーティデータを手に入れれば、準備は万端です オーディエンスをセグメント化し、カスタマイズされた体験を作り出す.顧客や見込み客のセグメントから業界や職務まで、好きなようにオーディエンスを細分に分けることができます。これらのセグメントが明確に定義されていれば、それぞれに合わせたユニークなコンテンツを体験として提供できます。
こう考えてみてください:インターンとディレクターは同じ学校に通っています ウェビナー.分割はしません。そして、どうなったと思いますか?いいです。彼らも同じ体験をします。ただ、可能性が高いだけです あなたが コンバージョンを促したりエンドユーザーを教育したりするために必要な深い洞察は得られません。
しかし、セグメンテーションがあれば可能です。デモ用のパンフレットやリソース、カスタマイズされたCTAをディレクターに提供できます そして そのインターンにユーザーガイドと認定コースを提供しましょう。両方とも パーソナライズされたデジタル体験 これにより、マーケティングや営業チームがアカウントを維持したり、業界とつながったり、取引を成立させるために必要な洞察を得る際に、関連情報が得られます。
4.イベントを革新しましょう
さて、そのセグメンテーションの勢いを活かして、私たちのイベントを見直しましょう。セグメント化されたオーディエンスを使えば、同じイベント形式を繰り返すのではなく、多様な体験を創出できます。ライブ、シムライブ、パーソナライズド、常時オン、ハイブリッドなど、何でも構いません。
目的は、イベントそのものを超えた継続的でパーソナライズされたコンテンツの旅をオーディエンスに導き、24時間体制で成果を上げ、エンゲージメントを高めることです。
5.AIでキャンペーンを変革しよう
最後に、AIの力でキャンペーンを変革する時が来ました。あの魅力的なウェビナー?魅力的なバーチャルイベント?どのキャンペーンにも、一瞬で強力で包括的なキャンペーンを作成できるコンテンツが含まれています。
1つのウェビナーから、動画、ブログ、電子書籍、育成ページを含む包括的なキャンペーンを立ち上げることができます。それだけでなく、追求したい分野やアカウントごとに複数の包括的なキャンペーンを作成できます。結果は?視聴者の関心を引き続け、安定した結果をもたらす安定したコンテンツの流れ。
イベント登録の再定義
D.I.G.I.T.を手に、AI搭載のマーケティング環境に挑む準備が整いました。しかし、前述の通り、コンテンツ生成AIの多くは、あなたが作成したウェビナーやバーチャルイベントから得られるファーストパーティデータから得られます。
しかし、そのファーストパーティデータは、オーディエンスが登録しイベントに参加したときにしか得られません。だからこそ、ON24はイベント制作者が登録ページのデザイン、テンプレート化、拡大を容易に行えるようにすることで、登録プロセスを充実させています。
ドラッグ&ドロップ機能があれば、素早く デザイン登録ページ カスタムヘッダーや行動喚起のプロンプトから、簡素化された登録フォーム、カウントダウンクロックなど、重要なイベント要素を強調します。これらの改善により、最初から効率的かつ正確に体験を行えます。
ブランドの一貫性を語彙に取り入れましょう
今日 ブランドの一貫性 期待されている。この一貫性を達成するのは簡単です 登録ビルダーツール これにより、地域や部署に関係なく、登録テンプレートを通じて一貫した魅力的な登録体験をチームに提供できるようになります。
ON24のAI搭載分析・コンテンツエンジンで実現しましょう
その ON24 AI搭載の分析・コンテンツエンジン D.I.G.I.T.のすべてのステップを一つの強力なツールにまとめています。ACEを使えば、ウェビナーを簡単に新鮮なAI生成コンテンツや動画に変換し、チャネル間でプロモーションしてリードを増やし、リーダーシップを確立し、教育プログラムを強化できます。
さらに、ACEの継続的な強化により、テキストから動画への編集、スケーラブルなウェビナーテンプレート、ブランドを前面に出す登録ページなど、AIを使ってコンテンツや体験を素早くカスタマイズできます。