ON24ウェビナーによるパイプライン構築ガイド
ある ウェビナー リアルタイムの交流—Q&A、投票、チャット、ダウンロード、セッション中のミーティングリクエスト—を備えたバーチャルセミナーであり、プレゼンテーションを「変えて」 データ豊富なエンゲージメント それが取引を進めるのです。ON24ウェビナー HDビデオ、文書共有、アンケート、ブレイクアウトルームの提供 自動キャプチャーファーストパーティ信号 そしてそれらをCRM/MAPに同期させるのです。動力源は ON24インテリジェントエンゲージメントプラットフォーム そして ON24 AI Propel+、ウェビナーはスケールアップします パーソナライズされた、常にオンの体験 それが見込み客を前進させる。
勝つウェビナー形式
いくつかあります ウェビナー形式それぞれがオーディエンスとつながり、特定の目標を達成するための異なる方法を提供します。
即時性とインタラクティブ性が重要なら、ライブにしましょう。プレゼンターはリアルタイムでオーディエンスの信号に反応し、ホットな質問をプロデューサーにルーティングし、アンケート結果に基づいてコンテンツをピボットします。では ON24ウェビナー、ライブチャット、CTA、 ブレイクアウトルーム そして高い意図を捉えるためのウェビナー内会議の予約。
事前収録のプレゼンテーション品質向上のために、モデレーション付きの質疑応答やリアルタイム投票を備えた「ライブ」イベントとして提供します。この形式はリスクを減らし、ライブ感を保ち、ホストがチャットに自由に取り組めるようにします。シミュレーティブがどのように動くか見てみましょう ON24ウェビナー.
すべてのイベントを一気見できるコンテンツに変えてしまいます 再視聴を促す.ホスト録音 エンゲージメントハブ リーチを拡大し、インバウンドを促し、見込み客が自己学習できるようにしつつ、すべてのクリックをファーストパーティデータとして捉えることができます。
部屋のエネルギーとバーチャルリーチを融合させましょう。基調講演のストリーミング、ウェビナーセッションへのルート、チャットやQ&Aでライブおよびリモートの聴衆をつなげることができます。ON24のバーチャルイベント機能 プログラムに入力してください シームレスなハイブリッド体験.
2025年のウェビナー:データが証明していること
正しく行われれば、ウェビナーは依然として 最高信号のデジタルチャンネル.その ON24 2025年ウェビナーベンチマークレポート セッション内でのオーディエンス規模、交流の深さ、購入シグナルの継続的な成長を示しています。
検証済みパフォーマンススナップショット
| ベンチマーク(グローバル、2024年データ) | Metric |
| ウェビナーあたりの平均参加者数 | 216 |
| 平均ウェビナーの参加時間 | 51分 |
| 登録者数→参加者数(合計) | 57% |
| ウェビナーごとのCTAコンバージョン数は前年比増加 | +24% |
| オンデマンド視聴した参加者の割合 | 45% |
出典:ON24 2025年ウェビナーベンチマークレポート(PDF)
検証済みベンチマークデータ:この表のすべての統計は、ON24の公式2025年ベンチマーク調査から直接導き出されており、ON24インテリジェントエンゲージメントプラットフォーム上でホストされる数千のデジタル体験における検証済みのパフォーマンスデータを反映しています。指標は2025年第2四半期時点で最新で、ON24の分析チームによって検証されています。
ON24がウェビナーをパイプラインに変える方法
エンゲージメントのために作られ、収益を基準に測定されています
その ON24ウェビナー ソリューションは、閲覧時間、投票回答、Q&A、コンテンツクリック、リソースダウンロード、CTAコンバージョンなど細かい動作をリアルタイムでスタックに入力します 資格取得、ルーティング、優先順位付け.これらのファーストパーティ信号は、より良いスコアリング、精密なパーソナライズ、SDRのフォローアップを促進します。 会話を続ける、冷たい電話じゃない。
あなたの影響力を倍増させるAI
ON24 AI Propel+ 1つのウェビナーをオムニチャネルキャンペーンに変え、フォローアップメール、ランディングページ、ソーシャル投稿、そしてパイプライン目標に沿った動的なコンテンツをペルソナや地域ごとに作成します。マーケターはイベントから フルファネル起動 数時間で、週ではなく。以下の用途を探る パイプラインを推進しよう.
