5 webinaires de marketing pharmaceutique qui suscitent l'engagement professionnels de santé
Il existe une large éventail d'options lorsqu'il s'agit de marketing dans l'industrie pharmaceutique. Par exemple , le marketing des médias sociaux, webinaires pharmaceutiquesle publipostage et une pléthore de tactiques et de stratégies conçues pour mettre en relation un représentant commercial avec des professionnels de la santé sont toutes des tactiques de marketing efficaces.
Mais le marketing pharmaceutique continue d'être plus difficile que jamais - mais ce fait était déjà vrai avant les fermetures et les restrictions liées à la pandémie COVID 19. Après tout, le public du site professionnels de santé est notoirement démographique difficile difficile à atteindre. Mais c'est parce que les professionnels de la santé d'aujourd'hui sont occupés - extrêmement occupés.
C'est pourquoi pharmaceutiques Depuis des années, les entreprises pharmaceutiques se tournent vers les canaux numériques pour présenter un dispositif médical, lancer des campagnes de marketing et stimuler leur croissance. leurs ventes. Et un élément de ce marketing mix est, bien sûr, l'humble Webinaire. En fait, selon une enquête du CPhI selon une enquête menée auprès des participants du CPhIles webinaires sont considérés par les spécialistes du marketing pharmaceutique comme l'un des canaux de marketing les plus efficaces.
Alors à quoi ressemblent les programmes d'engagement professionnels de santé ? Nous avons parcouru les webinaires de nos clients webinaires de l'industrie pharmaceutique de nos clients pour découvrir les programmes Webinaire qu'ils organisent et pourquoi. Webinaire Voici les cinq programmes de marketing professionnels de santé les plus populaires que nous avons trouvés.
Cinq formats Webinaire pour stimuler les efforts de marketing professionnels de santé
1. Événements des leaders d'opinion
Lorsqu'il s'agit de marketing dans le domaine de la santé, l'atout le plus précieux de la marque est l'information scientifique experte provenant de leaders d'opinion clés dans des domaines spécialisés. Avec un excellent KOL, une entreprise peut se positionner en tant qu'expert et leader d'opinion et attirer des médecins à la recherche des dernières informations sur leur spécialité.
Qu'est-ce que cela signifie pour tes webinaires ? Pour profiter de cette stratégie Webinaire , demande à tes KOLs préférés de participer à un événement en tant que présentateur Webinaire , panéliste ou modérateur. Le site Webinaire devrait se concentrer sur un sujet central dont tes experts peuvent parler, comme la recherche clinique, les résultats, les cas, les meilleures pratiques médicales ou les tendances actuelles dans le domaine.
N'oublie pas de demander à tes intervenants de partager des informations sur l'événement sur leurs plateformes de médias sociauxce qui peut favoriser les inscriptions et encourager les médecins à participer.
2. Symposiums et congrès numériques
Le secteur de la santé n'est pas étranger aux symposiums. Mais 2020 a changé la nature des grands rassemblements en personne dans des lieux éloignés. En fait, en raison de la pandémie, la plupart des colloques se sont déroulés dans des endroits éloignés, en raison de la pandémie, la plupart des des rassemblements physiques ont été en grande partie annulés dans le monde entier.
Pourtant, 2020 n'a pas mis fin aux symposiums et aux congrès. Au lieu de cela, le marketing de professionnels de santé est devenu numérique. Les webinaires, les expériences numériques et le site événements virtuels en général sont devenus des éléments essentiels de tout projet de recherche pharmaceutique. pharmaceutique stratégie marketing d'une marque pharmaceutique. Ces outils numériques ont également donné à toute entreprise pharmaceutique entreprenante l'occasion d'organiser ses grands événements en ligne, en réduisant considérablement les coûts.
Cette stratégie " digital-first " présente quelques avantages. Les marques peuvent cibler plus de HCP dans plus de régions, fournir à plus de professionnels de santé plus de matériel marketing à la demande et le faire à la fois en toute sécurité et sur le temps du professionnels de santé's.
