Cualquier campaña de marketing de seminarios web puede obtener una ventaja en la promoción de eventos y la producción de contenidos con herramientas de IA generativa. Con la IA, los profesionales del marketing pueden producir contenidos de forma rápida y eficiente que mejoren sus esfuerzos de segmentación y segmentación de la audiencia, así como la producción de contenidos en general.
Todo lo que hace falta es un poco de planificación. Siga leyendo para descubrir tres formas en las que la inteligencia artificial puede potenciar sus esfuerzos de promoción y segmentación de seminarios web.
Selección de cuentas y audiencias
Identificar y convertir al público objetivo es una de las partes más difíciles del marketing de seminarios web. De hecho, según un estudio de ON24el 43% de los encuestados considera que el principal reto para sus equipos de marketing de seminarios web es conseguir que el público se registre.
La IA puede ayudar a estos equipos de varias formas clave. Con la IA, se puede mejorar:
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- Priorización de cuentas y segmentación de audiencias
- Identificar cohortes clave dentro de una base de datos de marketing
- Promover contenidos específicos para un comprador
Oportunidades para la IA con la segmentación de cuentas y audiencias
Los profesionales del marketing tienen muchas oportunidades de utilizar la IA en el marketing para mejorar sus esfuerzos de segmentación de cuentas y audiencias. Veamos ahora tres formas de hacerlo.
Cuentas y audiencias similares
Las herramientas basadas en IA pueden utilizar sus datos de origen para identificar los atributos asociados a los compradores que se han convertido en sus clientes. A continuación, se pueden crear segmentos similares para dirigirse a compradores con atributos similares que sean tanto conocidos (es decir, que ya sean contactos en su CRM o plataforma de automatización de marketing) como desconocidos (es decir, compradores en cuentas relevantes que aún no se han convertido en contactos).
A continuación, puede utilizar herramientas que se integren con plataformas ABM como ON24 Segment Builder con 6Sense para realizar campañas dirigidas a compradores con posibilidades de conversión.
Intención de compra basada en comportamientos que conducen a oportunidades cerradas
La tecnología actual de marketing y ventas recopila una enorme cantidad de datos de comportamiento de primera mano a medida que los compradores interactúan con contenidos y experiencias. La IA puede analizar estos datos de primera mano para identificar las acciones que indican que un comprador está preparado para realizar una compra, lo que permite a su equipo de ventas dirigirse a los compradores adecuados en el momento preciso o desencadenar acciones a través de CRM e integraciones de automatización de marketing.
Investigación de palabras clave para determinar el contenido que resuena en las cuentas clave
Es posible que conozca el contenido que atrae más interacción , pero no exactamente por qué o cómo. Herramientas de IA como las de ON24 Inteligencia ofrecen la posibilidad de hacer este duro trabajo por ti, permitiéndote crear y promocionar más contenido de alto rendimiento con las palabras clave que importan.
Tenga en cuenta que la IA no es un monolito. Cualquier IA que utilice necesitará datos de calidad para obtener información. Asegúrese de que su equipo de marketing realiza un seguimiento:
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- Demografía
- Firmográfico
- Tecnográfico
- Intención de terceros
- Intención de cuenta de la primera parte
- Datos de participación en actos anteriores
Estos datos deben ser precisos, estar estructurados y figurar de forma coherente en todas las plataformas y herramientas.
Creación e ideación de contenidos promocionales
Una vez identificado el público objetivo, los especialistas en marketing de contenidos pueden utilizar la IA para proponer ideas, realizar una lluvia de ideas sobre textos promocionales e identificar temas, tendencias del sector y puntos débiles que afectan al público al que se dirigen.
Y, dado que la IA generativa puede ayudar a producir muchos contenidos rápidamente, los profesionales del marketing pueden utilizar la capacidad de la IA para realizar pruebas A/B.
Pero la IA puede hacer algo más que redactar textos. También puede ayudar a los profesionales del marketing de contenidos a crear nuevos tipos de contenido promocional. Con las herramientas de vídeo basadas en IA, los profesionales del marketing pueden seleccionar momentos clave de webinars anteriores para crear rápidamente vídeos promocionales y teasers con los que hacer un seguimiento de los clientes potenciales o publicitar este nuevo webinar a través de diversos canales, como las redes sociales y otros.
Aprovechar el contenido multimedia puede ser especialmente eficaz cuando se promociona una serie de seminarios web en los que no sólo se impulsan las promociones de un episodio, sino también la concienciación y los suscriptores de toda la serie.
La IA generativa en acción: SmartText
ON24 SmartText es una herramienta integrada que puede generar automáticamente títulos de seminarios web, resúmenes y mensajes de correo electrónico a partir de unas sencillas instrucciones. Con un poco de información básica sobre una próxima experiencia, la audiencia y la propuesta de valor del evento, SmartText puede producir copia promocional con el clic de un botón. También puede volver a generar nuevas opciones para realizar pruebas A/B e idear nuevos ángulos para optimizar las promociones de sus eventos.
Utilizar la IA para mejorar las presentaciones de los seminarios web
A la hora de crear una presentación de seminario web, la IA generativa puede ayudar a los profesionales del marketing a crear esquemas y mejorar los guiones. Todo lo que se necesita es un resumen del evento y una herramienta de IA.
Con una IA generativa, puedes pedir sugerencias sobre el esquema de una presentación y los temas concretos que el público al que va dirigida querría escuchar. A continuación, la IA debería proporcionarle un flujo de presentación razonable. Se puede ir más allá y pedir a la IA un guión de temas de conversación y contenidos específicos para el cuerpo de la presentación. Los presentadores pueden incluso utilizar la IA generativa para explorar ideas de conversación aplicables a segmentos específicos del público.
Practica tus indicaciones de IA
Ya sea usted comercial, organizador de eventos o cualquier otro tipo de profesional, sabrá que para obtener los resultados deseados de un proveedor de servicios es esencial proporcionar las instrucciones adecuadas. Lo mismo ocurre con las soluciones de IA generativa que utilizan texto como entrada.
Asegúrate de utilizar descripciones claras y detalladas cuando utilices este tipo de tecnología de IA. Para obtener consejos sobre la creación de grandes mensajes de IA, echa un vistazo a este libro electrónico.
Manténgase al día de las tendencias del marketing de IA
Dirigirse al público objetivo, producir contenidos y preparar presentaciones exige muchos recursos y mucho tiempo. Aunque la IA generativa no eliminará por completo estas exigencias, puede ayudar a aliviar la carga de los responsables de marketing de contenidos y seminarios web.
Consulte este seminario web para obtener más información sobre cómo ON24 puede ayudarle a ampliar sus actividades de marketing con IA avanzada.