大規模でのパーソナライズ
ベンチマークはパーソナライズをより多くのデモリクエスト、強いエンゲージメント、高いコンバージョンと結びつけています。ON24のAI搭載ACE(アナリティクス&コンテンツエンジン)と エンゲージメントハブ 内容やCTAは個人の好みや過去の行動に合わせて調整します。
要するに：ON24では、ウェビナーがゴールではなく、 発進信号 パイプラインのために。
ウェビナープログラムを計画しましょう
目標と成功指標を設定しましょう
まず成果を定義します――MQLの品質、SQL作成、予約済みの会議と影響を受けたパイプライン――そして、その体験を適切なツールで評価しましょう インタラクティブなタッチポイント そして意図を明らかにするCTAです。ON24 20+の参加ツールとウェビナー内のCTA(会議リンク、トライアル、デモ)を提供し、エンドツーエンドで測定可能です。
オーディエンスを早めに把握し、セグメントを狙うこと
業界、職種、製品関心などのファーストパーティデータを使ってトピックやフォーマットを選びましょう。ICPセグメント(例:ライフサイエンスの実現、金融サービスの近代化)向けにトラックやエピソード番組を作成し、次に最適なコンテンツをあなたの中に提示しましょう エンゲージメントハブ.
時間、フォーマット、プラットフォームを意図的に選びましょう
週の中頃はよく良い成績を収めますが、あなたのデータは真実です。A/Bテストの開始時間、世界中の視聴者向けに「ライブ」のシミュレート、そして常にオンデマンドトラフィックをキャプチャし、参加者のほぼ半数がこれを好んでいます。プラットフォームを選ぶ ウェビナー専用に設計—ON24—ブランドコンソール、アクセシビリティ、深いインタラクティビティ、そしてMAP/CRM同期による完全な分析。
ON24ウェビナーソフトウェア
私たちはこれらすべての考慮点を念頭に置き、さらに多くの点を考慮してON24ウェビナーソフトウェアを設計しました。ライブデモに登録して、当社のウェビナーソリューションがどのようにあなたの購買体験を効率化し、向上させるかをご覧ください。
オーディエンスが大切にするコンテンツを作りましょう
適切なスピーカーを選んでください
明確なストーリーテリングを持つ専門家を優先しましょう。Q&Aの管理、質問のルーティング、流れの流れをスムーズに保つためにモデレーターやプロデューサーを使いましょう。
明確さのためのスクリプトであって、硬直ではありません
強力なフック、論理的なセクション、計画されたインタラクション(投票、Q&A、リソースの提供)を計画しましょう。過剰なスクリプトは避けてください。専門家はその場で信号に反応してもらいましょう。
体験にブランドを付ける
磨き上げられ、完全にブランド化された ON24コンソール プロフェッショナルな期待を設定し、信頼を築きます。アクセシビリティ(字幕、キーボードナビゲーション)を有効にして、リーチを広げ、ESG目標を支援しましょう。
インタラクティビティをデフォルトにしましょう
アクション設計:セクション間の投票、ライブQ&A、ブレイクアウトルーム、リソースリスト コンテキストCTA (「デモを予約する」「トライアルを始めて」「顧客の証明を見る」)。ベンチマークではチャットと販売、デモ予約の増加が示されています その間に ウェビナー。
物語を支えるビジュアル
スライド、短い動画クリップ、商品の見どころをミックスしましょう。画面共有で教え、次に顧客証明やROI計算機に切り替えましょう。すべての情報をオンデマンドで入手可能にしておく エンゲージメントハブ ロングテール価値を最大化するために。
(バーチャルな)部屋を満たすプロモーション
4週間のプロモーションランウェイを建設する
件名やクリエイティブ、価値の小道具をメールやSNSで多様に活用しましょう。ゲストの専門家、独自のポイントをスポットライトで紹介します。 独占オファー (テンプレート、認定資格、オフィスアワーなど)
所有チャンネルを有効化する
持続的なサイトバナー、リソースハブの配置、関連ウェビナーからのクロスプロモーションを実施。営業にはすぐに送れる招待状や1対1のメッセージを用意しましょう。
1つのウェビナーを多くのアセットに(自動的に)変換する
使用方法 ON24 AI Propel+ イベント後のナーチャーメール、ランディングページ、ショートフォームクリップを作成し、多言語対応かつペルソナ別で、販売者が新鮮なコンテンツを迅速に得られるようにすること。
自信を持ってホストを務める:生産と納品
技術準備度チェックリスト
- テストマイク/カメラとプレゼンター接続
- プロデューサーフローのリハーサル(投票のタイミング、リソースのドロップ、CTAトリガー)
- バックアップ素材(スライド、事前収録のデモセグメント)を準備してください
- 字幕とアクセシビリティ設定の確認
- CRM/MAPの接続とキャンペーン帰属の検証
これらのプロダクショングレード機能の実態をご覧ください。 ON24ウェビナー.
