Wie man ein großartiges Webinar im Jahr 2024 macht

Großartig Webinare müssen nicht von Shakespeare'schem Umfang oder Komplexität sein, aber sie müssen eine gute Geschichte erzählen. Wie schaffen Sie das? Mit informierten, fesselnden und dynamischen Inhalten, die das Publikum mit auf die Reise nehmen.

Der Inhalt eines Webinars ist dann gut, wenn er sowohl die Unternehmensziele als auch die Ziele der Zielgruppe erfüllt. Wenn Sie sich also fragen, was ein großartiges Webinar ausmacht, dann sollten Sie sich unsere ausführlichen Informationen darüber ansehen, wie Sie gefragte Themen identifizieren, das am besten geeignete Webinarformat wählen und ein hervorragendes digitales Erlebnis bieten können.

Warum sind großartige Webinar-Inhalte wichtig?

In jedem Unternehmen gibt es Leute, die argumentieren, dass Webinar-Inhalte nicht wirklich wichtig sind. Sie haben ja schon den Lead, also ist der Auftrag erfüllt, oder? Sicher, denke ich. Aber auch überhaupt nicht.

Es gibt einen Unterschied zwischen Ihren Zielen bei der Nachfragegenerierung (z. B. Leads, Pipelines, wichtige Konversionen) und den Zielen Ihrer Zielgruppe (z. B. ein Problem lösen oder sich über ein Thema informieren). Großartige Webinar-Inhalte befinden sich an der Schnittstelle zwischen diesen Zielen, an der Kreuzung zwischen den erwarteten Ergebnissen und den Wünschen der Zielgruppe.

Sobald wir den Lead haben, liegt es in unserer Verantwortung als Vermarkter, unseren Kunden dabei zu helfen, das Problem zu lösen, das sie dazu veranlasst hat, ihre E-Mail überhaupt erst aufzugeben.

1. Auswahl der Themen für Ihre Webinare

In jedem Unternehmen gibt es Leute, die argumentieren, dass Webinar-Inhalte nicht wirklich wichtig sind. Sie haben ja schon den Lead, also ist der Auftrag erfüllt, oder? Sicher, denke ich. Aber auch überhaupt nicht.

Es gibt einen Unterschied zwischen den Zielen Ihrer Nachfrager (z. B. Leads, Pipelines, wichtige Konversionen) und den Zielen Ihrer Zielgruppe (z. B. ein Problem lösen oder über ein Thema informiert werden). Großartige Webinar-Inhalte befinden sich an der Schnittstelle zwischen diesen Zielen, an der Kreuzung zwischen den erwarteten Ergebnissen und den Wünschen der Zielgruppe.

Sobald wir den Lead haben, liegt es in unserer Verantwortung als Vermarkter, unseren Kunden dabei zu helfen, das Problem zu lösen, das sie dazu veranlasst hat, ihre E-Mail überhaupt erst aufzugeben.

Tun Sie nicht zu viel

Sobald Sie eine Liste mit vom Publikum genehmigten Webinarthemen haben, unterteilen Sie jedes Thema in mindestens zwei, besser drei kleinere Themen. Einer der größten Fehler, den Sie bei einem Webinar machen können, ist der Versuch, zu viel zu tun.

Ein Beispiel: "Wie man ein erfolgreiches Webinar durchführt" ist ein schreckliches Thema. Es gibt einfach zu viele kritische Komponenten der Webinardurchführung, um sie in einer Sitzung effektiv zu vermitteln. Noch wichtiger ist, dass es zweifelhaft ist, dass Ihre Zuhörer mit der Klarheit und dem Wissen nach Hause gehen, um das Gelernte anzuwenden.

Andererseits ist "5 Best Practices für virtuelle Produkteinführungen" ein hervorragendes Thema, weil es sowohl handlungsorientiert als auch von begrenztem Umfang ist. Der Titel sagt Ihrem Publikum genau, was es von der Veranstaltung haben wird.

2. Eine Webinar-Geschichte entwerfen

Ihre Fähigkeit, ein wertvolles, authentisches und umsetzbares Webinar zu liefern, hängt davon ab, wie relevant und emotional beziehbar Ihre Geschichte für Ihr Publikum ist.

Das richtige Webinar-Format finden

Es gibt keine Einheitslösung, wenn es um Webinarformate geht. Jedes Thema hat seinen Platz in einer breiten Palette von Präsentations-, Diskussions-, Gesprächs- und Interviewformen. Das Geheimnis ist, das richtige Format für das erklärte Thema zu finden.

