Las empresas se enfrentan a una multitud de desafíos: reducir los costes, aumentar los ingresos y esforzarse por ser la organización más eficiente posible. Para los profesionales del marketing, este desafío suele manifestarse en la frase «hacer más con menos».
Y la presión para cumplir este desafío, y demostrar el ROI, es alta. De hecho, según un Encuesta Anteriad 2023, el 41% de los especialistas en marketing dicen que la presión para demostrar el valor general de sus esfuerzos es «abrumadora». Otro 14% dicen que les da ganas de tirarse del pelo.
Ahí es donde entra en juego la reutilización de contenido . Con la estrategia adecuada de reutilización de contenido, un equipo pequeño y ágil puede transformar eventos como webinars en campañas completas en cuestión de días. No solo eso, sino que también pueden utilizar los conocimientos que han obtenido de sus interacciones para segmentar y personalizar aún más su alcance, impulsando al mismo tiempo el pipeline.
Veamos cómo.
Por qué la reutilización de contenido es esencial
La reutilización de contenido ahorra tiempo, conserva recursos y aumenta la vida útil del contenido. También es una excelente manera de alinear el contenido, ya sea entrante o saliente, con el mensaje de la campaña.
Una estrategia de reutilización de contenido bien planificada:
Aumente el valor y la longevidad de su contenido: La reutilización de contenido extiende la vida útil de su contenido al ofrecer múltiples oportunidades para que sea descubierto con el tiempo, lo que ayuda a atraer a las audiencias y a atraer a nuevos seguidores.
Amplíe el alcance y la visibilidad de su empresa: Ningún miembro de la audiencia comparte exactamente las mismas preferencias de contenido. Algunos visitantes pueden preferir obtener su información de publicaciones de blog y libros electrónicos. Otros pueden preferir videos y podcasts. La reutilización de contenido puede ayudarte a atender a una audiencia diversa.
Refuerce sus mensajes clave y mantenga su marca presente – En lugar de abordar el contenido con una mentalidad de «una vez y listo», la reutilización garantiza que su mensaje central y los valores de la marca se comuniquen de manera consistente en diferentes plataformas y formatos.
Permítele adaptarse a las preferencias y tendencias de la audiencia: La forma en que las audiencias y las marcas interactúan entre sí está en constante evolución. La reutilización de contenido, como la creación de videos cortos de eventos, te permite mantenerte al día con las tendencias y los hábitos de consumo, asegurando que lo que estás publicando siga siendo relevante.
Impulse su presencia en línea: El contenido reutilizado puede mejorar los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) de su sitio web al ayudar a que su contenido se clasifique según palabras clave relevantes para su negocio. Por ejemplo, convertir un video en una publicación de blog con títulos y descripciones optimizados puede mejorar su visibilidad tanto en motores de búsqueda como Google como en plataformas específicas de video como YouTube.
¿Por qué los seminarios web son fundamentales para una estrategia de reutilización de contenido?
Las estrategias de reutilización de contenido requieren una cosa: contenido base. Ese es el activo principal del que se deriva el contenido reutilizado. A menudo, este será un gran informe, un libro electrónico o un seminario web que es el centro de una estrategia de campaña.
Sin embargo, algunos formatos de contenido son más adecuados para la reutilización de contenido que otros. El mejor formato suele ser un seminario web.
Con los seminarios web, los especialistas en marketing pueden:
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- Crear transcripciones y automatizar la producción de blogs, libros electrónicos y resúmenes clave.
- Identifica las secciones clave de un seminario web y extrae videos cortos para compartir en las redes sociales.
- Recoger datos de primera parte que se pueden utilizar para segmentar y personalizar experiencias y contenido digitales para audiencias.
Pero poner los seminarios web en el centro de una estrategia de reutilización de contenido requiere un cambio de mentalidad. Los especialistas en marketing B2B deben alejarse de la mentalidad de «una vez y ya está» y adoptar eventos digitales interactivos, como seminarios web y {b}webinars{/b} eventos virtuales.