ライブエンゲージ
モデレーターを割り当てて、Q&Aの処理、質問のトリアージ、チャットの管理を担当します。関心を分断し、リアルタイムで議論をカスタマイズするための投票を挿入できます。オファー 会期内会議 注意が最も高いときに高い意図を捉えることです。
釣りとすり替えなしに価値を提供しよう
まず教え、その後に証明や任意のCTAで解決策とつながってください。要約の約束を守りましょう。ハンドレイザーがクリックしてより深く掘り下げるのを許しましょう。
ファーストパーティデータの運用化
ライフサイクル段階への相互作用のマッピング
1回のウェビナーで段階、問題の優先順位、購入委員会の役割が明らかになります。ON24 アンケート回答、質問、コンテンツクリック、会議、閲覧時間などを記録し、参加者ごとの写真を提供します。スコアリング、ルーティングのためにCRM/MAPに同期し、 ペルソナ固有の 次のステップ。
常に通行可能な旅を築く
録音を エンゲージメントハブ 推奨される次のコンテンツと文脈に応じたCTAが掲載されています。ランディングページのパーソナライズ フォローアップでは、体験がパーソナライズされた場合のコンバージョン率が高いことが示されます。
重要なことを測る
登録者数→参加者数、エンゲージメントの深さ、CTAのコンバージョン、予約した会議数、影響を受けた/ソースのパイプライン、そして速度を追跡します。ON24分析 参加者、イベント、チャネルレベルでリアルタイムの連携で報告できます。
プログラム決定の指針となるベンチマーク(グローバル2024→2025年)
| ウェビナーでの購買シグナル | 前年変化 |
| ウェビナー中の会議予約 | 3×増加 |
| ウェビナー中の営業担当者とのライブチャット | +51% |
| 参加者ごとのエンゲージメント反応 | +68% |
| 参加者一人あたりのCTAエンゲージメント | +21% |
出典:ON24 2025年ウェビナーベンチマークレポート(PDF)
検証済みベンチマークデータ:この表のすべての統計は、ON24の公式2025年ベンチマーク調査から直接導き出されており、ON24インテリジェントエンゲージメントプラットフォーム上でホストされる数千のデジタル体験における検証済みのパフォーマンスデータを反映しています。指標は2025年第2四半期時点で最新で、ON24の分析チームによって検証されています。
このデータをどう活用すればよいか:
- 追加 会議の予約 CTAはウェビナーに直接つなげてください。
- 有効化 営業とのウェビナー内チャット より早い次のステップのために。
- 反応やアンケートを使って、関心のあるトピックや手を挙げる人を特定しましょう。
エンタープライズウェビナープログラムの高度な戦術
イベントではなくショーを作るべきです
認識できるホストと一貫したリズムを持つ名前付きのシリーズを立ち上げましょう。ハイライトをクリップし、スニペットを公開し、ソーシャルにプッシュし、 すべてを索引化します あなたの エンゲージメントハブ.
