Die Bedeutung von Content Marketing in der digitalen Landschaft von heute
Content Marketing ist ein entscheidendes Element in jedem Marketing-Mix. Es hilft bei der Gestaltung von Markennarrativen und führt das Publikum durch die "Buyer's Journey".
Es ist ein leistungsfähiges, wenn auch manchmal übersehenes Instrument, das Vermarkter nutzen können, um Zielgruppen auf der ganzen Welt anzusprechen.
Ein kurzer Blick darauf, was Content Marketing für Vermarkter bedeutet
Jede digitale Marketingkampagne macht in irgendeiner Form Gebrauch von Content Marketing. Ob in schriftlicher oder visueller Form, Content-Marketing-Assets werden verwendet, um wichtige produkt-, service- oder markenbezogene Botschaften zu vermitteln.
Als Strategie, Content-Marketing das Engagement über eine Vielzahl von Kanälen. In den sozialen Medien zum Beispiel kann Content Marketing die Aufmerksamkeit auf die Marke lenken. Es kann auch zu Klicks in Suchmaschinen führen und Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei einem Publikum aufbauen, das wissen möchte, was Ihr Unternehmen zu bieten hat.
Warum ist Content Marketing wichtig, insbesondere für B2B? Nun, laut Forbes wird die Content-Marketing-Branche bis Ende 2024 einen geschätzten Wert von 600 Milliarden Dollar bis Ende 2024 - ein enormer Anstieg gegenüber den Vorjahren.
Wie können Sie also loslegen? Hier sind neun Gründe, warum Content Marketing für Ihr Unternehmen unerlässlich ist.
1. Content Marketing hilft, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen
Die Erstellung von Inhalten, die auf bestimmte Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten sind, kann ein Publikum anziehen und langfristig binden. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie - eigene oder bezahlte - Kanäle nutzen können, um Ihre Inhalte zu bewerben und Ihre Content-Marketing-Bemühungen insgesamt zu verstärken.
Schauen wir uns jetzt ein paar davon an.
Die gemeinsame Nutzung Ihrer Inhalte in den sozialen Medien erhöht die Reichweite Ihrer Marke und regt zum Teilen, Ansehen und Kommentieren an. Außerdem wird Ihre Botschaft so an ein größeres Netzwerk weitergegeben. Qualitativ hochwertige Inhalte können auch Wunder für Ihre SEO-Bemühungen bewirken. Wenn man bedenkt, dass mehr als 75 % des Inhaltskonsums in B2B-Branchen über die organische Suche erfolgt, können Sie mit auffindbaren Inhalten, die von Google und den anderen großen Suchmaschinen indiziert werden, viel schneller neue Nutzer erreichen.
Sobald diese Menschen Ihre Website erreichen, werden sie sich wahrscheinlich mit den Angeboten Ihres Unternehmens beschäftigen. Dies trägt dazu bei, ihr Verständnis für Ihre Marke zu stärken und ermutigt sie, wiederzukommen, wenn sie auf dem Markt für verwandte Lösungen oder Informationen sind.
2. Sie steigern die Kundenbindung
Inhalte, die für Ihre Marke typisch sind, helfen Ihnen, sinnvollere Interaktionen mit potenziellen Kunden zu fördern und die Kundenbindung zu stärken. Durch die Erstellung von Inhalten, die aufklären, unterhalten oder Probleme lösen, können Sie die Verbindung zu Ihrem Publikum vertiefen und ihm zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Informationen zur Verfügung stellen, um es bei seiner Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Von Quiz, Umfragen und Webinaren bis hin zu Blogs, Videos, Social-Media-Updates und Newslettern können Sie Ihre "Leute" durch die Erstellung gezielter Inhalte erreichen und ansprechen.
Der Schlüssel liegt darin, wo immer möglich Mechanismen für eine zweiseitige Konversation bereitzustellen, da dies Ihre Kunden dazu ermutigt, eine aktivere Rolle in Bezug auf Ihre Marke einzunehmen; Kommentare, soziale Erwähnungen und Online-Umfragen spielen alle eine wichtige Rolle, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erhalten und die Markentreue zu erhöhen.
3. Sie unterstützen Ihren Verkaufstrichter
Passen Sie Ihre Inhalte so an, dass Sie Ihre potenziellen Kunden dort abholen, wo sie sich befinden, und Sie werden sie vom ersten Tag an für Ihr Angebot begeistern.
Lehrreiche Inhaltewie sie in E-Books, Whitepapers, Berichten und Webinaren zu finden sind Webinarentragen dazu bei, das Bewusstsein für die von Ihnen angebotenen Lösungen am Anfang des Verkaufstrichters zu schärfen (d. h., wenn der Käufer Ihr Unternehmen wahrscheinlich noch nicht kennt und noch nicht weiß, wie Sie ihm helfen können).