Otro obstáculo es tener roles y responsabilidades claramente definidas sobre cómo los miembros del equipo crearán y reutilizarán este contenido base. Esto es especialmente cierto cuando los equipos, a quienes se les exige «hacer más con menos», tienen poco personal. Tener roles claramente definidos puede ayudar a que incluso el equipo más pequeño pueda escalar la actividad posterior al evento.
Por último, uno de los mayores obstáculos a superar es el desafío de reutilizar el contenido a gran escala. Es decir, solo reutilizar contenido para un público general en lugar de segmentar y orientar a audiencias clave basándose en datos procesables recopilados de los seminarios web. Esta es una enorme oportunidad perdida para los especialistas en marketing, ya que los datos de primera parte recopilados de los seminarios web se prestan a hacer la segmentación y personalización mucho más fácil a gran escala, especialmente cuando se trata de modelos generativos. Marketing de IA Las herramientas pueden ayudar a acelerar la producción.
Los cuatro pilares fundamentales de la reutilización de contenido de seminarios web
Por suerte, poner los seminarios web en el centro de una estrategia de reutilización de contenidos es sencillo. Todo lo que es necesario es desglosar su proceso en partes manejables. Considere los cuatro elementos básicos de la reutilización de contenido de seminarios web:
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- Objetivos
- Audiencia
- Tipos de contenido
- Canal
Establecer objetivos
El primer paso para crear una estrategia de reutilización de contenido es identificar lo que desea lograr. ¿Desea aumentar la conciencia de marca? ¿Educar al público sobre el lanzamiento de un producto? ¿Involucrar a audiencias específicas, como verticales o incluso una cuenta de alto valor?
Cree una lista de objetivos que le gustaría alcanzar y luego cátegorícelos en objetivos tácticos y estratégicos. A continuación, se presentan dos ejemplos de cómo podría ser:
Táctico:
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- Capturar nuevas perspectivas y contenido para uso futuro (Piense: contenido perenne)
- Crear una biblioteca de contenido accionable
- Ahorrar (o reducir) tiempo, dinero y otros recursos
- Aumentar el valor de los equipos de contenido
Estratégico:
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- Aumentar el alcance del contenido original
- Integrar contenido en canales adicionales
- Convertir los seminarios web en campañas más amplias
- Aprovechar el contenido del seminario web de maneras únicas para los públicos objetivo
- Informar campañas futuras
Identificar audiencias
Los seminarios web son una excelente manera de recopilar y analizar datos de primera parte, que se pueden utilizar rápidamente para impulsar el compromiso de primera parte y impulsar el pipeline de marketing. En combinación con datos demográficos y firmográficos, esta información se puede utilizar para identificar, segmentar y personalizar el contenido para audiencias específicas.
Determinar los tipos de contenido
El contenido base se puede transformar en muchos tipos de contenido diferentes. Sin embargo, algunos activos se prestan a diferentes formatos de manera más efectiva que otros. Por ejemplo, un seminario web que profundiza en una demostración técnica podría reutilizarse en una página única o en una guía de «cómo usar» el producto. Del mismo modo, los eventos de alto nivel que discuten las tendencias de la industria podrían utilizarse para producir blogs de liderazgo de pensamiento y libros electrónicos.
Determinar qué contenido debe producirse depende del contenido base que esté utilizando y del público con el que intente conectarse.
Determinar los canales
Por último, está la distribución. Cómo ¿Cómo logrará que el contenido reprocesado llegue exactamente al público adecuado? Determinar qué canal debe promocionar qué contenido es esencialmente la función de saber quién está intentando llegar a con qué contenido ha creado.
