Trois façons dont l'IA générative peut améliorer la promotion et le ciblage des Webinaire

Toute campagne de marketing Webinaire peut bénéficier d'une longueur d'avance en matière de promotion d'événements et de production de contenu grâce à des outils d'IA générative. Grâce à l'IA, les spécialistes du marketing peuvent produire rapidement et efficacement des contenus qui améliorent leurs efforts de ciblage et de segmentation de l'audience et qui augmentent la production de contenu en général. 

 

Il suffit d'un peu de planification. Lisez la suite pour découvrir trois façons dont l'intelligence artificielle peut renforcer vos efforts de promotion et de ciblage de Webinaire .

Ciblage des comptes et des publics 

L'identification et la conversion des publics cibles est l'une des parties les plus difficiles du marketing des Webinaire . En fait, selon l'étude ON24 research43 % des personnes interrogées estiment que le principal défi pour leurs équipes de marketing de Webinaire est d'obtenir des inscriptions.

L'IA peut aider ces équipes de plusieurs façons. Avec l'IA, vous pouvez améliorer :

• • Priorité aux comptes et ciblage de l'audience
  • Identifier les cohortes clés au sein d'une base de données marketing 
  • Promouvoir un contenu spécifique à un acheteur

Possibilités d'utilisation de l'IA pour le ciblage des comptes et des audiences

Les spécialistes du marketing ont de nombreuses possibilités d'utiliser l'IA dans le domaine du marketing pour améliorer leurs efforts de ciblage des comptes et de l'audience. Voyons maintenant trois façons de le faire.

Les comptes et les audiences qui se ressemblent

Les outils alimentés par l'IA peuvent utiliser vos first-party data pour identifier les attributs associés aux acheteurs qui sont devenus vos clients. Des segments similaires peuvent alors être créés pour cibler les acheteurs ayant des attributs similaires qui sont à la fois connus (c'est-à-dire qui sont déjà des contacts dans votre CRM ou votre plateforme d'automatisation du marketing) et actuellement inconnus (c'est-à-dire des acheteurs dans des comptes pertinents qui ne sont pas encore devenus des contacts). 

Vous pouvez ensuite utiliser des outils qui s'intègrent aux plateformes ABM, tels que ON24 Segment Builder avec 6Sense pour mener des campagnes très ciblées auprès d'acheteurs susceptibles de se convertir.

Intention d'achat basée sur des comportements menant à des opportunités gagnées d'avance

Les technologies marketing et commerciales d'aujourd'hui collectent une quantité massive de données comportementales de première partie lorsque les acheteurs s'engagent avec du contenu et des expériences. L'IA peut analyser ces first-party data afin d'identifier les actions qui indiquent qu'un acheteur est prêt à effectuer un achat, ce qui permet à votre équipe de vente d'approcher les bons acheteurs au bon moment ou de déclencher des actions par le biais d'un système de gestion de la relation client. CRM et des intégrations d'automatisation du marketing.

Recherche de mots-clés pour déterminer le contenu qui résonne dans les comptes clés

Vous connaissez peut-être le contenu qui suscite le plus d'engagement, mais vous ne savez pas exactement pourquoi ni comment. Les outils d'IA tels que ceux d ON24 Intelligence vous offrent la possibilité de faire ce travail difficile à votre place, en vous permettant de créer et de promouvoir d'autres contenus très performants avec les mots-clés qui comptent.

Sachez que l'IA n'est pas un monolithe. Toute IA que vous utilisez aura besoin de données de qualité pour générer des informations. Assurez-vous que votre équipe marketing effectue un suivi : 

• • Démographie 
  • Firmographique 
  • Technographique 
  • Intention des tiers
  • Intention de compte du premier parti  
  • Données d'engagement des événements précédents

Ces données doivent être exactes, structurées et cartographiées de manière cohérente sur toutes les plateformes et tous les outils. 

Création et idéation de contenu promotionnel

Une fois le public cible identifié, les spécialistes du marketing de contenu peuvent utiliser l'IA pour trouver des idées, réfléchir à des textes promotionnels et identifier les sujets, les tendances du secteur et les points de friction qui affectent le public qu'ils visent. 

Et comme l'IA générative peut aider à produire rapidement une grande quantité de contenu, les spécialistes du marketing peuvent utiliser la capacité de l'IA à s'adapter pour effectuer des tests A/B.

Mais l'IA peut faire plus que rédiger des textes. Elle peut également aider les spécialistes du marketing de contenu à créer de nouveaux types de contenu promotionnel. Grâce aux outils vidéo pilotés par l'IA, les spécialistes du marketing peuvent sélectionner des moments clés des webinaires précédents pour créer rapidement des vidéos promotionnelles et des accroches afin d'assurer le suivi des clients potentiels ou de faire la publicité de ce nouveau Webinaire sur différents canaux tels que les médias sociaux et autres. 

L'utilisation de contenus multimédias peut être particulièrement efficace lorsque vous faites la promotion d'une série de Webinaire et que vous ne faites pas seulement la promotion d'un épisode, mais que vous augmentez la notoriété et le nombre d'abonnés pour l'ensemble de la série.

L'IA générative en action : SmartText

ON24 SmartText est un outil intégré qui permet de générer automatiquement des titres de Webinaire , des résumés et des courriels à partir de quelques invites simples. Avec quelques informations de base sur une expérience à venir, le public et la proposition de valeur de l'événement, SmartText peut produire un texte promotionnel en cliquant sur un bouton. Vous pouvez également générer de nouvelles options pour effectuer des tests A/B et trouver de nouveaux angles d'attaque pour optimiser les promotions de votre événement.

L'utilisation de l'IA pour améliorer les présentations de Webinaire

Lorsqu'il s'agit d'élaborer une présentation Webinaire , l'IA générative peut aider les spécialistes du marketing à créer des plans et à améliorer les scripts. Il suffit d'un résumé d'événement et d'un outil d'IA. 

Avec une IA générative, vous pouvez demander des suggestions sur le plan d'une présentation et sur des sujets spécifiques qu'un public cible souhaiterait entendre. L'IA devrait alors vous fournir un flux de présentation raisonnable. Vous pouvez pousser l'IA plus loin en lui demandant des points de discussion scénarisés et un contenu spécifique dans le corps de la présentation. Les présentateurs peuvent même utiliser l'IA générative pour explorer des idées de conversation qui s'appliquent à des segments spécifiques du public. 

Entraînez-vous à utiliser les messages de l'IA

 

Que vous soyez un spécialiste du marketing, un organisateur d'événements ou tout autre professionnel, vous savez qu'il est essentiel de fournir le bon briefing pour obtenir le bon résultat de la part d'un prestataire de services. Il en va de même pour les solutions d'IA générative qui utilisent du texte en entrée.

Veillez à utiliser des descriptions claires et détaillées lorsque vous utilisez cette technologie d'IA. Pour obtenir des conseils sur la création d'excellents messages-guides d'IA, consultez cet e-book.

Rester à la pointe des tendances marketing en matière d'IA

Cibler des publics, produire du contenu et préparer des présentations demande beaucoup de ressources et de temps. L'IA générative n'éliminera pas totalement ces exigences, mais elle peut contribuer à alléger le fardeau des spécialistes du marketing de contenu et des Webinaire . 

Consultez ce Webinaire pour en savoir plus sur la manière dont ON24 peut vous aider à développer vos activités de marketing grâce à l'IA avancée.