Gated Content kann diesen Prozess noch weiter unterstützen, indem er die Nutzer auffordert, ihre Kontaktinformationen mitzuteilen, um exklusive und wertvolle Einblicke zu erhalten.
Nach einer gewissen Zeit können diese potenziellen Kunden gepflegt und mit Inhalten versorgt werden, die weiter unten im Trichter angesiedelt sind, wie z. B. Erfahrungsberichte, Fallstudien, Produktdemos, umsetzbare Vorlagen und andere Inhalte, die den realen Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zeigen.
4. Sie werden mehr Leads generieren
Inhalte locken potenzielle Kunden zu Ihrer Marke, indem sie auf ihre spezifischen Interessen und Probleme eingehen.
Wenn Sie erst einmal die Aufmerksamkeit des Lesers gewonnen haben, besteht der Schlüssel zur Generierung echter Leads durch Ihre Inhalte darin, immer eine klare HandlungsaufforderungCTA) einzubauen, damit der Leser weiß, wohin er gehen muss, um weitere Informationen zu erhalten oder um den so wichtigen Kauf zu tätigen.
5. Sie werden Ihr Audience aufklären
Mehr Vertrauen bedeutet mehr Loyalität, mehr Weiterempfehlungen und eine Marke, die in einem positiveren Licht wahrgenommen wird. Um diesen Markennamen zu schaffen, müssen Sie Ihrem Publikum vermitteln, was Sie tun, wie es funktioniert, warum es anders ist und wie es davon profitieren kann - diese Konzepte können Sie mit Ihren Inhalten erkunden.
Gut ausgearbeitete Inhalte gliedern komplexe Ideen in verdauliche Teile auf, die es dem Publikum erleichtern, die Informationen zu verstehen und auf ihr eigenes Leben anzuwenden. Dies ist besonders nützlich für die Technologie-, Finanz- oder Gesundheitsbranche, wo Themen kompliziert, überwältigend und schwer zu verstehen sein können.
Detaillierte Leitfäden, Vergleiche und Fallstudien können potenziellen Kunden mehr Vertrauen in ihre Optionen vermitteln und ihnen helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen, und sollten als Teil Ihrer Bildungsstrategie eingesetzt werden.
6. Es stärkt die Kundentreue
Wenn das Publikum die Inhalte eines Unternehmens als wertvoll empfindet, ist es wahrscheinlicher, dass es sich an dieses Unternehmen erinnert und auch in Zukunft mit ihm in Kontakt bleibt.
Und wiederholte Besuche steigern nicht nur die Leistungskennzahlen - Sie tragen auch dazu bei, loyale Markenvertreter zu schaffen, die Ihr Engagement für ihre Bedürfnisse zu schätzen wissen.
Bestimmte Strategien tragen dazu bei, diese Loyalität zu erhalten. Wenn Sie treuen Kunden beispielsweise hochwertige oder exklusive Inhalte anbieten, fühlen sie sich geschätzt und wertgeschätzt. Robuste Kundenschulungsprogramme, die fortlaufende Schulungen anbieten und brandaktuelle Produkte oder Lösungen vorstellen, sorgen dafür, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt.
7. Sie werden zu einem Vordenker in Ihrem Bereich
Die Bereitstellung relevanter Informationen zu Ihrer Nische trägt dazu bei, Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen und Sie als Branchenführer zu positionieren.
Bei der Fülle an so genannten Thought-Leadership-Inhalten, die im Internet kursieren, besteht der Trick darin, fundiertes Fachwissen weiterzugeben, das eine neue Sichtweise auf ein beliebtes Thema bietet, oder Einblicke zu gewähren, die anderswo einfach nicht zu finden sind. Geschichten, Anekdoten und Erfahrungen aus Ihren Führungsteams helfen dabei, Ihre Ideen in einen Kontext zu stellen und den Leser in Ihre Erzählung hineinzuziehen. Die Medien greifen solche O-Töne oft auf, um ein Thema aufzugreifen, was zu einer noch größeren Bekanntheit Ihrer Marke und ihrer wichtigsten Mitarbeiter führt.
Die Erstellung kann einige Zeit und Recherchen in Anspruch nehmen, aber das Ziel des Austauschs von Thought Leadership-Inhalten ist es, Vertrauen zu schaffen, sich von der Konkurrenz abzuheben und sich als erste Anlaufstelle für Ratschläge zu etablieren. Journalistische Blogs und Artikel eignen sich gut, ebenso wie tiefer gehende Interviews, Forschungsstudien und Benchmarks.