Was bedeutet "richtig" in diesem Zusammenhang? Es bedeutet das Format, das der Geschichte am besten dient und Sie, Ihre Diskussionsteilnehmer und Ihr Publikum zum Erfolg führt.

Hier sind einige Beispiele für Webinarformate:

• • Presenter + Folien
  • Gespräch + Dias
  • Kaffee-Gespräche
  • Nachrichtenstil
  • Interview
  • Audience

Die Position Ihres Webinar-Publikums in der Buyer's Journey ist oft ein guter Indikator dafür, welches Format für das Thema am besten geeignet ist. Beispielsweise wäre ein Präsentationsformat mit Folien oder Bildschirmfreigabe am hilfreichsten, um Kunden, die sich am unteren Ende des Trichters befinden, zu einem bestimmten technischen Vorgang anzuleiten. Dagegen ist ein Gesprächsformat wie ein Webinar-Interview oder ein Kaffeekränzchen besser für ein Webinar über ein aktuelles Ereignis oder einen wichtigen Wandel in Ihrer Branche geeignet.

Sie müssen sich nicht auf eines dieser Formate beschränken. Kombinieren Sie Elemente aus verschiedenen Stilen, um Ihr Format perfekt auf Ihr Thema und Ihr Publikum abzustimmen. Je mehr Sie sich über das Format Gedanken machen, desto einfacher wird es, eine fesselnde Geschichte zu erzählen.

Eine tolle Geschichte erzählen

Jedes Webinar sollte eine einzige, spezifische Prämisse haben. Wenn Sie das Thema Ihres Webinars nicht in einem Satz formulieren können, werden Sie nicht in der Lage sein, Ihrem Publikum eine klare Geschichte zu vermitteln.

Es kommt darauf an, wie man die Geschichte aufbaut. Shakespeare ist nicht der erste literarische Gigant, der einem in den Sinn kommt, wenn man an Webinare denkt, aber die Erzählstruktur des Dramatikers ist lehrreich.

Mit einem Wort: Acts. Bauen Sie Ihre Geschichte in Akten auf, um das Publikum durch Ihre Ideen zu führen und es gleichzeitig an Ihrer einzigen Prämisse zu orientieren.

Hier finden Sie eine mit Acts strukturierte Webinar-Vorlage:

Akt 1: Das Problem aufstellen

Akt 2: Den Einsatz für die Lösung und Nichtlösung des Problems aufbauen

Akt 3: Das Problem lösen

Die Gestaltung einer großartigen Webinar-Geschichte ist wie das Erzählen eines Witzes. Entscheidende Elemente müssen in einer bestimmten Reihenfolge, mit bestimmten Wendungen und genau zum richtigen Zeitpunkt erzählt werden. Wenn eines dieser Elemente falsch ist, wird es peinlich.

Wie lang sollte der Inhalt Ihres Webinars sein? Die Antwort hängt ganz davon ab, wie viel gute Inhalte Sie haben. Wenn Sie den Schmerzpunkt eines Publikums in 20 Minuten ansprechen und lösen können, warum sollten Sie dann 60 Minuten anstreben? Erzwingen Sie es nicht; wir haben alle ein Leben. Füllmaterial ist ein Killer.

3. Erstellen großartiger Webinar-Folien

Rutschen, oder nicht rutschen. Das ist die... letzte Shakespeare-Referenz in diesem Artikel. Aber es ist eine gute Frage. Und die Antwort liegt in dem Format, das Ihrer Geschichte am besten dient.

Hier finden Sie einige diafreundliche Formate und Umstände:

• Nur-Audio-Webinar

• Komplexe Informationen
• Inhalt des Unterrichts
• Wenn das Thema von visuellen Bezugspunkten abhängt

Denken Sie daran, dass Sie Ihre Präsentation nicht mit der Geschichte verwechseln dürfen. Folien sollten die Geschichte unterstützen und verbessern, aber sie sind nicht die Hauptattraktion. Der Star der Show ist der Vortragende, der die Inhalte präsentiert.

Wie man gute Folien macht

Wir alle erkennen eine schlechte Rutsche, wenn wir eine sehen. Und dann muss man einfach dasitzen und darauf starren. Das können wir besser.

