B2B-Vermarkter Heute werden Effizienz und Präzision benötigt, um erfolgreich zu sein. Das ist selbstverständlich. Um jedoch Effizienz und Präzision zu erreichen, brauchen Sie zunächst mindestens zwei Teile des B2B-Marketing-Puzzles. Sie brauchen ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe und Sie brauchen Personalisierte digitale Erlebnisse Basierend auf diesen Verständnissen.
Das Problem ist aber, dass das manuelle Durchführen all dessen nicht skaliert. Hier liegt der strategische Einsatz von KI im Marketing Kommt rein. Mit generativen KI-Tools oder Plattformen, die generative KI integrieren, können Sie Ihre Inhalte leicht skalieren und operative Effizienz steigern.
Schauen wir uns an, wie das geht.
Beherrsche KI im B2B-Marketing mit D.I.G.I.T.
Künstliche Intelligenz im Marketing ist ein wirkungsvolles Werkzeug. Fast jeder erkennt das. Tatsächlich, laut unserer Stand der KI im B2B-Marketing 2024 72 % der B2B-Marketer sagen, dass ihre Führungskräfte wissen möchten, wie sie KI in ihren Marketingabläufen einsetzen werden.
Aber ein Werkzeug wie KI ist nur so mächtig wie die Hand, die sie führt. Um das Beste aus KI herauszuholen, musst du einen Schritt zurücktreten und überlegen, wie du es machen kannst Align KI-Werkzeuge mit Prozesse das dir hilft. mit der Erreichung von Geschäftszielen.
Wie kann man das angehen, wenn man KI in Betracht zieht? Denk nur an ein weiteres Akronym: D.I.G.I.T.
1. Definieren Sie Geschäftsziele
Zuerst sollten Sie eine klare Definition Ihrer Geschäftsziele haben. Sei präzise und zielgerichtet. Man kann sagen, dass dein strategisches Ziel darin besteht, dein eigenes Ziel zu entfachen. Nachfrageerzeugung Engine, verbessern Sie Ihr professionelles Zertifizierungsprogramm oder informieren Sie Gesundheitsfachkräfte. Geben Sie jedoch an, wie viele Leads Sie generieren möchten, wie viel Traffic Sie auf die Landingpage Ihres Zertifizierungsprogramms haben möchten, und wie Sie eine gebildete Kohorte von Gesundheitsfachkräften definieren möchten.
2. Identifizieren und sammeln Sie umsetzbare First-Party-Daten
Mit Zielen im Kopf fangen Sie an, zu sammeln und zu analysieren Erstparteidaten. Webinare sind eine gute Ressource, um diese Art von umsetzbaren Informationen zu sammeln, ebenso wie Content Hubs, virtuelle Konferenzen und fast alles, was ein Formular erfordert.
Beachten Sie, dass First-Party-Daten tiefer gehen sollten als grundlegende Demografie und Unternehmensdaten. Es geht nicht nur um den Namen und die Unternehmensinformationen, die Sie benötigen – Sie möchten auch Schmerzpunkte, Verhaltensweisen, Präferenzen, Inhaltsformate und mehr der Zielgruppe verstehen.
Diese Daten zu erhalten, hängt davon ab, die Zielgruppen zu verbinden, wenn man ihre Aufmerksamkeit hat. Deshalb ist es so wichtig, Interaktion zu fördern und Engagement-Daten zu generieren, wenn Sie die Gelegenheit dazu haben.
3. Gruppieren und segmentieren Sie Ihr Publikum
Mit First-Party-Daten in der Hand bist du bereit Zielgruppen segmentieren und maßgeschneiderte Erlebnisse schaffen. Sie können Zielgruppen nach Belieben aufteilen – von Kunden- und Interessentensegmenten bis hin zu Branchen- oder Jobrollen. Mit klar definierten Segmenten können Sie dann einzigartige Inhalte anbieten, die individuell auf sie zugeschnitten sind.
Stell dir das so vor: Ein Praktikant und ein Direktor besuchen dasselbe Webinar. Du segmentierst nicht. Und wissen Sie was? Das ist in Ordnung. Sie machen das gleiche Erlebnis. Es ist einfach wahrscheinlich Du Sie erhalten nicht die tieferen Erkenntnisse, die Sie benötigen, um eine Conversion zu erreichen oder einen Endnutzer zu informieren.
