B2B-Vermarkter brauchen heute Effizienz und Präzision, um erfolgreich zu sein. Das ist eine Selbstverständlichkeit. Aber um Effizienz und Präzision zu erreichen, müssen zunächst mindestens zwei Teile des B2B-Marketing-Puzzles vorhanden sein. Sie brauchen ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe(n) und Sie brauchen personalisierte digitale Erlebnisse, die auf diesen Erkenntnissen basieren.
Das Problem dabei ist jedoch, dass die manuelle Durchführung all dieser Maßnahmen nicht skalierbar ist. Hier kommt der strategische Einsatz von KI im Marketing ins Spiel kommt. Mit generativen KI-Tools oder Plattformen, die generative KI in sich vereinen, können Sie Ihre Inhalte einfach skalieren und die betriebliche Effizienz steigern.
Schauen wir uns an, wie.
Beherrschen Sie AI im B2B-Marketing mit D.I.G.I.T.
Künstliche Intelligenz im Marketing ist ein mächtiges Werkzeug. Nahezu jeder erkennt dies an. In der Tat, laut unserer Stand der KI im B2B-Marketing 2024 Bericht geben 72 % der B2B-Vermarkter an, dass ihre Führungskräfte wissen wollen, wie sie KI in ihren Marketingaktivitäten einsetzen werden.
Aber ein Werkzeug wie KI ist nur so mächtig wie die Hand, die es führt. Um das Beste aus der KI herauszuholen, müssen Sie einen Schritt zurücktreten und überlegen, wie Sie ausrichten KI-Tools mit Prozessen die Ihnen helfen Geschäftsziele zu erreichen.
Wie kann man das bei der KI angehen? Erinnern Sie sich einfach an ein anderes Akronym: D.I.G.I.T.
1. Geschäftsziele definieren
Definieren Sie zunächst Ihre Unternehmensziele klar. Seien Sie präzise und zielgerichtet. Sie können sagen, dass Ihr strategisches Ziel darin besteht, Ihren Motor für die Nachfragegenerierung anzukurbeln, Ihr professionelles Zertifizierungsprogramm anzukurbeln oder Fachkräfte im Gesundheitswesen zu engagieren und weiterzubilden. Legen Sie aber auch fest, wie viele Leads Sie zu generieren hoffen, wie viel Traffic Sie auf der Landing Page Ihres Zertifizierungsprogramms haben möchten und wie Sie eine gebildete Kohorte von Fachkräften im Gesundheitswesen definieren wollen.
2. Identifizieren und Sammeln von verwertbaren First-Party-Daten
Beginnen Sie mit dem Sammeln und Analysieren von Erstanbieterdaten. Webinare sind eine gute Ressource, um diese Art von verwertbaren Informationen zu sammeln, ebenso wie Content-Hubs, virtuelle Konferenzen und fast alles, was ein Formular erfordert.
Denken Sie daran, dass die Daten von Erstanbietern tiefer gehen sollten als die grundlegenden demografischen und firmenbezogenen Daten. Sie wollen nicht nur den Namen und die Unternehmensdaten, sondern auch Schmerzpunkte, Verhaltensweisen, Vorlieben, Inhaltsformate und mehr verstehen.
Um diese Daten zu erhalten, müssen Sie das Publikum ansprechen, wenn Sie seine Aufmerksamkeit haben. Deshalb ist es so wichtig, die Interaktion zu fördern und Engagement-Daten zu generieren, wenn Sie die Gelegenheit dazu haben.
3. Gruppieren und segmentieren Sie Ihr Publikum
Mit Erstanbieterdaten können Sie Zielgruppen segmentieren und maßgeschneiderte Erlebnisse schaffen. Sie können Zielgruppen nach Belieben aufteilen, von Kunden- und Interessentensegmenten bis hin zu Branchen- oder Berufsrollen. Mit diesen klar definierten Segmenten können Sie dann einzigartige Inhalte anbieten, die in einem Erlebnis auf sie zugeschnitten sind.
Stellen Sie sich das so vor: Ein Praktikant und ein Direktor nehmen am selben Webinar teil. Sie segmentieren nicht. Und wissen Sie was? Das ist völlig in Ordnung. Sie machen die gleiche Erfahrung. Es ist nur wahrscheinlich, dass Sie nicht die tieferen Einblicke erhalten, die Sie benötigen, um eine Konversion voranzutreiben oder einen Endnutzer zu informieren.