La tendance à utiliser des plateformes d'événements virtuels se poursuivra probablement même si les événements en personne sont réintroduits sur le marché. Après tout, les grandes conférences en personne sont coûteuses à organiser et difficiles à mettre à l'échelle avec précision. Une plateforme d'événements virtuels - avec stratégies d'événements hybrides peut aider à maximiser la portée d'un événement en personne et à obtenir un meilleur retour sur investissement.
Pour finir, les symposiums fournissent aux marques un excellent contenu informatif. Si tu organises un événement en personne, prends le temps d'enregistrer les sessions et de les diviser en webinaires à la demande. Avec un symposium numérique à la demande, tu peux permettre aux participants (à la fois ceux qui ont assisté à l'événement et ceux qui l'ont manqué) de le regarder plus tard et de maximiser ton audience, bien après la fin de l'événement.
3. Lancement de produits
Le marketing à la vitesse de l'éclair est l'un des plus grands défis du lancement d'un produit de santé. Mais une grande partie du matériel de marketing pharmaceutique est passif - comme les brochures et les portefeuilles de produits. Les webinaires et le site événements virtuels changent cette dynamique grâce à des outils de production à forte valeur ajoutée. de productiondes environnements interactifs à forte valeur de production qui captent l'attention du public pendant 20 à 30 minutes, voire plus. ou plus.
Pendant ce temps captif, éduque ton public à un niveau plus approfondi sur ton nouveau traitement et présente tes vidéos de produits et tes experts internes. Utilise l'outil d'analyse Webinaire pour découvrir qui, parmi ton public cible, est le plus intéressé, en fonction de son profil active leur engagement actif pendant la présentation. Tu peux aussi inclure un formulaire de "contact" dans ton site Webinaire pour que les médecins intéressés puissent lever la main et demander instantanément un rendez-vous avec un représentant des ventes. commercial.
4. Éducation et réseautage entre pairs
Les professionnels de la santé aiment s'engager avec les gens. Ils veulent apprendre de leurs pairs et d'autres experts dans leur domaine. Mais les blocages liés à la pandémie - en plus des simples problèmes de voyage et de budget - ont limité les possibilités d'engagement sur le site professionnels de santé .
Mais il existe un moyen de surmonter les obstacles typiques du peer-to-peer : héberger événements virtuels qui est conçu pour eux. En créant un environnement numérique conçu pour éduquer et faciliter la mise en réseau, une marque peut facilement cultiver l'éducation P2P, fournir du contenu connexe à télécharger et utiliser le chat de groupe pour collecter des données sur ces conversations.
Et si un groupe de participants à un événement virtuel souhaite approfondir un sujet particulier, les professionnels de la santé peuvent utiliser les fonctions de Webinaire comme ON24 Breakouts pour se rendre dans une salle de réunion pour une personnalisée personnalisée.
Se lancer dans une salle de réunion à partir d'un environnement virtuel est une tactique utile pour les représentants des ventes aussi. En effet, si un professionnels de santé a des questions pendant une présentation ou un événement, un représentant peut ouvrir un canal direct 1:1 - à la fois par vidéo et par audio - et directement répondre directement aux questions des participants en temps réel.
5. Formation à la vente
Les événements virtuels permettent aux marques d'approfondir la formation interne. Certaines plateformes Webinaire proposent même des formations en temps réel et des certifications, ce qui permet de s'assurer que les représentants répondent aux normes d'une marque. Les représentants sont en mesure de poser des questions et d'obtenir des réponses en temps réel, de télécharger du contenu connexe supplémentaire et d'accéder à cette formation à tout moment et en tout lieu.
Selon le " Pharma's Guide to a Kickass Marketing Webinaire" de Docplexus, 72 % des médecins obtiennent des informations sur les médicaments en ligne, et 78 % d'entre eux préfèrent apprendre par le biais de vidéos ou de médias numériques. En raison de ce changement, il est de plus en plus important pour les spécialistes du marketing de créer un programme numérique diversifié qui attire les professionnels de la santé, les éduque et les incite à revenir pour obtenir des informations médicales de premier plan.
Pour voir des exemples de pairs et entendre une explication plus approfondie de ces programmes de marketing pharmaceutique, consulte le Webinaire Marketing Playbook : Digital Engagement for Pharma Marketers (Engagement numérique pour les spécialistes du marketing pharmaceutique).