La tabla siguiente le proporciona un ejemplo de cómo puede publicar contenido reutilizado con un propósito:
| Tipo de contenido | Etapa de contenido | ¿Personalizado? | Canal |
| Texto promocional | Parte superior del embudo | No | Correo electrónico y redes sociales |
| Blog | Parte inferior del embudo | Sí | Centros de contenido, Páginas de fomento, Boletines informativos, Correo electrónico segmentado |
| Libros electrónicos | Parte superior del embudo | No | Webinars, Páginas de destino, Centros de contenido |
| Video | Parte inferior del embudo | Sí | Webinars, Páginas de destino personalizadas, Centros de contenido |
Cómo reutilizar rápidamente los webinars como contenido de campaña
Implementar los cuatro elementos básicos: identificar objetivos, segmentar audiencias, desarrollar contenido y distribuirlo en los canales, puede parecer mucho, pero las herramientas modernas facilitan mucho este proceso. Esto es especialmente cierto en el caso de la IA generativa.
Aunque la IA no puede hacer todo perfectamente, puede ayudarle a acelerar drásticamente la producción de contenido. Las herramientas de IA pueden ayudar a gestionar el trabajo pesado, como la creación de borradores, mientras que los creadores de contenido como usted perfeccionan los activos antes de la publicación.
Una forma de abordar la IA en tu estrategia de reutilización de contenido es recordar los Cuatro Rs:
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- Reutilizar: Organizar un seminario web a demanda y reproducirlo para que las audiencias lo vean en sus propios términos.
- Reformatear: Convertir un webinar en un e-book
- Remake: Cree videos cortos a partir de fragmentos de seminarios web
- Refine: Utilice una encuesta de seminario web para crear nuevo contenido basado en los comentarios de la audiencia
Por qué ON24 ACE es un multiplicador de fuerzas
Algunas herramientas se diferencian de otras. Por lo general, para los especialistas en marketing B2B, estas herramientas son plataformas que se integran en su conjunto tecnológico y flujo de trabajo para ayudar a su equipo a convertirse en un multiplicador de fuerzas.
Antes de un seminario web
Supongamos que desea identificar cuentas de alto valor en un sector en el que está intentando abrirse camino. Para lograr esto, su equipo crea un seminario web de alto nivel adaptado para un público general dentro de esa industria.
Ahora bien, podría lanzar una amplia promoción y esperar captar el interés de algunos contactos valiosos con el tiempo. O bien, podría acelerar el interés e impulsar el pipeline mediante la personalización y la segmentación desde el principio con el Plataforma de compromiso inteligente ON24.
Utilizando herramientas impulsadas por la plataforma ON24’s Motor de análisis y contenido impulsado por IA (ACE), como Segment Builder y SmartText, puede segmentar a través de datos firmográficos y escalar promociones para cada segmento.
Además, puede personalizar la experiencia del seminario web para segmentos específicos de la audiencia. Por ejemplo, a partir de un seminario web, puede crear experiencias dirigidas a los asistentes según la etapa de compra, la función laboral, la industria, la relación, la geografía, el interés empresarial y más.
En nuestro ejemplo, nuestro seminario web ahora puede dirigirse a líderes empresariales y profesionales en función de la etapa de compra y el tamaño de la empresa. Ahora, en lugar de un seminario web, tenemos varias experiencias diferentes llenas de CTAs personalizadas y recursos descargables. Incluso podemos enviar encuestas segmentadas a cada audiencia para obtener una mejor comprensión de sus puntos débiles e intereses.
Después de un seminario web
Una vez concluido el evento, su equipo y el ACE de ON24 hacen que la reutilización de contenido sea una realidad. ACE puede automatizar la creación de transcripciones, blogs, libros electrónicos, resúmenes clave y contenido social, que luego pueden editarse, personalizado, y se utilizan para la promoción y el fomento de cada segmento.
Por ejemplo, con ACE y la Plataforma de Compromiso Inteligente de ON24, puede configurar rápidamente publicaciones especializadas después del evento. páginas de destino. Estas páginas se pueden llenar con contenido escrito relevante, llamadas a la acción para otros eventos u ofertas, videos y el propio seminario web a demanda. Y puede reproducir este tipo de página de destino en diferentes regiones, casos de uso, personas y etapas de compra en cuestión de días.
