HCPのエンゲージメントを促進する5つの医薬品マーケティング・ウェビナー

2023年10月26日マイケル・メーデー

幅広い幅広い製薬業界のマーケティングに関しては、さまざまな選択肢がある。例えばソーシャルメディアマーケティング製薬ウェビナーダイレクトメールなどその他営業担当者と医療従事者をつなぐために考案された戦術や戦略の数々は、すべて効果的なマーケティング戦術である。はすべて効果的なマーケティング戦術です。

しかし医薬品マーケティングはこれまで以上にしかし、この事実はCOVID 19のパンデミックに関連した閉鎖や制限以前から真実であった。結局のところ、HCPの読者は悪名高い難しい層である。しかし、それは今日の医療従事者が多忙だからである。

だからこそ製薬会社製薬会社はここ数年、医療機器の売り込み、マーケティング・キャンペーンの展開、販売促進のためにデジタル・チャンネルを活用してきた。そのマーケティング・ミックスの一環として、ウェビナーがある。そして、そのマーケティング・ミックスの一環が、もちろん地味なウェビナーなのである。実際、CPhI CPhIの参加者を対象とした調査によるとウェビナーは、製薬会社のマーケティング担当者にとって、最も効果的なマーケティング・チャネルのひとつであると評価されています。

では、HCPエンゲージメント・プログラムとはどのようなものだろうか？私たちはお客様の製薬業界のウェビナーを調査し、どのようなウェビナー・プログラムを実施しているのか、またその理由を探りました。ここでは、最も人気のある5つのHCPマーケティング・ウェビナープログラムをご紹介します。

HCPのマーケティング活動を強化する5つのウェビナー形式

1.キー・オピニオン・リーダー・イベント

生活支援センターコンソール

ヘルスケア・マーケティングに関して言えば、最も価値のあるブランド資産は、専門分野のキー・オピニオン・リーダーによる専門的で科学的な情報である。優れたKOLがいれば、企業は自らを専門家、オピニオンリーダーとして位置づけることができ、専門分野の最新情報を求める医師を引き寄せることができる。

では、これはウェビナーにとってどのような意味を持つのでしょうか。このウェビナー戦略を活用するために、あなたのお気に入りのKOLにウェビナーのプレゼンターとしてイベントに参加してもらいましょう、パネリストまたは司会者として参加してもらうのです。ウェビナーでは、臨床研究、アウトカム、症例、医療のベストプラクティス、この分野の最新トレンドなど、専門家が話すことのできる中心的なトピックに焦点を当てるべきです。

登壇者には必ず、次のようなソーシャルメディアでイベントのニュースをシェアするよう依頼してください。ソーシャルメディアこれにより、登録が促進され、医師の参加を促すことができます。

2.デジタルシンポジウムと会議

聴衆に明確なメッセージを伝える。

ヘルスケア業界では、シンポジウムは珍しいものではない。しかし、2020年は、遠隔地での大規模な対面式集会のあり方を変えた。実際、パンデミック（世界的大流行）の影響で、医療業界のシンポジウムのほとんどは、遠隔地での開催となった、パンデミックにより、ほとんどの物理的な集まりは、世界中でほとんど中止された。

しかし、2020年になってもシンポジウムや会議は終わらなかった。その代わりに、HCPマーケティングはデジタル化した。ウェビナー、デジタル体験、バーチャルイベント全般が、あらゆる製薬ブランドのマーケティング戦略の中核となった。.また、これらのデジタルツールは、進取の気性に富んだ製薬会社であれば、大規模なイベントをオンラインで実施する機会も与えた、大幅なコスト削減.