Aber mit Segmentierung können Sie das. Sie können den Direktor mit Broschüren, Ressourcen und maßgeschneiderten CTAs für eine Demo versorgen und den Praktikanten mit einem Benutzerhandbuch und einem Zertifizierungskurs versorgen. Beide erhalten ein personalisiertes digitales Erlebnis, das sie mit relevanten Informationen versorgt, während Ihre Marketing- und Vertriebsteams die Einblicke erhalten, die sie benötigen, um einen Kunden zu binden, eine Verbindung zu einem vertikalen Kunden herzustellen oder ein Geschäft zum Abschluss zu bringen.
4. Erneuern Sie Ihre Veranstaltungen
Lassen Sie uns nun den Schwung der Segmentierung nutzen und unsere Veranstaltungen neu überdenken. Mit segmentierten Zielgruppen können Sie eine Vielzahl von Erlebnissen schaffen, anstatt das gleiche Veranstaltungsformat zu wiederholen. Diese können live, simulativ, personalisiert, always-on, hybrid sein - ganz wie Sie wollen.
Das Ziel ist es, Ihr Publikum durch eine kontinuierliche, personalisierte Content-Reise zu führen, die über das eigentliche Event hinausgeht, um rund um die Uhr Ergebnisse zu erzielen und das Engagement zu steigern.
5. Transformieren Sie Ihre Kampagnen mit KI
Endlich ist es an der Zeit, Ihre Kampagnen mit der Kraft der KI zu transformieren. Diese fesselnden Webinare? Fesselnde virtuelle Veranstaltungen? Sie alle enthalten Inhalte, die Sie nutzen können, um im Handumdrehen leistungsstarke, umfassende Kampagnen zu erstellen.
Mit einem einzigen Webinar können Sie eine umfassende Kampagne erstellen, die Videos, Blogs, E-Books und Nurture-Seiten umfasst. Und nicht nur das: Sie können mehrere umfassende Kampagnen erstellen, die auf die gewünschten Branchen und Kunden zugeschnitten sind. Das Ergebnis? Ein ständiger Fluss von Inhalten, der Ihr Publikum bei der Stange hält und zu konsistenten Ergebnissen führt.
Veranstaltungsanmeldung neu definieren
Mit D.I.G.I.T. in der Hand sind Sie bereit, die KI-gestützte Marketinglandschaft in Angriff zu nehmen. Aber wie wir bereits erwähnt haben, stammt ein Großteil der Inhalte, die KI generieren kann, aus den Daten, die Sie aus den von Ihnen erstellten Webinaren und virtuellen Veranstaltungen erhalten.
Aber Sie erhalten diese Daten nur, wenn sich das Publikum registriert und an Ihrer Veranstaltung teilnimmt. Deshalb verbessert ON24 den Registrierungsprozess, indem es Event-Produzenten ermöglicht, Registrierungsseiten mühelos zu entwerfen, mit Vorlagen zu versehen und zu skalieren.
Mit der Drag-and-Drop-Funktionalität können Sie im Handumdrehen Registrierungsseiten entwerfen, auf denen die wichtigsten Veranstaltungselemente hervorgehoben werden - von benutzerdefinierten Überschriften und Call-to-Action-Aufforderungen bis hin zu optimierten Registrierungsformularen, Countdown-Uhren und mehr. Mit diesen Erweiterungen können Sie Ihre Veranstaltung von Anfang an effizient und präzise gestalten.
Bringen Sie Markenkonsistenz in Ihren Wortschatz
Heute, Markenkonsistenz erwartet. Das Erreichen dieser Konsistenz ist einfach mit einem Tool zur Erstellung von Registrierungen das Ihr Team - unabhängig von Region oder Abteilung - in die Lage versetzt, mit Hilfe von Registrierungsvorlagen ein einheitliches, ansprechendes Registrierungserlebnis zu schaffen.
Machen Sie es möglich mit der ON24 AI-Powered Analytics and Content Engine
Die ON24 KI-gestützte Analytics und Content-Engine bündelt jeden Schritt von D.I.G.I.T. in einem leistungsstarken Tool. Mit ACE können Sie Webinare ganz einfach in frische, KI-generierte Inhalte und Videos verwandeln, die Sie über verschiedene Kanäle verbreiten können, um mehr Leads zu generieren, Thought Leadership zu etablieren und Bildungsprogramme zu verbessern.
Und mit den ständigen Verbesserungen von ACE können Sie KI nutzen, um Inhalte und Erlebnisse schnell anzupassen, sei es durch Text-zu-Video-Bearbeitung, skalierbare Webinar-Vorlagen oder eine Registrierungsseite, die Ihre Marke nach vorne bringt.
