5 Pharma-Marketing-Webinare, die das HCP-Engagement fördern

Es gibt eine breite Palette Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wenn es um das Marketing in der Pharmaindustrie geht. Zum Beispiel, Social Media Marketing, pharmazeutische WebinareDirektwerbung und eine eine Fülle Taktiken und Strategien, die darauf abzielen, einen Vertriebsmitarbeiter mit Fachkräften im Gesundheitswesen sind allesamt wirksame Marketingtaktiken.

 

Aber Pharmamarketing ist weiterhin Aber das war auch schon vor den pandemiebedingten Sperren und Einschränkungen durch COVID 19 so. Schließlich ist die Zielgruppe der Vertreter des Gesundheitswesens eine notorisch schwierige Zielgruppe anzusprechen. Das liegt daran, dass die Fachkräfte des Gesundheitswesens heute sehr beschäftigt sind - sehr beschäftigt.

Deshalb ist die pharmazeutische Unternehmen schon seit Jahren digitale Kanäle, um ein medizinisches Produkt zu bewerben, Marketingkampagnen zu starten und die ihre Umsatz zu steigern. Und ein Teil dieses Marketing-Mixes ist natürlich das bescheidene Webinar. In der Tat, Laut einer Umfrage unter CPhI-Teilnehmernwerden Webinare von Pharmavermarktern als einer der effektivsten Marketingkanäle eingestuft.

Wie sehen also Programme zur Einbindung von HCP aus? Wir haben die Webinare unserer Kunden durchforstet Webinare in der Pharmaindustrie um herauszufinden, welche Webinar-Programme sie anbieten und warum. Hier sind die fünf beliebtesten Webinar-Programme für das HCP-Marketing, die wir gefunden haben.

Fünf Webinar-Formate zur Steigerung der HCP-Marketingbemühungen

1. Veranstaltungen mit Meinungsführern

Wenn es um Marketing im Gesundheitswesen geht, sind wissenschaftliche Experteninformationen von wichtigen Meinungsführern in bestimmten Fachgebieten das wertvollste Gut, das man als Marke haben kann. Mit einem guten KOL kann sich ein Unternehmen als Experte und Vordenker positionieren und Ärzte anlocken, die nach den neuesten Informationen zu ihrem Fachgebiet suchen.

Was bedeutet das nun für deine Webinare? Um die Vorteile dieser Webinar-Strategie zu nutzen, kannst du deine bevorzugten KOLs bitten, an einer Veranstaltung als Webinar-Moderator/in teilzunehmen, Podiumsteilnehmer oder Moderatorin teilzunehmen. Das Webinar sollte sich auf ein Kernthema konzentrieren, zu dem deine Experten etwas sagen können, z. B. klinische Forschung, Ergebnisse, Fälle, medizinische Best Practices oder aktuelle Trends auf dem Gebiet.

Bitten Sie Ihre Rednerinnen und Redner, die Neuigkeiten über die Veranstaltung auf ihren Social-Media-PlattformenDas kann dazu beitragen, die Anmeldungen zu erhöhen und die Ärzte zur Teilnahme zu ermutigen.

2. Digitale Symposien und Kongresse

Symposien sind in der Gesundheitsbranche keine Seltenheit. Doch im Jahr 2020 hat sich die Art der großen, persönlichen Versammlungen an abgelegenen Orten verändert. In der Tat, aufgrund der Pandemie die meisten Versammlungen weltweit weitgehend abgesagt.

Doch das Jahr 2020 bedeutete nicht das Ende von Symposien und Kongressen. Stattdessen wurde das HCP-Marketing digital. Webinare, digitale Erlebnisse und virtuelle Veranstaltungen im Allgemeinen wurden zu einem zentralen Bestandteil jedes pharmazeutischen Marketingstrategie einer Pharmamarke. Diese digitalen Tools gaben jedem unternehmungslustigen Pharmaunternehmen die Möglichkeit, seine großen Veranstaltungen online durchzuführen, massiv Kosten zu sparen.

Diese Digital-First-Strategie hat einige Vorteile. Marken können mehr Fachkräfte des Gesundheitswesens in mehr Regionen ansprechen, mehr Fachkräfte des Gesundheitswesens mit mehr Marketingmaterialien auf Abruf versorgen und dies sowohl sicher als auch in der Zeit der Fachkräfte tun.

Der Trend zur Nutzung von virtuellen Veranstaltungsplattformen wird sich wahrscheinlich fortsetzen, auch wenn persönliche Veranstaltungen wieder auf den Markt gebracht werden. Schließlich sind große persönliche Konferenzen teuer in der Durchführung und schwer zu skalieren. Eine virtuelle Veranstaltungsplattform - mit hybriden Veranstaltungsstrategien kann dabei helfen, die Reichweite einer persönlichen Veranstaltung zu maximieren und eine bessere Rendite zu erzielen.

