Comment devenir un grand Webinaire en 2024

Génial webinaires n'ont pas besoin d'être d'une ampleur ou d'une complexité shakespearienne, mais ils doivent raconter une belle histoire. Comment y parvenir ? Avec un contenu informé, convaincant et dynamique qui entraîne le public dans son sillage.

Le contenu d'un Webinaireest excellent lorsqu'il répond à la fois aux objectifs de l'entreprise et à ceux du public. Si vous vous demandez ce qui fait un bon Webinaire, nous vous invitons à découvrir comment vous pouvez identifier les sujets les plus demandés, choisir le format de Webinaire le plus approprié et offrir une expérience numérique exceptionnelle.

Pourquoi le contenu de Webinaire est-il important ?

Dans chaque entreprise, il y a des gens qui diront que le contenu des Webinaire n'a pas vraiment d'importance. Vous avez déjà obtenu le lead, alors mission accomplie, n'est-ce pas ? Bien sûr, j'imagine. Mais aussi, pas du tout.

Il y a une différence entre votre demand generation (par exemple, les leads, les pipelines, les conversions clés) et les objectifs de votre public (par exemple, résoudre un problème ou s'informer sur une question). Le contenu Webinaire de qualité se situe à l'intersection de ces objectifs, au carrefour des résultats attendus et des désirs de notre public.

Une fois que nous avons le lead, il est de notre responsabilité, en tant que spécialistes du marketing, d'aider nos clients à résoudre le problème qui les a incités à remettre leur courrier électronique en premier lieu.

1. Choisir les thèmes de vos webinaires

Dans chaque entreprise, il y a des gens qui diront que le contenu des Webinaire n'a pas vraiment d'importance. Vous avez déjà obtenu le lead, alors mission accomplie, n'est-ce pas ? Bien sûr, j'imagine. Mais aussi, pas du tout.

Il y a une différence entre vos objectifs de génération de la demande (par exemple, leads, pipelines, conversions clés) et les objectifs de votre public (par exemple, résoudre un problème ou s'informer sur une question). Le contenu Webinaire de qualité se situe à l'intersection de ces objectifs, au carrefour de nos résultats attendus et des désirs de notre public.

Une fois que nous avons le lead, il est de notre responsabilité, en tant que spécialistes du marketing, d'aider nos clients à résoudre le problème qui les a incités à remettre leur courrier électronique en premier lieu.

N'en faites pas trop

Une fois que vous disposez d'une liste de sujets de Webinaire approuvés par le public, divisez chacun d'entre eux en au moins deux sujets plus petits, trois étant préférables. L'une des plus grandes erreurs que vous puissiez commettre avec un Webinaire est d'essayer d'en faire trop.

Par exemple, "Comment réussir un Webinaire" est un sujet épouvantable. Il y a tout simplement trop d'éléments essentiels à la réalisation d'un Webinaire pour que l'on puisse les communiquer efficacement en une seule séance. Plus important encore, il est peu probable que votre public reparte avec la clarté et l'orientation nécessaires pour appliquer ce qu'il a appris.

En revanche, "5 meilleures pratiques pour les lancements de produits virtuels" est un excellent sujet parce qu'il est à la fois orienté vers l'action et d'une portée limitée. Le titre indique exactement à votre public ce qu'il retirera de l'événement.

2. Rédiger l'histoire d'un Webinaire

Votre capacité à proposer un Webinaire valeur, authentique et exploitable dépend de la pertinence et de la relation émotionnelle de votre histoire avec votre public.

Trouver le bon format de Webinaire

Il n'existe pas de solution unique en matière de formats de Webinaire . Chaque sujet a sa place dans un large éventail de présentations, de panels, de conversations et d'interviews. Le secret est de trouver le bon format pour le sujet déclaré.

Qu'entend-on par "bon" dans ce contexte ? Il s'agit du format qui sert le mieux l'histoire et qui vous permet, ainsi qu'à vos panélistes et à votre public, de réussir.

Voici quelques exemples de formats de Webinaire :

• • Presenter + diapositives
  • Conversation + diapositives
  • Discussions autour d'un café
  • News Style
  • Interview
  • Audience

La position de votre audience Webinaire dans le parcours de l'acheteur est souvent un bon indicateur du format qui convient le mieux au sujet. Par exemple, un format de présentation avec des diapositives ou un partage d'écran serait plus utile pour instruire les clients situés au bas de l'entonnoir sur une opération technique spécifique. En revanche, un format conversationnel tel qu'une entretien avecWebinaire ou une discussion autour d'un café pourrait mieux convenir à un Webinaire sur un événement d'actualité ou un changement important dans votre secteur d'activité.

Vous n'avez pas besoin de vous arrêter à l'un de ces formats. Mélangez les éléments de plusieurs styles pour adapter parfaitement votre format à votre sujet et à votre public. Plus vous réfléchissez au format, plus il vous sera facile de présenter une histoire convaincante.

