5 seminarios web de marketing farmacéutico que impulsan el compromiso del HCP

Existe una amplia gama de opciones cuando se trata de la comercialización en la industria farmacéutica. Por ejemplo marketing en medios sociales, seminarios web farmacéuticoscorreo directo y una plétora de tácticas y estrategias diseñadas para conectar a un representante de ventas con los profesionales sanitarios son todas ellas tácticas de marketing eficaces.

 

Pero marketing farmacéutico sigue siendo más desafiante que nunca - pero este hecho era cierto incluso antes de los cierres y restricciones relacionados con la pandemia de COVID 19. Después de todo, el público del HCP es un notoriamente demográfico desafiante con el que conectar. Pero eso se debe a que los profesionales sanitarios de hoy en día están ocupados - extremadamente ocupados.

Por eso farmacéutica empresas han recurrido -desde hace años- a los canales digitales para presentar un producto sanitario, lanzar campañas de marketing e impulsar sus ventas. Y una parte de esa mezcla de marketing es, por supuesto, el humilde seminario web. De hecho según una encuesta realizada entre los asistentes a la CPhIlos webinarios son calificados por los profesionales del marketing farmacéutico como uno de los canales de marketing más eficaces.

Entonces, ¿cómo son los programas HCP interacción ? Hemos rastreado los seminarios web de la industria farmacéutica para averiguar qué programas de seminarios web organizan y por qué. He aquí los cinco programas de seminarios web de marketing para hcp más populares que hemos encontrado.

Cinco formatos de seminario web para impulsar los esfuerzos de marketing del HCP

1. Eventos de líderes de opinión clave

Cuando se trata de marketing sanitario, el activo de marca más valioso que se puede tener es la información experta y científica de los líderes de opinión clave en campos especializados. Con un gran KOL, una empresa puede posicionarse como experta y líder de opinión y atraer a los médicos que buscan la información más reciente sobre su especialidad.

¿Qué significa esto para sus seminarios web? Para aprovechar esta estrategia de webinar, pida a sus KOL preferidos que participen en un evento como panelista o moderador. El seminario web debe centrarse en un tema central del que puedan hablar sus expertos, como la investigación clínica, los resultados, los casos, las mejores prácticas médicas o las tendencias actuales en este campo.

Asegúrese de pedir a sus ponentes que compartan noticias del evento en sus plataformas de medios socialeslo que puede ayudar a impulsar las inscripciones y animar a los médicos a asistir.

2. Simposios y congresos digitales

La industria sanitaria no es ajena a los simposios. Pero 2020 cambió la naturaleza de las grandes reuniones presenciales en lugares remotos. De hecho debido a la pandemia, la mayoría de reuniones físicas se cancelaron en gran medida en todo el mundo.

Aun así, 2020 no puso fin a los simposios y congresos. En su lugar, el marketing de HCP se volvió digital. Los seminarios web, las experiencias digitales y los eventos virtuales en general se convirtieron en una parte esencial de cualquier farmacéutica estrategia de marketing de una marca farmacéutica. Estas herramientas digitales también brindaron a cualquier empresa farmacéutica emprendedora la oportunidad de organizar sus grandes eventos en línea, ahorrando costes de forma masiva.

Esta estrategia de "lo digital primero" tiene algunas ventajas. Las marcas pueden dirigirse a más profesionales sanitarios en más regiones, proporcionar a más profesionales sanitarios más materiales de marketing a la carta y hacerlo de forma segura y en el tiempo del profesional sanitario.

La tendencia a utilizar plataformas de eventos virtuales continuará probablemente incluso cuando los eventos en persona se reintroduzcan en el mercado. Después de todo, las grandes conferencias en persona son caras de organizar y difíciles de escalar con precisión. Una plataforma de eventos virtuales -con estrategias de eventos híbridos en su lugar- puede ayudar a maximizar el alcance de un evento en persona e impulsar un mejor retorno de la inversión.

Como nota final, los simposios proporcionan a las marcas un gran contenido informativo. Si organiza un evento presencial, tómese el tiempo necesario para grabar las sesiones y dividirlas en seminarios web a la carta. Con un simposio digital a la carta en la mano, puede permitir que los participantes (tanto los que asistieron como los que se perdieron el evento) lo vean más tarde y maximizar su audiencia mucho después de que finalice el evento.

3. Lanzamiento de productos

Comercializar a toda velocidad es uno de los mayores retos en el lanzamiento de un producto sanitario. Pero gran parte del material de marketing farmacéutico es pasivo, como los folletos y las carteras de productos. Los seminarios web y los eventos virtuales cambian esta dinámica con una producción de alto valorentornos interactivos que captan la atención de la audiencia durante 20-30 minutos o más.

Durante este tiempo cautivo, eduque su audiencia a un nivel más profundo sobre su nuevo tratamiento y muestre los vídeos de sus productos y a sus expertos internos. Utilice los análisis de los seminarios web para descubrir quiénes de su público objetivo están más interesados en función de su activo interacción durante la presentación. También puede incluir un formulario de "contacto" en su seminario web para que los médicos interesados levanten la mano y soliciten al instante una reunión con un representante de ventas.

4. Educación entre iguales y trabajo en red

HCPs les encanta relacionarse con la gente. Quieren aprender de sus compañeros y de otros expertos en su campo. Pero los cierres relacionados con la pandemia -además de simples problemas con los viajes y el presupuesto- han limitado las oportunidades del HCP interacción .

Pero hay una forma de superar los obstáculos típicos de los P2P: organizar eventos virtuales construidos para ellos. Al crear un entorno digital construido para educar y facilitar la creación de redes, una marca puede cultivar fácilmente la educación P2P, ofrecer contenidos relacionados para descargar y utilizar el chat de grupo para recopilar datos sobre estas conversaciones.

Y, si un grupo de asistentes a un evento virtual tiene un tema concreto en el que quiere profundizar, los HCP pueden utilizar funciones de webinar como ON24 Breakouts para entrar en una sala de personalizado personalizada.

Lanzarse a una sala de reuniones desde un entorno virtual es una táctica útil para los representantes de ventas también. Esto se debe a que, si un HCP tiene preguntas durante una presentación o evento, un representante puede abrir un canal directo 1:1 - tanto por vídeo como por audio - y directamente responder a las preguntas que puedan tener los participantes en tiempo real.

5. Formación en ventas

os eventos virtuales permiten a las marcas profundizar en la formación interna. Algunas plataformas de seminarios web ofrecen incluso certificación en tiempo real, lo que garantiza que los representantes cumplen los estándares de la marca. Los representantes pueden hacer preguntas y obtener respuestas en tiempo real, descargar contenidos adicionales relacionados y acceder a esta formación en cualquier momento y lugar.

Según " Pharma's Guide to a Kickass Marketing Webinar" de Docplexus, el 72% de los médicos buscan información relacionada con los medicamentos en Internet, y el 78% de los médicos prefieren aprender a través de vídeos o medios digitales. Debido a este cambio, es cada vez más importante para los profesionales del marketing crear un programa digital diverso que atraiga a los médicos, los eduque y los haga volver para obtener información médica líder en el sector.

Para ver ejemplos de colegas y escuchar una explicación más profunda sobre estos programas de marketing farmacéutico, consulte el seminario web Marketing Playbook: Digital Engagement for Pharma Marketers.