Aber mit Segmentierung kann man das. Sie können dem Direktor Broschüren, Ressourcen und maßgeschneiderte CTAs für eine Demo zur Verfügung stellen und Stellen Sie diesem Praktikanten einen Benutzerleitfaden und einen Zertifizierungskurs zur Verfügung. Beide bekommen eine Personalisiertes digitales Erlebnis Das liefert ihnen relevante Informationen, während Ihre Marketing- und Vertriebsteams die nötigen Erkenntnisse erhalten, um ein Konto zu halten, mit einer Branche in Kontakt zu treten oder einen Deal abzuschließen.
4. Innoviere deine Events
Jetzt nutzen wir diesen Schwung aus der Segmentierung und überdenken unsere Ereignisse. Mit segmentierten Zielgruppen können Sie eine Vielzahl von Erlebnissen schaffen, anstatt das gleiche Eventformat zu wiederholen. Diese könnten live, simulativ, personalisiert, immer-an, hybrid sein – was auch immer.
Das Ziel ist es, Ihr Publikum durch eine kontinuierliche, personalisierte Content-Reise zu führen, die das Event selbst übersteigt, rund um die Uhr Ergebnisse erzielt und die Interaktion steigert.
5. Transformieren Sie Ihre Kampagnen mit KI
Endlich ist es an der Zeit, Ihre Kampagnen mit der Kraft der KI zu transformieren. Diese fesselnden Webinare? Ansprechende virtuelle Veranstaltungen? Sie alle enthalten Inhalte, die Sie nutzen können, um im Handumdrehen kraftvolle, umfassende Kampagnen zu erstellen.
Mit einem Webinar können Sie eine umfassende Kampagne aufbauen, die Videos, Blogs, E-Books und Nurture-Seiten umfasst. Außerdem können Sie mehrere umfassende Kampagnen erstellen, die auf die Vertikalen und Konten abgegliedert sind, die Sie verfolgen möchten. Das Ergebnis? Ein stetiger Fluss von Inhalten, der Ihr Publikum engagiert hält und konsistente Ergebnisse erzielt.
Definieren Sie die Ereignisregistrierung neu
Mit D.I.G.I.T. in der Hand sind Sie bereit, die KI-gestützte Marketinglandschaft anzugehen. Aber wie bereits erwähnt, stammt ein Großteil der Inhaltsgenerierenden KI aus den First-Party-Daten, die Sie aus den Webinaren und virtuellen Veranstaltungen erhalten, die Sie erstellen.
Aber diese First-Party-Daten erhalten Sie nur, wenn sich die Zuschauer registrieren und an Ihrer Veranstaltung teilnehmen. Deshalb verbessert ON24 den Registrierungsprozess, indem es Eventveranstaltern ermöglicht, Registrierungsseiten mühelos zu gestalten, zu gestalten und zu skalieren.
Mit Drag-and-Drop-Funktionalität kannst du schnell Design-Registrierungsseiten Hervorhebung wichtiger Ereigniselemente – von benutzerdefinierten Headern und Call-to-Action-Prompts bis hin zu schlanken Anmeldeformularen, Countdown-Uhren und mehr. Mit diesen Verbesserungen können Sie von Anfang an effizient und präzise mit Ihrer Erfahrung umgehen.
Bringen Sie Markenkonsistenz in Ihr Vokabular ein
Heute Markenkonsistenz ist zu erwarten. Diese Konsistenz zu erreichen, ist mit einer Registrierungs-Builder-Tool Das befähigt Ihr Team – unabhängig von Region oder Abteilung – ein konsistentes, ansprechendes Registrierungserlebnis durch Registrierungsvorlagen zu bieten.
Machen Sie es mit der KI-gestützten ON24-Analyse- und Content-Engine möglich
Das ON24 KI-gestützte Analyse- und Inhalts-Engine vereint jeden Schritt von D.I.G.I.T. in einem mächtigen Werkzeug. Mit ACE können Sie Webinare ganz einfach in frische, KI-generierte Inhalte und Videos verwandeln, die Sie kanalübergreifend bewerben können, um mehr Leads zu generieren, Vordenker zu etablieren und Bildungsprogramme zu verbessern.
Und mit fortlaufenden Verbesserungen von ACE können Sie KI nutzen, um Inhalte und Erlebnisse schnell anzupassen – sei es durch Text-zu-Video-Bearbeitung, skalierbare Webinar-Vorlagen oder eine Registrierungsseite, die Ihre Marke voranbringt.