Raconter une belle histoire

Chaque Webinaire doit avoir une prémisse unique et spécifique. Si vous ne pouvez pas énoncer le sujet de votre Webinaireen une phrase, vous ne serez pas en mesure de présenter une histoire claire à votre public.

Tout dépend de la manière dont on encadre l'histoire. Shakespeare n'est pas le premier géant de la littérature qui vous vient à l'esprit lorsque vous pensez aux webinaires, mais la structure narrative du dramaturge est instructive.

En un mot : Actes. Construisez votre histoire en Actes pour guider le public à travers vos idées tout en l'orientant vers votre prémisse unique.

Voici un modèle de Webinaire structuré avec des actes :

Acte 1 : Définir le problème

Acte 2 : Construire les enjeux de la résolution et de la non résolution du problème

Acte 3 : Résoudre le problème

Concevoir une bonne histoire de Webinaire , c'est comme raconter une blague. Des éléments essentiels doivent être partagés dans un ordre spécifique, avec des inflexions particulières, exactement au bon moment. Si l'un de ces éléments n'est pas respecté, la situation devient gênante.

Quelle doit être la longueur du contenu de votre Webinaire ? La réponse dépend entièrement de la quantité de bon de contenu de qualité que vous possédez. Si vous pouvez aborder et résoudre les problèmes d'un public en 20 minutes, pourquoi viser 60 minutes ? Ne forcez pas, nous avons tous une vie. Le remplissage est mortel.

3. Créer de superbes diapositives pour Webinaire

Glisser ou ne pas glisser. C'est la... dernière référence à Shakespeare dans cet article. Mais c'est une bonne question. Et la réponse se résume au format qui convient le mieux à votre histoire.

Voici quelques formats et circonstances favorables aux diapositives :

• Webinaire audio

• Informations complexes
• Contenu pédagogique
• Lorsque le sujet s'articule autour de points de référence visuels

N'oubliez pas de ne pas confondre votre jeu de diapositives avec l'histoire. Les diapositives doivent soutenir et améliorer l'histoire, mais elles ne sont pas l'attraction principale. La star du spectacle est le présentateur qui délivre le contenu.

Comment créer de superbes diapositives

Nous savons tous reconnaître une mauvaise diapositive quand nous en voyons une. Et puis, il faut rester assis à la regarder. Nous pouvons faire mieux.

La première règle des bonnes diapositives : résister à la tentation de raccourcir le processus en assemblant un jeu de diapositives à la manière de Frankenstein. Un Webinaire passé sur un sujet vaguement apparenté ne vous autorise pas à assembler un nouveau jeu de diapositives composé d'anciennes diapositives déconnectées les unes des autres. Commencez par l'histoire, pas par les diapositives.

La deuxième règle des bonnes diapositives : une diapositive vierge est le meilleur début. Utilisez-la pour présenter l'ensemble de votre Webinaire sous forme de puces. Une fois les puces définies, regroupez-les en actes. Une fois les actes définis, faites de chaque puce sa propre diapositive. Vous avez maintenant le cadre visuel de votre histoire.

La troisième règle des bonnes diapositives : faites tout ce que vous pouvez pour faire entrer votre public dans l'histoire. Votre récit doit être convaincant, pertinent et émotionnellement relatable pour votre public. Utilisez vos diapositives pour créer des points d'inflexion interactifs qui mobilisent votre public à vos côtés. Les sondages et les questions tout au long du Webinaire sont d'excellents moyens d'unir et d'engager votre public. Ne réservez pas les questions-réponses pour la toute fin !

Les choses à faire et à ne pas faire en matière de diapositives

Voici une liste pratique pour éviter d'être cette personne connue pour ses glissades épiques.

Hard No :

• • Ne concevez pas trop vos diapositives. Gardez à l'esprit la taille de l'écran de chacun.
  • N'affichez pas des tonnes de détails. (Encore une fois, la taille de l'écran).
  • Ne forcez pas trop l'œil avec des animations et des transitions animées.
  • Ne vous emballez pas avec du texte. Si votre sujet se prête mieux au format d'un livre, ne faites pas de Webinaire.
  • Ne vous lancez pas tant que ce n'est pas le moment de le faire. Votre public vous fait confiance, faites en sorte qu'il en soit ainsi.

Oui, sans hésitation :

• • Utilisez des images pour créer des liens émotionnels. Oui, les chiots et les chatons mignons sont gagnants, quel que soit le contexte.
  • Utilisez des puces pour mettre l'accent sur les points principaux.
  • Utilisez le partage d'écran. Nous aimons les démonstrations en temps réel.
  • Utilisez des ressources supplémentaires, des liens, des téléchargements, d'autres webinaires, une page d'atterrissage et tout ce qui peut apporter de la valeur ajoutée. Entourez votre public de contenu.
  • Utilisez la vidéo pour raconter votre histoire.