8. Es ist eine kosteneffiziente Marketingstrategie
Nach Angaben von Forbes geben viele kleine Unternehmen mindestens 1.000 Dollar pro Monat aus für Content Marketing aus, weil sie wissen, dass dies eine der effektivsten Methoden ist, um Aufmerksamkeit zu erregen und Leads zu gewinnen.
Messung der Rentabilität Ihrer Content-Marketing-Kampagnen Kapitalrendite (ROI) kann so einfach sein wie die Analyse von Metriken, wie z. B. der Traffic, der für das Asset generiert wurde, wie viele Leads direkt von diesem Asset generiert wurden und wie viele dieser Leads Marketing-qualifizierten Leads umgewandelt wurden in verkaufsqualifizierte Leads. Außerdem müssen Sie aufzeichnen, wie viele Dollar für jeden ausgegebenen Dollar eingenommen wurden.
Im Allgemeinen sollten Sie mit einem Kostenverhältnis von 5:1 - d. h. für jeden ausgegebenen $1 werden $5 verdient. Das entspricht dem, was Sie bei einer gut etablierten Pay-per-Click-Kampagne mit einem beträchtlichen Budget sehen - und ist oft sogar besser als diese.
Es gibt auch gewisse Vorteile, die nicht immer direkt berücksichtigt werden können. Denken Sie daran, dass Content Marketing Informationsquellen mit Langlebigkeit und Wert schafft; Ressourcen, die im Laufe der Zeit weiterhin Zielgruppen anziehen und ansprechen, ohne dass Sie ständig in Werbung investieren müssen. Wie bereits erwähnt, können indizierbare Inhalte auch Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen verbessern und so Ihre Bemühungen in bezahlten Suchkanälen optimieren.
9. Es ist leicht
Das Beste am Content Marketing ist, dass es nicht schwierig sein muss. Mit den richtigen Lösungen können Sie einen Inhalt in verschiedenen Formaten weiterverwenden.
Ein Webinar zum Beispiel kann mehr als nur ein ansprechendes Erlebnis für das Publikum sein. Vermarkter können Clips aus der Veranstaltung zu Tutorials umfunktionieren, die Audiodaten der Veranstaltung in einen Podcast umwandeln und - mit generativer KI - das Transkript nutzen, um schnell Blogbeiträge, E-Books und mehr zu verfassen. Sie können sogar die Folien der Veranstaltung verwenden und Infografiken und andere Inhalte wie Karussellanzeigen erstellen.
Wenn Sie daran interessiert sind, wie Sie die Wiederverwendung von Inhalten zu einem zentralen Bestandteil Ihrer Content-Marketing-Strategie machen können, lesen Sie, wie die ON24 Intelligent Engagement Platformvon ON24 Intelligent Engagement PlatformKI-gestützte Analytics und Content Engine Ihnen helfen kann, bessere Inhalte schneller zu erstellen.
10. Sie investieren in die langfristige Nachhaltigkeit und das Wachstum Ihres Unternehmens
Aus all den hier genannten Gründen - und noch vielen mehr - trägt eine solide Content-Marketing-Strategie dazu bei, Ihr Unternehmen für den künftigen Erfolg zu rüsten. Aus diesem Grund ist Content Marketing für B2B-Unternehmen so wichtig - wenn Ihre Inhalte einmal veröffentlicht sind, werden sie Ihre Werbeaktivitäten für lange Zeit unterstützen.
Wir empfehlen Ihnen, eine Datenbank mit leistungsstarken Inhalten zu erstellen und den größtmöglichen ROI für Ihre Content-Marketing-Ausgaben zu erzielen:
Erforschung der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe
Verlassen Sie sich bei Ihrer Content-Strategie nicht auf Ihr aktuelles Wissen über die Herausforderungen Ihrer Kunden! Erkundigen Sie sich bei Ihren Kunden, um herauszufinden, was für sie relevant ist und was die größten Hindernisse für einen Kauf bei Ihnen sind. Erstellen Sie dann Inhalte, die direkt auf diese Aspekte eingehen.
Fokus auf Evergreen-Inhalte
Aktuelle Einblicke und Unternehmens- oder Branchen-Updates haben ihre Berechtigung - aber Inhalte, die den Test der Zeit bestehen, werden auf lange Sicht den größten Nutzen bringen. Leitfäden und Vorlagen für bewährte Verfahren sind am langlebigsten und sollten für die organische Suche und soziale Medien optimiert werden.
Diversifizieren Sie Ihren Inhaltsplan
Schriftliche Inhalte sind nützlich, aber hochwertige Videos erzielen in der Regel mehr Engagement. Sie könnten die Verwendung von Podcasts, Infografiken und interaktiven Veranstaltungen als Teil Ihres Inhaltsplans in Betracht ziehen, um Ihren Output frisch zu halten und ein breiteres Publikum zu beeindrucken. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Inhalte an Plattformen und Formate anzupassen.
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