Die erste Regel für gute Folien: Widerstehen Sie der Versuchung, den Prozess abzukürzen, indem Sie ein Deck zusammenfrickeln. Ein vergangenes Webinar zu einem lose verwandten Thema gibt Ihnen nicht das Recht, ein neues Deck aus alten, unzusammenhängenden Folien zusammenzustellen. Beginnen Sie mit der Geschichte, nicht mit den Folien.

Die zweite Regel für gute Folien: Eine leere Folie ist der beste Anfang. Nutzen Sie sie, um Ihr gesamtes Webinar in Aufzählungspunkten zu skizzieren. Sobald Sie die Aufzählungspunkte festgelegt haben, gruppieren Sie sie in Handlungen. Sobald Sie Ihre Akte definiert haben, machen Sie aus jedem Aufzählungspunkt eine eigene Folie. Jetzt haben Sie den visuellen Rahmen für Ihre Geschichte.

Die dritte Regel für gute Folien: Tun Sie alles, was Sie können, um Ihr Publikum in die Geschichte hineinzuziehen. Ihre Erzählung sollte fesselnd, relevant und für Ihr Publikum emotional nachvollziehbar sein. Nutzen Sie Ihre Folien, um interaktive Wendepunkte zu schaffen, die Ihr Publikum an Ihrer Seite mobilisieren. Umfragen und Fragen während des gesamten Webinars sind eine gute Möglichkeit, Ihr Publikum zu vereinen und einzubinden. Sparen Sie sich die Fragen und Antworten nicht für das Ende auf!

Die Vor- und Nachteile guter Folien

Hier ist eine praktische Liste, mit der Sie vermeiden können, die Person zu sein, die für episch schlechte Rutschen bekannt ist.

Hart Nein:

• • Gestalten Sie Ihre Folien nicht übermäßig. Berücksichtigen Sie die Größe des Bildschirms eines jeden Teilnehmers.
  • Zeigen Sie nicht zu viele Details. (Nochmals: Bildschirmgröße.)
  • Zwingen Sie das Auge nicht zu sehr mit Animationen und animierten Übergängen zu beschäftigen.
  • Übertreiben Sie es nicht mit dem Text. Wenn Ihr Thema am besten in einem Buchformat behandelt werden kann, sollten Sie kein Webinar veranstalten.
  • Werben Sie erst, wenn es an der Zeit ist, zu werben. Ihr Publikum vertraut Ihnen, also belassen Sie es dabei.

Eindringliches Ja:

• • Verwenden Sie Bilder, um emotionale Verbindungen herzustellen. Ja, niedliche Welpen und Kätzchen sind unabhängig vom Kontext ein Gewinn.
  • Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Punkte hervorzuheben.
  • Verwenden Sie die Bildschirmfreigabe. Wir lieben Demos in Echtzeit.
  • Verwenden Sie zusätzliche Ressourcen, Links, Downloads, andere Webinare, eine Landing Page und alles andere, was einen Mehrwert bietet. Umgeben Sie Ihr Publikum mit Inhalten.
  • Verwenden Sie Videos, um Ihre Geschichte zu erzählen.

4. Video in Webinaren verwenden

Es gibt so viele Möglichkeiten, Videos in Webinaren einzusetzen. Anders als eine Bildschirmfreigabe oder Folien bietet Video eine multimediale Möglichkeit, jedes Thema zu bereichern. Mit einem einzigen Video können Sie traditionelle Formate in dynamische digitale Erlebnisse verwandeln. Video ermöglicht es dem Moderator, umfassende Konzepte vorzustellen, die auf andere Weise nicht vermittelt werden könnten.

Hier sind einige Ideen für den Einsatz von Videos in Ihren Webinaren:

• • Besondere Gastinterviews

Sie können das Interview jederzeit vor dem Live-Webinar führen und aufzeichnen. Bereiten Sie das Interview mit Folien vor und spielen Sie dann einen Teil davon während des Webinars ab. Interviews ermöglichen es Ihnen, das Format der Moderation zu erweitern, ohne dass Sie ein ganzes Live-Panel koordinieren müssen.

• • Integrieren Sie Videoclips in das Webinar

Ziehen Sie in Erwägung, jedem Akt Ihres Webinars ein kurzes Video beizufügen. Vor allem für die Zielgruppe am oberen Ende des Trichters wird ein Video eine stärkere emotionale Reaktion hervorrufen als eine statische Folie.

