ジェネレーティブAIがウェビナーのプロモーションとターゲティングを強化する3つの方法

2024年1月12日アンドリュー・ウォーレン＝ペイン

どんなウェビナー・マーケティング・キャンペーンでも、ジェネレーティブAIツールを使えば、イベント・プロモーションとコンテンツ制作で一歩リードすることができます。マーケティング担当者はAIを活用することで、視聴者のターゲティングやセグメンテーションを強化するコンテンツを迅速かつ効率的に制作し、コンテンツ制作全体を拡大することができます。

必要なのは、ちょっとした計画だけです。人工知能がウェビナーのプロモーションとターゲティングに役立つ3つの方法をご紹介します。

アカウントとオーディエンスのターゲティング

ウェビナー・マーケティングにおいて、ターゲットオーディエンスの特定とコンバージョンは最も難しいことのひとつです。実際 ON24の調査回答者の 43% が、登録を促進することがウェビナー・マーケティング・チームの最大の課題であると回答しています。

AIはこれらのチームをいくつかの重要な方法でサポートすることができる。AIを活用することで、以下のことが可能になります：

- アカウントの優先順位付けとオーディエンスのターゲティング
- マーケティングデータベース内の主要なコホートを特定する
- 購買層に特化したコンテンツを促進する

アカウントとオーディエンスのターゲティングによるAIの機会

書類を見て微笑む女性

マーケティング担当者は、アカウントとオーディエンスのターゲティングの取り組みを強化するためにAIを使用する機会がたくさんあります。3つの方法を見てみよう。

アカウントと観客のそっくりさん

AIを搭載したツールは、ファーストパーティデータを使用して、顧客になったバイヤーに関連する属性を特定することができます。そして、似たような属性を持つバイヤーをターゲットにするために、既知のバイヤー（CRMやマーケティングオートメーションプラットフォーム内ですでにコンタクトをとっているバイヤー）と未知のバイヤー（まだコンタクトをとっていない関連アカウントのバイヤー）の両方を対象にしたそっくりセグメントを作成することができます。

そして、次のようなABMプラットフォームと統合するツールを使用することができます。 ON24セグメントビルダーと6SenseなどのABMプラットフォームと統合したツールを使って、コンバージョンの可能性が高いバイヤーにターゲットを絞ったキャンペーンを実施することができます。

クローズド・チャンスにつながる行動に基づく購買意欲

今日のマーケティングおよびセールス・テクノロジーは、買い手がコンテンツやエクスペリエンスに関与する際に、膨大な量のファーストパーティの行動データを収集する。AIはこのファーストパーティデータを分析し、買い手が購入する準備ができていることを示す行動を特定することができます。 CRMとマーケティングオートメーションの統合.

キーワード・リサーチにより、主要アカウントに響くコンテンツを決定する。

最もエンゲージメントを集めるコンテンツは分かっていても、その理由や方法は正確には分からないかもしれない。AIツール ON24インテリジェンスのようなAIツールは、この大変な作業を代行してくれる可能性があり、重要なキーワードでさらにパフォーマンスの高いコンテンツを作成し、宣伝することを可能にします。

AIは一枚岩ではないことを認識すること。どのようなAIを使用するにしても、インサイトを導くために質の高いデータが必要です。マーケティングチームが追跡していることを確認してください：

- デモグラフィック
- ファーマグラフィック
- テクノグラフィック
- 第三者の意図
- ファースト・パーティ・アカウントの意図
- 過去のイベントのエンゲージメント・データ

これらのデータは正確で、構造化され、すべてのプラットフォームとツールで一貫してマッピングされていなければならない。

プロモーション・コンテンツの制作とアイデア

ノートパソコンを見る人々

一旦ターゲットオーディエンスが特定されれば、コンテンツマーケティング担当者はAIを使ってアイデアを出し、プロモーションコピーをブレインストーミングし、追求しているオーディエンスに影響を与えるトピック、業界トレンド、ペインポイントを特定することができる。

また、ジェネレーティブAIは大量のコンテンツを素早く生成するのに役立つため、マーケティング担当者はA/Bテストを実施するためにAIの拡張能力を利用することができる。

しかし、AIができることはコピーの下書きだけではない。コンテンツマーケティング担当者が新しいタイプのプロモーションコンテンツを作成するのにも役立ちます。AI主導の動画ツールを使えば、マーケティング担当者は過去のウェビナーから重要な場面を選んでプロモーション動画や予告編を素早く作成し、リードをフォローアップしたり、ソーシャルメディアなどさまざまなチャネルで新しいウェビナーを宣伝したりすることができる。

マルチメディア・コンテンツの活用は、ウェビナー・シリーズのプロモーションで、1つのエピソードのプロモーションを推進するだけでなく、シリーズ全体の認知度や購読者数を高める場合、特に威力を発揮します。

ジェネレーティブAIの実例スマートテキスト

ON24 スマートテキストは、いくつかの簡単なプロンプトに基づいて、ウェビナーのタイトル、アブストラクト、Eメールを自動的に生成できる組み込みツールです。SmartTextは、今後の体験、参加者、イベントの価値提案に関する基本的な情報があれば、ボタンをクリックするだけでプロモーション用のコピーを作成できます。また、イベントのプロモーションを最適化するために、A/Bテストを行ったり、新しい切り口を考えたりするために、新しいオプションを再作成することもできます。

ウェビナー・プレゼンテーションの強化にAIを活用

ノートパソコンに向かって話す女性

実際にウェビナー・プレゼンテーションを作成する場合、ジェネレーティブAIはマーケティング担当者がアウトラインを作成し、スクリプトを強化するのに役立ちます。必要なのは、イベントのアブストラクトとAIツールだけです。

ジェネレーティブAIを使えば、プレゼンテーションのアウトラインや、ターゲットとなる聴衆が聞きたいと思うような具体的なトピックについて提案を求めることができる。そうすれば、AIは合理的なプレゼンテーションの流れを提供してくれるはずだ。さらにAIに、台本化されたトーキング・ポイントやプレゼンテーション本文の具体的な内容を求めることで、さらにAIを追い込むことができる。プレゼンターは、特定の聴衆セグメントに当てはまる会話のアイデアを探るために、ジェネレーティブAIを使うこともできる。

AIプロンプトの練習

マーケティング担当者であれ、イベント主催者であれ、その他のプロフェッショナルであれ、サービス・プロバイダーから適切なアウトプットを得るためには、適切な概要を提供することが不可欠であることをご存じだろう。同じことが、テキストを入力として使用するジェネレーティブAIソリューションにも当てはまります。

このようなAI技術を使用する場合は、明確で詳細な説明を使用するようにしてください。優れたAIプロンプトを作成するヒントについては、こちらのe-bookをご覧ください。

AIマーケティングのトレンドを把握する

視聴者をターゲットにし、コンテンツを制作し、プレゼンテーションを準備するには、多くのリソースと時間が必要です。ジェネレーティブAIによってこうした需要が完全になくなるわけではないが、コンテンツやウェビナーのマーケティング担当者の負担を軽減することはできる。

このウェビナーで、ON24がどのように高度なAIで貴社のマーケティング活動をスケールアップさせることができるか、詳細をご覧ください。