包括性と規模の設計
リアルタイムのキャプションとアクセスしやすいナビゲーションを追加しましょう。地域タイムゾーンでのシミュリブを提供し、資産をローカライズする ON24 AI Propel+.旗艦の瞬間を ON24のバーチャルイベント機能 リーチが重要な時。
すべてのやり取りを次善の行動に結びつけてください
動的リソースリストと条件付きCTAを活用しましょう。製品デモクリップを視聴した視聴者は「Start free trial」を目にします。思考的リーダーシップの視聴者は「顧客の証拠を参照」と見ています。
販売には単なるリストではなく、文脈を用意しましょう
参加者ごとの要約(閲覧したトピック、質問された内容、ダウンロードしたコンテンツ)をCRMに押し込み、担当者が関連性を持って会話を続けられるようにしましょう。
再利用とテストの自動化
とします ON24 AI Propel+ ウェビナーをペルソナ特化のランディングページ、メール、ソーシャルコンテンツ(多言語対応)に変えましょう。コピー、サムネイル、CTAをテストしてコンバージョンを最適化しましょう。
なぜON24が企業が購入できる最高のウェビナーソフトウェアなのか
- エンゲージメントと収益のために設計された:20+の参加方法、ブランドコンソール、ブレイクアウト、アクセシビリティ、需要を捉えるために調整されたウェビナー内のCTA。ON24ウェビナーを探る.
- 行動を推進するAI:ON24 AI Propel+ 1つのウェビナーをマルチアセット、マルチチャネルのキャンペーンに変え、次に最適なアクションを浮き彫りにします。
- 大規模での証明:参照 パイプラインを推進しよう ON24がファーストパーティの関与をオムニチャネルキャンペーンに変える方法について。
- 生態系適合性:主要なCRMやMAPとのリアルタイム統合により、マーケティングと営業は単一の真実の情報源を提供します。詳細はこちらをご覧ください。 ON24プラットフォーム.
見る準備はできていますか?探索 ウェビナーのデモ そして、トップチームがAI搭載のワークフローでどのように時間を節約しているかを発見しましょう。
ウェビナーFAQ
特定のトピックに関する情報を共有するオンラインセミナーで、投票、アンケート、Q&A、コンテンツオファーなどのインタラクティブな要素があります。どこからでも、どんなデバイスからでもアクセス可能です。
に関しては 60分 ほとんどのトピックにうまく機能します。短時間の「スポットライト」(10〜30分)やより長いディープダイブ(90+分または半日ワークショップ)が一般的です。観客は通常、~ の時間で関わります。55分 ライブセッションで。
使用方法 ライブ コミュニティと即時性のために、 シミュレート ポーランド語とリアルタイムチャット、 オンデマンド リーチと生涯価値を最大化するために。ほとんどのプログラムは その3つすべて.
会議では小グループでの協力が優先されます。ウェビナーの優先順位 放送品質の配信, スケーラブルなインタラクティビティそして 実用的なデータ—より強力な管理、報告、統合が強化されました。
登録、参加(ライブ+オンデマンド)、エンゲージメントスコア、投票回答率、Q&A参加、リソースクリック、CTAコンバージョン(デモ、トライアル、ミーティング)、影響を受けたパイプライン、収益。
提供 キャプション、書き起こし、手話通訳を考慮してください。ON24はアクセシビリティのベストプラクティスをサポートし、より広い層にリーチできます。
はい、企業認証、役割ベースの管理、ガバナンスワークフローは規制された産業やグローバルプログラムを支援しています。
はい、リード用のネイティブコネクター MAP/CRM APIはスコアリング、ルーティング、パーソナライズに必要なファーストパーティデータフローを保証します。
チームはしばしばON24テンプレート、ブランド化可能なコンソール、繰り返し可能なワークフローで迅速に立ち上げます。まずは1つのフラッグシップセッションから始め、 シリーズ そして コンテンツハブ.
そうですよ。交戦信号は識別します 高い意図 アカウントや個人を通じて、ターゲットを絞った販売フォローアップとより迅速なサイクルタイムが可能になります。