Abschließend sei gesagt, dass Symposien Marken mit großartigen informativen Inhalten versorgen. Wenn du eine persönliche Veranstaltung durchführst, nimm dir die Zeit, die Sitzungen aufzuzeichnen und sie in On-Demand-Webinare umzuwandeln. Mit einem digitalen On-Demand-Symposium kannst du den Teilnehmern (sowohl denen, die teilgenommen haben, als auch denen, die die Veranstaltung verpasst haben) die Möglichkeit geben, sich die Inhalte später anzusehen und deine Einschaltquoten maximieren, lange nachdem die Veranstaltung vorbei ist.

3. Produkteinführungen

Marketing im Eiltempo ist eine der größten Herausforderungen bei der Einführung von Gesundheitsprodukten. Aber viele Marketingmaterialien für die Pharmaindustrie sind passiv - wie Produktbroschüren und Portfolios. Webinare und virtuelle Veranstaltungen ändern diese Dynamik mit hohem Wertinteraktiven Umgebungen, die die Aufmerksamkeit des Publikums für 20-30 Minuten oder länger fesseln.

Informiere dein Publikum während dieser Zeit dein Publikum auf einer tieferen Ebene über deine neue Behandlung auf und präsentiere deine Produktvideos und internen Experten. Nutze Webinar-Analysen, um herauszufinden, wer von deiner Zielgruppe am meisten interessiert ist, und zwar anhand ihrer aktiven während der Präsentation. Du kannst auch ein "Kontakt"-Formular in dein Webinar einbauen, damit interessierte Ärzte ihre Hand heben und sofort ein Treffen mit einem Vertriebsmitarbeiter Vertreter anfordern.

4. Peer-to-Peer-Bildung und Networking

HCPs lieben es, sich mit Menschen zu beschäftigen. Sie wollen von Gleichgesinnten und anderen Fachleuten auf ihrem Gebiet lernen. Aber pandemiebedingte Sperren - zusätzlich zu einfachen Reise- und Budgetproblemen - haben die Möglichkeiten für das Engagement von Gesundheitspersonal eingeschränkt.

Es gibt jedoch eine Möglichkeit, die typischen Peer-to-Peer-Hürden zu überwinden: Veranstalte virtuelle Events, die speziell für diese Zielgruppe konzipiert sind. Indem sie ein digitales Umfeld schaffen, das auf Bildung und Vernetzung ausgerichtet ist, kann eine Marke auf einfache Weise P2P-Bildung kultivieren, entsprechende Inhalte zum Herunterladen bereitstellen und den Gruppenchat nutzen, um Daten über diese Gespräche zu sammeln.

Und wenn eine Gruppe von virtuellen Veranstaltungsteilnehmern ein bestimmtes Thema vertiefen möchte, können HCPs Webinar-Funktionen nutzen wie ON24 Breakouts nutzen, um sich in einem Breakout-Raum für eine personalisierte Einzelgespräche zu führen.

Der Start in einen Breakout-Raum aus einer virtuellen Umgebung ist eine nützliche Taktik für Vertriebsmitarbeiter ebenfalls nützlich. Denn wenn ein Vertreter des Gesundheitswesens während einer Präsentation oder Veranstaltung Fragen hat, kann er einen direkten 1:1-Kanal eröffnen - sowohl über Video als auch über Audio - und direkt Fragen der Teilnehmer/innen direkt beantworten in Echtzeit beantworten.

5. Verkaufstraining

irtuelle Veranstaltungen geben Marken die Möglichkeit, die interne Weiterbildung zu vertiefen. Einige Webinar-Plattformen bieten sogar Echtzeit- und Zertifizierungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass die Vertreter/innen die Standards der Marke erfüllen. Die Vertreter/innen können in Echtzeit Fragen stellen und beantwortet bekommen, zusätzliche Inhalte herunterladen und jederzeit und überall auf diese Schulungen zugreifen.

Laut Docplexus' " Pharma's Guide to a Kickass Marketing Webinar" beziehen 72% der Ärzte arzneimittelbezogene Informationen online, und 78% der Ärzte bevorzugen das Lernen durch Videos oder digitale Medien. Angesichts dieser Entwicklung wird es für Marketingfachleute immer wichtiger, ein vielfältiges digitales Programm zu entwickeln, das Ärzte und Ärztinnen anzieht, sie weiterbildet und sie dazu bringt, immer wieder auf die branchenführenden medizinischen Informationen zurückzugreifen.

Um Beispiele aus der Praxis zu sehen und mehr über diese Marketingprogramme zu erfahren, schau dir das Webinar Marketing Playbook an: Digitales Engagement für Pharmavermarkter.