Ahora, en lugar de un seminario web único, tiene una campaña de marketing completa que está personalizada para la audiencia con la que está intentando interactuar. Y, una vez que interactúen con su contenido, puede obtener aún más datos de primera mano que pueden llevar a una mayor interacción de primera mano e impulsar el pipeline.
¿Por qué necesitas un marco de reutilización de contenido?
Para este momento, probablemente tenga una buena idea de lo que se necesita para reutilizar el contenido. Sin embargo, los profesionales del marketing más exitosos adoptan un enfoque sistemático para la reutilización de contenido.
Veamos más de cerca cómo desarrollar un marco de reutilización de contenido personalizado que pueda ser entendido y seguido por todos en su organización.
Componentes del marco
Aproveche su contenido al máximo asegurándose de que su marco de reutilización de contenido contenga los siguientes elementos:
Una auditoría de contenido integral
Inventarié su contenido existente y catálogoslo por tipo y tema. Recomendamos utilizar un sistema de gestión de contenido (CMS) para hacer esto, en lugar de una simple hoja de cálculo. Luego, una vez que sepa lo que tiene y dónde está, identifique sus piezas atemporales, es decir, los activos que seguirán siendo relevantes con el tiempo, y analice su rendimiento en línea mediante el análisis de métricas como el tráfico, el compromiso, las conversiones y los compartidos sociales. Es probable que el contenido de alto rendimiento tenga un buen rendimiento la segunda vez, por lo que esta debería ser su prioridad.
Un mapa de contenido cuidadosamente considerado
Asigne los tipos de contenido a formatos específicos. Por ejemplo, una publicación de blog rica en datos podría ser adecuada para una infografía, mientras que un libro blanco de 5,000 palabras podría dividirse en una serie de publicaciones de blog, actualizaciones de redes sociales y videos.
En esta etapa, también necesitará considerar qué tipo de contenido es probable que sea bien recibido por su público objetivo y en qué plataforma debería compartirse para obtener la mayor interacción. Crear un mapa de contenido que funcione lleva tiempo, pero vale la pena el esfuerzo.
Objetivos y plazos claros
Mantenga su estrategia de reutilización de contenido en marcha creando un calendario que describa lo que se debe hacer y cuándo. Asegúrese de que quede claro qué miembro del personal o contratista es responsable de cada parte del proceso y déles plazos para que la producción funcione sin problemas.
También debe establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) para cada pieza, para saber qué datos es necesario rastrear para obtener una imagen precisa de cuánto está trabajando ese contenido para su empresa. Quizás generar mayores volúmenes de tráfico en el sitio web es importante para usted, o está más interesado en obtener me gusta y compartir en Instagram o LinkedIn. De cualquier manera, tome nota de la información que necesita rastrear después del lanzamiento.
Establecer objetivos específicos y medibles para su contenido puede animar a todos a trabajar hacia un objetivo más amplio también. Por ejemplo, es posible que desee aumentar el tráfico a su blog en un 20 % en tres meses o generar 10 conversiones a través del contenido de su sitio web que se puedan atribuir directamente a su plan de reutilización de contenido dentro de un plazo de seis meses.
Menos cuellos de botella, más ancho de banda y mejor rendimiento
Una estrategia de reutilización de contenido es fundamental para cualquier comercializador al que se le asigne la tarea de «hacer más con menos». Sin embargo, la reutilización efectiva del contenido requiere combinar el formato y la disponibilidad del contenido con lo que su público está buscando.
Eso significa tener el poder de impulsar la interacción, obtener información y tomar medidas a gran escala. La Plataforma de Compromiso Inteligente de ON24 y ON24 ACE, junto con otras herramientas de su conjunto tecnológico, le permiten hacer exactamente eso.
Con la estrategia de reutilización de contenido adecuada, puede eliminar el cuello de botella de la producción de contenido, proporcionar a su equipo más ancho de banda para tomar medidas impactantes e impulsar un mejor rendimiento y crecimiento de la cartera a través de la interacción directa con su público.
Si desea ver cómo ON24 puede ayudarlo a impulsar el pipeline a través del compromiso de primera parte y la reutilización de contenido, haga clic aquí.