4. Utilisation de la vidéo dans les webinaires

Il existe de nombreuses façons d'utiliser la vidéo dans les webinaires. Contrairement à un partage d'écran ou à des diapositives, la vidéo offre une opportunité multimédia d'enrichir n'importe quel sujet. Avec une seule vidéo, vous pouvez transformer des formats traditionnels en expériences numériques dynamiques. La vidéo permet au présentateur d'introduire des concepts riches qui ne pourraient pas être inclus d'une autre manière.

Voici quelques idées pour utiliser la vidéo dans vos webinaires :

• • Interviews d'invités spéciaux

Vous pouvez mener et enregistrer l'entretien à tout moment avant le Webinaire en direct. Préparez l'entretien avec des diapositives et passez-en une partie pendant le Webinaire. Les interviews vous permettent d'élargir le format des présentateurs sans avoir à coordonner un panel complet en direct.

• • Intégrer des clips vidéo dans l'ensemble du Webinaire

Envisagez d'ajouter une courte vidéo à chaque acte de votre histoire de Webinaire . Pour les publics situés en haut de l'entonnoir, une vidéo suscitera davantage de réactions émotionnelles qu'une diapositive statique.

5. Réutilisation du contenu de Webinaire

La réutilisation du contenu de Webinaire ne nécessite pas d'opération complexe. Pour réutiliser efficacement un ancien contenu Webinaire dans le cadre d'une nouvelle expérience numérique, il existe quelques méthodes qui fonctionnent bien :

• • Fournir un nouveau Webinaire avec le contenu existant.

Si vous changez quoi que ce soit ici, il s'agira peut-être de mises à jour mineures de la copie. Pour le reste, cette méthode est comme une attraction de Disneyland : un régal, quel que soit le nombre de fois où vous l'avez déjà pratiquée.

• • Livrer un vieux Webinaire comme un simulacre

Une simulation signifie que vous faites la promotion et la présentation d'un Webinaire précédemment enregistré comme s'il s'agissait d'un événement en direct. Veillez simplement à vérifier que les éléments interactifs avec le public, tels qu'un sondage daté, ne gâchent pas l'illusion du simulacre.

• • Diffusion d'un nouveau Webinaire en direct ou d'un webcast avec des éléments de l'ancien matériel

Encore une fois, il ne s'agit pas de créer une nouvelle version du Webinaire. Nous partons de l'histoire, et il se peut que nous utilisions du bon matériel que nous avons créé dans le passé.

• • Transformer les webinaires préenregistrés en contenu permanent

Cette méthode est excellente pour les sujets toujours d'actualité. Tout comme les vidéos sur votre site, les webinaires en continu offrent à votre public une infinité d'options de formation en libre-service.

Quelle que soit la méthode de réutilisation de contenu que vous choisissez, la clé du succès est le marketing. Pour chacune de ces options, vous devez commencer à faire de la promotion sur les canaux entrants au moins deux semaines avant l'événement.

6. Utiliser la bonne plateforme de Webinaire

La bonne plateformeWebinaire fait toute la différence pour tout spécialiste du marketing numérique à la recherche d'une solution qui réponde aux besoins de son entreprise. Les spécialistes du marketing doivent rechercher une solution qui :

• • Vous permet de marquer et de personnaliser entièrement vos consoles Webinaire et vos expériences numériques.
  • Intégration complète avec les systèmes de vente et de technologie de l'information existants
  • Fournit des informations exploitables pour le marketing et les ventes grâce à des first-party data.
  • Aide à créer des parcours d'achat engageants et continus

Il se peut que nous soyons un peu partiaux, mais la capacité deWebinaire d' ON24 coche toutes les cases. Ses fonctions d'engagement, ses puissants outils de reporting et sa capacité à aider les spécialistes du marketing à s'adapter grâce à l'intelligence artificielle constituent une offre convaincante pour tout spécialiste du marketing orienté vers la croissance - surtout si on la compare à celle de la concurrence. Si vous souhaitez savoir ce que vos pairs pensent de la différence ON24, cliquez ici.

Résumé

La création d'un contenu Webinaire de qualité nécessite de la prévoyance, un peu d'empathie pour votre public, une excellente plateforme Webinaire et les outils nécessaires pour raconter une histoire fantastique. Pour une approche étape par étape, consultez notre guideWebinaire .

Voici les principaux enseignements de notre discussion :

• • Gardez à l'esprit les objectifs de votre public. Sachez ce qu'ils veulent et créez un contenu qui les aidera à y parvenir.
  • Choisissez le format de Webinaire qui convient le mieux à l'histoire.
  • La narration doit rester simple. Vous êtes l'histoire, pas les diapositives.
  • Utilisez la vidéo pour améliorer et enrichir l'histoire.
  • Entourer le public de contenu afin qu'il puisse continuer à s'éduquer.
  • Incorporez la réutilisation de Webinaire dans votre stratégie de marketing.
  • Ne laissez pas l'histoire se terminer ! Poursuivez le Webinaire avec du contenu à la demande.