このデジタル・ファースト戦略にはいくつかの利点がある。ブランドは、より多くの地域でより多くのHCPをターゲットにし、より多くの医療従事者にオンデマンドのマーケティング資料を提供し、安全かつHCPの時間に合わせてそれを行うことができる。

バーチャル・イベント・プラットフォームバーチャル・イベント・プラットフォームを利用する傾向は、対面式イベントが市場に再び導入されたとしても続くだろう。結局のところ、大規模な対面式カンファレンスは開催コストが高く、規模を正確に拡大するのは難しい。規模を正確に拡大することは難しい。バーチャル・イベント・プラットフォームはハイブリッド・イベント戦略を導入することで、対面イベントのリーチを最大化し、投資対効果を高めることができます。

最後に、シンポジウムはブランドにとって有益なコンテンツとなります。対面式のイベントを開催する場合は、時間をかけてセッションを録画し、オンデマンドのウェビナーにまとめましょう。デジタル化されたオンデマンド・シンポジウムを手にすれば、参加者（イベントに参加した人も欠席した人も）は後で視聴することができ、視聴率を最大化することができます。視聴率を最大限に高めることができます、イベント終了後でも

3.製品発表

スピード・マーケティングは、ヘルスケア製品の上市における最大の課題のひとつです。しかし、医薬品のマーケティング資料の多くは、製品パンフレットやポートフォリオのような受動的なものです。ウェビナーやバーチャルイベントは、生産性の高い価値20～30分以上にわたって聴衆の注目を集めるインタラクティブな環境またはそれ以上です。

観客を虜にしているこの時間に、観客を教育しよう。視聴者製品ビデオや社内の専門家を紹介しましょう。ウェビナー・アナリティクスを利用し、ターゲットとする聴衆のうち、誰が最も興味をもっているのかを、次のような行動パターンに基づいて見つけ出します。アクティブを見つけることができます。また、ウェビナーに「お問い合わせ」フォームを設置し、関心のある医師が手を挙げれば、すぐに営業担当者との面談を申し込むことができます。担当者とのミーティングを即座にリクエストできます。

4.ピアツーピアの教育とネットワーキング

メモを取る男女

HCP 人と関わるのが好き.同業者やその分野の専門家から学びたいのだ。しかし、パンデミック（世界的大流行）に関連した閉鎖は、旅行や予算といった単純な問題に加えて、HCPが参加する機会を制限している。

しかし、典型的なピアツーピアのハードルを克服する方法がある：ピアツーピアのために構築されたバーチャルイベントを開催することだ。教育し、ネットワーキングを促進するために構築されたデジタル環境を作ることで、ブランドは簡単にP2P教育を育成し、ダウンロードできる関連コンテンツを提供し、これらの会話のデータを収集するためにグループチャットを使用することができます。

また、仮想イベント参加者のグループが特定のトピックについて深く掘り下げたい場合、HCPは次のようなウェビナー機能を使用できます。 ON24ブレークアウトのようなウェビナー機能を使ってパーソナライズされた一対一のディスカッションを行うことができます。

バーチャルな環境からブレイクアウト・ルームに入ることは、営業担当者にとって有用な戦術である。営業担当者にも有効な戦術です。なぜなら、プレゼンテーションやイベント中にHCPから質問があった場合、担当者はビデオと音声の両方で、直接1対1のチャンネルを開くことができるからです。直接参加者の質問にリアルタイムでリアルタイムで。

5.セールストレーニング

コンピュータを見る女性

バーチャル・イベントは、ブランドにとって、社内教育をより深く行うための力となります。ウェビナー・プラットフォームの中には、リアルタイムで認定を行い、MRがブランドの基準を満たしていることを保証するものもあります。担当者は、リアルタイムで質問して回答を得ることができ、関連する追加コンテンツをダウンロードして、いつでもどこでもこのトレーニングにアクセスすることができます。

Docplexusの「Pharma's Guide to a Kickass Marketing Webinar」によると、医師の72％が医薬品関連情報をオンラインで入手し、医師の78％がビデオやデジタルメディアによる学習を好んでいる。このシフトのため、マーケティング担当者にとって、HCPを惹きつけ、彼らを教育し、業界をリードする医療情報のために彼らをリピーターにする多様なデジタルプログラムを作成することがますます重要になっています。

同業他社の事例を見たり、これらの製薬マーケティング・プログラムについてより深い説明を聞いたりするには、ウェビナー「Marketing Playbook」をご覧ください：医薬品マーケティング担当者のためのデジタルエンゲージメント