5. Wiederverwendung von Webinar-Inhalten

Die Wiederverwendung von Webinar-Inhalten erfordert keine aufwendige Operation. Um alte Webinar-Inhalte effektiv für ein neues digitales Erlebnis wiederzuverwenden, gibt es ein paar Methoden, die gut funktionieren:

• • Bieten Sie ein neues Webinar mit bestehenden Inhalten an.

Wenn Sie hier etwas ändern, dann sind es vielleicht kleine Aktualisierungen an der Kopie. Aber ansonsten ist diese Methode wie eine Fahrt im Disneyland: ein Vergnügen, egal wie oft man sie schon gemacht hat.

• • Bereitstellung eines alten Webinars als simulierte

Ein Simulativ bedeutet, dass Sie ein zuvor aufgezeichnetes Webinar als Live-Veranstaltung bewerben und präsentieren. Achten Sie nur darauf, dass die interaktiven Elemente für das Publikum, wie z. B. eine veraltete Umfrage, die Illusion des Simulativs nicht zerstören.

• • Bereitstellung eines neuen Live-Webinars oder Webcasts mit Elementen aus altem Material

Auch hier gilt: Wir machen keinen Frankenstein aus dem Webinar. Wir beginnen mit der Geschichte, und vielleicht verwenden wir zufällig gutes Material, das wir in der Vergangenheit erstellt haben.

• • Umwandlung voraufgezeichneter Webinare in "Always-on"-Inhalte

Diese Methode eignet sich hervorragend für immer wiederkehrende Themen. Genau wie Videos auf Ihrer Website bieten Always-on-Webinare Ihrem Publikum unendlich viele Möglichkeiten zur Weiterbildung auf eigene Faust.

Für welche Methode der Wiederverwendung von Inhalten Sie sich auch entscheiden, der Schlüssel zum Erfolg ist das Marketing. Für jede dieser Optionen sollten Sie mindestens zwei Wochen vor der Veranstaltung mit der Werbung auf Inbound-Kanälen beginnen.

6. Verwenden Sie die richtige Webinar-Plattform

Die richtige Webinar-Plattform macht den Unterschied für jeden digitalen Vermarkter aus, der eine Lösung sucht, die seinen geschäftlichen Anforderungen gerecht wird. Vermarkter sollten nach einer Lösung suchen, die:

• • Ermöglicht es Ihnen, Ihre Webinarkonsolen und digitalen Erlebnisse vollständig zu kennzeichnen und anzupassen
  • Vollständige Integration in bestehende Vertriebs- und Marketinglösungen
  • Bietet umsetzbare Erkenntnisse für Marketing und Vertrieb, die auf Erstanbieterdaten beruhen
  • Hilft bei der Erstellung von ansprechenden und fortlaufenden Einkaufserlebnissen

Wir sind vielleicht etwas voreingenommen, aber die Webinar-Funktion von ON24 erfüllt alle Kriterien. Die Engagement-Funktionen, die leistungsstarken Reporting-Tools und die Fähigkeit, Marketer mit künstlicher Intelligenz bei der Skalierung zu unterstützen, sind ein überzeugendes Angebot für jeden wachstumsorientierten Marketer - insbesondere im Vergleich zur Konkurrenz. Wenn Sie sehen möchten, was Ihre Kollegen über den Unterschied von ON24 denken, klicken Sie hier.

Zusammenfassung

Die Erstellung großartiger Webinar-Inhalte erfordert Voraussicht, ein wenig Einfühlungsvermögen für Ihr Publikum, eine ausgezeichnete Webinar-Plattform und die richtigen Werkzeuge, um eine fantastische Geschichte zu erzählen. Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie in unserem Webinar-Leitfaden.

Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse aus unserer Diskussion:

• • Behalten Sie die Ziele Ihrer Zielgruppe im Auge. Wissen Sie, was sie wollen, und erstellen Sie Inhalte, die ihnen dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.
  • Wählen Sie ein Webinar-Format, das der Geschichte am besten dient
  • Halten Sie die Erzählung einfach. Sie sind die Geschichte, nicht die Folien.
  • Verwenden Sie Videos, um die Geschichte zu verbessern und zu bereichern.
  • Umgeben Sie das Publikum mit Inhalten, damit es sich weiterbilden kann
  • Integrieren Sie die Wiederverwendung von Webinaren in Ihre Marketingstrategie.
  • Lassen Sie die Geschichte nicht enden! Setzen Sie das Webinar mit On-Demand-Inhalten fort.